宝洁 2020 Q2 财报：净销售额182 亿美元，中国表现依旧强劲

1 月 23 日，宝洁公司公布了 2020 财年第二季度（2019 年 10 月 至 12 月）的财报。

以下为本季度财报的关键数据信息：

• Q2 净销售额为 182 亿美元，同比增长 5％，低于前两个季度的 7%；
• 净利润为 37 亿美元，同比增长 16%；
• 美妆及保健部门增长强劲，理容部门也实现了略高于分析师预期的增长；
• 中国市场表现持续亮眼，销售额同比增长 13%。

按业务来看，目前宝洁旗下的五大业务线均实现了增长，其中美妆和健康部门增长较为迅速，理容部门也实现了略高于分析师预期的增长。产品创新、高端产品的推出，和适当价格的调整上涨，几乎是各部门实现增长的普遍原因。

宝洁公司表示，提价策略为净销售额贡献了 1%的增长。宝洁公司 CFO Jon Moeller 在电话会议中表示，公司对上个季度的增长感到满意，这个结果证明了宝洁的转型计划正在奏效，宝洁正在通过创新和适度提高价格来为公司继续创造价值。

以下为公布的各业务表现：

• 美妆：净销售额同比增长 7%，销售额同比有机增长 8%。其中，护肤品和个护产品销售额实现两位数有机增长；
• 健康：实现双位数增长，涨幅最大，净销售额同比增长 14%，销售额同比有机增长 7%；其中，个人健康护理产品销售额实现高个位数有机增长。
• 理容：净销售额同比增长 2%，销售额同比有机增长 4%；其中电器类产品实现高个位数增长；
• 织物日用清洁：净销售额同比增长 4%，销售额同比有机增长 5%；
• 婴幼儿女性家庭护理：净销售额同比增长 1%，销售额同比有机增长 1%，增幅最小，增长略低于预期。

按地区来看，Jon Moeller 在电话会议上表示，本季度中美表现依然亮眼，中美为最主要的两大市场。美国市场本季度销售额同比增长 4%，中国市场销售额同比增长 13%。

其中，在中国市场，美妆类、理容类和织物日用清洁类增长较为迅速，尤其是美妆类别中的护肤和个护，大中华地区实现了双位数增长，主要来自于 SK-II 和 Olay 两大品牌。

2019 天猫双十一中，这两大品牌也表现突出。双十一当日结束，Olay 和 SK-II 分别位列美妆类目品牌销售额第三和第四。如今，Sk-II 已成为宝洁在中国销售额最大的品牌，年销售额接近 10 亿美元。此前，在 2020 Q1 财报中，品牌星球报道过 SK-II 近年营销上策略的改变。

值得关注的是，1 月初，宝洁宣布收购 DTC 起家的女性个护品牌 Billie，该品牌主要为女性提供脱毛产品订阅服务，以强调「毛发自由」和反对「女性税」为理念，获得女性消费者信任，在网上获得关注。

女性剃毛及个护品牌收购，丰富了宝洁理容类品牌矩阵，这一举动也被猜测是针对联合利华收购 Dollar Shave Club 的防守举措。

2016 年 7 月，联合利华以 10 亿美元的价格把 Dollar Shave Club 收入囊中。之前，联合利华旗下还没有任何剃须刀品牌。而这一收购也把 Dollar Shave Club 和吉列之间的竞争变为了两大快消巨头之间的较量。过去几年中，DTC 男士个护品牌 Dollar Shave Club 对宝洁美国线上市场造成了不小的冲击，2016 年在美国本土线上市场的份额曾一度超过吉列。

而除了布局理容市场外，另一方面，宝洁近年来也在持续通过收购不断完善品牌矩阵，推动企业创新。

近年宝洁收购的 DTC 品牌：

• 2020 年收购女性个护品牌 Bilie
• 2019 年约 1 亿美金收购女性有机个护品牌 This is L
• 2018 年收购针对黑人需求的洗护公司 Walker & Company Brands
• 2018 年 2.5 亿美金收购美妆品牌 First Aid Beauty
• 2018 年收购新西兰天然护肤品牌 Snowberry
• 2017 年 1 亿美金收购个护品牌 Native

实际上，在 2018 年，宝洁就成立了创新投资事业部 P&G Venture（PGV），相当于内部的创业投资团队，目的是孵化和投资新品牌。宝洁大中华区创新投资总裁何亚彬曾在采访中表示，PGV 主要关注五大领域的产品和品牌创新：个人健康、男性护理、个人表现、关爱老龄化，和无毒无害的家庭环境，这五大业务目前是宝洁市场渗透率比较低的领域。BRANDSTAR