不缺「网红」的今天，谁在经营时间的生意？

线下从来不缺「网红品牌」，而是能被复购的品牌。

过去几年，线下最热闹的莫过于各类生活方式品牌，它们用极具社交属性的设计和内容制造瞬时话题，开业排队、社媒刷屏，像一阵风。

但线下也最诚实。热度可以靠营销，门店经营却要靠复购、长期客流去养。尤其在饰品这种高 SKU、快迭代、重库存的典型非标行业，坪效背后是对周转率和现金流的考验。

所以，今天的潮流饰品行业，能看到两类角色：一类精准匹配个性化小众需求，具备新鲜感与社交话题，另一类则稳定承接大众多元需求，用成熟的运营体系支撑规模化发展。

前者从来不缺曝光，后者却鲜少被人拿出来讨论。

但在一个以流行驱动的行业中，昙花一现并不稀缺，真正稀缺的是：能在一代又一代消费者审美变化中，持续完成供给迭代，并保持经营稳定性的品牌。

创立于 2003 年的阿吉豆，正是这样一个样本。22 年来，它经历了潮流饰品行业的多轮更替，却始终没有被浪潮淘汰。截至目前，品牌已在全国布局 600 余家门店，覆盖 150 多个城市，会员规模超过千万。近期，阿吉豆完成了一轮品牌焕新，并在武汉天地以主题店形式呈现，引发了市场关注。

在流行高度主导的行业里，被重新讨论的品牌，往往不只是因为「新」，而是因为它们在证明：流行退潮之后，依然站得住。

 

01. 一代人有一代人的审美，看见才能赢得喜欢

在饰品这个被流行驱动的行业里，相较于产出某一季的爆款，品牌想要拥有长生命周期，更重要的是，能够持续跟随消费者的需求变化不断更新自己的表达。

一代人有一代人的审美。十年前，潘多拉这类轻奢饰品一度风靡，但今天，这些曾经红极一时的品牌都不得不面对增长放缓的现实，因为越来越多消费者不再迷恋那种厚重、璀璨、强调永恒感的风格，转而偏好更轻盈、更日常、更自我的表达。

阿吉豆四大产品风格：浪漫、都市、乐活、潮酷

审美风向变化背后，实际是需求的变化。相较于十年一度的郑重选择，如今的饰品更像日常衣橱里随时可切换的配饰，为的是轻轻松松地去取悦自己、点缀心情。消费动机在从「拥有」转向「表达」。

数据也在印证这一趋势。艾媒咨询《2025 年中国饰品行业发展状况与消费行为调查数据》指出，如今消费者购买首饰饰品时，39.75% 的人考虑的是与个人风格的适配度，超过材质与价格，排名第一。

《2024 年淘系珠宝饰品行业趋势白皮书》也提到，超过半数消费者购买珠宝饰品的主要目的是「搭配服饰」。在职场通勤、约会聚会、日常娱乐等更碎片、更频繁的场景里，饰品逐渐成为一种即时的情绪与态度载体，好搭配、易上手，能迅速提升气色和状态。

某种程度上，消费者买的不是一件饰品本身，而是一份当下的自信与愉悦，一份立刻生效的多巴胺。

但「当下」的另一面，是更短的生命周期。品牌如果不能跟上甚至提前半步完成迭代，就很容易在下一轮审美更替里失去位置。虽然时尚是个轮回，但生意需要稳定的现金流。

此外，与线上的无限货架和相对轻资产不同，线下的货架是有限的，运营成本也决定了定价不占优势，所以，要想稳定经营，线下品牌更需要时刻保持自己的独特价值，比如，提供最新款货品、给到轻松但专业的搭配建议、营造独特的仪式感。只有这样，消费者才愿意走进门店，购买与获取一种可即时感知的体验。

当消费者要的是「日常小确幸 + 快速迭代 + 即时满足的体验」，品牌要怎么做，才能既被消费者看见，又能把生意长期跑稳？

 

02. 用户能理解的叙事，才能被重新看见

在流行高度驱动的行业里，品牌往往不是被淘汰于产品不够新，而是消失在一种更细微的沟通断层中，明明还在做契合市场的事，却没法再与消费者建立连接。

这种断层在饰品行业里尤为明显。如今的饰品逐渐从重要时刻的纪念品转向日常穿搭的一部分，消费者的核心诉求也从身份表达变为了更日常的情绪表达与生活小确幸。如果品牌仍沿用过去的语言解释自己，即便产品贴合需求，也容易被市场忽略。

