小航海是品牌星球旗下专注于品牌出海&DTC 趋势的子品牌。

如今，越来越多中国本土品牌开始走向海外，也同时在经历着从「产品出海」到「品牌出海」的转变。

为了给到本土出海品牌更多有价值的参考内容，品牌星球推出「小航海」，以更聚焦的视角，提供出海和 DTC 行业风向和洞察。

本篇为年度榜单的第二篇《品牌星球 2021 年度 100 个值得关注的海外 DTC 品牌》。

此前首篇可点击阅读 ☞ 《品牌星球 2021 年度海外 DTC 品牌》回顾完整内容。该榜单关注的是 1-10、10-100 阶段的 DTC 品牌，这个阶段的 DTC 品牌大多是估值在 10 亿美元以上的独角兽，或是上市公司，在各自的领域中有一定影响力。

本篇发布的「年度 100 个值得关注的海外 DTC 品牌」榜单则聚焦过去五年内成立，正处在 0-1 阶段，有一定创新和增长潜力，值得关注的新品牌。

两者区分的目的在于给到不同阶段、不同需求的品牌有价值的内容参考。

《2021 年度 100 个值得关注的海外 DTC 品牌》目的是挖掘更多有潜力的新品牌，其中不乏有很多是在 2021 年成立，但已显露出创新的潜力，为未来的增长开了一个好头。

值得一提的是，榜单均不以排名或评选为目的。榜单提供的价值是，以全球视野挖掘新锐品牌的创新之处，不仅对出海品牌，同时也为本土消费品牌，提供国际化的视角和范本参考。

本篇《品牌星球 2021 年度 100 个值得关注的海外 DTC 品牌》，品牌入选的条件包括但不限于：

成立时间在 2016 年及以后；
目标市场及受众为海外市场，且具备有 DTC 特点的品牌；
公司营收、融资轮次和金额、估值，以及公司规模大小；
品牌力的表现，其中包含品牌理念、品牌形象和营销传播等统一和完整性；
社交媒体粉丝数和互动程度；
产品与商业模式的创新程度。

榜单参考信息来源：IAB DTC 250、CB Insights、the Lead 等。

最终，我们筛选出了 100 家正处在成长期，有潜力和创新的品牌。

以下榜单中的品类有：美妆个护、食品饮料、时尚服饰、母婴玩具、健康医疗、户外旅行、宠物、家居生活、数码电器和运动健身，排名顺序不分先后。

关注出海和 DTC 领域的朋友，也欢迎关注小航海，或加入「品牌星球会员群」，参与 DTC 和品牌出海等相关话题的讨论和资源链接。

01.美妆个护

Alleyoop 创立于 2019 年，建立初期品牌从旅行使用场景出发，设计研发了一体式脱毛刀，配有三刀片、肥皂条和迷你喷雾瓶，便于用户在旅途中快速完成腋下脱毛和后续护肤。创始人认为市面丰富的彩妆品类占据了多余的生活空间，消费者需要精简产品，将时间用于享受生活。

因此，品牌陆续推出 4 合 1 化妆刷、三色一体唇釉、卸妆棉棒等一物多用产品，坚持产品保有纯净成分的同时达到多种用途。2021 年 3 月，Alleyoop 获得种子轮融资，融资金额未披露，所获资金用于扩张市场。

2018 年，Bravo Sierra 成立于美国纽约，非传统国防承包商，为现役和退伍军人提供剃须膏、润唇膏、面部保湿霜、除臭剂等不同产品品类。品牌希望在极端条件下工作的军人群体也能保持身体的洁净和基础护理。

Bravo Sierra 创建了拥有 2000 多名会员的社群，在社群中每一位军人的奖牌和徽章都得以展示。此外，品牌 40%的团队成员都来自退伍军人，并为军人及其家庭成员提供购买折扣，将销售额的 5%捐赠给军方社区。

2021 年 1 月，Bravo Sierra 宣布完成 1200 万美元 A 轮融资，所获资金用于产品研发和拓展产品品类。

相关阅读：主打细分人群，军用级个护品牌 BRAVO SIERRA 完成 1200 万美元 A 轮融资

Good Glamm Group 的前身是 DTC 美妆品牌 MyGlamm，品牌于 2017 年创立，提供超过 600 种美妆个护产品，通过线下超过 3 万个销售点和线上电商渠道进行销售。

