蕉内 10 年：向内生长

往往只有在回望时，人们才会意识到时间的密度。新消费从崛起到分化，竟然也已走过十余载；诞生于所谓「互联网下半场」的蕉内，也在这一进程中走完了自己的第一个十年。

在这十年间，蕉内赶上过新消费的浪潮，也创造过新消费品牌的增长神话，但创始人臧崇羽却在蕉内品牌 10 周年发布会上说：「蕉内不做向外炫耀的衣服，只做向内安顿的体感。」在强调流量与扩张的市场中，这无疑是消费市场中的一种独特论调。

在这次发布会上，品牌明确了「专注体感科学，始终聚焦于内」的战略定位，并宣布成立体感科学院。会上，品牌星球对话创始人臧崇羽与李泽辰，并与现场科学家围绕「中国穿衣舒服进化史」展开讨论。与此同时，蕉内系统回顾了自身从产品创新出发，到品类扩张的品牌升级路径。

蕉内在上海上生新所举办了蕉内「体感科学」10 周年发布会

蕉内想要遵循的生长路径是怎样的？在这个过程中，又产生了哪些值得行业关注的经验和创举？

站在品牌 10 周年这一节点，我们尝试梳理蕉内所走出的路径，而答案或许就藏在「蕉内」的名称中——Banana in，3 个 a 分别指代 anyone、anywhere、anytime，in 期待让每一个人在每一个场景都能「in comfort」，让舒适赋能整个行业。

这是蕉内「聚焦于内」的十年：「向内看产品，向内看表达，向内看增长」，带着产品本位的真诚，蕉内对「舒适」进行了系统化的科学编码。

 

01 体感科学，是舒适的底层逻辑

追求体感已经成为服饰行业的共识。过去几年，许多品牌都通过带有隐喻的广告语和视觉范式，构建出一种「舒适」的情绪语境。但你很少看见蕉内这么做。更多时候，蕉内都在像解一道数学题一样，对体感进行反复测量、验证。

这种独具一格的品牌理念背后，是蕉内对舒适的一个基本判断：体感科学始于不舒服。当刺痒、勒痕、闷热这些不适信号出现时，蕉内选择将它们一一拆解为可测量的参数，让模糊的感受也拥有清晰的坐标。

于是，舒适有了底层逻辑。而实际上，这种「聚焦于内」的内核，也在品牌表达中一以贯之：在品牌 10 周年之际，蕉内与中央芭蕾舞团联合呈现舞蹈短片，以身体语言回应体感的细微变化。

所以蕉内从不主动渲染情绪，但却让体感优先的生活决策者也能感受到一份关于舒适本身的确定性。而舒适本身，即是一种深层的情绪——最终带来的是幸福感。

先定义什么是舒适

透过本次发布会的主题我们看到，在蕉内的理解中，舒适首先是一门可以被量化与验证的科学，而体感科学正是其底层逻辑。在这一前提下，舒适进一步表现为一种关系——人和环境、衣服和皮肤之间的恰到好处。这一认知，也构成了蕉内做产品的起点。

2016 年——这是衣服标签诞生的 86 年后——蕉内推出第一条「tagless 无感标签」内裤，把刺痛皮肤的标签变成外印标签。似乎整个行业和消费者此刻才搞明白：那些缝在内衣领口、侧缝、腰头上的小块布片，原来不是必须的存在。这个小小的举动，几乎扭转了整个内衣行业的标签逻辑。

其实蕉内做产品的思路一直带有类似的敏锐洞察。

此后，核心产品「+℃热皮」和「-℃凉皮」的诞生，亦是蕉内为不同气候下人体与环境提供的恰到好处的关系。「+℃热皮」打破「厚=暖」的传统认知，用空气锁温技术实现保暖的同时避免臃肿，将皮肤温度稳定在 32℃-34℃ 的舒适区间；「-℃凉皮」则通过凉感面料与透气结构的组合，解决了物理防晒「憋闷」的痛点，在致密的梭织纱线中通过碱溶纱工艺创造出微小透气孔洞，让「流动的空气更凉快」。

带着同一套解题逻辑，蕉内的边界也逐渐从内衣向着家居服乃至穿戴配件扩张，如「零感支撑」的文胸、解决闷汗粘腻的运动服、不掉跟的袜子......在一套科学式方法论的指导下，「舒适」成为一道可解的题。

蕉内建立了清晰简洁的产品系统

然后给感受立一把标尺

定义了舒适是什么，下一步是让它变得可测。

传统语境下，舒适往往是一场关于感官的「非标」博弈，每个人的标准不同，品牌也难以给出统一的承诺。但蕉内却为「舒适」这道主观题制定了五把理性标尺：温度、湿度、触感、压力、防护。

