不讲健康与生活方式，Tracksmith 为何获得众多跑者的喜爱？

2014 年，前 Puma 跑步训练部门市场负责人 Matt Taylor 怀着对跑步的热爱，在波士顿这座拥有最古老的马拉松比赛、深刻着跑步文化的城市中创立了自己的品牌「Tracksmith」。

创立至今，Tracksmith 曾获得众多投资，其中包括 Everlane 创始人 Michael Preysman。品牌还与知名杂志《Monocle》的母公司「Winkorp」建立了合作关系。

2024 年是 Tracksmith 成立的第十个年头。据外媒报道，Tracksmith 增长十分迅速，2019 年至 2022 年间营收增长了 280%。

Tracksmith 目前还没有进入中国，但我们发现小红书上已经有了一些关于它的帖子。许多人称它为「小兔子」——因为品牌 Logo 是一只金色的兔子。

不过从国内的讨论度来看，对比其他同做跑步装备的品牌，Tracksmith 还是相对小众。

品牌星球是从一支品牌影片注意到 Tracksmith。

在我们印象中，有关跑步的品牌短片大多是有冲劲的、澎湃的，总让人感受到那种扑面而来的生命力。Tracksmith 则完全不同，克制和冷静是它的主调。

正是因为感受到 Tracksmith 作为一个跑步品牌，它的叙事风格如此不同，才让我们想要更深一步去看看它究竟是一个怎样的品牌，又是什么造就了它。

 

01. 日复一日的「爱」与「amateur 精神」

假如说 Nike、adidas 这类品牌是在尽可能覆盖到 90%的大众运动人群，那 Tracksmith 从诞生那一天起，就将视线放在那 10%的跑者身上——专业跑步运动员和将跑步作为休闲运动及健康生活方式人群之间的「中间地带」。

「在这两者中间，有数百万像我这样的跑步者。我们永远不会成为专业选手，但我们已经远远超越了慢跑爱好者或初学者的水平。」Matt Taylor 希望能有一个品牌照顾到这部分人的需求。

这类人群既非专业运动员，也不以跑步为生，却是在速度上有一定的竞争力，希望在跑步上有所成就、对跑步充满热情和坚持的小众跑者。

他们会尽可能利用业余时间去跑步、去训练，且大多是马拉松和各种城市跑步赛事的常客。

Tracksmith 将他们称之为「running class跑步阶级」，是有着「amateur spirit」的坚定跑步者（committed runner）。

amateur spirit（amateur 精神），是 Tracksmith 诞生的原点。

在词典中，amateur 的含义是：业余的、外行的，但这个业余和外行并非指的是能力和技术上，而是一群不以跑步作为职业，真正为热爱和兴趣而跑步的爱好者。

更重要的是，amateur spirit 也有关 Tracksmith 对跑步这项运动的理解。

amateur 这个词其实源自拉丁语中的「amator」，含义是「去爱」。

在 Tracksmith 看来，跑步是一项谦逊而崇高的追求，是心底最深处的痴迷。它绝不是在追求短时的肾上腺素分泌和快感，或将其视作是一项时尚及休闲方式，而是日复一日、年复一年的热爱与坚持——这也是 Tracksmith 用户群体的不同所在。

这其中也包含着 Tracksmith 对体育运动中「竞赛精神」的珍视与敬畏，一种既看重结果和目标，与此同时更狂热、长久的精神。

在 Tracksmith 官网的 Journal 栏目下，品牌围绕跑步记录下与之相关的人和故事，我们可以从中窥见更具象的 Tracksmith 用户画像与 amateur spirit：

自 2009 年 28 岁时第一次参加马拉松，Riley Cook 已经花了 14 年的时间追逐奥运资格梦想。

他初期的马拉松经历并不顺利，无法控制的抽筋、恶心等身体症状，让几次的马拉松比赛都以失败告终。但尽管承受着巨大的心理压力和身体上的痛苦，Riley Cook 仍然选择继续跑下去，把困难看作是挑战。

接下来的几年里，Riley Cook 在本职工作之外，不停歇地参加一场场马拉松比赛，并在更专业的跑步技术指导下，逐渐开始在比赛中名列前茅。

2022 年的加州国际马拉松赛上，Riley Cook 以快于资格线 42 秒的成绩，得到了奥运选拔赛资格。终于在 42 岁，如愿以偿地在奥兰多参加了他的第一场美国奥运会马拉松选拔赛——这已经是他跑过的第 28 场马拉松。

