把米酿做成奶茶,爷爷不泡茶用「非遗」重构茶饮体验
进入盛夏,本就火热的新茶饮市场迎来品牌较量的高峰期。
如今,新茶饮品牌面临着比以往更为复杂的消费环境。市面产品同质化严重,消费者愈发注重产品品质和体验创新;另一方面,Z 世代对茶饮的诉求更加多元,在满足味蕾需求之外,他们更看重品牌所赋予的情感共鸣。
如何跨越浅层互动,与当代年轻人建立起深度链接,培养其更高的忠诚度,成为品牌实现差异突破的关键,放眼当下新茶饮市场,爷爷不泡茶是一个亮眼的案例。
近日,爷爷不泡茶刚刚官宣国民女演员舒淇为品牌代言人,并将非遗工艺「孝感米酿」带入产品,对其王牌单品「荔枝冰酿」实现了升级,产品一经上市便掀起了一波热潮。
爷爷不泡茶舒淇代言官宣图
观察爷爷不泡茶的品牌动作,常有一种反差感,以这个案例,品牌星球试图解析:
• 品牌都在借势「非遗」,为何它能做得既「重」又「轻」?
• 看似「意外」的代言人策略,如何服务于「一致」的年轻化叙事框架?
• 与年轻消费者的关系,表面求「浅」的「搭子」模式要如何做深?
最重要的是,为何爷爷不泡茶总能读懂年轻人?
01. 重新定义奶茶「食饮」文化
如今茶饮已融入 Z 世代消费日常,为抢占年轻人的注意力,茶饮品牌持续从时令食材、地域风味中挖掘产品灵感。据红餐产业研究院《现制饮品新品趋势观察报告 2024》,茶饮市场月均上新 157.9 款单品。
如何成为消费者心智中那个必选项?首要回答依然是「产品创新」。此次爷爷不泡茶新上市的「荔枝冰酿」,便是从「非遗孝感米酿」中提取灵感进行的升级。
品牌借势「非遗」与年轻消费者对话已是品牌营销常态化手段,然而实践中,非遗合作常易陷入两个误区:
要么在产品结合上过「轻」,与品牌的联结停留于表层,如借用非遗符号装点视觉。要么在沟通上过「重」,对非遗的表达存在审美门槛,或过度强调文化厚重感而略显说教。
非遗自然是连接年轻消费者的优质触点,然而品牌也需要看到,年轻群体推崇非遗的背后真正的情绪动因是什么?唯有如此,才能准确定位非遗价值与当代生活的链接点,实现品牌非遗叙事的年轻化。
年轻群体开始与非遗蕴含的价值共鸣,认同并欣赏这些经时间淬炼的价值。这部分源于他们对浮躁时代情绪,以及短平快社会节奏的抵触。
爷爷不泡茶「荔枝冰酿」正是一个优秀解法,它将非遗价值与品牌的理念和产品哲学相结合,打造出一杯年轻人喜爱的现代奶茶,实现品牌与年轻消费者的沟通。
爷爷不泡茶「荔枝冰酿」非遗经典款
「荔枝冰酿」并非爷爷不泡茶的新品,早在 2018 年品牌创立时就已首创上市,累计销售超 3800 万杯,2024 年更创下米酿类奶茶销量断层第一的记录,成为茶饮行业现象级单品。
然而,年轻群体消费理念快速转变,如何为已沉淀 7 年的经典产品注入新的活力,持续吸引当下消费者?