阿吉豆这轮焕新，思考的起点正是在这里。在阿吉豆看来，首饰不仅仅是珠宝，而是一种日常的搭配。美好不该只留给特殊日子，每个平凡而日常的日子都值得为自己好好打扮。

回顾阿吉豆的 22 年，其实它一直都在提供一种日常陪伴感：裸装陈列让饰品触手可及，丰富款式能适配通勤、聚会等各种生活场景，亲民的价格带，让这份日常小确幸能被轻松拥有。

但这份核心理念，长期以来都没有被清晰地传递出来。于是，在这次焕新中，它避开了对产品设计复杂度、材质和工艺的强调，转而将注意力拉回生活本身，聚焦那些消费者更易感同身受的、真实存在的日常瞬间。

在《你的人生小饰》TVC 里，镜头瞄准的都是微小的生活片段，让饰品自然融入情侣间的心动瞬间、独自搬家整理的片刻、朋友相聚的轻松时光。饰品不是被「隆重展示」，而是很自然地参与到情绪发生的时刻里。

就像 TVC 的结尾「有人用一颗宝石纪念一个特殊的日子，也有人会用一件小饰，庆祝看得见、摸得着的每一天。」不用等一个值得纪念的理由，不必郑重其事地做决定；更多时候，只是轻轻松松、高高兴兴、漂漂亮亮地打扮一下。

这样的表达里，「每个寻常的日子，都值得小饰」就不是一句刻意的口号，而是被日常反复验证的真切感受。饰品也不再是「意义重大的角色」，而是悄悄参与情绪发生的「亲密伙伴」。通过如此克制温和的叙事，品牌与消费者的生活联结得更贴近、更真切。

这种价值传递的转变，也延伸到了视觉与空间层面。品牌的焕新 ICON「心叹号」是将「爱心」与「灵感」融合。爱心源自 2003 年第一家门店的品牌记忆，承载着长期陪伴的温度；感叹号则更轻盈，像便利贴上的小提示，呼应日常搭配里的灵感与尝试。

这个符号既有饱满的情绪浓度，又精准契合品牌「日常小饰」的理念。它在门店、产品与包装的细节中反复出现，慢慢成为消费者记住阿吉豆的直觉线索，无需过多解释，便能引发深度共鸣。

而空间体验，则让抽象的品牌叙事变得可触摸、可感知。

在武汉天地，阿吉豆没有把品牌表达局限在需要特意打卡参观的场景中。门店仍承担着被反复走进、日常选购、试戴的核心功能，「心叹号」符号自然融入挑选、佩戴的日常体验里；店外广场则通过轻量的主题快闪与互动设计，让门店传递的温暖情绪被放大、被参与、被带走，让这份体验更有记忆点。

两种节奏的空间相互呼应，无需刻意引导，消费者在一次次看见、参与、经过中，自然会对品牌形成清晰认知：阿吉豆所提供的，从不是要等到隆重日子才佩戴的饰品，而是随时能拥有的日常欢喜。

阿吉豆武汉天地主题店、快闪活动及周边

对阿吉豆而言，焕新从来不是一次高调的宣言，而是一种持续发生的状态。它通过「理念叙事 — 视觉符号 — 空间体验」的全链路表达，把 22 年坚守的「日常陪伴」价值，清晰、温柔、坚定地传递出来。

当然，焕新解决的是被看见、被理解、被重新记住的问题。但这种体验能否长期兑现，最终还要回到更硬的底层系统能力上。

 

03. 流行会起落，系统能力才能带来长青

在潮流饰品这样一个高度非标、强流行驱动的行业里，真正拉开品牌差距的，并不是谁更早捕捉到趋势，而是谁能把流行从「感觉」变成「系统」，再从「系统」变成「长期可运转」的生意。

回顾阿吉豆这 22 年，之所以能保持在行业里拥有一席之地，就是因为它形成了一套完整的商品系统，通过「识别 - 验证 - 落地 - 迭代」的四个环节，将不确定的审美风向，变成稳定的商品供给与上新。

