中国市场，为何是 On昂跑的全球先手？

2026 年初，On昂跑为过去一年的发展交出了亮眼答卷：

年销售额首次冲破 30 亿瑞郎大关 （约合人民币 266 亿元），毛利率攀升至 62.8%，创下历史新高。在全球各区域市场中，亚太地区尤其是中国市场成为核心增长引擎，亚太区销售增长率接近 100%，远超欧美成熟市场。

财报发布后不久的 3 月 5 日，On昂跑再传重磅消息——于深圳开出中国最大旗舰店。这座 800 余平方米的独栋门店，不仅刷新了品牌在华零售的规格上限，也承载着特殊的战略意义。

开业当天，On昂跑亚太区总经理蔡以佳与品牌 首席营销官 Alex Griffin 和首席商务官 Britt Olsen（从左至右）一同到场见证。

与以往海外品牌将中国单纯视为「增长场域」不同的是，中国市场在 On昂跑全球零售战略中的定位为核心「试验田」，诸多创新实践从这里孵化，再反向输出至全球。

这不仅是 On昂跑自身的战略升级，也折射出中国本土市场在全球化进程中的价值变化。

一城一店：商业与生活运动的新地标

实际上，早在 2025 年 On昂跑将国内首家旗舰店落地成都时，品牌「开大店」的趋势就已显现——这其实也是当前时尚运动行业的共性零售战略：

通过更大规模、更具个性化的门店空间，强化与消费者的深度连接，同时锚定品牌的高端零售定位。

On昂跑财报数据也印证了这一战略：2025 年，品牌全球新开门店的面积规模整体扩大了 40%。

但在「开大店」之余，On昂跑还有着更深远的战略布局。据亚太区总经理蔡以佳介绍道，品牌门店体系主要分为三类，各有清晰的功能定位：

旗舰店（Flagship）：被定位为品牌最优质、最顶级的呈现，旨在触达更广泛的受众，展示包括跑步、网球、户外、服装及配件在内的 全品类组合。

Chapter Store：强调 社群，这类店通常围绕跑步路线建立，会举办跑团活动、训练课程等，像是社区据点，围绕跑者与On昂跑及运动文化建立更深的连接。

Commercial Store：主要位于商场内，侧重于向购物人群展示 最新的创新产品。

正因如此，On昂跑旗舰店的意义远不止于规模庞大和形象独立，还呈现出「一城一店」的逻辑——在苏黎世、伦敦（摄政街）、纽约、巴黎、东京、首尔等全球地标性城市，以最高规格呈现品牌的核心价值。

而在中国市场，继成都之后，On昂跑又将中国最大旗舰店选址深圳，是品牌在大店逻辑基础上的一次升级。

作为坐镇华南的高新科技城市，深圳有着高比例的 Z世代和年轻专业人士，对创新科技与新贵品牌接受度极高；引进众多高端和时尚潮流品牌的万象天地则是深受年轻人喜爱的日常生活据点，不仅本地人，外地游客也会专门前去打卡或探访，能为品牌注入新的活力。

在这片土壤之上，由两棵百年大榕树护荫的独栋二层空间，不仅造就了中国最大规模的旗舰店，也奠定了品牌更完整、独立的形象：

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On昂跑深圳旗舰店与街区环境

延续瑞士精工设计风格，On昂跑深圳旗舰店采用简洁的材质和秩序化的空间布局，并遵循品牌一直以来「功能服务形式」的原则，让产品成为空间的主角。

同时，门店设计以深圳「山海连城」的独特地貌为灵感，一二层由黑松景观装置衔接过渡，下方地面巧妙铺设镜面材质，折射出海面波光般的视觉效果，经过特殊设计的楼梯，会根据不同的步伐，发出鸟鸣般的声音，让顾客仿佛身处林间，形成一种全感官的沉浸式体验。

如此设定，既呼应了深圳这座城市的自然特质，也与门店门口的两棵百年大榕树形成呼应，为快节奏的城市生活留出放慢脚步的空间。

门店内的楼层功能划分清晰明确：一楼聚焦专业跑步和专业户外，延续消费者心中坚实的品牌印象；

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On昂跑深圳旗舰店一层空间

图为开幕当日同步推出的 Cloudmonster 系列第三代训练跑鞋——该系列由三款高性能日常训练跑鞋组成矩阵，覆盖从大众跑者到精英跑者的全需求

二楼则标志着品牌的下一阶段里程碑——从单一跑鞋品牌向生活方式全品类延展，涵盖 综训、网球和运动生活等，以及限定联名系列。

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二楼集中呈现运动生活方式品类

除了展示前沿产品与承载商业诉求，该店更承担着社群运营的核心角色 —— On Running Club （昂跑运动社区）在中国最大的一个核心基地，为跑者们提供先进的产品试穿体验和互动交流；同时店内还设置了存储与换衣区域，使得门店成为城市跑步动线中一处集结点，服务真实的跑者需求。

门口的古树广场经翻新后，也成为了 On昂跑深圳旗舰店动线的一部分—— 品牌不仅对店铺门口两棵大榕树周边的草坪和公共设施进行了更新修缮，还特别了设置宠物休息区，将其改造为城市跑者设计的日常集结、开展活动的公共据点。

据我们观察，自试营业以来，On昂跑深圳店已吸引了多个运动爱好者前往探访和打卡，并自发地在小红书发布相关贴文，主动种草。

而伴随旗舰店的正式落地，On昂跑品牌播客第二季「深圳篇」随之推出，由周六野 Zoey、宇豪与任宁三位配速员，用声音为在地跑者导航，让跑步成为更多人了解这座城市的媒介。