Good Glamm Group 的主营业务为投资和管理美妆品牌，并通过内容营销帮助品牌快速增长。目前集团旗下已包含高端母婴品牌 MomsCo，以及面向母婴群体的 Baby Chakra、面向女性群体的 POPxo、面向男性群体的 ScoopWhoop 等内容营销平台。

2021 年 11 月，Good Glamm Group 曾宣布完成 1.5 亿美元 D 轮融资。2022 年 1 月，Good Glamm Group 最新收购了主打有机成分的个护品牌「Organic Harvest」。

Habit Skin 于 2019 年成立于美国。品牌认为防晒应该是日常生活中必备的护肤步骤，希望用户通过养成防晒的习惯，延缓肌肤的衰老过程。Habit Skin 的主打产品为「喷雾式」的防晒，这种产品形式不会破坏面部的妆容，同时在夏日可以带给肌肤凉爽的感觉。

Habit Skin 已在官网上线两款防晒喷雾，分为不同的 SPF 指数和香调，并使用了多种纯净成分。同时，品牌也推出了防晒帽和睡衣等产品。

2018 年，Hawthorne 成立于美国纽约，专注于为现代男性提供适合工作与生活使用场景的护肤及香氛产品。品牌的第一款产品是男士古龙水，在拥有了自己的调香师后， Hawthorne 将木质调和古龙水香味融入至每一样产品的设计中。目前已推出香水、沐浴露、洗面奶、乳液等，均价在 30-100 美元之间。

2021 年 11 月，Hawthorne 获得 1200 万美元 B 轮融资。品牌计划在未来成长为男士消费者的一站式购物平台，提供全面、实惠的生活消费品。

ITEM Beauty 于 2020 年成立，由 TikTok 博主 Addison Rae 和品牌孵化公司 Madeby Collective 合作推出。ITEM Beauty 主打成分清洁、科学的纯净美妆，产品均采用植物提取物，并经过皮肤科测试。目前品牌不仅有唇彩、睫毛膏、腮红等彩妆产品，还上线了纯净护肤系列产品。

除了在官网渠道进行销售外，ITEM Beauty 还进入到丝芙兰的线下门店中。同时，ITEM Beauty 背后的 Madeby Collective 是订阅式美妆盒子 IPSY 的姐妹品牌，ITEM Beauty 的产品也被 IPSY 纳入了彩妆盒子的选项之中。

Jones Road Beauty 由化妆师 Bobbi Brown 创立。2016 年，Bobbi Brown 离开了同名的化妆品公司，在 2020 年推出了 Jones Road Beauty 的首批产品。

Jones Road Beauty 主打简单、纯净、高性能的美妆产品，例如眼影可以同样用于唇部和面颊上进行提亮。Jones Road Beauty 的产品适用于各年龄年段、皮肤类型和肤色的用户，品牌官网会展示出不同的妆容风格，并附带化妆步骤及使用到的相应产品。

K18 Hair 创立于 2020 年。在护发产品中，K18 Hair 通过生物技术，重新连接头发中断裂的角蛋白链，经临床证明可在 4 分钟内改善头发损伤。目前，K18 Hair 已在全球范围内申请了相关专利。

K18 Hair 的主打产品为修复发膜，同时面向专业沙龙和居家护理场景。品牌产品可通过官网、亚马逊、丝芙兰等线上及线下渠道品牌进行购买。

2021 年，K18 Hair 在 TikTok 上发起#K18HairFlip 挑战，并推出品牌原创歌曲，消费者可以视频形式记录发质的变化，这一话题已在平台上拥有超过 85 亿次的浏览量。

2019 年两个对纹身着迷的朋友 Oliver Zak 和 Selom Agbitor 创立了 Mad rabbit，品牌从纹身后期护理切入，为纹身爱好者提供安全、无刺激的纹身护理产品，保护肌肤的同时保持纹身不褪色。目前 Mad rabbit 已推出纹身膏、防晒霜、日用乳液等护理产品，采用纯净天然成分，缓解由外部环境带来的肌肤刺激。

2021 年 7 月，Mad rabbit 宣布获得 200 万美元种子轮融资，并计划在未来拓展新产品线，由纹身护理品牌升级为生活方式品牌。希望为纹身爱好者创建多元、包容的文化社群。

