美瞳品牌领跑者，SweetColor 的「快」与「慢」

近些年的青年文化场域中，一股强劲的复古回溯浪潮正在重塑审美边界。

从 Y2K（千禧风）的亮片吊带、PVC 材质，到「梦核」（Dreamcore）的低分辨率贴图、超现实光影，这些看似来自「过去」的视觉语言，正以一种全新的姿态，成为当下 Z 世代表达自我的利器。

在这场审美浪潮下，SweetColor，一个本身具有「梦幻色彩」含义的美瞳品牌，精准地捕捉到了时代的趋势。

它没有遵循市场上固化的保守色调，而是将「梦核色彩美学」作为品牌焕新的核心纲领，并凭借开创性的「无锁边」设计，将那些虚幻、缥缈的色彩，转化为触手可及的「艺术品」，让更多消费者有了适配多样化场景的「百搭选择」。

虽然 SweetColor 2023 年才正式发力线上，但得益于从日常风格到玩妆、新浪潮全风格的覆盖，其依然以最快速度跻身美瞳品类头部，完成从线下专柜到线上头部品牌的华丽蜕变。短短两年便拿下了抖音美瞳类目销量第一，2024 年仅抖音平台便取得了超过 3 亿元的销售佳绩。

在线上高速增长背后，是 SweetColor 在线下渠道十余年的默默深耕与前瞻性布局。一个看似传统的线下品牌，如何在准确洞察并驾驭潮流趋势的同时又打破边界，在先锋风格和大众性的平衡中，找到新的突破口，重写美瞳行业的竞争格局？

 

01. 线下十年「慢」功夫，构筑线上爆发基石

SweetColor 在线上所取得的成功，与过去十余年深耕线下所投入的「慢」功夫密不可分。

2013 年，当 SweetColor 踏入中国市场之际，互联网电商正在高速发展。然而品牌首先选择扎根的，却是更「重」的线下渠道。

从上海、苏州等城市起步，到 2019 年全国线下专柜最高峰突破 1399 家，进而成就线下专柜美瞳领域的行业巨头地位，完成了线下「广覆盖、高渗透」的布局。

由此品牌构建了强大的渠道护城河，并显著提升了品牌可见度，为销售额的持续增长奠定了坚实的线下根基。

这背后是 SweetColor 对美瞳的品类本质和市场环境的深刻洞察。美瞳所归属的隐形眼镜属于三类医疗器械，对于安全性有着极高要求。同时在行业发展的早期，市场鱼龙混杂，诸如「劣质材质」「佩戴不规范」等问题频繁出现，这让消费者对产品的安全性常常怀有很大顾虑。

对于一个旨在建立长久品牌信誉的企业而言，解决用户的「安全焦虑」是首要任务。SweetColor 用十余年时间，在线下完成了「建立信任标准、打磨服务体系、淬炼核心供应链」这至关重要的三件事。

通过与全国知名眼镜连锁店、专业眼科机构深度合作，品牌建立了严格的销售和服务标准，各销售点均配备专业验光师和美瞳顾问，为消费者提供细致的眼部检查、产品推荐及佩戴指导服务。这让 SweetColor 得以完善其客户服务体系的同时，也积累了数百万用户的真实佩戴数据和反馈信息。

从不同年龄段的色彩偏好，到各种眼型的适配方案，再到不同场景下的佩戴需求，这些珍贵的一手数据成为品牌进行产品创新和后续市场策略制定的重要依据。

十年的「慢」功夫，为品牌构筑了一道坚实的信任护城河。这份由时间和实体服务累积而成的无形资产，让它在消费者心中占据了「专业、安心」的认知高地。线下专柜为 SweetColor 构建了一个强大的品牌体验场和销售转化引擎，也成为其日后在线上进行大胆美学创新的坚实后盾。

多年线下深耕的积累、深厚且完善的供应链体系，以及基于对市场人群趋势的敏锐洞察和对花色审美的长期深研，共同构成了 SweetColor 从线下专柜品牌，成长为线上抖音美瞳巨头的核心动力。