爷爷不泡茶选择了一条「重」投入的路径。品牌深入湖北孝感,将「非遗孝感米酿」这一千年非遗工艺前置到了产品研发源头,从原料到制作工艺对「荔枝冰酿」进行了全面升级,让非遗米酿融入可食可饮的现代奶茶。
「此视频来源于新华网」
在品牌研发团队看来,在产品力上重投入是必须,更是值得。爷爷不泡茶始终专注探索食饮相伴的味觉密码,以牛乳茗茶为基底、碰撞天然花香果香、融合地域特色风味。以这样的「好底子」加上「新花样」,正是「荔枝冰酿」持续受年轻人追捧的秘诀。
甄选岭南乌叶荔枝 NFC 果汁与广东潮汕花魁单丛茶为茶底,辅以软糯冻冻增添口感,湖北非遗孝感米酿这一「新花样」的注入,让饮品的口感层次更丰富清爽,还增添了可以咀嚼的味觉新感受。
年轻消费者追逐新鲜感,解馋、愉悦味蕾是其消费茶饮的主要动机,「荔枝冰酿」创造的新惊喜足以促成买单,毕竟谁都想尝试一下,一杯能喝能吃的非遗奶茶究竟是什么体验。
在产品工艺上重投入的同时,爷爷不泡茶于体验与沟通层面却将非遗做得很「年轻」——以食饮这种无负担的方式,满足年轻人对文化共鸣的诉求。
爷爷不泡茶「荔枝冰酿」非遗经典款
归根到底,茶饮只是年轻人极其日常的消费体验。爷爷不泡茶希望消解加诸在非遗之上的沉重叙事或认知门槛,将非遗技艺转化为可感知的味觉语言,使茶饮回归感官愉悦与社交分享的本质,消费者只需轻松享受一杯好奶茶,在社交媒体分享这份新奇非遗体验,便自然完成品牌价值的广泛传递。
这一策略印证了爷爷不泡茶的品牌核心理念,跳出「茶」的单一框架,「奶茶不是茶,而是一种食饮文化」。
爷爷不泡茶一举推出了两个版本的「荔枝冰酿」,以此呼应当代年轻人茶饮场景的拓宽。非遗经典款锚定日间场景,以一杯笑感奶茶唤醒上班小确幸,开醺限定款对应夜间场景,0.5%vol 的微醺感,让下班更尽兴。同时,0 茶底的设计,也免除了消费者晚上饮用影响睡眠的顾虑。
无论是对「非遗米酿」的产品创新,还是对奶茶作为食饮文化的场景拓展,「荔枝冰酿」都为现制茶饮行业打开了全新的想象空间。
爷爷不泡茶「荔枝冰酿」开醺限定款(左)和非遗经典款(右)
02.化繁为简,只做「搭子」
作为日常轻享型消费的典型代表,饮品承载着当代年轻消费者的情绪诉求。贝壳财经《2024 中国青年消费趋势报告》指出,当下年轻消费者面对价格和品牌忠诚度智性而务实,却在产品品质与情绪价值上「局部大方」。
如何精准承接这波「情绪红利」,抢占年轻消费者心智?这不仅考验品牌打造产品体验的功力,更关乎其对品牌价值塑造的把握,以及对消费者情绪洞察的深度。
• 以舒淇代言,回应年轻人「松弛」主张
「荔枝冰酿」上市期间,爷爷不泡茶同步官宣国民演员舒淇成为品牌代言人,并推出由其演绎的「荔枝冰酿」主题 TVC。
代言消息一经官宣便引发热议,网友纷纷调侃「双厨狂喜」「手里的奶茶好像更高级了。」「第一次觉得代言人的声音和奶茶的味道可以这么贴切」。
爷爷不泡茶舒淇代言官宣图
在大众印象中,茶饮品牌选择明星代言往往更倾向年轻偶像或流量明星,这样看似意外的搭配,细想却是双方的必选项。
这是舒淇首度代言茶饮品牌。身为一线演员,舒淇国民认知度极高,且在高奢时尚领域影响力显著。而作为茶饮行业迅速崛起的黑马,爷爷不泡茶也正以强劲势头加速扩张。此次合作实则是各自领域佼佼者的强强联合。
截止目前,爷爷不泡茶全国门店已突破 2500 家,平均每天新增 2.7 家门店,行业增速第一。此次借助品牌代言人的声量,爷爷不泡茶也将以全新品牌形象实现在茶饮行业的强势占位。
官宣视频中,舒淇手捧饮品,露出标志性的治愈笑容,她所展现的活力气质,恰如她对「荔枝冰酿」的体验感受——自然开醺的甜,片刻也尽兴。
爷爷不泡茶选择与舒淇合作,源于品牌对她高级时尚的形象气质、专业领域成就的欣赏,尤其是她鲜明的「松弛感」气质。镜头前的舒淇优雅从容,镜头之外,她也坦然分享自己的纯素颜状态,毫不遮掩黑眼圈、细纹、雀斑与白发,这份真实与自洽一度让她的名字与「松弛感」绑定。
小红书平台显示,「松弛感」话题标签的浏览量超过 32 亿,携手舒淇,正是爷爷不泡茶对当代年轻人追求松弛生活态度的精准回应。
• 始终如一,「解渴、解饿、解 emo」