MAËLYS 于 2017 年成立于美国纽约。品牌在创立前发现，女孩们许多重要的身体部位，并没有被市面上的主流个护产品覆盖到，因此 MAËLYS 推出了专门针对胸部、腹部、臀部肌肤的产品，有助于提升和紧致身体肌肤状态。同时，MAËLYS 还推出了面向孕妇妈妈的产品系列，帮助解决孕期易出现的肌肤问题。

目前，MAËLYS 主要通过官网和丝芙兰的电商渠道销售产品，2021 年 5 月， MAËLYS 曾获得国际投资公司 Norwest 的融资，金额约为 3000 万美元。

成立于 2017 年的 Prose 从定制服务切入护发市场，官网没有固定的产品品类，根据用户的喜好、生活习惯，量身定制纯素、无麸质、无硅或无香料的护发素、洗发水及护发精油。品牌主打精油成分，通过不同的植物成分实现不一样的护发效果，如强健发根的黄瓜油和柔顺发尾的玫瑰果油。

此外，Prose 还持续向专业美发师及造型师征集主题式发型设计作品，如品牌周年庆、夏季新娘装，造型师还有机会获得品牌设置的奖金 300-800 美元，并在品牌的社交媒体平台获得曝光。

R.E.M. Beauty 由美国知名歌星 Ariana Grande 和化妆品公司 Forma 共同推出。品牌名 REM 源自 Ariana Grande 曾经发行的歌曲名，同时也指一种睡眠阶段，在此期间人们更容易进入梦境。R.E.M. Beauty 希望为用户提供更加个性化的美妆产品。

R.E.M. Beauty 的产品于 2021 年 11 月首次在官网发布，主打产品为眼部彩妆，包括眼线笔、眼影盘、睫毛膏等，产品设计灵感源于科幻太空的元素，后续将陆续推出唇彩、粉底等更多品类的产品。

2016 年创立的 True Botanicals 总部位于美国加利福尼亚州，定位中高端护肤品牌。品牌倡导有机、纯净成分，依照美国 MADE SAFE 认证标准剔除了 6500 种有害成分，采用植物萃取成分生产低敏感度的抗衰护肤品。True Botanicals 主打使用中药成分「诃子」的视黄醇精华，陆续推出了面霜、磨砂膏、身体乳等不同品类。

此外，True Botanicals 在美国 50 多个地区及城市设有线下门店，线上渠道涵盖品牌官网、Sephora、Amazon 等电商平台。

02.食品饮料

allplants 是来自英国的植物基速食品牌，成立于 2017 年，以提供植物基速冻食品为主。目前品牌拥有 140 名厨师，为消费者全天候提供冷冻食品，并以外卖方式送至消费者手中。allplants 提供的餐食范围包括早餐、午餐、小吃、零食和晚餐。

2021 年 10 月， allplants 曾获 5200 万美元 B 轮融资，由 Draper Esprit 领投。这也是欧洲植物基食品公司中有史以来规模最大的 B 轮融资。2018 年，allplants 曾获 750 万美元 A 轮融资。

相关阅读：植物基速食品牌 allplants 获 5200 万美元 B 轮融资

「Athletic Brewing」名字中的「Athletic」一词，体现了品牌创立的灵感来源：来自对积极、健康的生活方式的热爱和对优质啤酒的热爱。品牌在康涅狄格州和加利福尼亚州的海岸建立了非酒精专用的酿酒厂，在自制设备上制作了 100 多个批次，以完善产品的工艺并改进产品口味。

Athletic Brewing 曾于 2020 年 7 月宣布完成 5000 万美元 C 轮融资，并与铁人三项比赛、斯巴达障碍赛、美国排球专业委员学会（AVP）建立合作关系，在体育营销上投入了很多精力。

Bev 创始人 Alix Peabody 想为女性提供更多、更丰富的饮品选择，重新定义由男性主导的酒类市场。她将目光转向葡萄酒，2017 年正式成立品牌。Bev 推出的第一个产品是罐装桃红葡萄酒，采用来自加利福尼亚中部海岸的葡萄酿制而成，带有草莓、覆盆子、白桃和西瓜的芳香，度数为 11.9%。

Bev 的所有产品均遵循低卡路里和不加糖的原则，现有 6 种不同口味。Bev 还以自己的女性视角赋予不同产品自己的个性，用「she」来代表产品。2019 年 4 月，Bev 宣布获得 700 万美元融资。

