优衣库 2025 财年业绩再创新高的背后

▍关键数据

在截至 8 月 31 日的财年内，优衣库母公司迅销集团

• 收入：销售额同比增长 9.6%至 3.4 万亿日元，连续四年创下新高；

• 利润：营业利润同比增长 12.6%至 5642 亿日元，净利润增长 16.4%至 4330 亿日元；

按品牌分：

• 优衣库日本：销售额同比增长 10%至 1.02 万亿日元，为品牌史上最佳表现，营业利润增长 18.4%至 1844 亿日元；

• 优衣库国际：销售额同比增长 11.6%至1.91 万亿日元，营业利润增长 9%至 3093 亿日元；

• GU：销售额同比增长 3.6%至 3307 亿日元，营业利润下跌9.5%至 305 亿日元；

• 全球品牌部门：销售额下跌 5.3%至 1315 亿日元。

按地区分：

• 优衣库在北美、欧洲以及韩国、东南亚、印度和澳大利亚地区的收入和利润均实现双位数强劲增长；

• 优衣库在中国的营收出现下滑，原因是公司正处于业务重组的过渡期，但第四财季营业利润呈现复苏趋势，录得约 11%的增长。

财报其它要点：

• 2025 财年，优衣库在中国市场吸引了超过 1350 万名新会员，其中超过 40% 为 18-29 岁年轻人；

• 优衣库于 9 月入驻京东，新增了约 40 万名线上顾客；

•2025 财年迅销集团资本支出总额为 1719 亿日元，其中优衣库在国际市场的投资额为 1200 亿日元，占比高达 70%，主要用于开设新店及自动化仓储建设。

对于 2026 财年，迅销集团预计营收将继续增长 10.3%至 3.75 万亿日元，营业利润录得 10.7%的增幅至 6100 亿日元，中国市场将重回增长轨道。

▍品牌星球时尚分析

站在全球市场的维度，优衣库整体表现依然呈均衡发展、稳健增长的态势，这主要得益于其针对不同区域进行的精细化运营和以消费者为中心的产品策略。

迅销集团董事长兼 CEO Tadashi Yanai柳井正表示，「在时代发生巨大变化之际，LifeWear 理念已于全球主要市场获得认知，正在彻底改变人们对服装的概念」。

首席运营官 Tsukagoshi塚越大介在对每个地区业务做出分析和总结时也特别强调，全球各地消费者的强力支持，以及优衣库在社交媒体上的口碑，正在形成一个良性循环，持续提升品牌力。

数据显示，优衣库在日本的市场份额已超过 10%，中国和韩国的市场份额分别为 1.5%和 5%，东南亚、印度和澳大利亚为 2%，欧美市场占有率虽然较低，但潜力巨大。

根据计划，迅销集团会继续投资日本、中国和韩国三大支柱，同时以灵活的策略激发 LifeWear 理念在北美、欧洲、东南亚、印度和澳大利亚地区的潜能。

值得关注的是，我们发现中国市场在优衣库的大盘中，扮演着一个重要的「引导者」角色。

作为一手将大中华区打造成为优衣库全球第二大市场的功臣，塚越大介被视为迅销集团最懂中国市场的高管。

他在财报会议上介绍道，优衣库针对中国消费者制定的战略为「Bold New Business Approach」，即大胆创新的商业方法，旨在通过价值创造、优化门店以及强化人才管理等方式，稳步推进品牌力的提升。

得益于一系列紧跟热点话题的趣味内容，优衣库目前在小红书上的粉丝数已超过 58 万，是关注人数最多的服饰品牌，更催生了「弯刀裤」和巴恩风夹克等明星单品。

优衣库在不同区域打造「地标」旗舰店的在地化举措也在生效。从在武汉、西宁和成都开设的城市旗舰店，到最新于 9 月 26 日开业的长沙平和堂店，均获得积极反馈。

作为配套，优衣库与各地特色联动推出的《新生活城市巡游志》系列刊物以及 UTme！定制工坊、衣物新生工坊和手工刺绣定制等活动则大幅提升了品牌在当地消费者心中的形象与竞争力。

