一、三大市场趋势，洞见中国时尚女性「爱美之心」

一线城市海淘增长速率已被四线城市赶超近1倍之多

过去三年海外大众消费品的销售额年均增长率远超整体大众消费品。其中四线及以下城市的海淘消费年均增长率是一线城市的近 2 倍之多。导致这种现象产生的原因有几点:缺少代购机会，实体店价格过高，让这些城市的时尚女性倾向于选择电商渠道购买。在「海淘消费」当中，品质好、性价比高、成分原料佳成为消费者购买的前三大理由。

年轻人买产品不看「五官」看「三观」

在「CDC定性与定量调研」中发现年轻用户更加注重产品功效而非品牌，对于产品选择更看重本质。绝大多数的女性消费者都有这一特点，但在年轻群体中更加明显，七成 95 后消费者表示功效比品牌更重要。

先有「内涵」后有「安利」才能成就爆款

根据唯腾MAX大数据，美妆行业的SKU数量已经超过 8 万个，在商品眼花缭乱的情况下，消费者重度依赖内容来了解美妆产品，内容推荐对于那些平时就非常关注市场潮流的消费者有加持作用，而当进行到购买决策阶段,强关系链更能促进美妆消费的达成。

二、三大招数助力品牌「套牢」女人心，实现品牌业务长效增长

中国女性时尚消费呈现出更加多元、个性化的消费特征，与此同时，内容推荐与社交传播的崛起赋予了女性时尚产业更大的变数与机遇。品牌如何才能「套牢女人心」？今年 5 月，腾讯与唯品会合作，共同启动「唯腾MAX」，支招品牌长效增长。

招数一：「技数」加持洞察与投放找对人，看对景，说对话

消费者洞察是品牌营销的第一步。女性时尚消费群体的每个变化都在考验品牌的洞察深度、营销精度和场景覆盖能力,而这恰恰是「唯腾MAX」的优势所在。腾讯已拥有社交、内容、娱乐的三大流量场景矩阵,覆盖 10 亿+互联网用户和主要生活场景。流量和场景之外，唯腾MAX通过技术合作，共享双方的数据洞察能力，将属于互联网场景下的用户群体洞察与电商购物行为相结合，为品牌更精确、立体的勾勒出消费群像，让品牌有能力在纷繁复杂的场景下锁定新消费群体。

招数二：内容驱动电商，成为爆款不在话下

内容爆发的原因之一是消费者的购物习惯正在由主动搜索向「被动」购物转变。买东西从主动「搜产品」到被动「逛推荐」，时下年轻人的内容消费习惯已经影响到了他们的购物行为。

招数三：强大人群扩展能力,让更多潜在人群收归旗下

光有内容还不够，在社交时代，口碑与强关系链推荐是促成美妆购买的「临门一脚」。许多消费者的购买决策就发生在朋友的一次次推荐当中。社交平台天然拥有的强社交属性与关系链人群拓展能力，成为品牌捕捉更多潜在消费者，引爆爆款的关键手段。

爱美是女人的天性，中国女性的消费能力在不断升级，对生活品质的追求也越来越高。在腾讯CDC专业洞察结合强大社交数据能力与唯品会的电商数据，帮助品牌洞察女性消费群体，更好的制定营销策略，最终达到品效合一。

唯品会

唯品会&腾讯：2018年时尚女性研究报告