All in 「黑金」，高梵为什么主动「变慢」？

今天的羽绒服早已摆脱「时尚绝缘体」的标签。

几百元的产品也能做到版型时髦、设计感十足。但当我们将目光投向那些更高端的品牌时，困惑也就随之而来，除了更知名的 logo 和更高的价格，普通消费者们该如何判断一件羽绒服是真高端呢？

品牌们似乎都在用类似的脚本，如明星代言、国际设计、奢华品质等，来彰显自己的「高端」特质。而消费者反倒困惑，他们面对的不是选择太少，而是「看起来都差不多」。

在这样的行业「内卷」中，高梵为市场提供了一个沉静而有力的新解法。

2025 年 10 月，随着又一年冬季的到来，高梵开启新一轮的品牌表达。先是杨幂身着全新「黑金龙锦金」鹅绒服亮相，上线后短时间内即售罄；紧接着，新生代演员田栩宁被官宣为「高梵 BLACKGOLD 全球品牌代言人」，在首发当日全渠道销售便突破 1.1 亿。

这并不是一次简单的明星接力，田栩宁身上沉静内敛的气质与高梵现阶段希望传递的品牌「内涵」形成共振。而在「黑金龙锦金鹅绒服」的视觉大片中，镜头的重心也从过去聚焦「明星特写」的直给式表达，转向了非遗大师的手部动作和云锦纹理细节。

从「借势宣告我是谁」到「用文化邀请你感受我是谁」，所传递的信号是高梵正步入一个新的品牌化阶段，不再依赖「皇室定制」等外部标签，而是将代言人转化为品牌深度内容的「引导者」，以此来构建更鲜明的记忆点。

我们好奇的是，为什么高梵选择此时做一件看起来「更慢」的事？这种「慢」背后，隐藏着品牌怎样的战略考量？

 

01. 从「视觉锤」到「价值尺」，高梵「黑金」再升级

高梵过去的成功，源于其精准的产品定位。

2021 年中国羽绒服市场规模达到 1562 亿元，竞争十分激烈。在这样环境下，高梵没有选择与传统巨头在「鸭绒」或细分功能上缠斗，而是敏锐地抓住了消费升级的窗口期，不做更多而是聚焦，以「黑金」为视觉锤，切入了「高端鹅绒服」这一细分赛道。

配合高举高打的明星策略，高梵「黑金鹅绒服」迅速占据了品类认知高地。然而占据高端品类定位只是起点，并不能成为品牌坚硬「壁垒」。在缺乏统一标准的市场下，「高端」很容易沦为营销话术。

高梵显然意识到了这点。它不再简单把「黑金」当作一个成功的爆品系列，而是将其提升为一个品牌的核心资产和可验证、可感知、可传承的品质标准体系。

这一战略跃迁的背后，藏着高梵对「黑金」符号更深层的文化认知与战略升级。「黑金」从来不只是色彩组合，而是一种跨越东西方的奢侈语言。

在西方时尚史中，「黑金」是顶级品牌的美学基石。香奈儿小黑裙用「黑金」打破贵族对「彩色奢华」的垄断，定义了低调优雅的现代审美；YSL 更是以「黑金」的刚柔并济，重构女性着装的权力符号。

而在东方美学的长河里，「黑金」是「宫廷贵气」的文化载体。明清云锦工艺，以金线与黑缎交织，成为皇室礼服的核心配色，象征着「内敛中的尊贵」。

高梵的「黑金标准」，正是这两种基因的深刻融合，它试图用「世界选材」还原时尚史中黑金所代表的极致质感与奢华底蕴，同时用「中国工艺」锚定传统黑金所承载的文化根脉与秩序之美。

「世界选材」是对原料的极致苛求。核心的鹅绒只选用全球五大黄金产地的顶级白鹅绒，并与匈牙利头部鹅厂展开战略合作，建立了从 700+ 到 850+ 蓬松度的「飞天鹅绒」等级体系。辅料则甄选德国「蓝狮」缝纫针、英国高士（COATS）及德国亚曼（AMANN）的奢品级缝纫线，从源头解决跑绒、钻绒等核心痛点。