这也让品牌在对安全的无限追求和美学理念创新下，赢得了众多艺人和顶尖明星化妆师的深度推荐，并在小红书、抖音获得大量头部美妆博主「青睐」。不光是展示产品，还与其共同创造具有视觉冲击力和实用价值的妆容内容，有效放大了品牌声量。

明星上眼 SweetColor 产品

品牌星球认为，这些动作在向市场证明品牌专业度的同时，传递出了 SweetColor 的独特风格，也从侧面证明其产品的上镜效果与妆容融合度，达到了专业级的严苛标准。

 

02. 跳出「同质」内卷，以「梦核」驱动美瞳风格进化

国内的美瞳市场一直以来竞争都非常激烈。据智研瞻产业研究院研报显示，2020 年中国美瞳市场规模为 225 亿元，预计 2025 年市场将达 580 亿元，年复合增长率约为 17%。

市场高增长背后，是日益严重的同质化竞争。多数品牌以「通勤妆」「自然风」为主，在「妈生感」和「素颜可戴」的框架内激烈角逐。

SweetColor 敏锐地捕捉到 Z 世代消费者作为美瞳市场的绝对主力，需要的不仅是「妆容点缀」更是「情绪表达」。他们不再满足于千人一面的「标准美」，而是热衷于通过视觉符号构建独一无二的个人身份。

在 2022 年前后口罩常态化的背景下，眼部的妆容自然而然地成了视觉表达的核心。他们渴望瞳孔的色彩能像口红的色号一样，精准地映射出当下的心境、扮演的角色，或是想要传递的氛围。

这种渴望，与近年来风靡青年文化的「梦核」（Dreamcore）美学不谋而合。「梦核」的核心，是一种复古、怀旧、超现实与疏离感的混合体，它让人联想到童年记忆、旧时游戏界面和迷离的霓虹光影。在简单的复古之外，是一种对现实的解构和对精神「安全区」的向往以及独特个性的诠释。

SweetColor 将这一文化思潮，大胆地融入品牌核心，将「梦核色彩美学」带到产品设计的方方面面。这并非将品牌局限于「小众」标签，而是以此为年轻消费者的切入点，向市场传递出「新潮」「先锋」与「艺术感」的强烈信号，从而在同质化的红海中，塑造了品牌的差异化认知。

不仅如此，SweetColor 在发展战略上通过消费人群细分，构建了覆盖各个圈层的产品矩阵。通过「创意线」与「宠粉线」的双线并行策略，品牌成功将品牌审美淬炼为可触达的、多元化的产品形态，打造了具有品牌独特风格产品，精准地服务于从时尚先锋到日常通勤的多元化人群。

「创意线」在 SweetColor 中更专注于前沿的美学探索，以全网大爆的「幻境霓虹」系列开始，推出了一系列诸如「蛇蝎」「高定」「爆闪」「维他命」等充满艺术张力的系列。

SweetColor 创意系列

这些产品往往采用大胆的色彩搭配和超现实的视觉元素，满足年轻人在音乐节、艺术展、拍摄创作等多种场景下的个性表达需求。每一款创意线产品都像是一件「可佩戴的艺术品」，让眼睛成为最引人注目的视觉焦点。

「宠粉线」则更着重于日常适用性。作为回馈线下专柜粉丝的礼物，整个系列所采用的花色均为日常百搭，更贴合生活场景。在保持 SweetColor 独特美学基因的同时，更加注重与日常妆容的融合度，让佩戴者在工作、学习、约会等各种日常场景中都能自信地展现个人魅力。

SweetColor 宠粉系列

这两条产品线并不是孤立存在的，而是构成了一套精妙的共生体系。其产品设计并非单一风格，在形成独具一格的视觉语言的同时，构建了延展性极强的品牌美学体系。「创意线」作为品牌的光环产品，塑造了令人向往的先锋形象，吸引着追求个性美的新用户；「宠粉线」则能满足其日常佩戴需求，从而形成更高的用户黏性与生命周期价值。