遵循「察觉痛点—明晰需求—解决方案」这一链条，蕉内的产品一直在升级迭代。以「温度舒适」为例，蕉内分别将 Airwarm®空气锁温、AircoolUV 专研防晒、Therma Tune 动态调温等技术用于「热皮」、「凉皮」、「深睡」等核心产品系列，让衣物主动响应人体与环境温度的变化，实现「全天候、多场景的体感稳定」。

不断积累的核心技术，和严苛的企业标准，让品牌从游戏参与者向规则制定者迈进了一步。本次周年发布会预告了蕉内 X 中国纺织信息中心 X 第一财经商业数据中心联合发布的《体感科学：舒适感知的底层机制与评价体系》白皮书，也可以视作对这套方法论的阶段性公开。

以「凉皮」为例，蕉内在防晒衣品类中采用 AircoolUV 专研凉感防晒技术

最后让体感变成数字

对于蕉内而言，体感科学不是玄学，而是写在标准、测试报告、评估体系里的一个个数字。要做到这一点，需要底气。

蕉内的底气来自 372 项专利，和基于 6500 万用户真实反馈积累的独有数据资产。这让蕉内能够针对不同场景、不同人群设计不同的解决方案，同一件产品，能做到怕冷的人整体觉得暖、怕热的人也不觉得闷。

数字是在实验室里产生的，但体感是穿在身上才能感知的。把前者还原为后者，是蕉内做产品的最后一公里。

而对于一个在真实世界中经营着的品牌，解出「舒适」的答案，只是第一步。让用户感受到这个答案，蕉内还需要用一套精确的语言体系来传递。

「中国穿衣舒服进化史」圆桌论坛

从左至右依次为：品牌星球创始人赖永锋，蕉内品牌创始人臧崇羽、李泽辰，东华大学蔡再生，中国纺织信息中心杨宏珊

 

02 审美自觉，从这片土壤里生长出来

品牌的诞生往往有两种路径：一类从爆款出发，逐渐生长出品牌风格；另一类从一个原点意志出发，由内而外，又由外汇聚向内，外与内间往复流淌，浑然而成一套完整自洽的体系。蕉内属于后者。

在我们看来，蕉内最核心的竞争力，不在于某件爆款产品，而在于十年间形成的这套严密、高效、协调的表达体系——视觉和语言，都服从同一个内核，指向同一种一致性。

创始人的设计背景，让这个年轻的品牌从诞生起就有自己独特的审美观。正如臧崇羽在发布会上的呈现，蕉内不仅努力在做服装界的科技公司，也一直在通过创意和设计，建构独属于蕉内的、系统化的内容表达。

比如，统一品牌「视觉」和「语言」的度量衡，就是蕉内一直在做的事。营销领域经典的定位理论强调竞争导向，认为品牌的视觉与语言应该像钉锤一样精准有力，所以有了「视觉锤」和「语言钉」这样强有力的表述，比如「被咬了一口」的苹果 logo 和耐克的钩子标识。但蕉内的实践却并非为了抢占市场的一方高地，而是为了系统的自洽。

2024 年，蕉内进入 VI 3.0 时代，用更简单的视觉符号进行产品分类

统一的视觉

在蕉内的视觉表达里，看不到常见的多巴胺色彩，取而代之的是低明度的黑白灰与标志性明黄色，配上极简的几何图标。这种符号化的视觉网络，消解了时尚的反复无常，颇具科技感和未来感，也契合品牌「live in the future」的主张。

在形象塑造上，蕉内坚持「去性别、去性格」的模特呈现。标志性的蘑菇头，削弱了「人」的主观性，将消费者的注意力锚定在产品的设计本身与参数信息上。

这套逻辑从详情页延伸至线下。截至2026年，蕉内已在全国30座城市开设68个体感空间，从深圳的湿热到沈阳的严寒，体感科学走出了实验室，等待每一个身体亲自验证关于「舒适」的感受。蕉内门店中，银色金属质感、阵列式网格货架、参数化标识系统，构成了一种全渠道的互文。

一个在电商网站认识蕉内的用户，初次走进门店，会感受到极其熟悉的温度与气质，反之亦然。高度统一的视觉识别系统，带来极其稳定的品牌秩序，让用户能够一眼识别并牢牢记住。

