上海家化成立「品牌孵化中心」，面向新品牌开启招募｜新品牌生态

2021 年 8 月，中国本土日化企业「上海家化」宣布已正式成立品牌孵化中心，并表示会集合公司内部资源、能力和合作伙伴，来为一众具有「中国基因」、「数字智能」和「美丽健康」特色的中国新锐品牌们，提供全方位的支持、帮助和服务。

在具体的赛道上，上海家化品牌孵化中心会着重于彩妆、美容仪、发类、香氛、医美、智能个护、AI 科技等品类。这其中包含上海家化多年来擅长的美妆日化品类，也包括新兴崛起的赛道和未来趋势。

本次新锐品牌的招募截至 2021 年 9 月 5 日，对于报名品牌的关键要求为：

• 处于 7 大潜力赛道（彩妆、医美、智能个护、美容仪、发类、香氛、AI 科技）的独立品牌。
• 有中国基因，懂中国新兴消费者需求、认同中国价值观、为中国定制的新锐品牌。
• 品牌成立时间不超过 7 年。 

对比其他公司的新锐品牌孵化器，上海家化的特别之处在于：为这些新品牌提供的赋能性服务，是「陪伴式」的，是「定制化」的。上海家化可以做到这种程度的「赋能」，也离不开该公司多年来在美妆日化领域的耕耘所带来的积累。

作为中国本土的日化巨头，上海家化旗下不仅有六神、美加净、佰草集这样家喻户晓的「长青」国货品牌，旗下的玉泽、高夫也在竞争激烈的新品牌赛道上，在近年有很不错的成绩。

其中，2021 年上半年上海家化集中力量，重点聚焦佰草集灯管精华、玉泽蓝舱精华等重磅新品，玉泽蓝舱精华上线当日即售出近 4 万件，单品 GMV 超 1000 万，位列当天国货美妆第一。

在最新公布的 2021 年 Q1 的财报中，上海家化营业收入和净利润都实现了两位数的增长。其中，营业收入 21.1 亿元，同比增长 27%；归母净利润 1.69 亿元，同比增长 41.9%。此外，公司旗下的护肤品牌也取得了快速增长。

在这样的业绩增长背后，我们也可以观察到由上海家化在管理层面的变化，而引发的新经营方针。在 2020 年，上海家化「换帅」潘秋生后，对公司进行了大量改革，并且提出新的经营方针——以消费者为中心、以「品牌创新」和「渠道进阶」为两个基本点、以文化、系统与流程和数字化为三个助推器。

而在品牌创新层面，上海家化提出了 HIT 品牌战略——Health·Beauty, Insight·Innovation, Tailor·Creation，寓意「健康美丽」，「洞察创新」和「个性独特」，并以此战略，对公司旗下的品牌佰草集、玉泽、双妹、典萃、高夫和美加净进行重新梳理和品牌升级。

此外，上海家化已和天猫创新中心共同签署了创新工厂 2.0 的合作项目，双方将共研在「数字化」层面如何转型的问题。

这一系列举措的背后，可以看到上海家化正在拥抱「新鲜事物」，不仅在寻求深刻的变革，还在品牌的各个层面作出革新。在这几年新锐品牌崛起的浪潮下，上海家化也在拥抱「新时代下的新机遇」，希望可以传授「过来人」的经验，来帮助入孵的新锐品牌们在成长的道路上，少走弯路，提升效率。

由此，在 2021 年 8 月 10 日，上海家化和天猫联合举办了主题为「中国梦想·家」的首届健康美护专场新锐品牌擂台赛，期待在擂台赛中发现具有潜力的新锐品牌，期望最终入孵的新锐品牌是以「成为长红国货品牌」为目标。

并且上海家化也会集合所有的资源和实力，「秉着开放共赢的态度，我们期待与行业赛道中的优秀新锐品牌进行深入沟通，互相学习、互相成就。我们的初衷是，给予新锐品牌真正需要的，我们期望最终的入孵收益对于新锐品牌来说是助力，是水到渠成，更是锦上添花」，上海家化表示。

那么，为什么上海家化的新锐品牌孵化器是更为特别的，也会是被这些品牌方们所需要的？

在过去几年的新消费品牌浪潮中，已经涌现出不少完成「从 0 到 1」阶段的品牌，但是，在这些品牌往前走的过程中，依然会出现层出不穷、难以预料的新问题。

比如说在高速成长期之后，可能会面临获客成本过高无法平衡好 ROI、研发技术无法突破瓶颈、供应链质量缺乏保障、销售渠道铺陈艰难、营销手段缺乏新意等问题，这些都使得新锐品牌们迟迟找不到突破点。

