当品牌星球在小红书搜索「彩瞳」时，注意到了一个现象：在彩瞳的相关内容中，一半是各种佩戴彩瞳的眼部特写，用以展示镜片花色和上眼效果，另一半则开始变得越来越专业，开始包括度数换算、含水量、透氧量、基弧等各种专业知识的科普。

对于当下的消费者来说，彩瞳的花色已经不再是唯一的决策标准。「上眼好看+安全舒适」已经成为了消费者对彩瞳品类的新需求，同时也是品牌们正在关注和发力的目标。

最近，品牌星球接触到了一个 2021 年成立的彩片品牌「沐光里」。在创立之初，沐光里就以「新中式人文彩片」作为品牌定位，设计并推出兼顾了新中式美学与品质追求的彩片产品。

如果说「新中式美学」是沐光里作为一个新品牌，寻找到的审美空白点，那么「品质追求」则是沐光里的母公司背景带来的品牌基因。

沐光里背后的母公司是「艾康特医疗科技」，专注于眼视光医疗器械领域，具有深耕多年的行业背景和医疗资源。2021 年，艾康特成立了消费品事业部，沐光里是该事业部推出的第一个品牌。

3 月 20 日，沐光里首个产品系列「夏有景」在天猫开启预售，并已经于 3 月 28 日正式上线。

此次新品首发之际，品牌星球采访到了沐光里的团队，聊了聊当下的彩瞳市场中的消费者需求，以及沐光里作为这个赛道的初入者，如何建立品牌的差异点和竞争力。

彩瞳消费升级，「安全性」成为新的关注点

「目前中国的彩瞳市场已经达到了百亿的规模，同时还在以很快的速度持续增长，」沐光里的负责人崔帆向品牌星球介绍道，「中国的近视人群基数非常大，但佩戴隐形眼镜的比例仍然较低，因此彩瞳未来还有很大的发展空间。」

在行业规模快速增长的过程中，一起升级的还有消费者对于彩瞳的需求。

「我们在市场调研中发现，以往消费者的关注点普遍在于产品的花样和色彩。但近两年，对于安全性、舒适性的需求上升非常迅速」谈及消费者的需求时，崔帆这样告诉我们。

在这样的现状下，诞生于医疗科技背景的沐光里，想要切入需求升级后的市场空白。

沐光里所属的眼视光医疗集团「艾康特医疗科技」成立于 2018 年，定位为「眼科接触镜领域的全套方案提供者」，业务覆盖了青少年近视防控、成年人视力矫正与眼表疾病治疗、眼视光诊断治疗设备等，获得超亿美元 B 轮融资。

艾康特的团队成员也都是资深的眼视光行业的从业者。据介绍，艾康特的创始人李笑微曾在美国爱尔康眼科、法国依视路等业内公司有十多年的从业经验。而此次接受品牌星球采访的崔帆，曾多年担任爱尔康视力保健部的负责人，现担任艾康特消费品事业部的负责人。

在沐光里看来，和美妆个护品类相比，彩瞳品类兼具医疗与消费属性，技术门槛本身就很高。随着消费者日益重视舒适性和安全性，彩瞳的技术升级和竞争也会越来越激烈。

尽管沐光里在彩瞳市场属于「后来者」，但是基于艾康特的医疗器械背景，沐光里在品质追求方面，具有较强的先天优势。同时，沐光里也是艾康特对眼视光学整体布局的一部分，未来也会和艾康特旗下其他的眼视光学服务形成联动。

现阶段，沐光里正在计划围绕着眼部健康，为消费者带来更加长期性的服务。除了邀请眼科领域的专家定期展示专业性的用眼知识外，沐光里也希望和医疗机构进行合作，为购买产品的消费者提供眼部检查的服务。

这样的「售后服务」对于品牌来说是一个「良性循环」的过程，一方面展示了品牌对产品品质的追求，另一方面当消费者解决了眼部健康问题，佩戴彩瞳会变成更加安心和日常的环节。

