4 月 24 日晚间，品牌数字化管理公司若羽臣（003010.SZ）公布了 2024 年及 2025 年第一季度财报。2024 年，公司持续聚焦品牌管理、自有品牌以及代运营业务，通过全链路、全渠道的数字化能力赋能品牌生意健康增长，业绩增势显著。

2024 年，公司实现营业收入 17.66 亿元，同比增长 29.26%，其中归属于上市公司股东的净利润为 1.06 亿元，同比增长 94.58%，归属于上市公司股东的扣非净利润为 1.06 亿元，同比增长 97.46%。品牌管理业务实现营业收入 5.01 亿元，同比增长 212.24%，占公司整体营收的 28.38%；自有品牌业务持续彰显活力，实现营业收入 5.0 亿元，同比增长 90.28%，营收占比达 28.37%；代运营业务实现营业收入 7.64 亿元，年末经营现金流 3.34 亿元，同比增长 463.55%。

2025 年第一季度，公司保持高增势头，实现营业收入 5.74 亿元，同比 2024 年第一季度增长 54.16%。其中归属于上市公司股东的净利润为 2742.20 万元，同比增长 113.88%。

自有品牌战略价值凸显，驱动业绩高增

若羽臣的自有品牌业务在 2024 年持续彰显活力，实现营业收入 5.0 亿元，同比增长 90.28%，营收占比达 28.37%。

绽家自上线以来，持续保持高增态势，品牌在 2024 年全渠道销售额同比再次实现翻倍增长，天猫、抖音、小红书等多个渠道 GMV 同比增长均超 100%。品牌深度布局内容电商生态矩阵，抖音自播快速放量驱动渠道高增，并带动品牌人群持续扩容；小红书整体销售同比增长 109%，长期霸榜家清类目成交排行榜 TOP1，实现了在用户心智渗透与消费决策效能的双重提升。

2024 年，绽家推出战略单品香氛洗衣液，正式切入占据家清市场半壁江山的常规洗衣液赛道，上线几个月销量即破亿，进一步提升了绽家品牌天花板。在香氛方面，绽家携手国际顶尖香料公司和高奢线调香师共创，持续推出多款小众沙龙香产品，深受用户喜爱。双十一期间，绽家荣登天猫家清新品牌成交总榜第一名，GMV 同比增长 139%，开售 4 小时 GMV 已赶超 2023 年双十一全程。地板清洁剂、内衣洗衣液等爆款产品位列 TOP 榜单。此外，绽家还在 2024 年首次亮相进博会，并斩获 36Kr 年度新趋势品牌、星球奖年度创新品牌等多项荣誉。

2025 年一季度，绽家全渠道销售额同比增长超过 150%，再创新高。2025 年三八大促期间，绽家销量持续高增，位列天猫衣物清洁护理类目 TOP2、抖音衣物清洁护理类目 TOP3。

自有保健品牌 FineNutri 斐萃，聚焦女性抗衰，提供精准高效的解决方案。自 2024 年 9 月上线以来，销售快速放量，2025 年一季度，斐萃继续呈现迅猛增长态势。在天猫平台，斐萃店铺访客流量稳居行业第一梯队，截至 3 月，斐萃位列天猫口服美容营养品类店铺第 2，天猫国际平台直播榜第 10 名；位列天猫营养补充食品店铺热度榜、引流榜 TOP1，成交榜 TOP5。抖音平台表现也可圈可点，截至 3 月，斐萃店铺位列海外保健品类店铺第 18 名，品牌自播间位列海外保健品排名第 9 名，在消费者触达、沉淀和转化上均展现出亮眼成绩。

品牌管理爆发式增长全链路数字化赋能生态共赢

2024 年，若羽臣在品牌管理和代运营业务方面表现可圈可点。品牌管理业务实现营业收入 5.01 亿元，同比增长 212.24%，占公司整体营收的 28.38%。公司通过深度参与合作品牌的全链路业务流程，赋能品牌生意增长。以拜耳康王为例，若羽臣在品牌定位、产品设计、市场营销及全渠道销售等多个关键环节中发挥了重要作用，帮助品牌实现显著增长。康王全网销售同比增长 283%。此外，艾惟诺在天猫和抖音渠道的表现也非常出色，天猫旗舰店全年 GMV 同比增长超 31%，抖音旗舰店 GMV 同比增长超 75%。