Brightland 的创始人 Aishwarya Iyer 和她的伴侣接触烹饪后，洞察到橄榄油行业存在食品安全问题。Iyer 希望达成橄榄油加工、生产透明化，且推出更健康、营养丰富的橄榄油产品。为此，Aishwarya Iyer 搬到加州，创立了 Brightland。

Brightland 与小型橄榄油家庭农场合作，目前已推出 6 款适配不同烹饪场景的橄榄油，此外拓展了醋、蜂蜜等产品线。值得一提的是，品牌未选择传统橄榄油的透明长瓶包装，而是与平面设计公司 Stitch Design 合作，在瓶身图案上融入品牌独特的设计风格。

Gardyn 成立于 2012 年，品牌认为，食物应该是新鲜、美味、营养、容易获得，并且每天都以可持续的方式种植。因此，Gardyn 推出了专为室内设计的立式蔬菜种植装置，可以一次性种植 30 种蔬菜，占地面积仅为 2 平方英尺。使用者仅需将带有种子的管子插入装置，系统会自动提供植物生长所需的光照与水。

此外，Gardyn 还在装置设计中应用了 AI 技术，通过摄像头、温度和湿度传感器来分析和优化植物生长状态。用户可通过手机 App「Kelby」监控植物生长情况。

2021 年 4 月，Gardyn 曾宣布完成 1000 万美元 A 轮融资，并在 2020 年实现了两位数的环比增长。

2018 年，Andy Miller、Ben Holdstock、Peter Brennan 和 Jordy Smith，四个朋友在澳大利亚创立了无酒精啤酒品牌 Heaps Normal，保留口感的同时，创造一种更具有觉知的饮酒体验，避免饮酒者的宿醉风险。

Heaps Normal 经过 6 个月的研发，2020 年上线首款产品。目前品牌已有两款无酒精产品：Quiet XPA 和 Another Lager。前者具有热带和柑橘香气，以及悠长的啤酒余味，曾获在 2021 世界啤酒大奖中获得澳大利亚区的最佳无酒精啤酒；后者则是较新推出的一款具有经典澳洲风味的啤酒。2021 年，Heaps Normal 获得 850 万美元 A 轮融资，新进投资者中包括环保厕纸品牌 Who Gives a Crap 创始人 Simon Griffiths。

创立于 2021 年，Javy Coffee 提供便携又美味的浓缩咖啡液。每瓶浓缩液中含有约 100 毫克的咖啡因，0糖、0脂，用户仅需在牛奶、水获燕麦奶中加入两勺浓缩液，便可获得一杯有风味又实惠的咖啡饮品。Javy Coffee 咖啡液原料为阿拉比卡豆，由工匠小批量烤制、提取而成。产品采用可回收的玻璃瓶包装，环保可持续。

JuneShine 于 2018 年在美国加州创立，主打「对身体健康，对地球有益」的酒精康普茶产品。品牌将康普茶的酒精含量从传统的 0.5%增加到 6%，并使用绿茶、蜂蜜、果汁等有机成分进行发酵，使口感更加柔和。

JuneShine 从生产到销售的全程都注重环保，已在 2021 年达到 100%碳中和（carbon neutral）。渠道方面，JuneShine 已入驻 Trader Joes、Costco、Target 和 Whole Foods 等线下零售渠道，并通过官网销往全美 45 个州。2021 年 11 月，JuneShine 宣布完成 2400 万美元 B 轮融资。

相关阅读：美国酒精康普茶品牌「JuneShine」获 2400 万美元 B 轮融资

2018 年，Liquid Death 于美国加州创立，主推产品为纯水、气泡水等可回收铝制罐装水饮。品牌的核心产品为「罐装山泉水」，使用铝罐作为包装，传递「反塑料污染」的环保理念。此外，在品牌设计中，Liquid Death 融入了金属、摇滚文化，构成反叛、极端又幽默色彩的设计风格，也由此延伸出品牌的文化向产品，包括 T恤、卫衣、首饰配饰等。

2022 年 1 月，Liquid Death 宣布获得 7500 万美元 C 轮融资，累计融资额达到 1.25 亿美元。

相关阅读：

饮用水品牌 Liquid Death 获 7500 万美元 C 轮融资
Liquid Death：从啤酒和朋克摇滚汲取灵感，这个罐装水有些特别

市面上的电解质产品，比如一些知名的运动饮料，经常含有大量的糖，同时缺少实质的电解质成分，无法起到充分补充电解质的作用，因此 LMNT 应运而生。

2019 年，LMNT 创始人 Robb Wolf 和他的柔术教练研发了 LMNT Recharge，不额外添加糖，保证原料纯净，确保提供运动后所需的电解质等成分。目前，品牌已推出 8 个口味，包括橘子盐、巧克力盐、西瓜盐等。

