关于 #DTC LIST

这是「小航海」旗下的一档 DTC 品牌合集栏目，将会每周更新。

小航海会从中国出海品牌以及海外 DTC 品牌中，选择具有代表性的新锐品牌进行报道，总结他们在产品定位、品牌表达、用户体验等维度的创新。

本篇是「DTC LIST」的第一期：消费级机器人。

Vol.01 消费级机器人

以往「机器人」主要的应用场景多为学术研究、工业生产等专业领域。在早期由于技术门槛高、造价高昂而难以进入民用领域。

但近年来，却有越来越多品牌突破了技术和成本的限制，推出了消费级别的机器人产品。

在新的消费场景下，机器人的用途变得更多元，开始面向教育、娱乐等细分的使用场景。同时，机器人也变得更有「人情味」，例如教育机器人更加注重儿童的情感陪伴和益智培养，可改装机器人更加注重用户之间的交流、创新与竞技。

品牌速览

ROBOSEN乐森：可编程、可声控的变形机器人
ClicBot可立宝：模块化设计、可自由组装的编程机器人
GJSROBOT工匠社：从格斗机器人到竞技赛事、体验乐园
Unitree宇树科技：上过牛年春晚、冬奥开幕式的仿生四足机器人
JIMU Robot：可在游戏中学习编程的多形态机器人
Alpha Ebot：培养儿童生活习惯的人形机器人
Vector：能与人产生情感沟通的陪伴机器人
LOVOT：为爱而生的情感陪伴机器人

ROBOSEN乐森

可编程、可声控的变形机器人

品牌推出时间：2019 年
总部：深圳
行业：消费电子
产品：变形机器人、IP 衍生机器人
渠道：国内通过天猫、京东等，海外通过官网、亚马逊等
最新融资：2021 年 6 月获 B 轮与 B+轮近亿美元融资，投资方包括沄柏资本、银盛泰资本、光速中国、红杉资本、日初资本、庚辛资本等

消费级机器人公司「ROBOSEN乐森」围绕 IP 衍生品和手办推出产品。目前，乐森已推出「星际侦察兵K1」、「星际特工T9」、「星际特工T9-1」、「擎天柱Optimes Prime」4 款产品，售价为 2399 元至 6999 元。

乐森的产品定位介于潮玩与益智玩具之间，内置多个语音指令，可用 App 或声控实现互动。另一方面，其可语音编程、图形编程或手掰编程的模式也具有早教益智性。在国内市场，乐森推出了专有编程课程，以及配套编程程序与共享社区。

乐森的明星产品为 2021 年 4 月推出的「擎天柱Optimes Prime」，该款机器人获得了美国玩具制造商「孩之宝」的变形金刚 IP 授权。「擎天柱Optimes Prime」机器人由乐森研发其核心零部件、控制系统和双足算法，具有 5000 个零件、27 个高性能伺服电机和 60 颗芯片，可以在卡车和擎天柱间自动切换。此外，这款机器人采用变形金刚配音演员 Peter Cullen 的原声，并收录其经典台词。

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ClicBot可立宝

模块化设计、可自由组装的编程机器人

品牌推出时间：2020 年
总部：北京
行业：消费电子
产品：模块化可编程教育机器人
渠道：国内通过天猫、京东等，海外通过官网、亚马逊等
最新融资：2021 年 7 月获数千万美元 B 轮融资，投资方包括小米科技、顺为资本、源码资本、蓝驰创投

「ClicBot可立宝」是北京可以科技旗下的教育机器人品牌，2020 年在 Kickstarter 平台众筹上线。可立宝机器人采用了模块化的设计，用户可以用主脑、机械手、驱动球、车轮等配件组合成不同形态。可立宝拥有 200 多种人机交互形式，可以提供宠物陪伴、游戏竞技、机械协作等不同功能。

在教育方面，可立宝考虑到了不同水平机器人爱好者的需求，初学者可通过基础拼接进行动作编程，进阶玩家可通过图形拖拽、Python 编程等方式实现更多功能。可立宝机器人套装在国内售价为 3599 元至 9599 元，在海外为 499 美元至 1399 美元。

可立宝还推出了官方 App，为用户提供免费的硅谷工程师编程课程，并举办机器人挑战赛。品牌希望通过 App 建立一个全球社群，让不同年龄和水平的机器人玩家分享、讨论并创造更多内容。

