定位「材料学专家」，PITAKA 如何与用户同频共振？｜品牌星球专访

用军工防弹材料做的手机壳，是否听起来是个极细分且小众的产品？

而以此为核心的品牌，市场天花板会有多大？

科技消费品牌「PITAKA」成立于 2015 年，主打的核心产品就是「芳纶纤维」手机壳，单价近 500 元一个。当品牌星球刚看到介绍时，第一反应是：这应该是个很小众的品牌。

尽管「PITAKA」并不为大众所周知，但据官方数据，PITAKA 这 7 年多来，已经在全球 100 多个国家和地区积累了超 165 万名用户，年销量超过近百万张订单。

PITAKA 有着这样的市场想象，引发了我们的好奇。加上 PITAKA 在 2022 年的 7 周年之际，将品牌定位梳理为一个「专攻材料学与创新设计的科技消费品牌」，也计划开启更多和大众人群对于「进阶材料」的沟通。

借此机会，品牌星球和 PITAKA 团队聊了聊我们对其「高阶材料」的好奇，以及「材料」如何能够成为品牌建设核心？

▲PITAKA 的「芳纶纤维」系列产品

 

让更多人领略高阶材料的魅力

PITAKA 所用的核心材料「芳纶纤维」，此前一直用于军工领域，比如战斗机、防弹装甲车，以及军警的防弹衣等。「芳纶纤维」从上世纪 60 年代才开始逐步民用化，但在七年前（甚至到今天）仍然是大众不熟悉的一种材料。

人们乍一听或许会觉得这是「大材小用」，用防弹材质、军工材料来做一个小小的手机壳，并卖出近 500 元高价，有什么必要？

在 PITAKA 的购买评价中，我们发现下单用户反复提到的，是一种「极致手感」。芳纶纤维为手机壳提供了一种非常轻薄、非常亲肤的感受，这种「近乎于裸机的手感」，在最早吸引了很多「数码极客」群体的注意。

PITAKA 团队说，有不少科技爱好者都曾调侃过，苹果创始人乔布斯毕生的心血就是把手机做薄做轻，而所有的手机壳厂商都给它增加了厚度，有的手机壳甚至让 iPhone 重的像块砖。

而芳纶纤维也几乎是最轻薄的材料。比起常见的硅胶壳、硬壳几十到上百克的重量，PITAKA 的芳纶纤维手机壳只有0.95 毫米厚，轻至 17.3 克，因此可以更好地还原「裸机」手感。

PITAKA 团队告诉我们，最早设计手机壳的时候曾尝试过十几种不同的材料，从常见的木头、皮革、牛仔布，到更多高性能的材料。结果发现，在这么多种材料中，芳纶纤维所带来的触感是最特别的。

「芳纶纤维非常光滑，比其他材料更加亲近皮肤，当你握着芳纶纤维手机壳的时候，不会觉得手上有一个障碍物，因为它的触感可以和皮肤完美贴合。」PITAKA 团队补充。

▲PITAKA 的芳纶纤维手机壳

非日常材料带来的，是一种超出日常的体验。

不只芳纶纤维手机壳，PITAKA 的碳纤维 Apple Watch 表带也是如此。碳纤维具有轻量、高强度的特性，用在表带上只有 31 克，并且刚性硬度都很高，不易损坏。

在淘宝买家秀中，有 PITAKA 用户收到后还做过实验，用榔头用力砸表带后发现只有轻微损伤，并给出了「值得购买」的评价。

▲ PITAKA 的碳纤维 Apple Watch 表带

PITAKA 似乎很热衷于让高级材料「下凡」，放置于日常场景之中。诚然，碳纤维、芳纶纤维对于这些配件来说，好像都是「不必要」的材质。

但品牌星球在 PITAKA 的用户评论中发现，消费者对于这类平时接触不到的材料的兴趣，比想象中更大。毕竟大多数人可能终生也没有机会摸到航母、装甲车、防弹衣，但却能在手机壳、卡包这样的日常用品上体验到前沿科技。

PITAKA 将 2023 年的主题定义为「Next Material, Next Living」，意思是下一代材料会带来下一代的生活方式。PITAKA 也想从材料出发，进入人们生活中的更多场景，例如车内、办公桌上、出行路上等。