谈及彩片产品时，崔帆也表示：「基于公司的经验背景，我们借助专业、科学的技术，研发新一代的沐光里产品。而基于审美上的特性，沐光里会贯彻结合新中式的设计理念，带给消费者更多『美』的体验。」

定位「新中式人文彩片」，沐光里想要在同质化的彩瞳审美中做出差异

目前的彩瞳行业中，已经有体量和声量都比较大的新品牌，彩瞳花色款式的更新迭代也非常快速，如果想要成功切入市场，需要找到一种新的风格，呈现出专属于沐光里的差异性审美，构建起消费者对品牌的认知。

在探索过程中，沐光里关注到了这两年流行起来的新中式风格：「无论是二十四节气、传统节日等中国元素，还是关于历史建筑、人文景观的文化内容，都正在受到更多年轻人的认同和自发传播。」

新中式风格已经被用于部分美妆品牌，但在彩瞳品类中，几乎还没有品牌去做这样的尝试。因此，沐光里抓住了这个审美的空白点，决定以「新中式人文彩片」作为品牌的定位，将中式的文化、元素融入到产品中。

据品牌介绍，刚刚上线的「夏有景」系列灵感来源是中国的自然山川景色，六款彩片的景色概念分别源自于坝上日出、沙漠之下、纳木措湖、霞浦夕照、贡嘎星云、阳朔山水，分别对应巧棕、灿棕、冰蓝、暮粉、姹紫、漾绿六个色系。

在纹路上，沐光里也融入了自然景观的特点。例如灵感源自纳木措湖的彩片，纹路设计为旋转的水波状，与真实的湖面景色相呼应；而以贡嘎星云为灵感的彩片，镜片的纹路采用了散射感的花纹样式，搭配姹紫的颜色，更加接近星空的模样。

除了镜片的设计外，沐光里表示产品的每一个环节和部分都会围绕着新中式去构思，确保风格上的统一，强化消费者对新中式的印象。

例如除镜片产品之外，沐光里的每一款包装也都印上了相应的自然景观，当消费者收到产品时，能够更直观地看到取自山河间的中式色彩是如何融入彩片中的。

后续的产品展示内容中，沐光里也并没有将镜头全部聚焦在模特的眼睛中，而是采用了半身的景别拍摄，利用光与影的变幻，呈现出东方女性佩戴彩片后的气质感。

除了「新中式」的审美之外，沐光里对于「人文」的调性也有自己的解读：「我们将灵感转换为产品时，不只是停留在肉眼可见的美观度上，也希望为产品赋予更多感性层面的概念，与消费者产生共鸣。」

例如「夏有景」系列中，沐光里的概念构想是「保持那一份热爱，奔赴下一场山海」。品牌希望沉浸在忙碌都市生活的消费者，能够在使用这款彩片时，联想到旅行过程中悠闲自得的心情，唤起对自然山川景色的畅想。

在之后的产品系列中，沐光里也会延续「新中式人文」的风格概念，更注重提炼和挖掘中式文化的意象，设计出适用于彩片产品的元素，带给消费者更加丰富和立体的佩戴体验。

写在最后

在这次的采访中，沐光里还和我们聊到了品牌现在和接下来的规划。

作为赛道的后入者，沐光里现阶段还是专注于塑造差异化定位，在产品和传播内容上融合「新中式人文彩片」的概念，加强消费者对品牌的认知和印象，完成第一步的「转化」目标。

「对于彩瞳品类来说，从 0-1 的过程可以通过差异性的营销或概念跑得更快，但真正的难点在于从 1-10、从 10-100 的过程。」沐光里团队告诉我们，「如果在这个赛道想要跑得更远，跑得更久，需要的是产品的研发和投入。」

下一阶段，沐光里计划拓展出更多关于「眼部健康」的消费品，形成产品矩阵，增强品牌在赛道中的长期竞争力。BRANDSTAR

品牌首发｜沐光里：以「品质追求」为核心，设计「新中式人文」风格的彩片产品