6 月 1 日，「品牌星球BrandStar」携手 Shopify(点此免费试用 14 天）发布 2020 年海外 DTC 品牌榜单，内容涵盖 100 个值得关注的海外 DTC 品牌及其介绍、报告、DTC 案例、专访和报告等深度内容，多维度呈现海外 DTC 领域的前沿资讯和创新动态，使用户轻松获取 DTC 领域的相关信息，对 DTC 生态有更宏观和系统的理解，从而更好为品牌和营销等从业者提供最具有价值的灵感参考。

DTC，即 Direct to Consumers ，简单的理解，就是直接面向消费者。DTC 品牌往往起源于互联网，通过全渠道向消费者直接销售产品。从美国到中国，以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起。尽管相比于美国，国内新品牌生态还处于早期阶段，但可以看到的是，越来越多的 DTC 本土品牌开始出现在中国市场，中国品牌出海也把 DTC 模式作为首选的一个考量。

自 2018 年起，「品牌星球BrandStar」围绕品牌创新，以资讯、品牌故事和专访等形式持续报道了上千个海外 DTC 品牌和国内新消费品牌，受到了一大批来自新锐品牌、大品牌、资本和营销等领域从业者的认可与支持。

此次发布的榜单主要涵盖三大内容，一是 100 个值得关注的海外 DTC 品牌以及介绍，二是《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告。报告可通过扫描二维码，或是登录网页端直接下载；三是相关 DTC 案例、专访和报告等内容的集锦，未来内容会持续保持更新。

▲ 扫描以上二维码，可在手机端查看品牌榜单，内容包括 100 个值得关注的海外 DTC 品牌和《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告，报告可直接下载获取

此次榜单涉及到的 100 个 DTC 品牌，共有 11 个类目，包含美妆、食品酒饮、时尚、珠宝配饰、医疗健康、运动健身、个护、家居生活、宠物、母婴和旅行户外行业，超过 40%品牌由 Shopify 提供建站支持。筛选的标准综合了 IAB DTC 250、Fast Company 年度创新公司和 Forbes 等榜单，品牌星球总结，这些 DTC 品牌具有如下特点：

以消费者关系和数据为核心；
直面消费者，掌控渠道；
致力于创造超预期的消费者体验；
重视消费人群运营及关系运营；
数字原生（Digitally-Native），擅长数据驱动营销；
早期专注某一特定品类，简化决策；
懂得讲故事，以内容创造品牌个性；
线上和线下都是消费者体验的落脚点；
从消费者角度思考产品，品牌使命是关键。

除了要考虑它是否具有 DTC 品牌的特点，衡量的维度还包括：

品牌成立时间在 2010 年以后；
销售额、社交媒体粉丝数和互动程度、融资额、公司规模大小；
品牌声量、内容建设和品牌形象；
产品与商业模式的创新程度；
同类型品牌，选择最具有代表性的品牌。

从数千份 DTC 品牌案例中，我们看到了这些独具创新力品牌的迅速成长，以及海外 DTC 生态的变化。结合过去两年对 DTC 领域的研究和报道，以及对消费行业的洞察和分析，品牌星球总结出这份《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告，报告可在榜单页面下载获取。

借助这份报告，品牌星球为从业者呈现一幅更为宏观和具象的海外消费趋势变化，从大的生态背景、DTC 发展到品牌在产品、渠道、营销、数据技术和人才端的变化，为海内外的从业者提供更多有价值的参考。

▲《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告，点击链接可跳转直接下载趋势报告

品牌星球认为，这些 DTC 品牌代表了时下最新的消费趋势和动态，从他们身上我们也可以窥探到消费行业，乃至消费者的种种变化。这些变化不再是大行业中的「小趋势」，而是在影响整个消费生态：大公司加紧布局 DTC，通过收购 DTC 实现内部创新和市场加速；DTC 服务商和基础设施在不断完善，部分服务商还完成了新的转型和升级，开始推出自有的消费品牌；DTC 生态同时也催生了线下零售空间的变化。种种迹象都在说明—— DTC 生态对消费品零售行业的渗透在逐步加深，对消费者的日常生活在产生越来越大的影响。

这也意味着 DTC 品牌不再是新兴小众品牌的代名词，大公司及多方的参与共同滋养和丰富了整个生态。短期内，以 DTC 品牌为代表的消费力量在逐步回归理性和冷静。从 2010-2019 年 DTC 消费创业大潮的涌入和不断受到追捧的状态相比，新的阶段下，DTC 品牌开始重新审视自我，调整业务模式和商业策略，外界对 DTC 的评价也更趋于理性，这一阶段我们称之为「DTC 2.5 时代」，新的变化尚未到全面到来，海外 DTC 正处于一个新的调整和适应期。

我们也观察到，DTC 渐趋朝向主流消费趋势发展，品牌直面消费者，DTC 数字化特征及手段的运用在越来越受到重视。虽然许多品牌创立的初衷并非是建立一个DTC 品牌，但 DTC 模式和特点在越来越多地被效仿和学习。新锐 DTC 品牌的成长，以及大公司的布局将会进一步加速 DTC 生态的成熟。接下来品牌星球还会发布《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告的解读，进一步解读海外 DTC 生态的发展和变化。BRANDSTAR

榜单

品牌星球联合 Shopify 发布 2020 年海外 DTC 品牌榜单