PITAKA 在 2016 年就推出了自己的磁吸生态「PITAKA MagEZ」，领先了苹果的磁吸系统「MagSafe」四年。品牌不仅推出了磁吸手机壳，还研发了磁吸卡包、磁吸车载支架等一系列产品，能够顺滑地协作。

▲ PITAKA 产品在车载、办公、出行场景的应用

目前，PITAKA 已经形成了「PitaFlow」产品生态，围绕手机、平板产品，推出了全套产品系列，比如保护壳、充电座/充电宝、支架、卡包等。在车内、办公桌、或是外出场景，「PitaFlow」系列的产品都能进行高效协作。

「我们给这个生态起名叫『Flow』，意思就是想要使一切变得非常流畅，让所有的配件实现无缝的协作。」PITAKA 团队表示。

 

以材料工艺为载体，进行创意表达

除了能带来新的体验，PITAKA 对高阶材料的理解也不只于此。

「我们认为，材料本身是创意表达的介质。」PITAKA 提到。

其实此前行业中的芳纶纤维手机壳在色彩上几乎是极为单调的，以黑、灰色为主，并且编织纹理也都类似。

PITAKA 告诉我们，这是因为芳纶纤维作为一种高强度的耐用材料，有不易上色的短版。不同于硅胶、塑料等材质可以直接印刷各类图案，芳纶纤维在设计和色彩开发上局限性很大。同时由于芳纶纤维要通过编织才能成型，这也和大家熟悉的材质很不一样。

PITAKA 通过近百次的尝试，创新研发出了一种「浮织工艺」，在行业内首次将色彩织进了芳纶纤维，突破了单一纹理的限制。

▲PITAKA 的「浮织工艺」和「浮织芳纶系列」产品

有意思的是，PITAKA 认为，「编织」虽然看起来是一种限制，却也可以是创意的原点。

因此，PITAKA 在 2022 年 11 月在设计师网站 dribbble.com 上发起了「编织计划 Weaving Project」共创大赛，欢迎来自全世界的创作者以纤维的「浮织工艺」为灵感，通过平面设计、绘画、摄影、电影、工艺等任何形式进行创作。

据悉，「编织计划」一度成为 dribbble 上 TOP2 的热门活动，最终收到了来自 46 个国家与地区的 344 位设计师的作品。

▲「编织计划」部分获奖图片

「编织计划」通过一场大赛，不仅吸收了来自用户的灵感，更重要的是让人们能够转变视角，将芳纶纤维不只看作遥远的材料，而是看作一种创意介质，并和 PITAKA 一起进行创作。

其中，英国参赛者 Eloise Taylor 的作品就给 PITAKA 提供了新的灵感启发，最终成为了限量产品「日落时刻 · Sunset Moment」。

▲ Weaving+限量系列「日落时刻· Sunset Moment」手机壳及指环扣

「日落时刻 · Sunset Moment」致敬了美国作家杰克·凯鲁亚克长篇小说《在路上》中的日落时刻，以及背后自由、永恒的公路精神。为表达这样的艺术创想，这款产品采用了难度更高的「像素级浮织工艺」，将类似像素方格的色块组成渐变图案，并突破性地采用 5 种颜色纤维进行编织。

同时，「日落时刻 · Sunset Moment」也是 PITAKA 的艺术限量系列「Weaving+」的首款产品。不同于品牌的经典产品系列，PITAKA 希望 Weaving+限量系列能采用更具创造力的设计语言，通过用户合作、联名等形式，将艺术之美融入日常生活，并与更多用户一起挥洒想象、表达自我。

而这样一款兼具艺术与科技美感的产品，上线短短 36 小时内，1500 套产品便已售罄。

PITAKA 团队告诉品牌星球，品牌未来还会不断研究材料工艺的创新，让材料成为品牌质感的核心，并与用户、艺术家、品牌、IP进行联结，展现更丰富多元的作品。

例如在 2023 年初，PITAKA 就推出了「兔年限定款手机壳」，同样采用「像素级浮织工艺」，用红、橙色块组成灵巧的「团圆兔」图案，融入新春的喜悦气息。

▲ PITAKA 的兔年限定款手机壳

PITAKA 也希望通过高难度和多元性的趣味艺术编织，推动行业内创新材料的技术革新，用更有创意的方式呈现材料之美。

 

