一个月，七场嘉年华，lululemon 在中国亮出底牌

2015 年，lululemon 为瑜伽习练者打造了一条轻若无物、自由无拘的紧身裤 Align™，迅速风靡全球，品牌业绩的增长飞轮随之启动。

2025 财年，lululemon 年销售额首次突破百亿美元大关，Align™ 也从一个单品成长为年销售额 10 亿美元的明星产品系列。

为庆祝这一里程碑，lululemon 于 5 月 17 日在北京地标建筑工人体育场拉开了 Align™ ⼗周年「瑜」见你嘉年华的序幕，成为首个包下北京工人体育场举办活动的服装品牌。

在这个承载了几代人对于大型文化和体育赛事记忆的空间内，lululemon 为瑜伽爱好者准备了一场无关竞技，只关乎体验的瑜伽「马拉松」。

从清晨到夜晚，由 Ryan Leier、Sanchia Legister、Dr.Kamal 和 DJ DREZ 等多位国际瑜伽大师领衔的全天候多元课程共吸引超 5000 人次参与习练。 

品牌大使李宇春、卢靖姗和王紫璇也到场支持，分别以生动的方式传递瑜伽和正念文化。在小红书和抖音平台上，lululemon 同步进行了 13 小时不间断的直播活动。

一日后，lululemon Align™ ⼗周年「瑜」见你嘉年华第二站登陆上海，Gate M 西岸梦中心的沿江平台迎来第一场千人瑜伽活动。从午后到日落，超过千名瑜伽爱好者跟随品牌大使和国际瑜伽音乐人的带领，在岸边沉浸式体验了多元的瑜伽运动和律动派对。

根据计划，接下来的一个月，「瑜」见你嘉年华会继续在杭州、天津、广州、重庆、苏州五座城市的地标建筑开展，lululemon 还将在全国 43 座城市的门店举办百场社区瑜伽课程，人们可以通过「热汗生活」小程序预约报名。 

 

▍品牌星球时尚分析 

通过把各地热爱瑜伽运动的人汇聚到一起，切实地为人们创造特别体验，lululemon 这场巡演式的嘉年华不仅为了印证品牌依然拥有强劲的号召力，更重要是在中国市场夯实自身在瑜伽运动服饰行业领跑者的地位。

换言之，这是 lululemon 面对瑜伽服饰领域竞争日趋白热化给出的一个正面回击。随着瑜伽运动走进越来越多人的生活，上至奢侈品，下到快时尚，每个品牌都在加入，试图分一杯羹。如何在纷繁的选择中脱颖而出，强化品牌认知，让消费者持续产生渴望和需求，成为 lululemon 的新挑战。

Align™ 十周年，无疑是品牌重拾初心，和瑜伽爱好者对话和加深联结的好契机：

1. 作为瑜伽运动服饰品类的「开荒者」，让人们能够舒适自在地感受瑜伽运动的乐趣，是 lululemon 自创立以来的初衷，也是 Align™ 诞生的原因。

Align™ 名字取自瑜伽术语「Alignment 顺位」，意指让服装与身体像身心合一般贴合，这是当时一众瑜伽习练者未被满足的需求。

秉承「触感科学」的设计理念，lululemon 团队经过不断研究测试，打磨出了轻盈柔软的 Nulu™ 面料，贴合身形的剪裁则源自众多瑜伽爱好者的试穿反馈，两相结合下得出的 Align™ 紧身裤自然一炮而红。

 在后续的发展中，消费者的反馈持续推动着 lululemon 不断推陈出新。如今 Align™ 已经从一条紧身裤发展成为涵盖运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤和阔腿裤等丰富款式的明星产品系列，穿着场景从瑜伽教室延伸到生活的各个角落。

由此可见，从某种程度上来说，Align™ 可以算是一个由 lululemon 与瑜伽爱好者共同开发的「产物」。

Align™ 系列的成功给 lululemon 其它产品系列的扩张与裂变也提供了参考，无论是针对瑜伽、跑步、网球还是训练场景的产品，聆听消费者反馈、洞察需求以及专利面料的研发创新，是品牌团队在构建产品竞争壁垒时不变的方法论。

产品创新与研发高级总监 Antonia lamartino 总结道，「身为设计师，运动、情感、形态与感受的结合，是设计出发点，也是我们的产品为何令人爱不释手的原因」。

