8 月 30 日，乐歌股份公布了 2022 年上半年财报（截至 2022 年 6 月 30 日）。品牌星球整理关键数据如下：

2022 上半年：

2021 年线上营收 8.6 亿元，占营业收入 56.4%，同比增长 11.7%。其中：

线上直销：8.1 亿元，占营业收入 52.55%，其中：
- 独立站：2.8 亿元，同比增长 10.2%，占营业收入 18.36%；
- 亚马逊：4.4 亿元，同比增长 5.68%，占营业收入 28.93%。
线上分销：5887 万元，占营业收入 3.84%。

2021 年营收按产品或服务划分：

整体来看，乐歌增速与 2021 年相比有明显放缓（2022 年上半年同比增长 10.8%，2021 年增速为 47.95%）。

财报中提到，增速放缓主要是由于上年同期的高基数和欧美通货膨胀导致居民购买力下降。扣非后净利润的下降，一是由于加大了研发方面的投入，另外是由于人民币汇率波动、海运费维持持续高位等不利因素所致。乐歌表示这些因素累计对净利润影响达到约 40%。

值得关注的是乐歌在国内实现了较高增长。

乐歌国内市场线上主要通过天猫、京东、小米有品等电商平台销售。其中天猫和京东自营营收同比增长分别达到了 60.84%和 68.97%，两平台（品牌自营不含分销）累计营收占上半年总营收 3.47%。

自 2021 年开始，乐歌加大国内市场的投放力度，效果显著。财报中表示，目前「乐歌」品牌升降桌在天猫、京东平台上市场占有率持续保持第一，每 3 台智能升降桌产品中就有 2 台是乐歌品牌。同时，2022 上半年乐歌品牌百度搜索指数同比增长 154%。

此外，乐歌还通过布局海外仓库，为其他出海品牌提供仓储、配送等一体化物流服务。这一部分业务的增速明显，2022 上半年营收达到了 1.8 亿元，同比增长 165.3%，占其总营收的 11.6%。

专注「人体工学」理念，完善出海布局

乐歌的发展经历了从 OEM 代工，逐步转型为自主品牌的过程。乐歌此前是多家海外高端办公家具品牌的代工厂，这一过程中积累了产品和研发能力。

2009 年开始，「乐歌LOCTEK」品牌正式创立，公司开始逐步发展 C端市场。目前，乐歌主要业务以 ToC 自主品牌与 ToB 贴牌代工并行，2022 年上半年其自主品牌销售占比达 68.3%。

乐歌从「人体工学」切入，其主要产品为线性驱动智慧办公升降桌、智慧升降工作站、智能升降儿童学习桌、健身办公椅、智能电动床等。

▲ 乐歌/FlexiSpot 主营产品

目前，乐歌的主要营收来自于人体工学工作站，2022 年上半年人体工学工作站的营收为 11.2 亿元，占总营收比重达 72.3%。

整体来看，乐歌以海外市场为主，根据 2021 年财报，乐歌海外营收占比达 90.7%。乐歌海外品牌名为「FlexiSpot」，在海外市场拥有广泛的渠道。线上主要通过直营模式为主，同时也有布局线上分销。

其中线上自营以亚马逊和独立站为主，2022 年上半年营收占比分别为 28.9%和 18.4%，此外线上还通过家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台销售，亮眼的是 FlexiSpot 均为这些电商平台中升降桌品类销量的第一名。

▲ 乐歌线上销售分渠道占比

与亚马逊平台相比，独立站有着更高的客单价，2022 年上半年乐歌独立站人均消费单价达 2518 元，远高于亚马逊平台的 1612 元。

在海外独立站的建设上乐歌一直有重点投入，独立站的营收和流量也保持了持续的增长，2020 年独立站营收增长了 580.6%，2020 年底独立站的每月访问量已达到 60-70 万。目前乐歌海外独立站月流量稳定在 100 万以上。

值得关注的一点是，乐歌在海外仓运营模式上的布局。2020 年乐歌提出了「乐歌跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目」，为出海品牌提供「清关-拖柜-仓储-配送」等完整的物流服务。

自 2013 年乐歌在美国设立了首个海外仓开始，目前乐歌在全球已有 15 个海外仓库，总面积 27.77 万平方米，同时乐歌还在美东宾西法尼亚州、新泽西州和美西洛杉矶、旧金山组建了自己的卡车车队。

▲ 乐歌位于美国宾州的仓库

此外，乐歌在 2022 年还投资 3260 万美元(约人民币 2.07 亿元)购买了自己的集装箱货轮，进一步完善自身的供应链体系。

对于自建海外仓的优势，一方面可以让配送成本大幅降低并提升配送时效；另一方面，通过整合后，出租公共仓的模式，乐歌可以作为大客户从 FedEx 等合作伙伴处获得更优惠的快递费率。BRANDSTAR

编辑：李欣然