独家首发｜跨场景运动时装品牌 RAW.J 连获两轮数千万元融资，重新定义全天候
三个月前，品牌星球曾做过一篇关于 RAW.J 的品牌首发，第一次接触到了「跨场景美力装备」——RAW.J 「运动时装」。
最近我们又和 RAW.J 进行了一次交流，发现在这段时间内品牌又有了一些新进展。8 月 18 日，RAW.J 在天猫平台推出了 30 多个 SKU，覆盖了四大系列的产品。
同时，品牌星球独家获悉，RAW.J 完成来自「金浦地素」和「德聚兄弟创投」连续两轮超数千万元融资。
其中「金浦地素」是由地素时尚和金浦投资共同发起的基金管理公司，地素时尚旗下有「DAZZLE」、「DIAMOND DAZZLE」、「d’zzit」和「RAZZLE」等时尚服饰品牌。「德聚兄弟创投」则专注于大消费和硬科技领域的早期投资。
本轮融资将用于继续开发更多新品在不同场景中的应用，以及建立更深的消费者心智。
如果说之前的 RAW.J 是通过服饰上的设计向大家展示「跨场景美力装备」，现在的 RAW.J 则将生活中的场景进一步具象化，呈现了不同场景下的运动时装搭配。
将场景具象化，重新定义全天候
在这一次的采访时，品牌星球首先看到了 RAW.J 最新的 Lookbook ，不同于之前纯白背景的产品大片，这一次 RAW.J 选择了「居家」、「办公」和「出街」三个场景，将具体的服饰放置于日常空间下，对「跨场景美力装备」再一次进行演绎。
▲RAW.J 最新品牌形象片
「居家场景是非常舒适的，我们就搭配了空气背心，可以二十四小时穿着。出街可能需要你比较时尚有气场，就可以穿 TICK-TACK 系列的外套、夹克。在相对正式的办公室，可能更多选择的是运动西装。」RAW.J 团队告诉品牌星球。
之所以要将场景具象化，是因为 RAW.J 发现即使提出了「跨场景」的概念，大家可能还是保留着运动装只能在瑜伽、跑步等运动场合出现的印象。
「以往的 Lookbook 想展示的是 RAW.J 的色彩、情绪和穿着状态，会比较单薄。这一次我们更加具象，直接让大家看到不同的场景下怎么去搭配运动时装，打破大家的固有印象。」RAW.J 提到，之后每一季都会继续拓展场景，针对不同的品类去做演绎。
▲RAW.J 最新品牌 Lookbook，从左至右依次为居家、办公、出街的场景
在不久前刚刚结束的上海时装周期间，RAW.J 结合时装周的主题也做了非常有趣的场景尝试。
RAW.J 并没有把重点放在 T台走秀和模特的台上形象上，而是从时装周的各方参与者视角出发：比如一位女儿带着自己的爸妈去看秀，爸妈穿着 RAW.J 的「Unisex」卫衣，自己穿着毛织系列；造型师和摄影师穿上 RAW.J 的运动西装，在后台为时装周的完美呈现默默「搬砖」；T台上的模特下场后换上廓形卫衣，卸下台上的各种约束……
具象场景的穿搭更立体地展现了运动时装的魅力，这也是 RAW.J 希望达到的效果。
为了给大家更多关于穿搭的灵感，RAW.J 还为品牌用户设置了一个特殊的日期——「又又日」。
两个「又」组合在一起是「双」，又又日的一切围绕着「双」字进行。从日期设定上，又又日是每个月的月份和日期相同的那一天，例如 9 月 9 日、10 月 10 日、11 月 11 日.....在每个月的又又日，RAW.J 会选择几套服饰搭配去做限定的折扣活动。
「我们发现其实很多时候，大家不止想要买一件衣服，比如买运动内衣时想搭配一个 legging，买卫衣时想给男友也来一件穿情侣装，所以我们将这些服饰直接搭配好，再加上折扣，给大家一个下单的理由。」RAW.J 团队说道。
再到未来，RAW.J 还可以更多地通过「又又日」去进行衣服搭配上的灵感引导，让大家突破想象的限制。此外，用户也会慢慢被培养起在「又又日」来 RAW.J 下单的消费心智。
相较于之前，这次品牌星球感受到 RAW.J 将场景和搭配都更加清晰地传达了出来。
当被问及该如何理解新的 Lookbook 提到的「全天候」时，RAW.J 表示：「我们想让大家感受到，RAW.J 的服装可以运用到各个场景中去，同时，所有人都可以穿 RAW.J 的服装，不管是情侣、闺蜜还是父母，也因此我们秋冬系列会主推外套、FUFU卫衣和西装这些任何人都可以穿的服装。」
▲RAW.J 秋冬系列运动时装
如果说在以往的印象中，「全天候」是由从早到晚，不同状态的场景连接而成，那么 RAW.J 构想的「全天候」则是在打破不同场景的界限，抹去大家对场景、人群和服饰的固有定义，减少因为场景切换带来的各种服饰摩擦。