LYRE'S 由 Mark Livings 在 2017 年创立，2019 年正式上线产品。品牌认为，在一些不能饮用酒精的社交场合，LYRE'S 可以提供一种全新的饮品选择。不同于传统酿酒的蒸馏，LYRE'S 通过混合天然精华和提取物等，作为无酒精基底，此外还加入了辣椒和胡椒提取物等成分，以延长酒的口感，并模仿出酒精入口的温暖。

目前，LYRE'S 推出了 13 种经典款非酒精类酒，包括朗姆酒、威士忌、苦艾酒、利口酒和咖啡酒等。如今，LYRE'S 已在 43 个国家销售，国内已上线天猫等平台。此前，LYRE'S 曾于 2021 年 11 月宣布完成 2000 万英镑融资。

相关阅读：

无酒精烈酒品牌 LYRE'S 获 2000 万英镑融资
当低度酒、植物基、功能性食品等风潮来袭，品牌下一步往哪走？

Magic Spoon 创立于 2018 年 4 月，主推产品为升级版的健康营养麦片。品牌选取了「美国人童年最爱麦片 Count Chocula」的麦片形状和卡通包装，在口感上最大程度保留了童年麦片的味道。同时 Magic Spoon 还进行了配方升级，让麦片有更高的蛋白质含量、更少的糖，且无谷物、不含麸质。

截至目前，Magic Spoon 累计获得 1650 万美元融资总额，且一直采用 DTC 的销售模式。截至 2022 年 3 月，品牌在 Instagram 上有 35.1 万的粉丝。

相关阅读：Magic Spoon：「童年爱吃的」麦片的健康升级

Nick's 由连续创业者 Niclas Lutman 创立于 2016 年，主打健康的「罪恶零食」，目前产品线包括冰淇凌、能量棒等，都为不添加糖的健康版本。创立 Nick's 的初衷是源于 Niclas 被诊断为早期糖尿病，但他无法也不想舍弃那些「罪恶」的好吃零食们，于是自己创造出了第一款产品——健康的巧克力威化饼。2020 年春天 Nick's 推出的一款无糖冰淇凌大受欢迎，目前已成为主打产品。

除瑞典市场外，Nick's 已将市场拓展至 16 个国家及地区。2021 年 11 月，Nick's 宣布获得 1 亿美元 C 轮融资。

相关阅读：瑞典健康零食品牌 Nick's 获 1 亿美元 C 轮融资

OLIPOP 成立于 2018 年，主推产品为加入植物纤维、益生元等原料的功能性苏打水，产品口味包括草莓香草、复古可乐、葡萄和橙子等。品牌产品线上可在官网售卖，线下已入驻 Target、Whole Foods 和 Wegmans 等超 1 万家零售商店。

此外，有趣的是，OLIPOP 曾在线下与 Outdoor Voices 一同举办健身活动，号召用户一起参与冥想、舞蹈、静瑜伽；还曾和洛杉矶知名插画艺术家 Bijou Karman 一起开展线下艺术绘画课程，以此创造一种生活方式理念。2022 年 2 月 1 日，OLIPOP 宣布获 3000 万美元 B 轮融资。

相关阅读：功能性苏打水品牌 OLIPOP 获 3000 万美元 B 轮融资

Partake Brewing 的创始人 Ted Fleming 因为身体原因戒酒后，发现自己错过了在辛苦工作后与同事分享饮品、在曲棍球后与伙计们一起喝啤酒聊天以及与家人和朋友一起庆祝特殊场合的社交联系。

因此，Ted 在 2017 年创立了 Partake Brewing，还原无酒精啤酒的社交属性，消除对于该品类的偏见。品牌主要销售无酒精、多种风味、低热量的精酿啤酒，每一罐啤酒仅含 10 卡路里，共有 5 款 SKU。此前，Partake Brewing 曾于 2020 年 9 月宣布完成 400 万美元 A 轮融资。

