订阅制时尚 DTC 品牌 Stitch Fix 活跃用户超过 300 万人
高速增长还能持续多久?
3 月 11 日,美国按月订购时尚电商Stitch Fix公布了 2019 财年第二季度财务数据:
- 净销售收入 3.703 亿美元,同比增长 25%,连续六个季度实现同比超过 20% 的增长;
- 净利润 1200 万美元,调整后息税折旧摊销前利润(EBITDA)1920 万美元;
- 活跃用户 300 万人,同比增长 18%;
- 广告投入占销售收入的 6.7%,去年同期为 6.5%。
Stitch Fix 还宣布关于拓展英国市场和儿童产品的计划,Stitch Fix 预计将于今年第四季度在英国正式开展业务。
Stitch Fix 目前市值 32 亿美元,2011 年由 Katrina Lake 创立,用算法+造型师的方式帮助用户挑选最适合衣服,用户订阅后会定期免费寄出五套左右的衣服,喜欢的留下,不喜欢的可免费寄回给。Stitch Fix 商业模式的核心不是订阅制,而是数据科学,它拥有超过 3900 名个人搭配师,以及 100 人以上的数据科学团队。
创始人兼 CEO Katrina Lake 在接受《哈佛商业评论》采访时曾经表示:「我们的方法是,将数据、机器学习和专业人士的判断结合起来,进行独特和个性化的推荐。数据科学就是我们的文化本身。数据科学在我们创立时就是核心,而非传统组织结构的补充。」
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