但这并不意味着蕉内是一个「不近人情」的品牌。像今年妇女节，蕉内没有做大规模的品牌 campaign，而是用宝丽来镜头记录了公司内部的女性员工，每张照片下面签着她们自己的名字——「在蕉内，每个她都被看见」。在这家「体感科学公司」的系统之内，有真实的人。

独一的语言

视觉收拢审美，语言收拢认知。 蕉内对语义模糊的抗拒，和对科学的追求一样坚定。

凉皮/热皮/丝丝/绵绵，直观简洁的命名方式，配上「数字+字母」的产品编号系统，已经成为了一套蕉内独有的「品牌方言」。

文字必须清晰地体现产品功能。用户不需要揣摩什么是「云感」，只需要根据编号就能判断产品的性能曲线；比起「冬日暖阳感」，「发热锁温更抗风冷」的沟通成本更低；「袜头脚跟都加固过，不易破洞的凉皮袜」这样朴素但直击痛点的标语，会出现在商品页面的首图。

蕉内会将功能信息及解决痛点，直观展现在产品封面上

产品功能最好可以通过一套标准化的内容模版，在海量信息中直达消费者。一位熟悉蕉内的用户看到「热皮 503+++」，能立马理解：热皮=保暖、5 指向面料、03 代表加厚、+++是最暖度。品牌和用户之间，有了一种心照不宣的默契。

将产品逻辑、渠道空间、沟通语言统统收拢在同一套内核中，这种榫卯一般的结构，让品牌具备了穿越周期的生命力，也让用户对品牌产生了「值得长期信任」的确定感。

 

03 迎来中国品牌的「生长时刻」

「与此同时，扎根于中国本土生活方式的审美与品牌力量，也在积蓄新的能量，迎来属于自己的生长时刻。」在发布会上，臧崇羽用这句话畅想着这个时代，中国品牌叙事的新篇章。

对于蕉内而言，所有生活中习以为常却不合理的常规，都值得被重新设计。比起反复述说「我是谁」，蕉内更习惯让产品代替话语去完成表达——不依赖某一次的情绪营销或一时的社会思潮，而是稳定地、统一地将品牌理念融入每一件产品的设计之中。

这种克制，从第一天起就写在蕉内的生长逻辑里。

品牌星球观察到，蕉内的几次品牌迭代，都是在内部有充足储备后自然发生的升级。最早从具体的体感痛点切入，用大单品确立自己的品牌差异；积累足够的用户和数据经验后，提出「重新设计基本款」，逐渐形成产品线和专利矩阵；再到现阶段，有了充分的技术积累，才用「体感科学公司」为自己定位。

值得一提的是，「体感科学公司」这句话，早在蕉内第一家门店的围挡上就已经出现。「体感科学」的内核，贯穿始终。每一次升级，都是内部储备自然溢出的结果，而非追赶外部风口的应激反应。

蕉内「000号体验店」，位于深圳·壹方城，「000号」取自旅行箱默认密码 「000」，象征品牌线下开端与无门槛体验

过去十年，新消费品牌们大多经历了一场「向外求」的狂欢，流量井喷、概念扎堆。快速增长也带来了极致的价格冲击和高度同质化的存量竞争。蕉内的稳定，在这个背景下显得尤为稀缺。

至少现在看来，蕉内既无意「向下」去兼容流水的白牌，也不追求「向上」在概念竞争中争夺第一。它的解法一贯克制和审慎——向内看，将品牌建设的重心落到最底层的组织效率与技术闭环，让品牌溢价自然产生于系统自身的进化。

这种产品本位的长期主义，带领蕉内穿越了一个大浪淘沙的周期，未来又会去向何处？在这次发布会上，蕉内给出了一个笃定的回答：

下一个十年，蕉内还是要做同一件事：「专注体感科学，始终聚焦于内。」

蕉内副总裁、体感科学官 Poiling 女士发布蕉内「体感科学」战略

 

04 写在最后

如何在不确定的市场中找到自己的锚点？

蕉内「科学化、组织化、体系化」的品牌路径，是一份颇具独特性的样本：通过产品表达、组织秩序与品牌建设的深度绑定，获得更长久的、可以跨越周期的有机生命力。

比起来得快也去得急的时代风潮，这种自内生长出的「系统」或许能提供更稳定的红利。站在十年的节点回看，蕉内不仅是在重塑一件衣服的体感，也是在打磨品牌自身的质感。

所以答案或许早已写在名字里——Banana in，始终聚焦于内。向内看产品，向内看表达，向内看增长，这是蕉内穿越一个周期的方式，也将是它走向下一个十年的姿态。BRANDSTAR