水晶串珠这一爆品的产生过程，就是典型案例。早在 2024 年下半年，阿吉豆就观察到了水晶出现在了越来越多的消费场景中，从小众走向大众，并且具备一定消费基础。

有了这一初步的趋势识别后，阿吉豆没有量产，而是先进行试销测试，把水晶串珠放到了品牌核心趋势池，在部分门店里面启动试销，基于不同城市层级的销售表现、消费者的复购率与连带购买行为，持续观察这一趋势是否具备从阶段性兴趣向日常需求转化的可能性。

当趋势信号被充分验证，2025 年 2 月，阿吉豆才正式启动规模化生产。相较于小范围测试，规模化更考验大众对产品的接受度。于是，围绕水晶这一材质，针对各类佩戴场景，阿吉豆开发了 100-400 元的 400 多个款式，覆盖入门级到中高级消费者需求。从原料准备、设计拆解、生产排期到商品到店这个流程，品牌会控制在一个月内完成。

更关键的是，这一趋势没有被作为一次性的热点操作，而是被纳入持续上新的商品体系之中。在 4 月到 10 月，横跨两个以上季度的销售周期内，阿吉豆不断微调设计比例、颜色组合与价格结构，持续保持晶串珠相关产品的新鲜感与可选择性，让趋势具备了时间上稳定性。

虽然这一过程的逻辑并不复杂，但要真正落地执行，对各个环节的协作能力、供应链能力、运营管理能力都有极大考验。

一方面，要兼顾不同商圈能级与消费能力，在一个月内落地 400 多个 SKU，需要扎实的产品设计能力、对市场的深刻洞察，以及强大的供应链支撑。

据了解，阿吉豆在上海总部建立了来自全球范围、覆盖 30 多个国家和地区、1300+家供应商、近 24000 种素材的「配饰博物馆」，并长期与日本织带、米珠以及施华洛世奇元素等核心原材料体系保持合作。

阿吉豆匠人工坊及配饰博物馆

这意味着，它不是押注某一种材料或单一风格路线，而是把趋势拆解为不同要素，这些要素随时可以被重新组合、快速响应市场变化。

但要素齐不等于产品对。在阿吉豆，产品团队由设计师、买手与匠人工坊三部分组成，设计师把流行语言转化为造型；买手用市场与销售反馈校准可行性与价格带；匠人工坊则持续研究工艺结构与量产稳定性，包括新材料的工艺可行性验证、复杂结构反复打样，美观与佩戴舒适度之间的平衡测试等。

三方配合把抽象的流行要素不断「磨实」，最终变成既好看、又好戴、还能稳定量产的产品。也正因为有这条「工艺—设计—量产」的链条，趋势才不会停留在灵感，而能落成可规模化经营的商品带。

另一方面，对线下门店而言，能否将产品高效铺到精准门店、在合适时间触达目标消费者，同样关键。

为了保证调货的及时性，阿吉豆的商品运营不依赖个体的经验，而是全数字化的系统调动，商品的铺货、补货、调拨、退换，由数据模型统一生成指令方案；每日凌晨自动下发门店指令，当日即可完成执行；智能仓储体系支撑全国范围内的快速响应与调配。

在这套机制下，高频上新不再混乱，反而形成了可控的经营节奏。当商品决策由系统主导，品牌才能在流行快速迭代的环境中，始终保持稳定的周转与健康的现金流。

流行并不是对热点的追逐，而是一套从趋势识别、实验验证、商品拆解到规模化落地的系统能力。只有当趋势能够被稳定转化为可持续的销售结构，而非一次性爆发，才会被真正纳入品牌的长期经营体系之中。

 

04. 写在最后

阿吉豆这轮焕新的讨论价值，主要落在两个关键点上。

一方面，长青本质是一门关于确定性的生意。在饰品行业，流行决定品牌是否有机会进入视野，而系统能力，决定这些机会能否被一次次接住，沉淀成复购与长期选择。相较于押中某个趋势，品牌更需要做的，是把趋势的不确定，转化为可复制的供给节奏与经营能力。

另一方面，当品牌陷入增长困局时，与其盲目颠覆追热点，不如回到自身历史与初心，重新找回那个最独特、最能与消费者沟通的触点，用持续更新的沟通体系与消费者保持连接，再用扎实的商品与运营系统把关系兑现出来。

这个时代不缺制造新鲜感的「观赏花」，但唯有把非标品的经营风险，转化为可控制的系统能力，把 「不确定」 变成 「确定」，才能成为行业浪潮里稳稳扎根的 「基座型品牌」。BRANDSTAR