「中国工艺」更是全球技术的融合与创新。高梵整合了全球三大奢研中心，集成国内顶级科研机构的中科蓄热、瑞士抗菌技术、加拿大拒水鹅绒三大核心科技，打造了一个全球化的创新引擎。

这套体系的成果，不仅体现在 185 项发明专利上，更在于打造了一套基于理性和数据的「黑金标准」证据链。无论是在极寒条件下能增温 2.2°C 的蓄热科技，还是成为中国南极科考队指定装备，都是看得见摸得着的「高端」证明。

 

从鹅种、产地、辅料到科技专利的完整体系，巧妙地将全球对「顶级原料」的共识，内化为自身品质叙事的一部分，让「黑金」从一个可以被模仿的颜色，提升为难以复制的品质门槛。

这意味着它不再仅仅将「黑金」视为一个成功的「视觉锤」，而是要将其锻造为整个品类赖以衡量价值的「尺规」。由此开创了一条以「可验证」科技为核心的理性高端化路径，让消费者明白「我为什么值得信赖」，完成了高梵从「产品导向品牌」向「用户心智品牌」跃迁的关键一步。

这么做的价值不仅反映在销量上，在用户的评价中已有所反映。我们发现，除了「设计好看」「明星同款」外，还有许多像「超级暖和」「轻薄不臃肿」「穿了三年还不跑绒」等具象化的体验感口碑。

 

02. 从「大市场」到「深共鸣」，品牌圈层沟通新哲学

有了「黑金标准」这块品质压舱石，高梵的下一步是让品牌的深层叙事，在大众传播中得到有效回响。

其中的关键是，找到先认可它、理解它并与之共鸣的「先驱者」，形成层次清晰、具备向心力的人群圈层沟通模型。

高梵把这个群体称之为「原点人群」，他们早已越过了用 logo 彰显身份的阶段，而是追求一种不动声色的自我表达，和「穿在身上的文化认同感」。

但同时，他们却很抗拒穿那种为了凸显自己的文化设计的「土气」服饰，害怕品牌将非遗元素只放到了表面，让服饰变得粗制滥造，最终沦为毫无美感的「旅行纪念品」。

其中「一岁一非遗」项目，正是始于对这一人群的精准回应。这不是在追求短期的营销声量，而是一场长期的文化投资。从 2024 年联袂苗绣传承人欧东花，运用打籽绣与破线绣古法绣艺打造「黑金 4.0 巴黎高定鹅绒服」，到 2025 年携手云锦大师金文推出「黑金 5.0 云锦」系列，将云锦中最经典的「龙纹」融入黑金鹅绒服的设计之中。

这么做的战略意义在于「文化锚定」。高梵通过每一年与一项非遗技艺深度合作，将「黑金」与「云锦」等具有深厚文化底蕴的载体相绑定，为品牌持续注入可持续的文化厚重感与东方叙事。

在品牌星球看来，这是一种「由内而外」的沟通智慧。通过深度服务好「原点人群」，形成口碑和内容发酵的「引力场」。借此向外辐射，最终实现更广泛、更稳固的市场认同。看似「慢」的做法，反而助力高梵实现了持续的、有温度的文化积累。

从「大市场」到「深共鸣」，并非「放弃」更广泛的大众，而是战略性转向，高梵选择了一种更聪明、更具持续性的沟通方式，用「慢」功夫去寻找品牌真正的「知音」。

 

「黑金」，从一个颜色到「品牌宇宙」

当高梵用「黑金标准」在消费者心中建立起硬核的品质信任，又用「一岁一非遗」的文化叙事抓住了最核心的「知音」后，一个关键问题随之而来，那就是如何用一个「看得见的载体」，将深藏于内的「标准」与「文化」，转化为用户在任何触点都能感知和认同的外在表达？

换言之，高梵要将「黑金」从单纯的品牌标志性颜色，升级为一个贯穿「产品——空间——内容」的完整「品牌宇宙」，让用户不管在哪接触到高梵，都能一眼认出「这是高梵的高端感」，构建一个让用户自愿沉浸并引以为豪的「黑金宇宙」。