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GJSROBOT工匠社

从格斗机器人到竞技赛事、体验乐园

品牌推出时间：2015 年
总部：深圳
行业：消费电子
产品：竞技格斗机器人
渠道：国内通过天猫、京东及机灵小匠线下门店，海外通过亚马逊等
最新融资：2018 年 9 月获近亿元 B 轮融资，投资方包括光控众盈、合鲸资本、火山石资本

「GJSROBOT工匠社」专注于格斗机器人，品牌最早的产品为「GANKER」近战机器人和「GEIO」远攻机器人，可以通过手柄、手机 App 等多种方式操控，并以红外线模拟远程射击。2019 年品牌推出了「人机一体」的机器人「GANKER EX」，用户可以通过人偶操控，或者通过穿戴式传感器来控制机器人动作。

自 2017 年以来，工匠社就开始举办竞技、改装等小型品牌赛事。2019 年品牌的机器人格斗大赛「GANKER ARENA」正式加入世界电子竞技大赛 WCG，2020 年 GANKER ARENA 正式加入腾讯体育主办的高校电竞联盟挑战赛 WUCL。

2020 年，工匠社还推出了儿童机器人竞技运动体验乐园「机灵小匠」，面向 4-12 岁的儿童及其家庭。2021 年「机灵小匠」全国体验门店数量超过 400 家。

Unitree宇树科技

上过牛年春晚、冬奥开幕式的仿生四足机器人

品牌推出时间：2016 年
总部：杭州
行业：消费电子
产品：仿生四足机器人
渠道：国内通过天猫等，海外通过官网等
最新融资：2021 年 7 月获千万美金 A 轮融资，投资方包括顺为资本

「Unitree宇树科技」最早以工业级四足机器人切入市场，2020 年发布了首款消费级产品「A1」，面向教育酷玩领域。A1 比工业级四足机器人更加轻巧，具有自动跟随、动态避障、手势识别、视频传输、编程开发等功能，可应对撞击、跌落等情况，并拥有多人对战、群体控制等模式。目前 A1 在国内售价为 10 万元起，在海外为 1.39 万美元起。

2021 年，宇树科技发布了新一代消费级四足机器人「Go1」，拥有更加优秀的运动感知能力，最高奔跑速度为 4.7m/s，打破了近似规格四足机器人最快奔跑世界纪录。目前 Go1 在国内售价为 1.6 万元至 2.89 万元，在海外为 2700 美元起。

宇树科技的消费级四足机器人具有稳定的机械性能和智能的交互功能，不仅适用于陪伴、导盲、教育等生活场景，还可以用于娱乐表演。2021 年由 A1 改装的机器人「犇犇」登上了春晚舞台，2022 年 109 台 Go1 机器人参与了冬奥会开幕式。

JIMU Robot

可在游戏中学习编程的多形态机器人

母公司：UBTECH优必选，于 2012 年成立
品牌推出时间：2016 年
总部：深圳
行业：消费电子
产品：智能编程教育机器人
渠道：国内通过天猫、京东等，海外通过官网、亚马逊等
最新融资：2020 年 3 月 26 日获战略投资，投资方包括紫荆资本，数据来源于鲸准

机器人科技公司「UBTECH优必选」在 2016 年推出了一款 STEM 教育智能编程机器人——JIMU机器人。目前 JIMU机器人有超变铁甲、独角兽、赛场先锋、星际探险、变形工程车和探索者六个产品系列，在国内售价为 399 至 1999 元。

以超变铁甲系列为例，该系列以机器人节目《铁甲雄心》为原型设计，预设了贪吃蛇、巨角犀等 4 种形态。通过其 700 多块积木零件，用户还可以自由组合成不同模型。该系列内部还设置了丰富的地图，搭配不同模型可以创造出无限的玩法。

JIMU机器人采用 Blockly 图形化编程，将编程代码简化为 8 个指令模块，使得编程像搭积木一样简单。

JIMU机器人采用了能让机器人关节转动起来的零件「大扭矩数字舵机」，并通过卡扣设计实现不同连锁块之间的任意组合。用户可以通过应用软件 Jimu App 内的「3D 动态搭建」图纸组装机器人，自主编程创造动作形态，还可以上传到 Jimu 社区同其他用户分享交流。