或许是为了呼应十年前的「起点」，lululemon 在十周年之际推出了全新的 Align No Line™ 高腰紧身裤，基于 Nulu™ 面料的亲肤裸感，前侧腰部采用更少缝线设计，外观平整贴合，能让人们更自如地伸展，释放潜能。

2. 在 Align™ 之外，社群文化是 lululemon 成功的另一块关键「基石」。

创立初期，lululemon 就与全球各地的瑜伽老师达成合作，以赞助瑜伽服、社区瑜伽课程等方式，迅速打开市场，积累了规模庞大的原始粉丝，形成多个品牌文化社群。

另一边，也有消费者因为 lululemon 而对瑜伽产生兴趣，进而加入，让瑜伽逐渐从小众走向大众，世界各地的瑜伽习练者因为 lululemon，多了一个连接点。而这正是瑜伽英文单词「Yoga」的原意 ——「联结」。

为了回溯起源，lululemon 在开启嘉年华的同时，发布了纪录片《遇见我们》，以卢靖姗、林敏、Pearl 和 Jordan 四位品牌大使的真实故事，刻画他们如何通过瑜伽，联结自我的感受，从而联结身边的一切。

演员兼歌手卢靖姗：瑜伽是心灵的呼吸，伸展、趴卧、倒立，每个动作都是观察世界的新角度；

生活瑜伽倡导者林敏：瑜伽是自在的生活，让自己沉向地面；

正念与成长教练 Pearl：瑜伽是平等的滋养，身与心、自然与宇宙、人与人之间形成无声的共振；

身心健康导师 Jordan：瑜伽是自身的探索，倾听我们的身体，意识到身体内的变化，并以好奇心去接纳自己。

在小宇宙平台上，lululemon 播客「对话好状态」也推出了相关主题节目，卢靖姗在与《随机波动》主播冷建国的对谈中，分享了她习练瑜伽带来的种种美好的变化，第一次穿 Align™ 的感受，以及在漫长的生命旅程中不断寻找自己 Alignment 的过程。

与此同时，lululemon 在全球发起了一系列主题庆祝活动，包括邀请一群多元女性演绎「活出趁现在的生动」、在社交媒体上征集大家与 lululemon 共同成长的故事等。

lululemon 还特别邀请插画艺术家 Inkee Wang王颖琦为 Align™ 十周年设计了一系列插画，制作成徽章、个性化定制水壶等周边产品，向鲜活的 lululemon 瑜伽社群致敬。

立体多维的内容形式，让瑜伽习练者深刻体会到 lululemon 的初心从未改变，也令人们对该品牌的价值与意义，有了更具象化的认知。

3. 从更深层次的逻辑解读，lululemon 这场嘉年华的真正目的是在为下一个十年的发展做铺垫，拉响品牌在中国市场发展进入新阶段的「信号枪」。

尽管 Vuori、On昂跑等后来者在加速追赶，Nike、adidas 和 Puma 等品牌也在推出瑜伽服饰产品，但得益于先发优势，在中国市场，人们想要购买国际品牌的瑜伽服饰时，最先想到的依然是 lululemon。

同样的，lululemon 也在把触角伸至跑步、训练、网球和高尔夫等瑜伽以外的运动场景，甚至推出男装和鞋履，以寻求更大的发展空间。

有调研显示，lululemon 在中国市场的知名度约为 15%左右。另据摩根士丹利的数据，lululemon 在 2024 年成为中国市场上第三大外国运动服装品牌，中国市场的营收增幅高达 41%，已成为 lululemon 重要的增长引擎。

但无论什么行业，品牌都逃不开产品需求过度饱和造成的同质化困扰，最终拼的还是品牌力。lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 在 2025 财年电话会中强调，提升品牌知名度仍是品牌在各个市场的机遇之一。

下一步，lululemon 在中国市场会继续加强社区活动，强化品牌忠诚度，以活动为纽带，主动创造更多触点，为品牌增长注入新势能。

在新的起跑线上，lululemon 的发力点将不只停留在产品端，而是上升到消费者的感受和情感维度，以「心灵伴侣」的角色，陪伴人们走过更多的春夏秋冬。

毕竟在一个消费者越来越受价值观驱动的市场中，人们不再仅仅为了更好的紧身裤买单，而是在用脚投票，为值得信赖的品牌下注。BRANDSTAR

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