The RealReal 正式上市，市值超过 20 亿美元

6月28日，美国二手奢侈品交易平台 The RealReal 在纳斯达克 IPO，每股定价为 20 美元，募资规模近 3 亿美元，上市首日涨幅达 44.5%，市值约 23.9 亿美元。在首次公开发行前，它已经完成 7 轮融资，总共融资约 2.88 亿美元。

The RealReal 发布的招股书显示，2018 年净收入较去年增长 55%至 2.07 亿美元，GMV 同比上涨 44% 至 实现 7.11 亿美元。它拥有 9 百万会员，售出产品总计 800 万件，并且有着较高的留存率，其中同一卖家多次发货贡献的 GMV占总GMV 的80%。但目前尚未实现盈利。

2011 年，The RealReal 诞生于旧金山，是一家提供奢侈品寄售服务的电商平台，主营产品包括服饰、手袋与手表珠宝，在这里可以找到 Chanel、Hermès、Prada、Valentino、Jimmy Choo 等知名奢侈品牌， 它也提供艺术品和高端家具的交易。目前它分别在洛杉矶和纽约开设了两家线下门店。

促进「奢侈品的可循环」是 The RealReal 的宗旨之一。从 2017 年它开始与英国设计师 Stella McCartney 合作，共同发起包括全国寄售日在内的活动，同时以赠予优惠券的方式来鼓励消费者寄送 Stella McCartney 到该平台。

The RealReal 认为成功来源于用户的信任。平台为奢侈品的真实性作担保，将「保证正品」作为核心策略，它在洛杉矶和达拉斯等全美多个城市开设了 11 个鉴定办公室，超过 100 名权威专家对手表、珠宝等奢侈品进行鉴定，再综合考虑使用状况、品牌和需求等因素，由算法给出合理估价。报告显示 2018 年卖家平均获得 65% 的收入。

同时，The RealReal 提供了端到端的精细服务，包括专家鉴定货品、上门拍摄实物图片、上架定价、免费物流和其他售后服务，减轻了买卖双方的负担。

随着人们对于「可持续性」的关注渐长，美国二手时尚交易平台迎来爆发期。除了已经上市的 The RealReal，另外两家平台 Thredup、Poshmark 分别已获得 1.3 亿和 1.53 亿美元的融资。根据 ThredUp 研究报告，到 2022 年，二手时尚市场价值将达 410 亿美元。The RealReal 尽管还未盈利，但对未来发展充满信心。BRANDSTAR