近日，品牌星球获悉，口服美容品品牌 UNOMI 完成数百万美元天使轮融资。本轮投资方为险峰K2VC。本轮融资将主要用于产品备货和市场营销。2020 年 8 月，UNOMI 已完成数百万元种子轮融资，投资方为华盖资本某 LP。

可以吃的护肤品

创立于 2020 年下半年的 UNOMI，定位是「一个主营口服美容营养补剂的健康消费新品牌」。UNOMI 瞄准一二线城市的年轻消费者群体，希望以「营养美学」方式，重塑保健品形象。UNOMI 团队这样解释「营养美学」：表皮层和真皮层之外，让营养小分子进入整个人体循环系统，给肌肤补充营养，从而让肌肤呈现更好的状态。

品牌以「内服外养」的护肤理念，将高端护肤品中的有效成分浓缩为高纯度均衡剂量的营养补剂。目前，UNOMI 已上线微信小程序商城，按月售卖护肤定制包。小程序内可通过 AI 皮肤扫描和问卷检测获得护肤定制包推荐。UNOMI 不久将上线天猫国际，推出樱花玻尿酸、烟酰胺Plus、AG鱼子酱精华、L-胱氨酸Pro美白丸四款独立产品。

▲ UNOMI X 年货节小程序界面

据了解，UNOMI 供应链团队目前在日本，首先整合来自世界各地的高质量生物科技原料，然后在日本制药级标准供应链上完成生产，再通过跨境电商保税仓直达+DTC 的方式送达用户手中。

UNOMI 选择的是「口服美容」这个细分赛道。联合创始人兼 COO 郑雁斌告诉品牌星球，「口服美容英文叫做 Beauty Supplement，是口服营养补剂的一种，在海外已经是一个相对成熟的概念，但在国内普遍了解程度不高」。

团队在做用户调研时，发现相当一部分受访者打开品牌小程序，第一句话是问：「原来护肤品里那个烟酰胺，还可以吃的吗？」这让团队在大健康消费领域看到了行业机遇：95 后比此前的任何一代人都关注健康，但很多需求尚未得到满足。在保健品赛道上，还没有年轻人认可的头部新品牌。面对供需差距，UNOMI 团队首先想到的，是用「口服美容」这个新品类解决需求。

「未来一定会出现更多细分的品类，新消费仅仅换个包装、换个口味是不够新的，优秀的长期创业者会走在革新品类的道路上。」

做营养补剂，而不是功能食品

在保健品赛道上，把营养成分像 UNOMI 一样做成片剂形式，也就是所谓的「药片/胶囊」形式的，并不多见。不少创业者选择弱化保健品的「药物属性」，做出软糖、果冻、饮品等更接近零食的形态。这样的形态好吃好看，尝试成本低，消费频率会更高。

UNOMI 团队认为，这样做其实会带来两个问题：第一，受形式所限，有效成分剂量不够；第二，它不隐含定期定量服用的预期。即使口味选择比较多，但很少有人会每天定期定量规律吃糖。当然，产品研发需要根据功能特性，选择合适的形态。有些产品的有效成分见效期短，起效剂量小，比如褪黑素，只要 3mg 就能起到作用。这样的成分做成软糖可能是更好的选择。

UNOMI 决定采用片剂，产品形态上更接近传统保健品，也因此需要承担更高的用户教育成本。但品牌通过前期测试发现，95 后等年轻消费者对新兴保健品有理智判断，沟通并没有想象得那么难。

以科普改变认知，重塑保健品形象

保健品，其实是保健食品的通俗说法，但经常被误用泛用。保健品形象在中国市场上被直销模式、权健事件等赋予了太多恶评，以致于年轻人已经形成了对于保健品的固有负面印象。郑雁斌认为，保健品不是药品，但「保健品」三个字已经隐含了某种程度上的功效意义——「保持健康」，甚至「永葆健康」。

品牌在调研时，有用户提出这样的疑问，如果不能保持健康，为什么要叫「保健」，而不是其他名字呢？而保健品的英语说法，Supplement，相对明确简单，就是补充剂的意思。对于营养补剂，实际更为理性的预期是它不能立竿见影，按需长期规律服用营养补剂，可以维稳并改善小问题。

对于保健品的固有负面印象，除了来自于行业内的不良影响，还因为鲜有优质的科普内容，消费品牌的内容输出力度不够，致使消费者对于保健品缺乏理性预期。很多消费者已经构建了一个对于保健品的认知模型，加之外部信息环境高度同质，认知被不断自证与加强。

面对这种「历史包袱」，不乏创业者认为，以科普挑战固有认知，扭转消费者印象，是非常困难的事。而品牌联合创始人王思勉认为：「对年轻人来说，对保健品的误解和刻板印象，或者说认知模型，没那么根深蒂固」。团队进行大量用户调研的经验是，本来不了解保健品、没听过口服美容的用户，因为对护肤有兴趣，会提出一些自己关心的问题。比如营养成分是怎么被吸收的？为什么不是通过消化道排泄出来？它的核心成分剂量是多大？跟精华液含量比较是什么概念？作用机理又是什么？

得到品牌给出的解答后，超过 90%的用户会被营养师说服，因为产生了逻辑上的认同，被转化成下单用户。「这个过程比我想象得容易多了，我们对中国新消费群体的理性和学习能力有信心。」

此外，UNOMI 团队认为，保健品的长期复购属性与私域相匹配。为了提供更好的体验，品牌以小程序为核心，提供一系列增值服务。用户在小程序中扫描肌肤状况或填写测试，即可获得定制专属营养包推荐。此外，营养师还会给予用户一对一咨询服务，社群内有不定期福利发放，用户也可通过社群平台交流护肤与保健心得。在这样的沟通中，新时代的保健品也在被重新理解和接受。

▲ AI 肤测小程序界面

团队方面，创始人兼 CEO 许远恒毕业于新加坡南洋理工大学计算机系；郑雁斌曾任世界 500 强企业商业咨询师，目前负责团队运营；其他两位联合创始人，王曦润具有丰富的营养品合作研发与供应链资源整合经验；王思勉曾就职于字节跳动用户增长中台，目前负责品牌营销。BRANDSTAR

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