中国试验田的反向输出：从适配到引领

除了在门店设计和布局上打破传统，On昂跑 深圳旗舰店还落地了多项「China First」的创新实践。

例如亚洲首发的创新可视化交互道具，与最新的 CloudTec®科技跑鞋搭配呈现：

当消费者拿起鞋子，数字化屏显会自动展示该款鞋子的性能参数与适用场景，帮助不同跑步水平的消费者自主挑选适配产品；门店上方的动态装置会呈现实时云朵图案，人从下方走过时云朵会随之飘开，颜色还会随日间时间变化而调整，增添了空间的互动趣味性。

「事实上，我们在全球最出色的一些门店呈现也最早出现在中国。所以我们一直有一种『China first』的思路——把 On昂跑能够做到的最好版本先在中国呈现，然后再把这些经验带到世界其他市场」，品牌首席营销官 Alex Griffin 分享道。

这类数字化交互道具同样应用于服装区域。二楼通过透明屏，不仅能实时展示产品性能，还能同步显示当日天气、气温，并根据晴天、大中小雨、雾霾等 7 种天气状况，模拟跑者在不同环境下的运动场景，以数字化科技帮助消费者挑选合适的性能装备。

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透明屏根据天气展示产品适用场景

据悉，深圳旗舰店还承担着测试服装品类市场反馈的关键作用，因此陈列上更加偏重服装品类。蔡以佳 透露，深圳旗舰店的服装销售占比可达 25-30%，高于其他销售渠道。

对于这样的设定，On昂跑的首席商务官 Britt Olsen 解释道，有调研显示，中国消费者是少数市场中先将 On昂跑认知为服装品牌，而非跑鞋品牌的群体，这与其他市场的认知习惯恰好相反。

随着品牌正围绕训练、网球等垂类，构建「从头到脚」的完整搭配体系，这是 On昂跑从「运动装备品牌」向「运动全品类品牌」转型的核心关键，而 零售渠道对 On昂跑服装品类的销售起到了关键作用。2025 年，服装品类是品牌增速最快的板块，同比增长 68.2%。

中国也是 On昂跑全球唯一开设过「Run Base跑者基地」门店的市场。2024 年，On昂跑在上海西岸落地首家跑者基地，设计与服务全围绕跑者体验展开：既满足跑者社群活动集结需求，还设立了跑鞋租赁、宠物充电站等特色服务。未来，On昂跑还计划将把这种门店模式逐步复制到全球其他市场。

而除了品类和渠道外，有意思的是，Britt Olsen 在采访中说到，中国是品牌少数几个会开展本地合作的市场之一，比如围绕中国农历新年，品牌已经连续几年推出相关的鞋类和服饰合作系列。产品层面，如鞋子的尺码与版型、防水鞋款、更保暖的外套等也有来自中国市场的洞察。

可见，在 On昂跑的战略规划中，中国市场 作为品牌全球第二大且增速最快的市场之一，其「试验田」地位已不亚于欧美—— 截至 2025 年底，品牌全球共有 67 家零售门店，其中中国市场就有 38 家；2026 年，品牌还将冲刺中国市场 100 家门店的目标。

比起 简单的适配与定制，更早介入品牌全球布局，把更先进的门店设计、更灵活的品类展示逻辑率先在中国落地，再向全球推广，将是品牌的新常态。

不过，这种「中国引领全球」的现象已不是孤立现象。

此前在火柴棍全球旗舰店落地上海时，品牌星球就曾报道过品牌叙事原点位移的趋势变化——传统跨国品牌模型中，多是海外总部输出标准、中国负责落地；而现在，中国的零售设计创新、高密度且多样化的品牌内容叙事，正指引着新的趋势：中国的实践，正在成为世界的参考。

写在最后

年销售额跨越 30 亿瑞郎大关，让 On昂跑完成了首个商业化里程碑，也夯实了其专业跑鞋性能品牌的市场认知。

此次深圳旗舰店的启幕，悄然揭示出品牌第二个里程碑的前进方向—— 产品性能的创新研发、渠道零售的精细化布局、以亚洲在内的增量市场深耕，以及向运动生活方式全品类的转型，将共同勾勒出 On昂跑全新的品牌气象。

这离不开品牌从创立初期就已经开始探索生活方式与现代时尚感的布局：与罗意威的合作已迈入第五年，800 美元级联名鞋需求强劲；与费德勒、赞达亚等潮流文化偶像的合作，不仅在网球等垂直领域提升了产品性能与品牌认知，更赋予品牌高端、时尚的生活方式属性，其中赞达亚参与共创的系列也即将面世。

On昂跑表示，未来在服饰领域，不仅将深耕专业运动服饰，还将探索运动与生活方式的跨界融合，甚至向更具当代时尚感的领域延展，同时始终保留跑步领域的核心 DNA。

在保持专业性能核心的同时，向潮流生活与高端生活方式领域渗透，这在我们看来正是 On昂跑品牌的稀缺之处。

基于 On昂跑 CEO Martin Hoffmann 在 2025 财年电话会议提到一个很有趣的数据：目前品牌在全球的认知度仅为 30%，仍有 70%的市场空白待挖掘，而 15-35 岁年轻群体将成为未来核心增长客群。

如何在大众化扩张的过程中，持续保持品牌的稀缺性与创新基因，将是 On昂跑接下来的核心课题。

而我们也期待，中国市场孵化的「创新样本」将如何在全球范围内进一步影响与发酵，这些源自中国的全新体验，又将以怎样的本地化形态持续落地生根。