而上海家化面对这些新锐品牌的痛点，愿意集企业内部全链路、全体系的资源与能力，联合企业外部合作伙伴，共同服务并投资兼具「中国基因」、「数字智能」、「美丽健康」特色的中国优秀新锐品牌，提供陪伴式、定制化全链路增长支持，长期助力其持续稳定成长。

而且，上海家化也为新锐品牌们提供定制化的孵化方案，这也是出于可以更「针对性」解决新锐品牌们目前所处阶段的问题，可以为新锐品牌定制「见实效见长效」的赋能方案，与它们互相扶持，共同成长。

本次，品牌星球联系到上海家化，就现如今新锐品牌的内卷困境，以及上海家化可以如何就此帮助他们，进行了一番探讨，采访问答如下。

品牌星球：为什么选择在现在的时间节点上，开始做新锐品牌的孵化？从上海家化的角度来看，孵化想要达成怎样的「双赢」？

上海家化：上海家化目前已有 10 大品牌，已涉足美妆、个护、母婴、家清四大赛道。近年随着 Z世代消费者登上舞台，消费者的需求越来越多元化、个性化、细致化，我们看到众多新锐品牌以敏锐的市场嗅觉，迅速进入新生细分赛道，以满足新兴消费者的需求。

在民族自信迅速崛起的当下，拥有深厚中国底蕴的上海家化，整合企业内外之力赋能具有中国基因的中国新锐品牌，助力成长、壮大，恰是最好的时机。

上海家化作为拥有 123 年历史的中国美妆日化行业龙头企业，我们愿意传授「过来人」的经验，开放更多的资源，帮助入孵的新锐品牌在成长的道路上少走弯路，提升效率。

同时我们也认为，在这个过程中，也能为我们带来新的启发，是相互学习的过程，也是一种共赢。可以促进中国美妆日化行业进一步成长，并且鼓励更多优秀新锐品牌的诞生，令整个行业始终保持新鲜活力。

品牌星球：在上海家化看来，可以如何帮助新锐品牌们解决问题？这背后是来自于上海家化什么样的独特优势？

上海家化：作为 123 年来扎根于中国、拥有深厚底蕴的上海家化，我们更懂中国价值观、更了解中国文化、更理解中国人的生活方式、更充分掌握中国人与人的沟通技巧。

同时，我们拥有专业的中医中草药全链路运作能力、拥有丰富的资源，也拥有具有中国特色的全渠道布局及专业供应链资源、更拥有全球产业运营能力。没有冗长繁复的层层汇报，灵活、快速，真正以「中国思维」、「中国速度」赋能具有中国基因的优秀新锐品牌。

我们的孵化赋能方案是定制化的，所有入孵品牌所获得入孵收益都是独一无二的。不论新锐品牌需要的是研发支持、供应链资源、新法规解读，还是渠道拓展、营销策略、数据化扶持、资金助力……我们都希望在双向选择后，通过双方深入沟通，对焦目标，充分开放企业内部资源。

同时联合天猫，提供优质的营销资源优先合作机会、开放 TMIC 数据工具、协助在天猫平台迅速开店加速渠道布局等。一切从需求出发，为新锐品牌定制真正「见实效见长效」的赋能方案，给予真正需要的助力，互相扶持，共同成长。

品牌星球：近期很多行业内的观点认为，美妆个护品类非常「内卷」竞争非常激烈，很多新锐品牌的 ROI 甚至不到 1，是一个不可持续的状态。上海家化认为这个赛道对于新锐品牌的机会窗口如何？

上海家化：在流量成本持续上涨的今天，流量的红利已经越来越难获得，我们认为品牌长红的关键在于品牌核心竞争力。品牌力从来都比流量更为重要。 

因此，我们期望最终入孵的新锐品牌是以「成为长红国货品牌」为目标的，品牌有属于自己的核心竞争壁垒，品牌创始人拥有「长线思维」，以匠心筑品质，爱护自己的品牌资产，对品牌有清晰的定位，愿对品牌做长线规划，不浮躁，不盲从，不短视。

品牌星球：有提到上海家化「中国梦想·家」新锐孵化擂台赛的一大特点在于「定制化赋能」，可以具体聊聊这个点吗？

上海家化：正如前面提到，我们的孵化赋能方案是定制化的，所有入孵品牌的赋能都是独一无二的。不论新锐品牌需要的是研发支持、供应链资源、新法规解读，还是渠道拓展、营销策略、数据化扶持、资金助力……我们都希望在双向选择后，通过双方深入沟通，对焦目标，充分开放企业内部资源，同时联合天猫，提供优质的营销资源优先合作机会、开放 TMIC 数据工具、协助在天猫平台迅速开店加速渠道布局等。BRANDSTAR

*上海家化品牌孵化中心现已全面开启新锐品牌入孵招募，扫描以上二维码即刻报名，详情可邮件联系孵化器：incubationcenter@jahwa.com.cn