相关阅读：DTC 无酒精啤酒品牌 Partake Brewing 完成 400 万美元 A 轮融资

益生菌苏打水品牌 Poppi 由 Allison 和 Stephen Ellsworth 夫妇在 2020 年创立，主打产品为添加苹果醋、益生菌和天然甜味剂的苏打气泡水，包含西瓜、草莓柠檬、橙子、葡萄等共九种口味，提供愉悦饮用体验的同时，缓解改善肠道健康。Poppi 已经入驻 Target、Safeway、Kroger、Publix、Whole Foods 和亚马逊等渠道。

2021 年 8 月， Poppi 宣布获得 1350 万美元 A2 轮融资。领投方为现有投资方 CAVU Venture Partners，跟投方包括 Russell Westbrook、Chainsmokers、24kGoldn、Kygo 等十多位在体育行业、娱乐圈及社交媒体上具有知名度的红人。

相关阅读：益生菌苏打水品牌 Poppi 获 1350 万美元 A2 轮融资

Sakara 成立于 2012 年，是一家可以提供送餐服务的健康食品品牌。消费者可以在官网订购膳食计划，Sakara 将提供相应的送餐服务，满足消费者在促进消化、减轻体重、改善肌肤等多方面的健康需求。

Sakara 的餐食主打「超级营养」，使用新鲜、营养丰富且美味的食材进行制作。消费者收到后可直接食用，无需进行再次烹饪。除此之外，Sakara 还提供健康零食和营养补充剂等产品。

2021 年 3 月，Sakara 宣布获得 1500 万美元 B 轮融资，用于进一步的产品拓展和升级。

2018 年，19 岁的 Ben Pasternak 开始了他的第三个创业项目，成立了 SIMULATE。SIMULATE 是利用大豆蛋白技术生产植物肉鸡块的植物肉品牌，成立初期品牌名为 Nuggs，后于 2020 年品牌升级后改名为 SIMULATE。

Ben Pasternak 将应用程序的设计思路与运营模式映射到了 SIMULATE 产品开发方式上——SIMULATE 会根据用户的反馈不断更新产品配方，并升级产品到最新「版本」。

目前，SIMULATE 产品包括原味及辣味植物肉鸡块 NUGGS、植物肉鸡肉汉堡排 DISCS、小恐龙形状的鸡块 DINO 和植物肉鸡翅 WINGS。

2021 年 6 月，SIMULATE 宣布获得 5000 万美元 B 轮融资，此时公司估值已达 2.6 亿美元。

相关阅读：植物肉品牌 Simulate 获 5000 万美元 B 轮融资，估值 2.6 亿美元

2016 年印度德里，三位咖啡爱好者 Ajai Thandi、Arman Sood 和 Ashwajeet Singh 为了一杯好咖啡共同创立了 Sleepy Owl，主打方便、快捷，和 100%阿拉比卡咖啡豆。Sleepy Owl 产品线目前涵盖咖啡豆、速冲咖啡包、速溶咖啡粉、即饮瓶装咖啡以及配套的咖啡冲泡器具等，并按冷冲和热冲的逻辑分类咖啡产品。

2021 年 11 月，Sleepy Owl 宣布获得 650 万美元 A 轮融资。

Three Spirit 成立于 2019 年，由 Tatiana Mercer、Dash Lilley 和 Meeta Gournay 三位创始人共同创立。品牌名中的「Three」，代表着对第「三」种社交方式的探索，介于喝酒和不喝之间的状态平衡。

比起单纯地去除酒精，Three Spirit 更希望研究加入何种天然成分，能为消费者带来益处或新的饮酒感觉。因此，Three Spirit 和调酒师、草药学家和植物学家合作，将原料经过研磨、浸泡、蒸馏或发酵，提取其中的香味香气和功能性成分。品牌最先推出的三款主打产品 Livener、Social Elixir、Nightcap，可根据心情和场景进行选择，调制自己喜欢的饮品。2021 年 8 月，Three Spirit 曾获 368.6 万美元融资。

创立于 2017 年，Truff 认为辣酱这个品类在原料、配方上还有更多的探索空间。因此，品牌在调味上做出不同的尝试，例如其经典酱汁由辣椒、有机龙舌兰蜜、黑松露和香料调配而成，与传统辣酱的口味有着较大的差异。

目前，Truff 已推出白辣酱、经典辣酱、加辣版辣酱等产品，此外还拓展了意大利面酱、蛋黄酱以及橄榄油等其他产品线。

澳洲泳装品牌 Andie 创立于 2018 年，为不同体型的女性提供舒适合身、剪裁优良的高质量泳装。除泳装外，品牌还推出了内衣和家居服等产品。Andie Swim 通过官网进行销售，用户可在官网填写身材信息和个人喜好，并获得专属款式推荐。

