一秒售罄的「黄金小熊」，潮宏基如何打造「珠宝界的泡泡玛特」?
几乎所有消费品牌，最终都要面对一个永恒的命题：如何成为年轻人的新宠？
对黄金行业而言，这个命题变得前所未有地紧迫。世界黄金协会《2024 中国金饰零售市场洞察》指出，18 至 34 岁的年轻人贡献了超过三分之一的黄金首饰销售额。这意味着，黄金的消费者结构正处在代际更迭的临界点，Z 世代正迅速崛起，取代中老年群体成为黄金消费的新主力。而他们的审美与价值观，正在悄然重构这个行业的底层逻辑。
过去，黄金是慢消费品，更是资产象征，存在于婚嫁清单、家族传承、身份阶层中，沉稳、贵重，但也距离感十足。
可对这届年轻人而言，他们不再满足于「值钱」的黄金，更在意黄金背后是否有风格表达、情绪连接、文化符号。一款看上去好看、戴上去好搭、晒出去有态度的金饰，更能打动人心。根据艺恩数据，Z 世代将黄金视为「社交货币」，小红书「黄金叠戴」话题浏览量超 3000 万次，二次元「痛金」饰品（融合动漫 IP）互动量达 158 万次。
这一趋势下，近几年越来越多黄金品牌开始押注 IP。与其孤立地强调材质、讲克重，不如借助 IP 的情绪符号，与年轻人对话。然而，与此同时，一个新的问题也浮出水面：当 IP 联名成为行业标配，差异化又从哪里来？
品牌星球关注到，在「黄金 + IP」这条路径上，有一个品牌已经深耕了 15 年，并建立了系统性打法——它就是「潮宏基」。作为国内首个拥有 IP 授权的珠宝品牌，其从 2010 年签下哆啦A梦后，便持续扩张「痛金」版图，三丽鸥、小黄人、蜡笔小新、线条小狗，再到近期爆火的黄油小熊，几乎囊括了每一代年轻人心中的顶流 IP，也因此被称为「珠宝界的泡泡玛特」。
潮宏基为何能一次次精准切入年轻人的 IP 文化？品牌星球对话了潮宏基珠宝品牌总监林佩璇女士，探寻这位黄金 IP 操盘手背后的商业逻辑。
01. 一只「黄金小熊」，为什么让 Z 世代大排长队？
最近，潮宏基发布的黄油小熊联名系列，成为 IP 联名领域的热议焦点。
起因是，潮宏基将这位「顶流女明星」送上了《Madame Figaro MODE》封面，这也是黄油小熊首次登上时尚杂志封面，引发了粉丝和年轻消费者的广泛关注。而为了这次封面亮相，潮宏基还特别打造了一款近 10 克的黄金限定小熊。直播发售当晚，产品一秒售罄，实时在线人数飙破 5 万。与此同时，线下门店也同样上演着排队抢购的盛况。
《Madame Figaro MODE》封面：黄油小熊
「黄油小熊是近两年的『顶流』IP 女明星，但是对于粉丝能否触达、了解、接受我们的产品，我们心里还是忐忑的。现在的结果，可以证明我们走在正确的道路上。」佩璇告诉品牌星球，此次合作从立项到落地历时约 9 个月，而在这一过程中，品牌遇到了两大核心挑战。
其一，是产品造型。市面上的「小熊」形态各异，没有统一的比例标准。对于黄金饰品而言，造型既要忠实还原 IP 的原生特征，让粉丝能够一眼认出并会心一笑，又要兼顾佩戴的舒适度与美感，这是首个难题。为此，潮宏基进行了大量用户调研，历时数月打磨方案，最终决定采用真人黄油小熊的造型比例，结合 5D 硬金工艺与珐琅工艺，如此才能最大程度还原其萌趣可爱的立体形象，从而满足粉丝心中对「黄金阿贝贝小熊」的想象与期待。
其二，是品牌传播层面的突破。对于潮宏基而言，此次合作的核心目标在于品牌、IP、消费者之间的「三赢」，让粉丝产生与有荣焉的参与感与归属感。为此，在「黄油小熊，闪耀登场」的主题下，由潮宏基主导联合国际时尚杂志《Madame Figaro MODE》，推动黄油小熊佩戴黄金饰品登上 IP 的全球杂志首封。然而在这背后，品牌需要不断打磨创意内容，同时还要说服泰国版权方接受更特别、大胆的创意突破。这既考验品牌的资源整合能力与跨文化沟通能力，也为 IP 形象在时尚领域的延展打开了更高的天花板。
《Madame Figaro MODE》封面：黄油小熊
因此，从商业逻辑上来看，此次合作的价值，远不止于一款爆款黄金饰品的诞生，更像是一场品牌、IP 与粉丝的共创盛宴。正如在独特的产品造型与杂志封面之外，潮宏基也在持续将黄油小熊带入多元化的城市与消费场景之中。