Alpha Ebot

培养儿童生活习惯的人形机器人

母公司：UBTECH优必选，于 2012 年成立
品牌推出时间：2018 年
总部：深圳
行业：消费电子
产品：智能教育人形机器人
渠道：国内通过天猫、京东等，海外通过官网、亚马逊等
最新融资：2020 年 3 月 26 日获战略投资，投资方包括紫荆资本，数据来源于鲸准

Alpha Ebot 是机器人科技公司「UBTECH优必选」在 2018 年联合腾讯推出的一款智能教育人形机器人。Alpha Ebot 主打「帮助儿童养成良好的生活学习习惯」，内置了腾讯叮当 AI 助手和定制化成长陪伴功能。目前 Alpha Ebot 在国内售价为 2999 元。

Alpha Ebot 具有宛若人形的外观，拥有 16 个运动关节可以实现跳舞表演等动作。日常使用中，Alpha Ebot 能够根据不同年龄段的儿童制定学习内容和生活提醒，并可通过语音对话实现查百科、问天气等功能。

Alpha Ebot 兼具学习与娱乐的功能，其配套了诗词、英语、教材等内容课程，同时还具备简单的图像化编程和高阶的代码编程。

Alpha Ebot 还推出了开放式的 App 教育社区，儿童可以把自主编辑的动作与程序，分享到社区中，也可下载其他用户上传的内容，互相学习与交流。

Vector

能与人产生情感沟通的陪伴机器人

品牌推出时间：2018 年
总部：美国匹兹堡
行业：消费电子
产品：陪伴机器人
渠道：海外通过官网、亚马逊等
最新融资：2019 年 12 月 26 日，Vector 母公司 Anki 被 Digital Dream Labs 收购

成立于硅谷的科技公司「Anki」擅长将电影搬到现实。公司旗下的 Vector 的灵感来自于《机器人总动员》中的角色瓦力（Wall-E）。2019 年，Anki 被总部位于匹兹堡的初创公司 Digital Dream Labs 收购了包含专利、商标、数据、社交媒体和业务在内的全部资产。目前 Vector 在海外售价为 99 美元。

Vector 的特别之处在于能够与人产生情感的沟通。通过语音「Hey Vector」唤醒后，体型小巧的 Vector 会像小动物一样睁开眼睛自处走动熟悉环境。Vector 根据声源定位能够抬头锁定，「在目光接触到你、听到你说话的那一刹那，它会表现出兴奋」。

Vector 还可以实现回答问题、拍照、玩游戏等功能，并利用肢体、语音、表情等感官恰到好处地与人发生有趣的互动。不同于常见的语音助手，Vector 会发出跟瓦力一样的机器音。

Vector 由 700 多个零件组成，配有高通的处理器和 1 个摄像头和 4 个红外传感器等器件。Vector 有双向的语音交互功能，同时还可控制家居，增强了作为家庭机器人的功能。

LOVOT

为爱而生的情感陪伴机器人

品牌推出时间：2018 年
总部：日本东京
行业：消费电子
产品：情感陪伴机器人
渠道：海外通过官网
最新融资：2022 年 3 月被日本时尚巨头 Yusaku Maezawa 全额收购

身高 43 厘米，体重 4.2 kg，LOVOT 是一款看起来像天线宝宝的情感陪伴机器人。其名字取自 LOVE 和 ROBOT 的组合，品牌于 2018 年正式上线。LOVOT 所属的日本机器人初创公司「Groove X」成立于 2016 年，创始人是 SoftBank 前技术开发主管。目前，LOVOT 售价约 48 万日元（约 2.5 万元人民币）。

LOVOT 不做打扫卫生之类的家务，而更像是宠物，最多可以记住 100 个人并保持往来。它不仅具有 37 度至 39 度左右的体温，而且有不同的肤色和时装配饰选择。2022 年 3 月，LOVOT 与高尔夫服饰品牌「PEARLY GATES」合作，为 LOVOT 推出打底衫、T恤等服饰。

LOVOT 并非预先编程，而是通过深度学习技术实现跟人的互动。其产品具有至少 10 个 CPU 内核、至少 20 个的 MCU ，以及至少 50 个传感器。LOVOT 的眼睛也十分灵动，甚至瞳孔大小也能变化。

写在最后

小航海观察到，近期有越来越多的消费级机器人出海品牌拿到融资。我们也很好奇这个品类未来能够拓展怎样的使用场景，面向哪些新的用户需求？欢迎大家给我们留言，或者加入社群与小航海团队进行讨论。BRANDSTAR

本期作者：小猜、温帅、恩惠

排版：Renee

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