理性消费时代，净水品牌如何定义「好水」？

2025 年的中国净水市场，呈现出一种微妙且复杂的双面性。宏观市场数据呈现高增长态势，而微观消费决策却愈发冷静。在政策红利与消费理性的作用下，行业正经历深刻变革。

一方面，是政策的强力催化。

从 2025 年 1 月起，净水器被正式纳入家电「以旧换新」国家补贴范围。这一政策红利迅速转化为市场动能，有效激活了沉寂已久的存量市场。不仅加速了老旧设备的淘汰，还为中高端产品的普及铺平了道路。

奥维云网数据显示，2025 年上半年末端净水市场零售额达 156.5亿元，同比增长 21.3%。更值得关注的是数据的结构性变化，销售量增长 9.9%，产品均价同步提升了 10.4% ，呈现罕见的「量价齐增」态势。行业似乎按下了发展的「快进键」。

但另一方面，增长的表象之下是一场更为严苛的价值博弈。

市场扩容并没有降低获客的门槛，反而抬高了品牌与用户对话的基准线。这背后的核心变量，是「精研型」消费观念的兴起。CBNData《2025新健康消费生活趋势报告》指向一个核心事实，近九成居民对水环境健康的关注，已从模糊的概念认同，转向采取更可验证的实质性改善决策。

这种变化在社交平台上也有所体现。从 B站上的硬核拆机视频，到小红书里关于滤芯TOC衰减的科普帖，越来越多的消费者想要进一步了解产品设计背后的科学理念。比起「德国工艺」等概念标签，他们更倾向于更客观的内容，试图透过技术原理和产品材料，寻找购买决策的确定性。

这种转变，本质上是对品牌的信任发起叩问：当流量红利消退，真实需求涌现，当 RO 反渗透等技术的高度透明化稀释了信息传递的溢价，品牌该如何通过「有依据」「可验证」的表达，建立新的信任壁垒？

作为 38 年专注净水领域的先行者，安吉尔在 2025 年的一系列战略动作，为我们提供了一个有价值的观察样本。

它没有停留在参数的红海中内卷，而是试图回答，一个技术驱动型品牌，是如何通过「科学与人文」的双重叙事，将冰冷的参数转译为有温度的生活价值？

 

01. 从「减法」到「加法」，关于水与生活的认知跃迁

回顾中国净水行业的发展，实际上是一部关于「水」的认知进化史。在很长一段时间里，行业的叙事逻辑是「做减法」——即如何高效地去除水中的杂质、细菌、重金属和余氯。这期间，所有技术迭代的终点，都指向同一个目标：安全。这也让各大品牌「净水」的参数展示，成为行业内标配。

然而，当时间推进至 2025 年，随着工业化进程的成熟和基础设施的完善，以及对健康定义和诉求的进一步深化，消费者对于「水」的需求发生了根本性的位移。对于当代家庭而言，水不仅仅是维持生存的溶剂，更是生活品质的载体。

当中国疾病预防控制中心揭示 96%的中国人钙摄入量偏低，64%的人镁摄入量不足时，消费者开始追问更深层次的健康问题。这标志着市场对饮水的需求从「安全」向「健康」的跨越，不仅是「无害」，还要「有益」。

安吉尔敏锐地捕捉到了这一信号，其 2025 年的战略动作清晰地展示了从「单一净化」的「减法」向「加法」跃迁。展开来说，是围绕「健康生命力」「空间自由度」「场景体验感」三个维度，从产品和技术层面，为「水」注入新的价值增量。

第一是健康。

在消费者的认知中，长期饮用纯净水是否会导致矿物质缺乏，始终是一个悬而未决的隐忧。针对这一痛点，安吉尔的回应不是回避，而是将模糊的健康诉求转化为可验证的技术方案。

2025 年 9 月，安吉尔推出的「黄金比矿物质饮水机」，为选择纯净水还是矿物质水提供了新的解题思路。

产品采用「先净化，再矿化」的运行逻辑，自来水过滤之后，经由专利「钙镁黄金比」调控系统和传感检测技术，动态精准调控钙、镁等矿物质的溶出比例。让用户可以根据自己的选择，喝上纯净水或矿泉水，也让净水器的角色从「被动过滤」转向「主动补给」。

更关键的是，安吉尔意识到技术必须转化为生活中可感知的内容。在「哪吒2代净水器」中，安吉尔进一步探索了「个性化健康」和「丰富口感」的可能。 用户可根据泡茶、直饮等不同场景，选择不同的矿物质组合，调配出自己喜欢的特定口感。