Riley Cook

Tracksmith 内部 in-house 制作的刊物《Meter Magazine》，就收录了许多同 Riley Cook 一样的人物故事，以及各种有关马拉松赛事的内容和图片，用来展示竞技跑步的「美」。

有人说 Meter Magazine 像是一本跑步者的文学出版物，因为这当中没有任何 Tracksmith 产品的宣传和广告，但它也并非是一本生活方式杂志，更多是深入到跑步文化当中，精准地面向跑步狂热者。

在 Tracksmith 的内容中，我们发现它从来不会绕开「痛」的部分。就好像 Riley Cook 那篇文章，Tracksmith 用了很多笔墨去讲述他在最终实现梦想之前的艰苦。

或许在 Tracksmith 看来，跑步是一项爱与痛苦并存的旅程。但无论结果如何，只要不放弃，最终都会有所收获。

「去爱。 

有人说爱是人类本源，爱定义我们的存在。 

但爱也带来风险，教会我们痛苦、心碎和韧性。

爱鼓励我们积跬步、行千里，并塑造了我们的日日夜夜、天天年年。

我们在爱上的付出，终会带领我们踏上前所未有的丰盛之路。」

Tracksmith 在「The Year of the Amateur（业余爱好者之年）」短片中这样说到，这也便是 Tracksmith 所定义的「amateur spirit」。

Tracksmith「The Year of the Amateur」短片

正因为在品牌眼中，跑步不仅是一项有激情的运动，所以 Tracksmith 给人带来的印象不总是澎湃昂扬的，反而是克制、平淡的。

在影片中，主角常常是独自一人奔跑在茫茫雪地或空旷山岭。与许多运动品牌片相比，Tracksmith 并不能够带来那个最直接的兴奋感。

它极少使用令人心跳加速的背景音乐，更多是保留了环境音，保留了跑者双脚与地面摩擦的声音、呼吸声，以及大自然真实的声响，色调更是不那么鲜亮的。

而 Tracksmith 也是我们遇见的一个很具有诗意的运动品牌，不仅是叙事风格上，还有它常为影片写下的「诗」。

Tracksmith「The Side of the Mountain」短片旁白：

「如果需要， 

你会在圣经带之外的某条山路上找到我们， 

在山影中攀登数英里。

被阿巴拉契亚山脉的粗糙手指所怀抱， 

当太阳在山峰上升起， 

像美国蜂蜜一样滴落。

...... 

正是在这些山坡上， 

被乐观主义所鼓舞， 

或许还有狂热和天真， 

在这里我们选择建造一些东西。 

接受它永远不会持久，

知道山会在我们到达山顶之前， 

在冬天的咆哮中夺走它。」

从 Tracksmith 身上，我们感受到的是一种平静的力量，它要更加细水长流、有韧性，而这也是 Tracksmith 用户的特质。

Tracksmith「The Side of the Mountain」短片

 

02. 这路上或许孤独，但 Tracksmith 会成为你的支持者

客群和定位决定着品牌动作的不同。

Tracksmith 聚焦更加细分的「running class跑步阶级」，他们需要的不是「泛」跑步生活方式，而是要更加实际和精细化的内容。

从创立初期开始，Tracksmith 每年冬天都会发起 NDO（No Days Off 无休息日）计划——「『无休息日』是对一致性、适度和耐心的号召——是全年无休、全身心的投入。因为这不是一场与伤痛的竞赛，而是一种认知——少量但频繁的坚持，往往能胜过破坏性的过度训练。」

Tracksmith「No Days Off 计划」官网介绍

Tracksmith 想要用一种更具体的方式，帮助跑者建立合理、有规律的训练习惯，迎接接下来新一年的跑步旅程。

所以品牌每年都会推出一张用来跟踪训练计划的 NDO 日历，但每一年的设计理念都有所不同。

比如 2022 年，Tracksmith 打乱了 No Days Off 的字母排列顺序，以此呈现我们的生活和计划常因外部因素而不受控制。有趣的是，如果使用 Instagram 上的 AR 功能对准这张日历，凌乱的字母会被重新排列，回到原本的秩序中去。

2022 年 Tracksmith NDO 日历

2023 年的日历灵感则是源于训练的「周期性」，日历用环形排列的方式来象征时间的流动。「每一天都是相互独立的，但同时它们每一个都是未来你踏入更大旅程中的一部分。」

2023 年 Tracksmith NDO 日历

Tracksmith 还专门推出了 NDO 产品系列，其核心概念是围绕产品性能，帮助跑者适应不同天气变化，以推进训练计划的进行。目前该系列主要是针对恶劣的严寒天气，因为冬天对于跑者来说通常是最难熬、最难以坚持的季节。