一方面，在上海久光这一地标级商场，品牌打造了三层户外玻璃幕墙，将黄油小熊置入人来人往的都市日常，形成高频、强记忆度的视觉冲击；另一方面，依托全国门店网络，结合小熊限量礼盒，在全国十三个城市同步开展首发活动，引发粉丝排队抢购与社交打卡热潮，形成从线下热度到线上话题的反哺。
上海久光的玻璃幕墙
而在营销打法上，潮宏基以「千金妹宝」为主题，聚焦预约与限量的策略，结合线上矩阵传播与线下快闪活动，将黄油小熊百变的人设融入不同场景，营造「舞台 solo」「在线营业」沉浸式氛围。用户既是消费者，也是参与 IP 演出的观众与传播者，真正置身于潮宏基 IP 联盟构建的情绪场景中，感受品牌想要传递的陪伴与关怀、童真与快乐。
从这场联名合作中，我们不仅能看到情绪价值与商业价值的双赢，也能窥见当代黄金消费文化正在发生的深层转变。「黄金不再是妈妈的珠宝盒，而是年轻人的『情绪充电宝』，它更是一种陪伴感。而黄金的投资属性 + IP 社交属性，让它成为粉丝心中最顶级的 IP 收藏品，更是情感传递与陪伴的载体，也是赠与自己最贵重的礼物。」佩璇补充说道。
也是在这一精准洞察下，潮宏基在保留 IP 原生感的同时，将品牌的工艺审美精准嵌入产品与叙事之中，让每一次联名合作，都成为品牌、IP、消费者之间的共同生长机会。
02. 从「用 IP」到「IP 情感星球」，重构黄金 IP 的消费逻辑
在潮宏基看来，比起打造出一起轰动的品牌传播事件，IP 的长期运营价值更具战略意义。一次事件可以带来短期流量，但唯有长期运营才能沉淀品牌资产。因此，潮宏基在每一次 IP 合作中，都坚持经过严谨的决策与多维度评估，从设计创意、商业模式到玩法创新，环环相扣、缺一不可。
归根结底，IP 合作的本质仍是围绕着「人」的生意，是以 IP 为支点撬动的情感经济，从而让品牌与用户之间建立持久、稳定的情感联结。尤其在 IP 联名热度愈发高涨的当下，关键在于能否让 IP 联名产品成为消费者生活中的「IP 的必然性陪伴」，在日常场景中反复出现、反复触达，从而形成长期记忆。
而这背后的核心指标，是品牌的 IP 向心力，即能否围绕 IP 精神内核持续深耕，将其价值观转化为可被感知、可被延展的用户体验，让用户在长期互动中形成稳定而深厚的情感归属。
「IP 热度≠销售额，IP 的终极价值在于『用户资产转化率』。」佩璇强调，每个 IP 都有其独特的精神情感内核，它所承载的情绪与价值观，也代表着其粉丝群体的情感需求，而潮宏基的机会，便是以黄金为媒介，将这种精神情感具象化为可触摸、可佩戴、可分享的产品体验，从而在满足粉丝情感寄托的同时，持续拓宽品牌的年轻消费群体。
比如在产品开发层面，潮宏基会针对粉丝的专属记忆与情绪点进行设计。例如在三丽鸥布丁狗系列中，每个款式都特意加入了粉丝熟知的「皮燕子」（谐音「屁眼子」）元素，引发了二次创作与社交讨论；推出专属线条小狗的「磁吸贴贴款」，更是击中闺蜜之间的互动场景；此外，还有接下来即将推出酷洛米 & 美乐蒂周年限定款等等。这种设计细节还原了粉丝心中的 IP 形象，也让用户在购买过程中获得情绪满足与社交价值。
潮宏基×线条小狗联名系列
这种尊重 IP、尊重粉丝的策略，也是潮宏基长期坚持的 IP 经营方法论。回顾其 IP 联名轨迹可以发现，自 2010 年签下首个 IP「哆啦A梦」起，品牌策略便兼具了用户匹配度与内部情感认同两大要素。一方面，哆啦A梦所承载的正能量、童趣与陪伴，与当时品牌的核心客群画像高度契合；另一方面，品牌内部同样聚集了大量 IP 粉丝，使团队能够从消费者视角深刻理解 IP 的情绪价值，并在设计与传播中实现高度还原与创意表达。
可以说，在外部，潮宏基通过高度契合的 IP 精神内核构建用户连接；在内部，则依靠真实的情感共鸣驱动创意。这种双向情感驱动的 IP 经营策略，让品牌能够深入年轻用户圈层，沉淀差异化的品牌认知资产，并逐步形成了其独特的「IP 情感星球」战略。
正如佩璇在采访中所言，潮宏基做 IP 核心理念是「臻趣，臻童心」，每个 IP 都有属于自己的情绪标签，对应着特定的粉丝群体与情感需求，与此同时，这些 IP 也都拥有着「总有一个陪伴我们度过的童年」这一跨世代的情感共性。而在此基础上，她也进一步向我们表示：「一个 IP 要做好，一定是线上 + 线下结合，形成流量&数据闭环。」