这满足了人们从「喝够水」到「喝对水」的需求延伸，让喝水这件事，也更加场景化、个性化。

 

第二是空间。

在寸土寸金的现代都市，尤其是中国家庭普遍紧凑的厨房环境中，产品的体积与形态直接关系到生活的品质和居住舒适度。传统全屋净水系统因体积庞大被戏称为「别墅专属」，无形中将中小户型拒之门外。而安吉尔「空间大师」系列的发力点，正是对「空间正义」的有力回应，以紧凑设计打破空间限制。

通过独创的分体式结构与专利技术，安吉尔将全屋净水系统压缩至行业极限，斩获 WRCA「体积最小的全屋净水系统」世界纪录。这个「做小」的动作，本质上是为用户生活「做加法」，它释放了宝贵的厨下空间，降低了全屋净水的准入门槛。

这不仅让高品质用水体验能够无缝融入各种紧凑户型，更尊重了现代人对居住空间的掌控，和对生活美学的追求。

第三是场景体验。

如果说「空间大师」解决了小户型「装得下」的问题，那安吉尔的「玉龙Ultra」则进一步回应了中式厨房独有的用水习惯和空间挑战。其创新的「净热分体」双系统设计，看似反直觉，实则通过物理模块分离，巧妙地规避了老旧小区橱柜浅、水槽下有障碍等痛点，同时保障了在用水高峰期依然澎湃的热水流量。做到从饮水到煲汤、焯水、洗碗等全场景覆盖，让净水器真正成为了国人厨房的高效中枢。

 

这种「加法」战略经受了市场的检验，根据相关机构数据，安吉尔在多个核心品类中斩获销量与份额的双第一。

 

安吉尔用实实在在的市场表现，不仅体现了品牌在理性消费时代的核心竞争力，也从侧面证明了消费者对健康饮水新理念的认可。

 

02. 科学考据， 构建「有证据、可验证」的信任基石

在「精研型」消费者主导的当下，信任的建立不再依赖品牌的「自证」独白，而需依靠由产学研、国际标准和感官科学等一同构成的第三方「证据链」。这种从「自说自话」到「共同验证」的转变，正是理性消费时代品牌建设的核心逻辑。

安吉尔 2025 年的战略纵深，也体现为将技术主张转化为可验证、可复现的信任基石。

为了证明其「黄金比」并非空洞的营销概念，安吉尔选择跳出企业的视角局限，与中国地质大学（武汉）合作，试图从地质学的宏观角度，为一杯「好水」寻找科学依据。

这是一场耗时漫长的溯源工程。双方联合成立的实验室，勘探全国 18 处优质矿源地，分析 1 万件矿石样本，调研 330 处水源地，采集 7 万余份水样。最终基于海量地质数据，锁定了对人体有益的钙镁离子「黄金比例」（小于 5:1）。

这种做法的战略意义在于，它将一个模糊的「好水」概念，成功转化为一个精确、可追溯的科学参数。安吉尔将地质学引入家电品类的跨界研究，为其「健康饮水」产品提供了学术背书。

而在饮用水口感上，安吉尔联合中粮营养健康研究院，试图将「好喝」拆解为可量化的感官指标。双方组建的感官审评小组引入电子舌等精密仪器，对水质进行数字化风味解析。研究结果显示，使用安吉尔「黄金比矿物质饮水机」矿化技术处理的水，能使泡茶风味提升 36%，咖啡风味提升 72%。

更关键的是，安吉尔发布了行业首个「饮用水感官风味轮」，构建包含 143 个专业描述词的评价词库，通过消费者版风味轮测评，其矿物质水获得「岩露清甜」的专业感官评级。

 

在品牌星球看来，这实际是安吉尔在做一件制定标准的事，将玄学的味蕾体验，转译为精确的科学指标。从而确立了品牌在「好水」定义上的话语权。

在强调「健康」与「口感」的上层建筑时，安吉尔从未放松对「安全」这一地基的夯实。对于理性消费者而言，专利数量与国际奖项，往往比广告更有说服力。

无论是针对超级耐药性细菌的「APCM航天除菌科技」、解决滤芯寿命痛点的专利「长效反渗透滤芯2.0」，还是提升产品性能的「V12超能泵2.0」与「钙镁黄金比系统」，这些核心突破的背后，是安吉尔成立38年来对净水技术的持续投入与钻研。

截至 2025 年，安吉尔已累计获得专利超过 1000 项，不仅实现了全球五大专利局认证「大满贯」，还接连斩获多项国际发明大奖。此外安吉尔还主导参与20项国家及行业标准的制修订，获得了全球八大权威机构认证。