对材料的尊重，让「可持续」成为重点战略

在使用珍稀的高阶材料的同时，PITAKA 也不断在思考一个问题：如何能让材料物尽其用？

在制造行业内，因切割工艺原因产生的余料往往不可避免，而最为普遍的处理方式是直接掩埋，并不环保。而PITAKA 希望可以通过产品设计来解决这个问题。

例如在 2019 年的时候，PITAKA 发现生产「磁吸碳纤维卡包」时留下的余料，正好可以用于制作更小的零件，例如组成手表表带的表粒小片。经过一系列测试和调整，PITAKA 在 2021 年正式推出了「碳纤维表带」。

此后，「循环生产」成为了 PITAKA 的产品拓展思路。除了碳纤维表带以外，PITAKA 还在更多小型产品中使用了大尺寸产品的生产余料，而这些小型产品也组成了「PitaGear」生活用品系列。

▲ PITAKA 的「PitaGear」系列产品

同时，PITAKA 也意识到，电子产品是一个更新迭代很快的品类，随着消费者更换自己的手机、平板等产品，也会导致配件产品的废弃。因此，品牌在 2022 年推出了「以旧换新计划」，鼓励用户将淘汰的 PITAKA 手机壳寄回给品牌，从而换购新款手机壳。

▲ PITAKA 的「以旧换新计划」

在这背后，是 PITAKA 在材料工艺上的钻研和突破，例如「树脂与纤维分离技术」能回收不同的原料，而「锻造纹再压制技术」能将废旧产品压制成新的板材，从而实现从产品到原料的循环。

除了用于产品本身的材料，PITAKA 也十分关注包装材料的可持续。2021 年，品牌决定全面淘汰 EVA 塑料包装，转向可降解的纸包装。而在 2022 年 PITAKA 在包装工艺上再次创新，采用甘蔗渣再生纤维做成包装盒。

▲PITAKA 的「甘蔗渣再生纤维」包装盒

回顾 PITAKA 在材料上的再利用和工艺创新，我们发现其出发点都是源自一种朴素的、对于材料的珍惜与尊重。同时，PITAKA 过往在材料的探索、实验上已经积累了足够的经验，走向可持续生产也是一个自然的选择。

PITAKA 也在 7 周年时，主动将「可持续」写在了品牌的核心价值观当中，甚至将 2022 年定义为品牌的可持续生产元年。「可持续」也成为了和「新材料科技」、「现代主义设计」同样重要的品牌关键词。

PITAKA 团队向我们透露，他们也在联合外界进行更多的可持续尝试。比如 PITAKA 发现航空制造业也会有很多余料，可以制成新的产品。他们已经和法国一家航空公司的座椅供应商达成了战略合作，将生产余料用于生产即将发布的箱包系列。

 

写在最后：材料如此有趣，如何让更多人能够理解？

最后，PITAKA 也提到，品牌的下一个课题会是和更大众用户的沟通上。PITAKA 相信，随着科技数码消费的进阶，会有越来越多的人能够欣赏高阶材料之美。

让高阶材料进入日常，一改大众此前对这些材料严肃、高端、昂贵的固有印象，并让更多人欣赏其中的美，是 PITAKA 一直在做的事。

为此，PITAKA 也在用户沟通上作出了一系列努力，例如在微信公众号上推出「材料实验室」科普文章栏目，以及规划建立可供参观的「PITAKA 未来工厂」。

PITAKA 也正在尝试让更多用户参与产品共创。前文提到，品牌通过「编织计划 Weaving Project」共创大赛征集了海内外用户的更多创意，并从中诞生了艺术限量产品系列「Weaving+」。未来这一系列还会继续拓展，建立起材料、产品、用户之间的联结。

「材料学」本身看似是一门枯燥的学科，但其实在这个体验经济的时代，新材料正是组成产品与服务体验的重要媒介。在科技、理性之外，PITAKA 希望打破人们对材料固有的观感，重新定义材料体验，并以根植于生活的创意形式与用户分享。

通过这样的沟通方式，PITAKA 能够吸引到更多与品牌同频共振的用户：不仅能欣赏材料之美，更有一颗热爱创新与探索的好奇之心，对于美好生活保持着最为朴素的真诚向往。BRANDSTAR