如此布局下，SweetColor 的战略和愿景逐渐清晰，通过「梦核」美学和「无锁边」设计，辅以多元风格的精准覆盖，让美瞳产品不仅是妆容的附属品，更是情绪和个性的「表达视窗」。

这种定位成功塑造了差异化认知，在实现对各圈层消费者的深度触达的同时，也让品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

 

03. 从「安全基石」到「艺术表达」，突破产品力边界

如果说基于「梦核色彩美学」的审美战略是 SweetColor 的灵魂，那么其强大的产品力就是承载这个灵魂的躯体。

首先是安全。SweetColor 始终认为美瞳虽然有美妆属性，但依然属于医疗器械范畴。「安全是美的第一原则」是品牌从 2013 年成立之初，就一直坚持的核心理念。

在产品研发中，SweetColor 严格按照国家医疗器械相关标准进行生产管控，从原材料采购到成品出厂，每一个环节都经过严格的质量检测。品牌通过了 TÜV  Rheinland 严格审核，符合欧盟医疗器械法规（MDR 2017/745），确保产品安全性和有效性。

在坚守安全的核心根基上，SweetColor 抓住了人们佩戴美瞳的深层次痛点，凭借前瞻性的布局，开创并引领了「无锁边」美瞳的风潮。

通过让边缘过渡更自然，在安全基础上进一步提升产品力，从而回应消费者对美瞳佩戴安全、舒适与美观的多重需求。

以爆款「幻境系列」为例，SweetColor 捕捉到 Z 世代对「梦幻氛围」这类视觉情绪的需求，希望创造一款「既梦幻又清透冰感」的美瞳色彩。

凭借「多角度透光无锁边」花色设计，「幻境系列」实现了从瞳孔中心的深邃色到边缘的清透渐变，颠覆了市面上其他产品因边界过于清晰而造成的眼神「生硬」，缺乏「灵气」的不足。这既保留氛围感，又能适配更多真实佩戴场景。

 SweetColor「幻境系列」佩戴效果

SweetColor 成功地「让每一双眼睛都能安全地成为艺术品」，也由此成为了「既自然又个性」的美瞳新品类开创者。

品牌星球认为，SweetColor 的走红不是偶然，是「线下深耕 × 用户洞察 × 美学体系 × 精细化运营」四位一体联动的结果。

 

04. 写在最后

回溯十余年的发展轨迹，SweetColor 有其自己的节奏。长达十年的线下深耕是扎实的「慢」，为品牌赢得了无可替代的信任资本；而当市场时机成熟时，它又展现出惊人的「快」，果决地跳出主流审美的舒适区，以一种「引领者」姿态，开创了属于自己的美学语言。

从某种意义上说，SweetColor 真正售卖的，不仅仅是一片彩色的美瞳，更是一种身份的构建和情绪的表达。

抓住「心灵窗户」的定位，将产品从最基础的功能属性，提升为一种承载情感与身份的「媒介」，SweetColor 用「梦核色彩美学」回应了 Z 世代的内心，并以此为基础，构建了服务于更广泛人群的时尚版图。

在品牌星球看来，SweetColor 的成功并非偶然，是对时代精神的准确把握和对用户需求的深度理解。它证明了即使在高度成熟的市场中，仍有通过文化洞察和审美创新来重新定义品类的可能性。

当传统品牌还在单以价格战「卷」存量市场时，SweetColor 已经用前瞻性的市场战略和自己的美学语言，为自己开辟出了一片全新的增量蓝海。

品牌星球期待，未来的 SweetColor 能继续用更多充满想象力的色彩和设计，为年轻人提供更丰富的自我表达选择。进一步向「让每一双眼睛都能安全地成为艺术品」的使命目标前行。BRANDSTAR