卡戴珊携自有品牌进驻小红书，能否创造双赢局面？

提起 KOL ，有一定绕不开的一座「大山」——Kim Kardashian，她的成名经历堪比美剧般精彩，和家人一同出演的真人秀「Keeping Up With The Kardashians」也赚足了眼球。10 月 27 日，卡戴珊在微博宣布开通小红书官方账号，带着自己的香水品牌 KKW Fragrance 进驻，目前卡戴珊已经坐拥 9.3 万小红书粉丝。

跨境电商一直是品牌在市场中试水的重要方式，此次卡戴珊也是看准了小红书集图文、视频社区与购物于一体的综合平台属性，想要借助小红书来接触中国消费者和香氛市场，宣传新推出的香水产品 KKW BODY。

新产品 BODY 从属于卡戴珊同名品牌 KKW BEAUTY 下的香水产品线，是一款花果香。BODY 是香氛系列的第二款产品，第一款 CRYSTAL GARDENIA 也在包装上做足了功夫，磨砂玻璃瓶身看起来像是一颗珍贵的矿物晶体，上线于2017年11月15日，发售不到一周便被购买一空。

BODY 最大的亮点在于，瓶身是卡戴珊亲自上阵，用自己的身体倒模做成的香水瓶外型。瓶身的颜色和手感来源于夏日的沙滩，材质上则带有轻微磨砂颗粒，形成雕塑质感。

社交女王的称号并非浪得虚名，在 10 月 28 日上传的视频中，Kim 回答了粉丝关于如何获得自信的问题，并在小红书上发起了「标记自信瞬间」的话题分享，由名为「KKW 卡戴珊」的小红书官方号协助运营，鼓励粉丝们在小红书上分享自信的故事与图片，同时许诺从中抽取一位送出新品 BODY 香水。

在品牌产品发售以来，Kim Kardashian 尚未动用过广告宣传手段，只依托各大社交媒体平台来发布信息及和粉丝互动就能达到百万销售额。而小红书为之提供了进一步的便利：将发布的产品信息直接导入至应用程序内购买，省略了其他操作步骤，正应了 Kim 的需求； Kim 作为社交网络上的头部红人，也能为小红书增加关注度和国际度。

在社交媒体上利用自身名气来为品牌造势，推动产品发售的这一玩法不仅 Kim ，妹妹 Kylie 也同样用之纯熟。而迎来 Kim 的小红书能否吸引到同样拥有个人品牌的 Kylie 进驻，也许还得看 KKW 产品在中国的销售表现。BRANDSTAR