这种战略选择，其目标是构建一种「符号霸权」。在奢侈品的世界里，最强大的品牌资产，往往是「视觉图腾」。无论是蒂芙尼的那一抹知更鸟蛋蓝，还是爱马仕的标志性橙色，这些颜色都成为了绕过语言，直达心底的超级符号。

为了实现这一宏大目标，高梵将「黑金」这一融合了东西方美学的符号，系统地贯穿于品牌的所有接触点：

首先是产品视觉的统一。从 2021 年首创「黑金鹅绒服」到「黑金 5.0 云锦系列」，高梵不仅在色彩上保持一致，更是将「黑金」的理念延伸到了产品的各个细节。比如定制的黑色拉链、内衬的金色蓄热反射层和袖口的刺绣标识等。这种从外到内、从大到小的系统性设计，强化了「黑金」作为品牌核心资产的识别度。

其次是空间的沉浸感。高梵的线下布局，是以「高端体验价值」为导向。无论是登陆全球顶奢商场，还是在北京朝阳合生汇等核心商圈开设的「泡芙」造型精品店，通过陈列布局和黑金主调的设计，将「黑金」的视觉语言转化为可步入、可触摸的空间体验，营造一种沉稳、奢华的「黑金场域」。

高梵线下门店空间

最终的落点，是在目标人群心中形成一种「归属感」。从「斜切旗帜标」「一岁一非遗」，到与张家诚等艺术家的持续创作，高梵通过将「黑金」与东方美学、匠人精神深度绑定，使其成为一种有根基、有温度的审美主张，赋予了超越物质的「精神价值」。

正如爱马仕用「橙色+马术文化」传递「奢华生活方式」，高梵用「黑金+非遗文化」传递了「东方高端生活方式」，这才是「黑金宇宙」的核心：让颜色成为用户「文化与生活方式」的表达载体，而非单纯的视觉标签。

从颜色到产品，再到空间体验和文化认知，高梵专注「黑金」的这种聚焦，不但没有让品牌显得单一或单调，反而让「黑金」符号的能量越来越浓缩。这种系统性的符号构建和运营，让高梵摆脱了单纯依赖爆品的发展路径。

在品牌星球看来，「黑金宇宙」的本质，是一场关于品牌「一致性」的战略实践。它将「黑金标准」的硬核品质，与「非遗叙事」的文化深度，全部注入这个看得见的符号宇宙之中。

当「黑金」成为一个强大的品牌「图腾」，「高梵 = 高端鹅绒服」的认知，便从被动接受，转变为主动认同，为品牌的长期发展打开了想象空间。

 

04. 写在最后

回顾高梵的进化路径，我们可以清晰地将其分为品牌跃迁的两个阶段。第一阶段，是「高效品牌化」的冷启动。通过开创「黑金鹅绒服」建立品牌认知，用明星代言和皇室背书塑造高端形象，让品牌成为了 2024 抖音羽绒服品牌 TOP1，实现同比 150% 的高增长。

如今，高梵正踏入品牌内核塑造的「深水区」。这个阶段，品牌的目标已经超越了赢得「品类」，而是要赢得消费者的「认同」。这种在品牌维度的「慢」与线上线下业务的「快速」发展并不矛盾。恰恰相反，正是这种「慢」，为高梵的全域增长提供了结构性支撑。

「慢」并非停滞不前，而是一种战略性耐心。当中国品牌高端化从「模仿」西方大牌，进入到寻找「自我价值」的阶段时，高梵选择将目光投向更深刻的自身文化母体中，去寻找最独特的叙事语言和最深厚的情感共鸣。

这条路的终点，并不是说高梵要成为 Moncler 的东方翻版，而是以比肩世界顶奢的品质标准为基石，走出一条植根于东方文化内核、由当代中国工艺驱动的全新高端化路径，以此重新定义「中国式高端」。

品牌星球认为，当一个品牌不再需要借用他人的语言来证明自己的价值时，它才真正拥有了定义未来的话语权。

高梵 All in「黑金」，其价值或许正在于此——以「世界选材」与「中国工艺」为经线，以「非遗叙事」与「圈层共鸣」为纬线，将一件御寒的鹅绒服，锻造成一枚可观、可感、可共鸣的文化符号，构建一套源于自身、面向世界的新范式。BRANDSTAR