这种摒弃唯流量论,以年轻消费者情绪共鸣为锚点,围绕产品体验选择契合代言人的逻辑,一直贯穿在爷爷不泡茶的品牌表达中。
今夏 6 月,伴随核心产品「空山栀子」升级上市,爷爷不泡茶邀请湖北籍青年演员李昀锐担任代言,推出限定周边并借势高考季展开推广。
活动助力品牌登顶微博热搜榜一,线下也一度引发抢购热潮。「空山栀子」的夏日清爽调性与李昀锐阳光清新大男孩气质高度契合,明星小卡等周边精准贴合 Z 世代的审美偏好,有效触达其背后代表的年轻剧迷及高考人群。
在另一款产品「春回樱花」系列中,爷爷不泡茶特邀 62 岁的叶童担任樱花大使。她在一档女性综艺中因超越年龄的魅力赢得年轻观众喜爱。 官宣寄语「花开茶自香」,生动诠释了「年轻感」是一种精神姿态,这正是当下年轻人宣扬的生活理念。
极具反差的三位代言人,不仅没有模糊掉爷爷不泡茶的品牌形象,反而在年轻消费者心中烙印下「很懂年轻人」的品牌认知,这是因为爷爷不泡茶在精细回应他们差异化的情绪需求,同时又处于一致性的品牌叙事框架下:它不仅「解渴」「解饿」,更「解 emo」。
• 做理想「搭子」,好吃好喝又好玩
爷爷不泡茶在代言人选择、口味研发和互动玩法上灵活多变,却总能精准契合年轻消费者的的情感诉求。品牌联合创始人于丽娜受访时曾表示,品牌方法论的精髓在于「顺势而为」。在消费者互动层面,情绪「搭子」的关系定位,恰是这一理念的生动体现。
「搭子」是当下年轻群体中备受推崇的轻型社交关系。年轻群体渴望社交连接,但不愿承担关系负担,希望以不费力的方式享受陪伴。在小红书上,#搭子 话题标签讨论量一度超过 5680 万。
这便引出了一个关键思考,爷爷不泡茶把自己定位为年轻消费者的「搭子」,仅从字面看,这种看似浅层的关系是否会削弱品牌与消费者链接的深度,甚至被误读为品牌与消费者情感沟通的浅薄化?
其实不然,「搭子」之间的连接,往往根植于特定的共同兴趣、价值观。意味着品牌懂「我」,更要求品牌随时响应,还能一起玩得开心则是「搭子」的最理想状态。这正是爷爷不泡茶追求的目标,创造好吃好喝好玩的茶饮体验,成为更受年轻人喜爱的奶茶。
配合「荔枝冰酿」新品上市,爷爷不泡茶精准切入时下年轻人热衷的休闲娱乐场景,在多个城市同步落地系列有趣的茶饮体验。
7 月 18 日,爷爷不泡茶在上海黄浦江游轮上举办了「荔枝冰酿」品鉴会暨微醺派对。活动融合非遗米酿的醇厚风味和夏夜江景的浪漫,将一杯奶茶的品饮,丰富为味觉、文化和情绪的多维感官体验。
上海 · 爷爷不泡茶「微醺」派对
在武汉精酿啤酒节现场,爷爷不泡茶打造「微醺」主题快闪,邀请乐队现场助兴演出,让年轻人在夏夜微风中,用音乐就「荔枝冰酿」,沉浸体验下班后的尽兴时刻。
武汉 · 爷爷不泡茶「微醺」主题快闪
同时,爷爷不泡茶携手脱口秀厂牌「大笑喜剧」,共同呈现「YEYE 茶室剧场」。活动巧妙融合脱口秀的「笑感」与「荔枝冰酿」的「孝感」;观看脱口秀的「开心」氛围和喝「荔枝冰酿」的「开醺」乐趣。这种无厘头又好玩的谐音梗瞬间击中年轻人的趣味点。
湖南 · 爷爷不泡茶「YEYE 茶室剧场」
从夜间娱乐到内容消费,爷爷不泡茶将茶饮体验深度渗透进年轻群体的日常社交场景,真正与年轻人「玩」在一起,让奶茶不仅是一杯饮品,更成为一场好玩的社交体验。
03. 写在最后
至此,开篇的提问,我们也有了答案。
「荔枝冰酿」的成功,正是源于爷爷不泡茶深挖年轻消费者行为背后的情绪动因,精准锚定了非遗与当代生活的链接点。
同时品牌的产品创新始终立足于其核心理念——奶茶作为食饮文化,本质在于让消费者轻松享受一杯饮品的纯粹愉悦,由此成功打造出让年轻消费者心动的产品体验。
与年轻一代对话,品牌需要放大对情绪的感知触角,还有一点尤其重要,品牌的快速响应能力。以消费者的情绪触点为轴,构建味觉、趣味与情感治愈的品牌多维体验。
化繁为简,爷爷不泡茶的价值点清晰可见:解渴,解饿,更解 emo。这也是品牌未来期望在年轻消费者心智中占据的独特位置——不只是一杯解渴的奶茶,更是年轻人的情绪搭子。BRANDSTAR
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