在深化既有品牌合作的同时，也针对性引进新的品牌管理合作伙伴。2024 年进博会期间，公司与爱茉莉太平洋集团旗下魅尚萱品牌签订战略合作协议，并与 DHC（蝶翠诗）、Herbs of Gold（和丽康）等国际知名品牌达成战略合作，聚焦公司优势资源，深化保健品、个护领域的全渠道业务布局。

在代运营业务方面，若羽臣实现营业收入 7.64 亿元。公司通过对代运营业务的精细化调整，深化服务质量，赋能业务健康度提升。2024 年双十一期间，近 50 家代运营店铺 GMV 显著增长，近 20 家合作品牌店铺入选类目 TOP5，多家店铺实现客单价的双位数增长。SHEVEU 赛逸和佳贝艾特等品牌在双十一期间的表现尤为突出，分别荣登天猫个护洗发水类目成交榜 TOP5 和婴幼儿羊奶粉行业 TOP1。

数智赋能决策提效，复合人才驱动高效发展

2024 年，公司以技术创新为核心驱动力，积极拥抱数智化时代机遇，推动技术与业务多维协同，同时，秉持「人才驱动发展」理念，构筑人才发展新生态。

在数智化赋能精准决策方面，公司全力建立高效的数字化与智能化决策体系。借助 DeepSeek R1 的多模态推理能力，构建全链路数智化决策模型，覆盖市场洞察、产品开发、运营决策等环节。在产品开发上，依据市场调研和用户反馈精准定位产品、科学定价；运营决策时，综合分析品牌与渠道用户特征，用自研系统筛选达人、评估效果并调整广告策略；供应链管理中，优化流程、精准预测需求、合理安排生产，降低库存成本，提升灵活性与响应速度，实现精细化管理与高效运作。

技术服务的敏捷性与精准性也得到显著提升。面对复杂业务情况，团队基于大模型加速数据处理引擎开发，仅四个月就成功推出业财一体化平台，实现业务与财务管理实时交互，提升管理效能与决策科学性。此外，还开发了自动化客服机器人与智能工单系统，优化 OMS 系统，确保技术服务即时响应、精准匹配业务需求。

同时，公司将人才战略作为核心引擎，构建适应新时代需求的人才培养机制。凭借十余年行业经验沉淀，形成了覆盖产品研发、品牌建设、市场运营等核心领域的完整知识体系，锻造出一批业务骨干与管理人才。2024 年，公司迭代升级人才培养体系，推出「北极星计划」「银河星计划」「繁星计划」「天狼星计划」等多元培训项目，形成覆盖各层级、多维度的人才赋能体系。

经过体系化培养，团队形成了专业领域精深造诣、跨部门协同敏捷响应、市场趋势前瞻研判三大核心优势，组织能力持续进化。

展望 2025 年，若羽臣将继续推进多品牌矩阵建设，凭借前瞻性的战略眼光，精准锚定个护家清及大健康等核心行业，将自有品牌作为核心竞争优势沉淀与战略发展基石。公司将持续深化产业链上下游的生态布局，强化垂直整合能力，打磨极致产品体验，并以高效的运营及营销管理能力，快速实现从需求挖掘到商业势能积累，确保公司能够快速响应市场变化，在激烈的市场竞争中保持领先。公司还将持续打造平台型能力，解构品牌成长路径，提炼品牌冷启动、销售爆发等关键阶段的核心要素，形成从需求洞察、产品设计、品牌定位、全渠道运营到用户转化的标准化能力图谱，高效赋能多品牌成长。BRANDSTAR

本文由品牌方供稿，品牌星球编辑。

#若羽臣

若羽臣 2024 年营收利润双增长，自有品牌业务彰显活力

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