大家好，我是品牌星球的创始人布莱恩，今天来分享下我们为什么要开始做会员社群。

过去一年多，见了很多朋友，包括品牌创始人、投资人、媒体人和营销人等，都会问我一个问题：品牌星球的商业模式是什么？

我的答案是：长久以来，数字媒体的收入主要依靠「三板斧」：广告、公关和活动，其中公关收入是大部分行业媒体营收的主要来源。

在创立品牌星球前，我做了六年的行业媒体。当时在思考品牌星球的商业模式时，我就下定决心：不能完全依赖软文这类公关收入，要做一个会员驱动的媒体社区。

我很喜欢《Magazine B》这本杂志，每期一本只写一个品牌。它内容做得非常精致。许多品牌想付费植入，但是《Magazine B》不会接受。

我觉得正是它的这份坚持，才使得这本来自韩国的杂志如今在全球的影响力越做越大。

我们刚开始发布几篇品牌故事文章的时候，就有许多朋友问：品牌星球是不是要做中国版的《Magazine B》？

我们欣赏它，但目前和《Magazine B》还有很大的距离，希望在不久的将来，我们能做到。不过，我们非常开心，因为我们认真对待内容和做好内容的态度得到了大家的肯定。

知名分析师 Ben Thompson 2013 年创立了 Stratechery ，这是一家由他个人运营的付费订阅媒体，我一直都是它的用户，如今它已是科技和商业战略领域相当知名的媒体。Stratechery 不依靠广告和软文盈利，收入 100% 来自会员付费订阅。

基于对数字媒体商业模式的长期跟踪分析和自身的实践， Ben Thompson 认为垂直类数字媒体的出路就是在付费会员订阅，因为只有这样，媒体在生存下去的同时，能为用户可持续地产出好的内容，提供真正有价值的服务。

后来，我对国内外数字媒体做了一番研究，更坚定了要把品牌星球做成以会员驱动的媒体产品目标。当朋友们听到我们要通过付费会员订阅来赚钱，而且是做垂直领域的内容，朋友们都会觉得不大可行，它不仅很难，而且需要投入很长时间。

我很喜欢巴菲特的一句话，我也用它来时刻提醒自己：坚持做对的事情，并努力把事情做对。

做对的事情，也就是说做事要有原则。对品牌星球来说，对的事情就是坚持做好内容，为用户提供有价值的产品与服务，而付费订阅的会员模式是保证我们能产出好内容的核心。

品牌星球从 2018 年 7 月上线到现在有一年半的时间，我们一直没有商业化，我总觉得我们的内容可以做得更好。从商业的角度来看，品牌星球此前并不成功，因为我们并没有从中直接产出多少收入。

过去的一年半时间，我们撰写了超过 200 篇原创文章，其中 DTC 主题的文章将近 100 篇，我们可以非常自信地讲，我们关于 DTC 的文章，不仅文章数量最多，而且是最深度的。

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2020 年，我们对海外 DTC 持续研究分析的同时，在国内新消费品牌的研究也会尽全力做到最好。

正因为我们坚持好内容的输出，越来越多的朋友开始关注我们。2019 年下半年我们分别在上海和广州做了多期活动。许多用户都反馈，你们什么时候做会员社群？我还记得去年，有个用户留言跟我们说：你们做个社群吧，付费的，分享什么都可以。

基于品牌星球本身要实践的商业模式探索以及大量用户反馈，我们是时候做一个会员社群了，围绕我们的愿景，做一个会员驱动的媒体社群。

2017 年下半年，我在筹备《MarTech 2030 营销技术大会》。虽然之前都知道 Warby Parker 和 Everlane 等品牌，但在做大会资料分析的时候，我发现这些新品牌使用新技术都非常积极，比如 Glossier 会用 Segment 来做全渠道分析， Everlane 使用 Mixpanel，从中也发现海外市场有数百个品牌在崛起，它们被称为 DTC 品牌。

所以，在开始做品牌星球的时候，我的想法就是将我们看到的趋势分享给身边的品牌人、创业者、投资人和营销人等。

在不断产出文章的过程中，我们发现海外电商的发展，总共经历了三个阶段：

电商 1.0（1995 - 2005）：面向大众市场的平台类电商。这个阶段，典型的购物体验是，用户在搜索框里输入关键词，电商平台会告诉你有哪些商品是与之匹配的，这个时期就诞生像亚马逊、eBay 和新蛋等电商平台。

电商 2.0（2005 - 2010）：得益于 Shopify、BigCommerce 和 Magento 等电商服务平台的出现，垂直品牌可以轻松搭建线上商城。电商2.0 基本是对实体零售店的商品展示方法加以改造，搬到了线上来。这一阶段，崛起的品牌有 Bonobos、Warby Parker 和 Zuilly 等，中国的 Shein 也算是这里的早期开拓者。

电商 3.0 也就是 DTC 时代（2010 至今）：移动互联网和社交媒体的成熟和普及，我们会看到越来越多的DTC品牌，比如 Glossier、 Allbirds 和 Away 出现。DTC 品牌擅长垂直整合，并对各个阶段改善，涵盖产品开发、制造、客户反馈循环、客户体验、移动购物体验、付款方式和线下零售体验等。