譬如 NDO 系列紧身裤以潜水服的舒适和贴身性为灵感，使用防风防水的双层面料，确保跑者在大风雨雪天气也能够行动自如。该系列还包括可机洗的美丽诺羊毛半高领打底衫、夹克外套等产品。

更有针对性的品牌动作，还有 Tracksmith 的「PR bonus」奖励计划。Tracksmith 意识到职业运动员在拿到好成绩后通常会得到奖励，但非职业的业余跑者可能大多缺乏认可和反馈。

PR bonus 就是为这些人而准备。只要在特定时间内创造了个人最好纪录，就可以在 Tracksmith 官网申请 100 美元积分。

除此之外，品牌在每年 1 月冬天时，还会发起 100 天倒数训练计划。

14 个星期的时间里，Tracksmith 会集结波士顿和伦敦两座城的跑者（Tracksmith 两家门店所在地），提供有指导性的训练，为即将到来的春季马拉松赛事做准备。同时 Tracksmith 位于纽约的第三家门店，在这期间也会每周举办固定的跑步活动。

而提到门店，就不得不提 Tracksmith 的波士顿门店。

波士顿店是 Tracksmith 在 2017 年开出的首家线下店。门店共有两层，其中第二层布置了一个以「Eliot Lounge」为灵感的休息室。

Tracksmith 波士顿店

Eliot Lounge 曾是著名的波士顿跑者酒吧，直到 1996 年关店，它一直被当地跑者视作是一个家的存在，一个互相交流的场所。

Eliot Lounge 酒吧（图源：Boston.com）

原本的 Eliot Lounge 酒吧有个不成文的传统，在波士顿马拉松比赛中，真正的竞赛不在赛场上，而是在越过终点线后，谁能第一个跑到 Eliot Lounge 才算赢。酒吧距离终点线也只有不到 1 英里。

波士顿店不仅是延续了 Eliot Lounge 的文化，甚至在选址上，这家店离马拉松终点线仅有 400 米的距离，可以说很大程度上保留了跑者对酒吧的情怀。

而 Tracksmith 对于跑者的支持，也不仅局限于产品或活动，还有许多超出「品牌」之外的项目。

例如专注于年轻田径教练培养的 Coach Support Program、为「精英」业余跑者提供装备、比赛费用及大型赛事现场支持的 Amateur Support Program，以及针对大学运动员，提供高级别比赛和学习资源的 Tracksmith Varsity Club。

Tracksmith 还成立了基金，用来改善青年田径员里缺乏高质量教练和培训的问题——Tracksmith 认为这会直接影响田径运动的未来发展，甚至成为更多年轻人通往更高学术和职业道路上的阻碍。

不仅是考虑用户真正需要的，Tracksmith 希望让跑步这项运动的土壤变得越来越「肥沃」，更多人有机会参与其中。

 

03. 写在最后：做一只野兔般的品牌

Tracksmith 的 Logo 是一只野兔，品牌给它取了名字叫 Eliot，同样是为了纪念那个酒吧。

Tracksmith 在官网写道，「野兔是一种依靠速度的动物，是永恒的追逐对象。在民间传说和神话中，野兔经常被描绘成骗子：机智敏捷，抓住一切机会智取对手。」

这也是 Tracksmith 对自己的描述和期望，像野兔一般，小而灵。

和市面上的许多运动品牌相比，Tracksmith 不可否认是有些「排外的」，因为它只专注在那一部分少数的跑者，而它的定价：基础紧身裤 98 美元、NDO 系列紧身裤 200 美元，这样的价格也意味着它很难成为一个亲民的品牌。

但正是因为它注意到了很少有人关注的跑者，以足够精准的定位、客群，以及精细化的品牌动作，将自己与大众区别开来，同时建立了十分紧密而深层的用户关系。

2023 年第一天 Tracksmith 曾发布一支长达 1 小时 23 分钟的影片「Church of the Long Run」，全片只是在记录一位跑者在星期天早晨整整 1 小时 23 分钟的长跑。

有人能够从这支影片中得到感动和鼓舞，但也有人觉得它很荒谬：为什么要花上这么长时间去看一支「毫无意义」的影片？

事实上，Tracksmith 的每一个动作，都是在帮它自己过滤掉非目标人群。

如同 Tracksmith 创始人 Matt Taylor 在一篇采访中所说「If everything were for everyone, it would be a boring world（如果一切都是为了所有人，那这将是一个无趣的世界）」。BRANDSTAR