母公司年收入 35 亿,橘朵推出首个副牌
2025 年 4 月 15 日,橘朵推出首个副牌——「橘朵橘标」高性能彩妆,聚焦户外、运动场景下暴晒、脱妆、闷肤等妆容问题,主打适合运动场景下更高性能,更轻肤感的彩妆产品。
橘朵副牌「橘朵橘标」
据品牌介绍,新品从性能入手,关注到运动场景下彩妆用户的痛点,主打「5防」和「0感」的功效。
「5防」为防水、防汗、防晒、防蹭和防高温,「0感」则指的是肤感,主打 0闷感、0油感、0粉感、0粘感和 0膜感。
新品上市目前涵盖了粉饼、粉底液、腮红、眼影、保湿喷雾、眉笔六大品类,为运动爱好者及户外场景用户提供长效持妆、舒适服帖的美妆解决方案。
「橘朵橘标」的新品
首推副牌,一方面反映的是近年来中国美妆行业的 「矩阵化」 浪潮。
中国本土的头部品牌纷纷通过孵化新品牌,或是收购小众品牌拓展赛道,以突破单一品牌增长的瓶颈。
目前,橘朵的母公司橘宜集团旗下品牌包含了主品牌「橘朵JUDYDOLL」、2019 年创立的彩妆品牌「酵色JOOCYEE」、2024 年收购的高端头皮护理品牌「馥绿德雅」,以及最新橘朵推出的首个副牌「橘朵橘标」。
橘朵JUDYDOLL:平价实用彩妆
主品牌以「玩转新实用」为品牌理念,走的是实用平价路线。
2024,橘朵成为集团首个零售额突破 25 亿元的品牌,其品牌收入超过 20 亿元,同比增长 23%;并在 2024 年宣布了青年演员刘浩存成为品牌全球代言人。
线下渠道方面,橘朵的品牌形象店数量目前已突破 80 家,覆盖上海、深圳、杭州、武汉和重庆等城市,零售渠道覆盖超过 1.5 万家,包括开拓了海外渠道,进入超过 30 个国家。
酵色JOOCYEE:以浪漫酷姐为品牌人设建立彩妆风格
和主品牌走国民日常路线不同,酵色以「浪漫酷姐」为品牌人设,更强调勾勒有鲜明的时髦和浪漫化风格。
比如在产品设计上,更加强调更具浪漫化的美学设计,诸如「情网」系列是以千丝万缕线性的情网为意象来设计产品;「铠甲蝴蝶」则用金属代替缎带,为蝴蝶结赋予金属的外衣。
而在品牌形象端,酵色宣布首个品牌代言人虞书欣,以强化品牌的都市时髦感,更近一步贴近「浪漫酷姐」的人设。
2024 年,酵色首次落地线下渠道,在长沙、重庆和深圳开设了 3 家品牌形象店。
馥绿德雅:高端头皮护理品牌
2024 年初,橘宜与法国皮尔法伯集团达成战略合作,全面接管馥绿德雅品牌在中国区的所有业务,也意味着集团首次的品类跨越——从彩妆向护肤领域开拓。
2024 全年,馥绿德雅实现双位数增长,下半年的同比增长达到 72%。在双十一期间,全渠道 GMV 超过 2.5 亿元,同比增幅 88%。除了电商渠道外,开始进驻宝格丽、四季等高端酒店的沙龙渠道。
在我们看来,未来国货美妆品牌的矩阵化趋势将会是一种必然,这点不仅反映在橘朵母公司,而是一众本土美妆集团的未来发展路径上。
4 月,上美股份也宣布即将推出三个新品牌,分别是高端抗衰护肤品牌「Tazu」、母婴护理品牌「面包超人」以及与知名化妆师春楠联合创立的彩妆品牌「Nan Beauty」。
与此同时,可见的是,方里的母公司也将推出第二品牌「Found In Ation」;薇诺娜母公司贝泰妮集团继方里、姬芮和泊美后,投资了身体护理品牌「浴见」,同时在为新品牌「安丝塔」做产品备案,与旗下的贝芙汀继续深耕祛痘市场。
薇诺娜投资身体护理品牌「浴见」
另一方面,有意思的是,这次橘朵推出的副牌所聚焦的运动场景,在当前的市场中仍属于较为蓝海的状态。
尤其随着近年来健康趋势,以及如网球、越野跑、冲浪等小众运动的兴起,运动美妆亟待成为一个新的需求点,尤其随着彩妆意识和使用习惯的加深,运动健身房和运动场景对女生而言,同样是一个重要的社交场景。
在小红书上,关于「运动美妆博主」的笔记数量已经超过 155 万条,防水持妆、运动元气妆、运动底妆服帖等成为热门关键词。
小红书上运动美妆博主的笔记
可见的是,之前很多彩妆品牌就专门针对过运动场景和运动人群进行推广,比如雅诗兰黛举办过「DW24小时持妆网球场」,并且早在 2020 年就宣布亚洲首位 MMA 世界冠军张伟丽为雅诗兰黛 DW粉底液代言,此款粉底液以「运动不脱妆」为核心概念。
运动场景和人群是美妆品牌重要的拓展对象,但国内目前还鲜少有直接定位于运动场景的彩妆品牌。
而橘朵选择以副牌的形式,而非独立品牌的形式推出,无疑更快速地为上市做了铺垫:橘朵主品牌的名气和声量能快速为副牌背书,积淀第一批种子用户;同时也以副牌的方式,满足了原先用户群体的运动场景需求。
与此同时,橘朵母公司在 3 月末公布,2024 年集团全年零售额突破 42 亿元,收入达 35 亿元 ,同比增长 36%,继续保持双位数增长和盈利状态。BRANDSTAR
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