一招练万遍，如何以最小内容单元实现用户增长？｜会员内容上新

在品牌星球第 100 期分享中，多邻国中国区市场负责人楚楚深入剖析了多邻国如何通过产品与营销的深度融合，在碎片化的媒体环境中，用最小内容单元实现高效传播，打造出独特的品牌影响力？

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如何基于产品洞察

寻找营销思路？

多邻国作为全球领先的语言学习平台，以其独特的产品理念和营销策略成功破圈，成为语言学习领域的代名词。其核心在于通过「游戏化」学习模式来降低学习门槛，让用户在学习过程中感受到趣味性和成就感，从而解决「难坚持」的痛点。

在营销上，多邻国采用「社交优先 social first」策略，通过社交媒体与用户建立深度互动，打造「疯批」品牌形象，与年轻人产生共鸣。其吉祥物多儿和丰富的角色IP进一步增强了品牌的亲和力和辨识度。

从多邻国的成功经验，可以看出产品设计与营销策略的高度贯通是品牌破圈的关键。那么，多邻国具体是如何做的？

除了在产品功能层面，以游戏化设计和激励机制激发用户的学习兴趣外，多邻国基于「不惜一切代价催人打卡」的核心理念，通过人格化互动形成独特的用户体验。

如，多邻国会通过短信、桌面小组件和 APP图标的变化，以幽默、俏皮的方式催用户学习。比如，发送「我好想你，今天要不要练日语」或「你如果再不学，我就不管你了」等消息。

这种催命式互动不仅让用户感受到品牌的亲切感，还激发了用户的 UGC 创作，进一步扩大了品牌的社交传播。

另一方面，用户的高粘度和参与度还来自于多邻国连贯的系统性思维。产品与营销需要形成一个有机的整体，每个环节之间相互联动。同时，在营销中，创新能够吸引用户兴趣，而重复可以增强用户对品牌的认知。多邻国通过频繁的实验和优化，成功提升了用户留存率。

如何以小内容

撬动大流量？

在当前预算有限的情况下，许多品牌越来越关注如何通过小成本实现高效传播。多邻国表示，品牌可以聚焦在最小内容单元，并通过更接地气、真诚的方式与用户沟通。碎片化的媒体环境和观众对宏大内容的逐渐无感是推动这一趋势的主要原因。

对此，多邻国以「社交优先（Social First）」营销策略作为品牌重要战略，核心是将社交媒体作为最小的创意单元，采用轻量化的方式实现高效的流量转化和品牌推广。那么，具体如何实现？

一是，从用户中寻找灵感，但为避免闭门造车，多邻国会重点关注流行趋势和用户兴趣点，确保内容创意的爆款属性和分享潜力。

最后，是创意的人格化，多邻国通过其吉祥物「多儿」的视角创作内容，赋予创意更广阔的空间和表现力。

如，在超级碗广告中，多邻国以仅为其他品牌的十分之一的预算，制作了一条 5 秒广告。通过吉祥物多儿放屁的搞笑画面，结合手机弹窗提醒「别看我的屁股了，赶紧去打卡」，成功实现亿级曝光和媒体自发传播。

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如何与 00后产生共鸣？

与 00后年轻人产生共鸣的关键在于信任、文化连接和持续创新，多邻国总结出三大核心策略：

1）让 00后为 00后创作内容，充分信任年轻人的创意和热点判断，即使品牌方不完全理解，也可能意味着击中了年轻人的兴趣点；

2）深入亚文化圈层，结合语言学习的优势，与日本动漫、K-pop 等年轻人喜爱的文化建立关联，增强品牌吸引力；

3）持续创造惊喜和意外，通过新奇、有趣的内容（如明星互动、节日特供形象、cosplay 等）保持用户的新鲜感和参与度。

通过热点与亚文化的深度结合，多邻国还成功将品牌IP「多儿」打造成一个网红博主。我们可以看到多儿不仅出现在 K-pop 男团直播中，还与粉丝互动，甚至受邀参加 GQ 时尚活动，cosplay 成春丽形象走红毯，成为鸟类的明星。

这种打破常规的 IP运营方式，赋予多儿鲜明的人设和行动逻辑，使其更像一个真实的 KOL 。

将 IP 以 KOL 而非传统品牌的方式与用户互动，这种反品牌的策略为新兴品牌提供了重要启示：品牌 IP化不仅是形象设计，更是人格化、互动化和用户共创的过程。

原文发布于 2025-02-16 · Brandstar。查看公众号原文