在刚结束的 2026 美美上海展会现场，品牌星球策划并主持了一场名为「以文化之美构建品牌长期叙事」的论坛。在台上，我们邀请了几个品类完全不同的代表性品牌，问了他们同一个问题：你认为品牌的「美」，体现在哪里？

诗肤理的创始人兼 CEO 龚雪在现场提到一句话：「把复杂留研发，把简单留给用户」。

为了实现这个「简单」的效果，品牌在研发阶段针对敏感肌相关的上万个靶点进行系统性研究，并从中筛出数百个关键因子，最终反向推导出配方体系。

这个反差是这场论坛中让人记住的一个瞬间。一个完成了极其复杂之事的品牌，选择不在用户面前展露这份复杂。而这背后，其实是行业内一个正在发生的变化：在信息碎片化时代，对品牌来说，「把自己讲清楚」不再是最难的事，更难的是「怎样才能被完整理解」。

在算法驱动的社媒环境里，品牌的世界观，可能被拆解成几个卖点或是一段短视频，让完整叙事被「掐头去尾」。

正因如此，品牌星球在今年的美美上海观察到，一些品牌开始回到线下，试图寻找一种信息不被折损的表达方式。

这场变化具体如何发生？我们在 2026 美美上海春季展上，看到了一些答案。

01 不只被看见，品牌正在找回

「被理解」的主动权当内容和流量成为基础配置，那些试图建立完整叙事的品牌，反而遇到了新的问题：它们想传递的信息，在短视频或图文里往往无法被完整承载。

以芳疗护肤为核心的品牌「雏菊的天空」，其产品体系建立在「以油养肤」的复杂逻辑之上，强调气味是功效的载体，而愉悦感必须排在功效后面。

这种具有较高感知门槛的产品，在以「快速抓取注意力」为核心的内容环境里，极难被清晰地表达。

「好闻」可以通过语言与视觉呈现，但「气味背后是一套比气味本身更值得信任的功效体系」，又该如何被清晰传递？

品牌在论坛分享中提到，自创办之初就成立了气味实验室，从世界各地收集芳香原产地的植物精油，做成分分析和功效验证，再建立植物对皮肤产生作用的完整机理。

但用户端的反馈并不总是温和的。明星产品「翡冷翠」在社交平台上就评价两极：有人觉得功效出众，也有人嫌它气味太重。

品牌对此有清晰认知：要让用户理解这套产品体系，需要真实接触以及持续感知，而这些恰恰是碎片化内容难以提供的。

雏菊的天空在美美上海的展位

而另一个品牌「诗肤理」，则是在用户沟通中碰壁后，对表达方式做出了调整。

品牌围绕敏感肌建立了一套完整且严密的研发体系。早期曾尝试把这套复杂的底层逻辑全盘托出，但用户往往很难将其与自身建立关联。

后来品牌意识到，他们的叙事方式需要被重新校准。复杂的研发过程应该留在研发端，而把「敏感肌不反复」「28天扭转」「停用后仍维持稳定」这些用户能直接感知的结果，作为沟通的重点。

诗肤理在美美上海的展位

这种转变，本质上是在重构品牌与用户之间的沟通路径：把复杂的产品研发逻辑转化为可被直接感知的结果。

虽然这种方式让用户更容易理解产品，但品牌仍然需要借助更完整的场景，去建立用户对整体产品体系的认知。

也正是在这样的限制下，品牌开始从单纯优化表达，转向寻找能够承载完整表达的场域。

如果说雏菊的天空和诗肤理是在尝试让品牌被更清晰地理解，寓义则提供了另一种路径——通过空间与情绪表达，让品牌在更直接的感知中被理解。

在2026气味上海现场，寓义以「气味诗房」构建空间叙事，围绕「气味是私人随笔」这一主题展开。不同于大多数品牌从香调出发，他们以自我、关系、不确定性等「命题」作为创作起点。

产品名称如「月亮从未落山」、「茶不思」、「迷途不知返」等，让观众在接触气味之前，便已进入相应的情绪语境。

空间进一步放大了这种表达：文字呈现在墙面，气味弥散在空气中，观众在移动中同时接收视觉与嗅觉信息，让原本需要解释的内容被直接感知。

在这样的体验中，这些名字不再只是气味的指代，更成了用户心中情绪的代名词，逐渐沉淀为品牌气味 IP。

气味也因此不再只是感官装饰，而成为一种被穿在身上的「观点」。这种方式，让复杂的品牌叙事能够在更短路径中被理解。

寓义在气味上海的展位

这三个品牌虽然身处不同细分品类，但面对的却是同一个问题：在碎片化内容环境中，品牌越来越难以通过线上完成完整表达。

对这类品牌而言，他们需要的不只是流量入口，更是一个能够承载复杂信息、让叙事真正落地的环境。

也正是在这样的背景下，线下展会的价值被重新放大——它不仅提供曝光与流量，更成为品牌建立认知、完成表达并获得真实反馈的重要空间。

02 线下场域拥有线上难以复制的真实表达环境

那些在论坛里被反复讨论、甚至略显抽象的品牌哲学，在走进美美上海现场后，就变成可以被直接感知的体验。

在线下，空间被当作一种表达媒介，让品牌完成了从「陈列」到「叙事场域」的转化，使用户可以进入品牌所构建的完整叙事中。

LAN 兰以「春序」为主题，用原木与竹材搭建出一座极简且通透的空间，品牌过去几年探索的循环再造与可持续理念也融入了空间叙事。产品在这种环境里成为主动的叙事者，向走近的人传递品牌「愈肤愈心」的初心。