为能让更多消费者感受到品牌魅力，优衣库还把新品展会从店内迁到了更有氛围感的网红打卡点。

继在上海张园举办的 2025 春夏展会后，8 月底优衣库 2025 秋冬展会落在了极具生活气息的武康路街区。

在位于转角处的红砖洋房内，优衣库以重溯温暖、重溯经典和重溯设计为篇章，分区呈现了 2025 秋冬系列产品创新科技的升级、品质版型的进化以及与国际时尚和潮流接轨的设计。

温馨氛围所烘托的，是优衣库想要陪伴穿着者走过更多四季，找到属于自己的隽永风格的初心，以真正回应当代人对于「美好生活」的渴望。

而在扎根区域经营、贡献地区社会的过程中，优衣库通过差异化的商品精准组合与丰富的门店体验，满足不同地域气候环境下人们的真实需求，逐渐成为了连接国际品质与在地生活的鲜活纽带。

由此得出的经验，正逐步反哺给优衣库在全球其他地区的业务，特别是在时尚方面极度排外的欧美市场。

我们观察发现，随着门店数量的增加和有针对性的营销策略，欧美消费者对「LifeWear 服适人生」理念有了更真切的感受。

最直观的体现是业绩层面——过去四年，优衣库欧洲和北美年销售额增幅约 30-50%，营业利润增长了约四倍，门店规模均逼近百家。

鉴于根基渐稳，优衣库计划在欧美开设更多旗舰店，标准配置包括便捷的 RFID 自助结账系统、现场改衣服务以及 Re:Uniqlo旧衣捐赠箱，部分精选门店还会提供 UTme!定制服务、衣物新生工坊和手工刺绣定制。

 

同样的，优衣库也在推进结构性改革，并提出以店铺为单位独立运营社交媒体账号等举措，以进一步提升品牌价值和竞争力。在实施低成本管理的同时，扩大销售额，确保 15%或更高的利润率。

2026 财年，优衣库将陆续在慕尼黑、法兰克福、伯明翰、格拉斯哥和布里斯托尔等欧洲城市开设新店，另外有 11 家新店预计会于春夏季在美国开业，目的地包括芝加哥、旧金山、波士顿、西雅图、马里兰州和华盛顿特区等。

迅销集团美国首席执行官 Fuminori Adachi 在一份声明中表示，2026 年标志着一个激动人心的新篇章开启，在登陆美国 20 年后，优衣库下一阶段将以目标为导向，不仅要扩大零售版图，还要提升每家门店的品质。

「我们的战略是深思熟虑的增长，即在合适的地点开设合适的门店，同时确保每家门店都能反映顾客的声音，并提供有意义的高品质体验」，Fuminori Adachi 补充道。

不过在以基础款产品走出亚洲后，优衣库需要用更加国际化的面孔来夯实自身的影响力。

产品方面，优衣库美国公司首席执行官 Yoshihide Shindo 已被任命为全球产品开发主管，负责加强源自欧洲和美国的产品开发并在全球销售，以及加快相关人才的培训，全球最大的自动化仓库于 2025 年春季启用。

为更好地传递「LifeWear 服适人生」理念背后的独特技术与创新成果，优衣库于 9 月 15 日携手战略科技合作伙伴东丽集团在纽约 MoMA现代艺术博物馆举办「LifeWear服适人生的艺术与科学」特别活动，并正式任命当代艺术大师KAWS为品牌首位常驻艺术家。

活动现场，优衣库最新宣布的全球品牌大使凯特·布兰切特也到场支持。她身为一名澳大利亚籍演员却在好莱坞和国际影坛取得巨大成功，同时也是制片人、剧院管理者和环保倡导者，犹如优衣库的「化身」，是一座连接不同文化市场的「理想桥梁」。

有分析直言，凯特·布兰切特多元的社会角色，和全面、丰富、有意识的生活方式和生活愿景，与 LifeWear 理念高度契合，邀请她作为全球品牌大使，将有助于优衣库在西方主流文化中更快更有效地建立认同感。

就像柳井正多次在财报会议上提及的，优衣库的终极目标是成为深受全球顾客信赖、人们日常生活中不可或缺的「全球第一品牌」。

在充满变数的大环境中，优衣库正致力于用坚定的信念和实际的行动，把「LifeWear」打造成为一个「崭新世界标准」，带领人们迈进长久穿着优质服装的时代。BRANDSTAR