日报速览

加速年轻化和数字化，Dior 先后入驻 B 站与天猫
受疫情影响，lululemon 2020 Q1 收入下降 17%，电商业务大涨
美国 DTC 染护发品牌 Madison Reed 宣布进军男性市场
订阅制时尚电商 Stitch Fix 发布 2020 Q3 季报，营收同比下降 9%
元気森林与绝对伏特加推出联名礼盒
SEngine鹰集推出「棒棒咖啡」

加速年轻化和数字化，Dior 先后入驻 B 站与天猫

6 月 12 日，Dior 入驻 B 站，成为首个入驻 B 站的奢侈品品牌。Dior 在 B 站发布了三条视频——《2020 早秋成衣系列广告大片》、《2020 秋季男装系列广告大片》和全新 BOBBY 手袋灵感故事。6 月 14 日，Dior 也宣布入驻天猫，上线产品包括香氛、彩妆及高端护肤系列等，将于 6 月 21 日开启预售，7 月 30 日正式开售。

在一众奢侈品品牌中，Dior 在数字化和年轻化战略布局一直走在前面。2018 年，Dior 就率先入驻抖音。此次开设天猫旗舰店，也是为 Dior 首次与中国线上零售平台合作。

受疫情影响，lululemon 2020 Q1 收入下降 17％，电商业务大涨

6 月 11 日，lululemon 公布了 2020 财年 Q1 业绩（截至 2020 年 5 月 3 日），核心关键数据如下：

营收为 6.520 亿美元，与 2019 财年 Q1 相比下降了 17％，主要受疫情影响，在本季度关闭了大量门店；
直接面向消费者的营收增长了 68％，占总营收的 54.0％，2019 财年同期占比为 26.8％；
营业利润下降 75%至 3280 万美元；
毛利润为 3.344 亿美元，毛利率约为 51.3%，与 2019 财年 Q1 相比减少了 21％；
净利润为 2863 万美元，净利率约为 4.3%，同比下降 70%。

值得关注的是，虽然疫情导致收入下滑，但 lululemon 的电商业务反而大涨，同比增长 70%，2019 财年同期增长率为 35%。4 月，lululemon 电商收入总体上涨了 125%，预计未来电商销售额占比将会保持在较高的水平。电商大涨的原因和疫情有关，在家办公和运动的现象开始普遍增多。

美国 DTC 染护发品牌 Madison Reed 宣布进军男性市场

近日，美国 DTC 染护发品牌 Madison Reed 公开宣布进军男性市场，将推出针对男性群体的染发护发产品。

Madison Reed 成立于 2013 年，以销售面向女性群体的高端家用染发护发产品起家，主打方便快捷、无害无刺激，产品可通过官网及 Ulta、Color Bar 等线下实体店购买。七年以来，Madison Reed 通过锁定「居家染发」场景和坚持 DTC 的服务模式，在市场中获得了一席之地。

在 Madison Reed 的官网上，消费者可通过 12 个问题精准匹配最符合自己诉求的产品。该项服务自 2014 年推出以来，已有超 200 万人参与测试，累计订阅用户超 30 万，同时也为品牌方提供了大量精准的消费者信息。Madison Reed 还提供 24 小时的电话服务和 Messenger 在线咨询服务。

产品上，Madison Reed 使用摩洛哥坚果油、人参根提取物等天然成分以替代氨、对羟基苯甲酸酯和间苯二酚等刺激性化学物质，将产品定位为「清洁安全、适合居家操作、有高级使用感」。在线上成功培养受众群后，Madison Reed 于 2017 年在纽约开设第一家线下门店 Color Bar，使用品牌产品提供专业染发服务，今年内门店总数量将达到 25 家。

品牌星球依据其创始人接受海外媒体采访时透露的信息，总结 Madison Reed 2019 年财务数据如下：

营收：超 1 亿美元；
净利率：超 80%；
产品复购率：超 70%；
渠道：90%销售额来自 DTC 渠道；
融资情况：2019 年完成 D 轮融资，数次融资金额总计超 1.33 亿美元，有望近年内上市。

订阅制时尚电商 Stitch Fix 发布 2020 Q3 季报，营收同比下降 9%

2020 年 6 月 8 日，美国订阅制时尚电商 Stitch Fix 发布 2020 年第三季度的财报（截至 5 月 2 日），品牌星球总结关键数据如下：

活跃用户（活跃买家）：340 万，与 2019 年 Q3（310 万）同比增长 9%；
平均每位活跃用户每年贡献销售收入（ARPU）：498 美元，同比增长 6%；
营收：3.717 亿美元，同比下降 9%；
毛利润：1.516 亿美元，占营收 41%，同比下降 17%；
净亏损：3390 万美元，同比下降 581%；
销售管理费用（SG&A）：1.976 亿美元，占营收 53%，同比上升 4%；
广告费用：3700 万美元，占营收 10%，同比下降 24%。

Stitch Fix 由 Katrina Lake 于 2011 年创立，通过「算法+造型师」的方式帮助用户挑选最适合衣服，用户订阅后会每月定期免费寄出五套左右的衣服，喜欢的留下，不喜欢的可免费寄回给。Stitch Fix 商业模式的核心不是订阅制，而是数据科学，它拥有超过 5100 名个人搭配师和 131 人以上的数据科学团队。

Stitch Fix 的高管将本季度低迷的销售额和业绩归因于新冠疫情对履约及仓储工厂的影响。Stitch Fix 的 COO 兼总裁 Mike Smith 也表示：「新冠疫情是最具挑战性的商业环境，公司的业绩也有所下滑。不过，公司的第三季度业绩仍然优于大多数线下零售商，Stitch Fix 会积极应对新冠疫情，预计在四季度重新实现盈利」。

元気森林与绝对伏特加推出联名礼盒

6 月 12 日，元気森林推出「元気森林 x 绝对伏特加」限量版礼盒——「绝对元気」。该联名礼盒包括一瓶酒精含量40%vol 的 ABSOLUT 原味 200 ml 和 5 种加入伏特加的元気森林 MINI 罐装苏打气泡水，分别为「绝对白桃」、「绝对卡曼橘」、「绝对樱花白葡萄」、「绝对白草莓椰子」和「绝对酸梅汁」。

该礼盒采用可折叠收纳的小篮子包装，目前已上新天猫、京东等电商平台，定价 99 元，限量发售 2999 份。另外，购买者刮开礼盒边侧的涂层可以看到限量编码，限量号码尾号是 9 的礼盒购买者可以免费获得元気森林定制冰格一份。

SEngine鹰集推出「棒棒咖啡」

6 月 13 日，SEngine鹰集咖啡推出新型滤泡咖啡「棒棒咖啡」。咖啡棒采用无漂白、易降解的天然滤纸，棒身下端滤袋内含 50%研磨咖啡粉和 50%冻干咖啡粉，可快速溶解于水，浸泡 30-90 秒均可，同时可以通过浸泡时长控制咖啡口味浓淡。此外，该产品的一大亮点在于便于搅拌的棒棒造型，无需借助其他辅助工具即可完成冲泡。

「棒棒咖啡」选用肯尼亚、危地马拉、埃塞俄比亚三个产区的咖啡豆，共推出了三种口味，目前已上线天猫和京东。BRANDSTAR

#绝对伏特加

Dior 成为首个入驻 B 站的奢侈品牌，lululemon Q1 电商业务大涨，鹰集推出「棒棒咖啡」 | 品牌日报

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