聚焦真实生活，RAW.J 想传达什么样的「J Style」？
在上一篇文章中，RAW.J 曾提到想要通过重新设计日常服饰，来构成一种全新的生活方式，一种「J Style」的生活。那么这三个月中，RAW.J 是如何阐释「J Style」的呢？
在浏览 RAW.J 的小红书平台时，品牌星球观察到穿着 RAW.J 的并不一定是专业运动人士，也不是粉丝量庞大的知名博主，而是很多有着本职工作的人，展示他们如何在日常生活中搭配 RAW.J 的单品。
关于品牌受众，RAW.J 有一个称呼叫做「MISS J」和「MR J」，如果看过 RAW.J 的公众号平台，会发现品牌已经产出过 5-6 篇源自 MISS J 或 MR J 的内容。
「这群人都是素人，有着自己的身份，但是除此之外他们也一直在坚持某一项运动方式，更重要的是运动为他们的生活带来了正向反馈」，RAW.J 这样定义这群人，并讲述了发生在他们身上的真实故事。
老秦是一位投资人，工作成就的背后是日复一日的繁忙工作，然而他坚持了二十年的瑜伽练习。对于老秦来说，瑜伽放松身心的同时，让他变得更加专注，在工作中也更加主动和具有掌控感。
Shushu 是一位电商市场部的白领，日常工作密集，节奏飞快。但是下班后的她转身变成了 Hip-hop 舞者，每天有三个小时沉浸在音乐和身体的律动中。舞蹈不仅让她忘记了日常的琐事，也为工作中的她带去了更多活力。
陈小怪是身兼数职的时尚博主，坚持运动使他从两百斤变成了现在的匀称身材，也让他发现每天的精力更加旺盛，找到了自己的生活节奏。
当讲完这些故事后，RAW.J 告诉品牌星球，其实 MISS J 和 MR J 的生活状态就是品牌所倡导的生活方式：在繁忙的本职工作外，通过各种形式的运动，拥抱自己，关怀自己，探索真实的自我感受。他们口中的「专注」、「放松」、「精力」等也正是 RAW.J 一直提及的「原生力」。
关于生活方式的展现，RAW.J 其实还有着进一步的计划。
11 月，RAW.J 将要和轻食连锁品牌「gaga鲜语」进行合作，双方将分别推出秋冬系列的新产品。在RAW.J 看来，这是一次非常契合的深度合作。
「gaga 的人群其实和 RAW.J 很匹配，都是崇尚健康生活方式的一群人。除此之外，我们看到很多白领不仅会在 gaga 吃东西，也会在 gaga 办公，就像 RAW.J 的产品不仅可以运动，也可以出现在其他场景中。」RAW.J 团队表示。
RAW.J 的另一个跨界合作对象是室内滑雪平台 SNOW51。RAW.J 将会在 11 月与 SNOW51 合作在兴业太古汇开设线下店，让更多用户近距离地体验到 RAW.J 的服饰。而年底，RAW.J 将赞助 SNOW51 在松花湖的开板仪式。
无论是已有的内容产出还是未来的空间合作，RAW.J 都希望让用户感受到健康的生活方式带来的改变。当大家真实地感受到了这种状态后，也许会更加愿意加入其中。
写在最后
在之前的沟通中， RAW.J 更多在介绍产品设计如何满足当下人们的生活状态，而这一次似乎可以感受到 RAW.J 在慢慢转变为倡导更多人加入这种生活方式。
生活方式源于大家对于生活的真实感知，同时应该影响更多人去这样生活。
这也是 RAW.J 为什么用素人的真实故事做内容，他们对于当下真实生活的感受和认知更具有说服力和引领力。
RAW.J 提到，未来每个月还会有 1-2 个 MISS J 或 MR J 的故事分享给大家，而当这群人达到一定数量时，RAW.J 想要倡导的「J Style」就会自然地展现出来，触动到不同圈层的更多人群加入其中。BRANDSTAR
关于「RAW.J」：
RAW.J 是一家「跨场景运动时装」品牌，创立于 2020 年末，主打「跨场景美力装备」。RAW.J 旨在围绕运动和生活的无边界平衡，用运动唤醒与生俱来的原生力。
关于「金浦地素」：
金浦地素是金浦投资和地素时尚（603587.SH）共同发起成立的私募基金管理有限公司，旗下专业股权投资基金聚焦美好生活、科技赋能的全周期新兴消费领域，主张价值投资，致力和生态伙伴共创、共赢。
关于「德聚兄弟创投」：
德聚兄弟创投专注于大消费和硬科技领域的早期投资，秉持「投+赋」并举的投资策略，扎根行业，深度赋能。致力于做创业者身边的陪伴者，一起创造无限 X！
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