三元食品：守 「质」向 「鲜」，国民品牌与Z世代的新对话

不到两个月内，三元食品先后官宣葛优与丁禹兮两位品牌代言人，并同步推出战略级低温新品「三元北京鲜牛奶」。

在外部看来，这家深耕乳业 70 年的国民品牌似乎 「安静」 了许久。在行业低温化、年轻化的浪潮中，这一系列动作背后，是这家 70 年国民品牌对自我定位与未来方向的重新表达。

 

01. 一场跨越 19 年的品牌回响

2025 年 9 月，三元食品正式官宣葛优为其品牌代言人。与其同步亮相的，是品牌低温战略单品「三元北京鲜牛奶」。短片《葛优和他的甲方》以轻松幽默的叙事，唤起观众对这位国民演员的集体记忆。

影片中，葛优以标志性的光头形象出场，配合悠扬口哨声与经典葛式幽默，在看似轻松的对话中，层层递进地带出产品核心卖点。

这部 TVC 的核心，实则围绕「如何有效传递产品卖点」展开。 在创意团队对广告内容的讨论中，「重点是什么」「核心卖点是什么」等看似循环的对话，巧妙融入了当下流行的「废话文学」元素，既贴近大众认知，也自然引出葛优对广告重点的思考。

 

「100%自有奶源」「靠谱」「真牛」等卖点，不仅引发葛优「呦呵」的感叹，也暗合一场「优喝」之旅的谐音巧思。 而片尾那句「喝了几十年，还是认三元」，正是三元与葛优在 19 年前首次合作时使用的广告语。

 

这句跨越 19 年的 Callback，将三元深厚的品牌积淀轻巧托出。

据三元食品透露，本次 TVC 的创意与执行，与葛优本人的深度参与密不可分。从人物演绎到创意构思，葛优均提出了诸多建议，贡献了经典的葛氏幽默。短片上线的传播效果，也印证了这次「双向奔赴」的价值——不少网友表示，「看到葛大爷，亲切感拉满」，而「喝了几十年，还是认三元」更是击中北京消费者的共同记忆。

从影数十载，葛优的演艺生涯始终扎根于对表演的热爱与坚持。 这种长期主义的专业精神，与三元 70 年深耕乳业的品牌路径不谋而合——这或是三元选择葛优作为代言人的深层逻辑。

在落地传播中，三元结合葛优的国民形象，展开了一系列在地化沟通。在青年路、什刹海、国贸等北京地标，品牌通过场景化文案，将葛式幽默进行到底：

在什刹海地铁站：「来北京不喝三元，等于来什刹海没去鼓楼」；

在青年路地铁站：「没在朝悦里转迷糊，倒给三元北京鲜牛奶鲜迷糊了」；

国贸地铁站的长廊，则化身「新鲜 T 台」，演绎产品的鲜活属性。

将「鲜」嵌入北京的不同场景，三元通过葛优完成了一场深入城市肌理的情感对话。

 

02. 为「新鲜」注入年轻注解

作为一家深耕区域市场 70 年的乳企，三元始终面临一个核心命题：如何在传承基础上，为消费者提供更具时代感的产品？「三元北京鲜牛奶」的推出，正是其对当前市场变革与消费偏好转变的回应。这一思路，在丁禹兮的官宣动作中也得到延续。

一瓶鲜奶的「鲜」，如何被具体感知？区别于葛优的幽默叙事，丁禹兮在 TVC 中以真实、可感的饮用体验，将产品卖点转化为年轻人的沟通语言。 从「更亲近的牧场」到「100%自有奶源」，再到「纯天然的鲜甜」，短片节奏轻快，丁禹兮清爽的形象让「新鲜」变得可视、可感。

同一款产品，两种不同的表达：葛优演绎的是时间沉淀下的熟悉与信任，丁禹兮则传递出当下年轻人追求的鲜活与真实。

传播数据显示，官宣丁禹兮代言当天，微博相关话题阅读量突破 1.2 亿，讨论量达 6.3 万次，TVC 单日播放量近两千万。 值得注意的是，在官方发布代言预告后，大量粉丝主动挖掘品牌与代言人之间的气质契合点，衍生出「戏里演技派，戏外营养派」等二创内容，实现品牌与粉丝的共鸣共创。

热度也直接转化为销售增长。 据三元官方披露，丁禹兮官宣当日，品牌全渠道 GMV 突破 1200 万，并登上抖音冲饮榜及天猫低温奶类目店铺榜首。

为何选择丁禹兮？

在乳业整体增速放缓、竞争加剧的背景下，鲜奶成为少数持续增长的高潜力品类。三元签约丁禹兮，正是为了把握这一关键品类突破的机会。

丁禹兮「清爽、真诚、鲜活」的个人特质，与三元北京鲜牛奶的产品卖点形成具象呼应： 他的「鲜活」对应产品的短链新鲜；他的「真诚」呼应自有奶源的品质保障；他的「亲和」让「纯天然鲜甜」更易被年轻群体感知。

丁禹兮背后所连接的年轻群体，正是当下消费市场中具有独立判断力、愿意为认同买单的一代。 他们不轻易妥协于说教，更相信自身的感受与选择。

谈及为何同时选择葛优与丁禹兮，三元食品向品牌星球表示，在选择代言人时，品牌并非简单追逐流量，而是更看重代言人与品牌内核的真正契合。在两位演员身上，三元看到了同一种对热爱事业的坚持，与不断创造「鲜活」的生命力——这正是三元希望传递的品牌精神：无论时代如何变迁，做好一杯奶的初心从未改变。

 

03. 写在最后

三元此次采用的双代言人策略，本质上是对不同代际消费者细分需求的精准回应。

葛优连接的是与三元共同成长的一代，他们与品牌拥有深厚的情感记忆与信任基础；丁禹兮则面向更年轻的消费群体，他们追求产品的独特体验与品牌的真诚表达。

这一策略帮助三元实现了品牌资产在时间维度上的延展。 葛优巩固了品牌作为北京「老字号」的信任底蕴，丁禹兮则为品牌注入当代活力，拓宽了品牌的消费者覆盖光谱。

从国民艺术家葛优，到新生代演员丁禹兮，三元在代言人选择上展现出审慎而清晰的策略。 在流量为王的当下，三元没有陷入同质化竞争，而是回归品牌本身，以真实的姿态与两代消费者展开对话——这或许正是一个国民品牌在时代变迁中，最值得坚持的表达。BRANDSTAR