具体而言，在执行层面，潮宏基围绕企划、设计、营销三个核心流程板块，坚持「因 IP 制宜」的核心策略，即不同 IP 在不同渠道的受众画像、销售数据和传播效果差异显著，因此需要采取差异化布局。比如，黄油小熊因在抖音走红，所以在该平台的热度与销量更佳；线条小狗则在小红书表现突出。
相应地，两者的营销策略也截然不同，线条小狗可以采取「买赠盲盒+限量金币」的玩法，游戏化的收集体验激发用户的消费热情，而黄油小熊则能够结合「顶流女明星」的高辨识度与稀缺性，推出「专属限量礼盒+线下场景」营造沉浸式氛围，强化消费者的参与体验。据悉，该系列不仅在国内掀起抢购热潮，还吸引了泰国粉丝跨境到店购买，进一步验证了 IP + 黄金珠宝模式的国际化潜力。
潮宏基×黄油小熊联名系列
由此，潮宏基也构建出了一套完整的内容营销与产品转化闭环，既涵盖前端的创意构思与 IP 选择，也包含中期的产品研发与形象还原，以及后端的多渠道传播与销售落地，为 IP 的长期运营奠定了系统性基础。
03. 成为「珠宝界的泡泡玛特」，IP + 珠宝的想象空间有多大？
透过潮宏基的 IP 战略，不难发现，引发消费者购买热情的，除了黄金饰品本身的独特设计外，更是与自己童年、兴趣、身份认同紧密相连的那份情感连接。而这也是其被称为「珠宝界的泡泡玛特」的关键原因所在。
在潮玩行业，泡泡玛特用盲盒模式将 IP 运营的商业潜力推向极致。其依托能够创造高度共情的角色设定、精准的用户圈层运营，以及持续不断的新品迭代，让消费者愿意为情绪价值与收藏价值反复买单。这种模式不仅延长了单个 IP 的生命周期，也塑造了用户的长期消费习惯与复购动机。
在这一套逻辑之上，潮宏基将黄金珠宝产品天然具备的「高价值、可佩戴、可传承」物理属性，与 IP 赋予的情绪价值深度叠加，就形成了既有收藏意义，又能日常陪伴的双重消费驱动力。通过 IP 系列化开发、限量发行与故事化营销，持续制造情绪爆点的同时，也沉淀出一批愿意长期复购的核心用户群体。
这一战略的有效性，也在市场表现上得到了印证。根据潮宏基 2025 年一季度财报数据，品牌市场表现强劲，实现营业收入 22.52 亿元，同比增长 25.36%，而这一增长主要得益于公司在产品创新、渠道扩张和品牌建设方面的持续投入。
潮宏基×蜡笔小新联名系列
「我们认为 IP 是增加品牌竞争力、差异性、扩宽年轻客群的一个核心抓手。」佩璇指出，Z 世代审美偏好的潮流元素、符号更新迭代很快，企业要发展，需要敏锐捕捉并理解年轻人的喜好。而潮宏基擅长捕捉年轻人喜欢的 IP，在珠宝工艺、设计语言、传播形式、场景打造中注入更多年轻化元素，形成与其它珠宝品牌不同的「专业不刻板，潮流有深度」差异化定位。
对于潮宏基而言，当一个 IP 进入品牌体系后，它就像一个新生的「小 baby」，需要经过系统化的打造与培育，才能成长为真正的品牌资产。尤其是在当前的 IP 市场竞争异常激烈的情况下，每一个优质大 IP 都被多个品牌虎视眈眈，这就要求品牌在 IP 决策上，具备更强的前瞻性与魄力。
「首先是敢，第二是快，第三是精准」，从这个意义上来看，从哆啦A梦、小黄人、线条小狗到黄油小熊，潮宏基用 15 年时间搭建起一个属于自己的「IP 情感星球」，率先跑通了「IP + 珠宝」的商业模型，探索出内容驱动、情绪链接、专业背书三位一体的差异化路径，同时也为想要通过 IP 战略布局年轻市场的品牌，提供了一个可参考的 IP 营销思路。
正如在采访的最后，佩璇告诉品牌星球：「我们是在为大家追梦，也在追忆童年的自己。我想这就是 IP 的魅力吧。」
在这场黄金珠宝的 IP 战局里，潮宏基让市场看到的或许是，当 Z 世代逐渐成为消费主力，品牌与消费者的关系正在从单纯的买卖交易，转向基于价值认同和情感共鸣的深度连接。在这个过程中，那些能够真正理解年轻人内心需求、并用产品和服务去满足这些需求的品牌，将获得更长效的市场优势。BRANDSTAR
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