这些硬核的「第三方认证」，筑成了安吉尔面对用户理性审视时坚硬的底气，也为消费者提供了决策时的「确定性」。

 

03. 人文共情，将冰冷技术「转译」为生活温度

如果说「科学考据」解决了「信不信」的问题，那么「人文共情」则体现了「技术普惠」的温度。

安吉尔在 2025 年的品牌建设中，展现了一种难得的平衡智慧。它不仅在做「证明题」，更在做「翻译题」，通过多元化的传播叙事，将晦涩的技术语言，转译为大众可理解、可向往的生活价值感。

安吉尔并没有局限于行业内的「自说自话」，而是积极走向大众视野，构建了一套「双层叙事」的体系，同时解决消费者「信不信」和「动不动心」两个层面的问题。

首先，与央视新闻和人民网健康频道的合作，是安吉尔对构建国民级信任的关键落子。

9 月新品发布期间，安吉尔联合人民网进行了「溯源解码」内容的报道。报道展现了安吉尔通过实地探访，让消费者看到每一滴健康水背后的自然馈赠与科技守护。

当通过国家级媒体纪录片式的镜头语言，讲述中国净水科技如何解决居民健康饮水问题时，品牌能极大地消除消费者对净水技术的疑虑，建立起对品牌的信任。

而在与《人物》杂志的合作中，安吉尔跳出了品牌传播「列参数、秀肌肉」的传统，转向发起一场关于「当我们谈论好水时，我们在谈论什么」的深度讨论。对话不再是产品功能的罗列，而是邀请四位来自不同领域的专家，共同探讨水与生活、健康、专业的深层连接。

地质学家唐立梅讲述了在西太平洋波纳佩岛喝到的经过火山岩过滤的「温润之水」，她认为科技不该只用于探索自然，更要把自然的「好」送到每一个普通人身边。营养学家顾中一则将现代人钙镁摄入缺口转化为更平实的洞察，在他看来，饮水机是「营养补充的隐形通道」，「把水管好了，健康的大厦才有可能稳固」。

通过专业人士的个体叙事，安吉尔从「物理连接」转向了「情感共鸣」，它不再是冷冰冰的设备制造商，而是懂生活、有温度的陪伴者。

不仅是传播，真正的品牌温度更体现在行动上。

为响应国家「以旧换新」政策，安吉尔推出了「全民净饮水 1 亿补贴普惠计划」。这项计划的目的不在于短期销量，而是希望能主动降低健康饮水的体验门槛，让「全屋净水」「矿物质水」从少数家庭的选择，变为更普惠的日常。

而今年 6 月，安吉尔在印尼雅加达举办的战略发布会，则是针对东南亚复杂水质带去了定制化、本土化解决方案。

这种针对海外具体水质的「技术攻坚」，验证了安吉尔技术的强大适应能力。而「本地智慧，全球视野」的战略布局，也让国内消费者对品牌的产品和技术厚度有了更加立体地感知。

在品牌星球看来，从央视与人民网的权威背书，到与《人物》杂志的深度对话，再到实打实的普惠补贴和海外行动，这些动作构成了安吉尔「人文叙事」的完整拼图。

它让消费者能够更加全面且清晰地感受到，安吉尔作为「全球科技领先的净水专家」，不仅仅拥有解决不同地区复杂水难题的硬核实力，更懂得如何把先进技术转化为可感知的生活温度，让「好水」走进人们的日常。

 

04. 写在最后

回看安吉尔的 2025 年，我们看到的是一个品牌在面对复杂市场环境时的定力。

它没有选择在营销噱头上内卷，而是回归了制造业的本质，用「确定性」的技术突破（如专利积累、世界纪录），去回应消费者对「不确定性」健康环境的焦虑。

安吉尔从「安全水」到「健康生活」的品牌对话升维，不仅是一次营销策略的调整，更代表了中国净水行业的发展方向。这一转变背后，是安吉尔 38 年来专注净水领域的深厚积淀，更是其对消费趋势的前瞻洞察。

净水行业的下半场，竞争门槛已彻底改变。未来，随着健康消费从「可选」向「必选」迈进，净水行业将面临更高标准的挑战。

品牌星球认为，安吉尔的行动证明了在理性消费时代品牌最大的护城河，就是那条由「科学技术」与「人文温度」共同编织而成的信任纽带。

安吉尔这种从「设备制造商」向「健康生活引领者」的跨越，不光为行业提供了一个应对市场周期变化的参照，或许也为中国高端家电品牌的全球化路径带来了启发。BRANDSTAR