2018 年 7 月，微博重磅发布《微博鞋服行业媒介价值白皮书》，数据由 QuestMobile 和微博数据中心提供，全方位解读鞋服行业的微博营销价值。

微博平台简介

2009 年，微博诞生，紧接着 2012 年微博首次实现商业化，随后和阿里战略合作，呈现高速发展的趋势。2015 年，微博从发展瓶颈中突破，为了巩固平台级地位，2017 年微博故事上线。微博用户规模呈现稳步增长的趋势，日活跃用户达到了 1.84 亿，移动端的使用比达到了93%。微博还携手和一些数据、明星 KOL、集团媒体等等合作，为营销力不断加码。

微博的传播价值

微博 APP 月活跃用户数近 4 亿，用户的总使用时长堪比腾讯视频、爱奇艺这样的在线视频应用。每 3 个网民中就有一个是微博用户。

鞋服行业的用户价值

微博用户主要集中在高学历的年轻白领，时尚足，潮流嗅觉强。

调查发现，微博用户主要集中在 30 岁以下，高学历的年轻白领，且在三四线城市分布广。他们对时尚潮流比较敏感，追求生活品质，喜欢高颜值的事物。

用户收入明显高于中国移动网民整体水平

根据 CNNIC 第 41 次《中国互联网络发展状况统计报告》数据以及 2017 年移动互联网用户年度调研数据得出，用户的月收入在 5001-10000 元比例是最高的，也有 79.9% 的网民个人月收入在 5000元以下。相比之下，71.2% 的移动网民人均线上消费水平在 2000 元以下，用户收入水平大大高于中国移动网民整体水平。

用理性消费，但在购买鞋服上，频率较高，花费不低

用户多为理性消费，并且在鞋服上，呈现高频率的购买。对于鞋服，用户多是预算明确且花销控制在预算内的，其次则考虑到外观。每年鞋服花销在 5000 元以上。

用户倾向购买名牌产品，期待品牌带来的持加效果

据调查，56.6% 的用户倾向于购买名牌产品，67.2% 以上的用户认为高端品牌能够提升个人形象的。以此得出高端品牌能够给用户带来不仅是个人形象上的转变更算是一种美好的受众体验。

具有社交属性的微博鞋服类广告接受度和好感度较高

70.4% 的鞋服类广告通过微博推广接受能力最高，其次是新闻资讯类 APP 的推广。说明用户更倾向于在娱乐性较高的 APP 上接收到鞋服类的广告，这也和使用微博的年轻用户有较大关系，他们对广告的接受度较高。微博鞋服行业广告博文的互动量更高，广告效果带动下博文更易被传播

鞋服行业品牌广告博文对比普通博文互动次数上，广告博文远远高于普通博文。说明广告博文的宣传效果远远比普通博文好。

#白皮书

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