DTC 运动服饰品牌 Gymshark 第一次对外融资，估值超过 13 亿美元

8 月 15 日，英国 DTC 运动服饰品牌 Gymshark 宣布获得美国投资机构 General Atlantic 的股权融资，品牌整体估值超过 13 亿美元，就此踏入「独角兽」企业行列。据彭博社报道，这笔交易金额约为 3 亿美元（约合 2.3 亿英镑）。

本轮融资也是 Gymshark 第一次获取外部融资，品牌提到他们是自 2001 年之后，英国第二家没有借助外部投资而成为独角兽的公司。

融资完成后，General Atlantic 将会持股 21%，而 Gymshark 的创始人 Ben Francis 的持股比例仍在 70%以上。与此同时，General Atlantic 欧洲、中东和非洲（EMEA）地区消费部门负责人 Melis Kahya Akar 将加入 Gymshark 董事会。

Gymshark 在国际市场增长迅速，在 2018-2019 的两年中，其国际市场销量年平均增长量达到 115%。本轮融资也将被用于在北美和亚洲市场进行国际扩张，而其中北美已经是 Gymshark 一个主要的国际市场。

▲ Gymshark 创始人 Ben Francis

Gymshark 由 Ben Francis 在 2012 年创立。彼时 Ben Francis 才刚刚 19 岁，他和一群高中的朋友一起在家里的车库中开创了这个品牌。最开始只是制作最简单的运动背心和 T 恤，印上他们自己喜欢的图案，但很快，两年之后 Gymshark 就达到了年销售额 25 万英镑的成绩，于是还在大二的 Ben Francis 决定从大学辍学，专注于品牌的运营。

▲ Gymshark 女性运动服线

目前 Gymshark 的产品线主要分为男装、女装和运动周边产品（比如运动水壶、运动包、弹力带等）。其中男装 T 恤类均价在 20 英镑，裤子在 40 英镑左右。女装均价稍高一些，在 35 英镑到 50 英镑不等。

Gymshark 有非常明晰的目标人群：18-25 岁，喜欢健身、时尚和音乐的年轻人。Gymshark 在一开始就没有选择传统的营销推广和入驻线下店铺的方式，而是关注线上，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使，比如说它曾赞助过英国本土的拳击运动员 Katie Taylor 和运动员 Ross Edgely。

现在品牌在各大社交平台上 Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 甚至 Spotify 上都有大量关注者。在 Instagram 上就有三个账号，加起来粉丝总数已超过 800 万。

▲ Gymshark 训练 APP 和订阅内容

Gymshark 还推出了自己的运动训练 APP，可以帮助用户定制运动计划。用户还可以用 5.49 英镑/月的价格订阅独家训练内容，其内容由 Gymshark 签约运动员录制。另外，Gymshark 还有一个内容博客平台 Gymshark Central。

Gymshark 增长非常迅速。在 2019 财年中，Gymshark 的营收从 1.03 亿英镑增长到 1.76 亿英镑，增长率高达 71%。2020 财年（截至 2020 年 7 月）其销售额已经达到了 2.58 亿英镑。

Ben Francis 表示他非常有信心， Gymshark 在未来可以成为英国的 Nike 和 adidas。BRANDSTAR