LAN 在美美上海的展位

阿原则把叙事推进到了更深的文化隐喻中。品牌借用闽南建筑中的「厝」作为空间结构，将关于内观与外求、守护与传承的生活哲学融入其中，并以「安得同厝」作为本次展览主题。在青草植物气息的流转中，观众慢慢进入一种「身心秩序平衡」的状态。

在这样的氛围下，品牌也就无需在现场反复申明其生活哲学，因为那种「外在的从容，源自内在的清晰」，观众在走走停停之间，自然就感受到了。

阿原在美美上海的展位

这些空间并不需要大量说明，而是通过环境本身完成表达。

与此同时，展会观众的密度和多样性也在强化这种表达能力。本届美美上海和气味上海汇聚了 7000+ 专业观众，以及 12000+ 精准消费者，这使品牌可以在同一个场景中，同时面对渠道、博主、行业媒体与真实用户，并获得即时反馈。

因此展会从单纯的产品展示，转变为一个可以同时完成品牌表达、内容传播与市场验证的复合场域。

此外，李佳琦团队的多位助播在现场进行了专场直播，走进品牌展位，与直播间的观众一同探索品牌空间与特色产品。展会将线下选品与头部直播渠道直接打通，让品牌能够在真实的场景中，完成从认知建立到转化的连续过程。

李佳琦直播间 x 美美上海专场直播

除了展位空间和直播互动，现场还通过特展与论坛构建了更完整的内容结构。双展共呈现 10 场特展和近百场行业论坛，并推出了《Future50》和《NEZ IN CHINA》等文化读物，为现场观众提供更系统的认知背景。

其中，由 Osmothèque 国际香水博物馆带来的「香水历史漫游」特展，通过复原 36 款经典香水的原始配方，为观众建立了一套清晰的嗅觉坐标体系，使其能够在现场理解不同香调结构及其历史演变。

「香水历史漫游」特展

这种成体系、多层次的内容结构，或许与产品交易没有直接关系，但其价值在于为品牌表达提供理解基础。当观众具备更完整的认知框架后，那些原本需要解释的原料创新、工艺逻辑或文化表达，也更容易被理解。

03 当双展成为建立新认知的「最短路径」

在双展现场，品牌和用户之间的距离被显著拉近。无论是初次入华的国际品牌，还是一直在深耕叙事的本土品牌，都能在 2026 的美美上海和气味上海春季展中找到让陌生人懂自己的「最短路径」。

在本次气味上海的 200 多个参展品牌中，国际品牌占比近 60%，其中近一半首次进入中国市场。同时，有近 200 款新品选择在现场首发。这说明，越来越多品牌将展会视为进入和测试市场的第一步。

法国沙龙香水品牌 Montale Paris，以高浓度香精、东方香调以及标志性的铝制瓶身著称，在中东与欧洲市场积累了较高的市场认知。此次参与气味上海，是其首次进入中国市场。相比传统通过渠道或代理进入市场的路径，Montale选择以展会为起点，直接面对中国的买手、渠道、内容创作者以及消费者。

这个选择从侧面反映出，中国市场正在从单一的「销售终端」，转变为需要被重新理解与建立认知的内容市场。

对于 Montale 来说，展会不仅是寻找渠道合作的入口，也是测试品牌叙事是否成立的重要场景。从现场反馈来看，其具有辨识度的气味风格与品牌视觉，吸引了许多买手和博主的关注。

这种在真实场域中完成表达并接受即时反馈的过程，使展会成为国际品牌进入中国市场、建立长期认知的关键起点。

Montale 在气味上海的展位

同样在本届展会完成首秀的本土品牌「索隐」，通过构建一整套知识与文化体系来建立认知。品牌将气味与文献、原料标本及创作笔记并置呈现，使香水不再只是被闻到的产品，而成为可以被阅读与理解的「气味文本」。

这种表达如果仅停留在线上，很容易在信息过载的环境中被忽略。但在展会现场，当观众可以同时闻到气味、阅读文本，并与创作者展开交流时，理解不再依赖单一媒介，而是在多重感知中逐步建立。

索隐在气味上海的展位

而另一类品牌，则尝试将表达转化为更日常的感知。美美上海参展品牌观园吉，选择将东方审美从抽象表达转向具体的生活体验，希望让人们「看到后心情就很好，想要拿起来用」。

观园吉在美美上海的展位

这些品牌采取的路径各不相同，但核心是一致的：借助展会这一线下场域，让用户在真实接触和感知中建立更完整的品牌认知。

正因如此，展会成为品牌完成从表达、被理解到获得反馈这一闭环的重要起点。这也解释了为什么越来越多品牌，将展会视为进入市场与建立认知的关键起点。

04 写在最后

今年，品牌星球在美美上海现场既参与内容策划，也是行业的观察者。这让我们听到品牌在台上讲述理念的同时，也看到这些「理念」如何在展位前、在观众的反应里，真实地被接收。

回到我们在论坛上提出的那个问题「品牌之美体现在哪里？」，虽然答案各不相同，但都指向同一个共识：完整的品牌叙事，需要足够的空间和时间，让人们愿意停下来感知。

线下场域之所以在这个时代重新被重视，是因为它提供了一种线上环境难以复制的条件。空间、时间与人群的密度，让品牌不再是一个方面的侧写，而是以最完整的形态呈现在观众面前，并建立起持久认知。

在品牌星球看来，这或许是美美上海这类展会正在承担的更深层价值。

对今天的品牌来说，找到一个能够被真正理解的场域，正在变得和打磨产品同样重要。美美上海与气味上这样的展会，正从单纯的曝光和交易平台，演变为品牌建立长期认知与验证市场的基础设施。BRANDSTAR

2026美美上海：碎片化信息时代，品牌如何被「完整理解」？