2021 年 3 月，Andie 与大码女性服装品牌 Dia&Co 推出合作款泳装产品。2021 年 12 月，Andie 获得 1850 万美元的 B 轮融资，累计融资额已达到 2750 万美元。

Atoms 成立于 2019 年，品牌核心为解决人们选择鞋子尺码难、鞋带容易开，和找不到舒适鞋子的困难。Atoms 除了提供全码和半码的鞋子，还生产 1/4 码，甚至还可以为两只脚选择不同的尺码。鞋子内底加入专有泡沫材料，起到气垫和减震的效果。鞋垫由铜纱缝线，在每天穿着的同时能够持续杀菌，避免味道产生。鞋带被设计成可以不用重复系带，轻松穿脱。鞋面由 TPU 涂层和涤纶纱组成，耐高温、透气，能够让鞋子具备多种用途。

Atoms 希望做一个纯素的鞋履品牌，其鞋子为 99%可回收，未来会提供线上二手交易平台，达到供应链的循环。

2019 年 8 月，品牌宣布完成 810 万美元 A 轮融资，资金将用于增加其增长和营销计划，并开发独特的零售概念。

相关阅读：2020 年官网流量增速最快的 15 个美国 DTC 品牌有哪些？

Baboon To The Moon（以下简称「Baboon」）成立于 2016 年，总部位于纽约，主打产品是环保包袋。Baboon 与多位设计师合作，创造出多种颜色、图案、材质和型号的包袋，为用户在日常生活中提供冒险和乐趣。Baboon 重视环保和可持续，坚持生产高质量、可持续的产品，并提供终身保修服务。

2021 年 4 月，Baboon 获得 577 万美元的种子轮融资。

Beis Travel 成立于 2018 年，总部位于洛杉矶，由演员 Shay Michelle 与 Beach House Group 联合创立，主打产品是箱包，旗下有旅行包、行李箱、婴儿包、箱包配件等多条产品线。

Beis Travel 希望通过产品重新定义「旅行」，认为旅行并不只是去赶飞机或前往遥远的目的地，而是存在于日常生活中的各个场景，比如去上班、去健身房的路上，为每个人提供适合的旅行产品。

BRUNT 成立于 2020 年，主打专门为工人设计的工作服，包括工靴、工装等，2021 年 9 月获 840 万美元 A 轮融资，2022 年 2 月获 2000 万美元 B 轮融资。

BRUNT 认为工具应该帮助人们生活地更简单。在设计产品前，BRUNT 会花很长时间和工人相处，观察他们对工作服的真正需求，省略无用的细节。为了降低产品在交付环节的溢价，BRUNT 选择 DTC 模式，让工人能够以较低的价格买到合适的产品。

相关阅读：美国工装品牌 BRUNT 完成 2000 万美元 B 轮融资

Caddis 成立于 2017 年，总部位于盐湖城，主打产品为老花镜，旗下还有多功能的眼镜产品，如防蓝光眼镜、太阳镜等，于 2019 年 4 月获得 100 万美元的天使轮融资。

Caddis 官网的产品宣传照中，常会看到四五十岁左右的中年模特和吉他、机车、户外等代表年轻的元素，体现了品牌对于年龄的态度。Caddis 与高智商、阅历丰富、敬业、热爱生活的人同行，视用户为朋友，与大家一同坦然开放地面对年龄增长，不去对抗衰老，而是享受当下内心的真实状态。

Cider 是成立于 2020 年的出海女装品牌，以 Z世代为核心用户，产品以性价比高、款式时尚为特点，已于 2021 年完成 1.3 亿美元 B 轮融资。

Cider 采用「实时零售（Real Time Retail）」的模式，通过大数据预测，利用柔性供应链的少量多次生产模式，最大化压缩生产环节的时间，商家可以根据用户反馈快速调整产量，提升爆款的概率。

目前 Cider 在 Instagram 上有接近 260 万粉丝。消费者可以在官网上根据自己的心情来选择相应的服饰。此外，Cider 还围绕服饰打扮、热门话题等，搭建了用户 UGC 社区。

Cuts Clothing 成立于 2016 年，通过剪裁满足人们对经典、舒适，和多场合穿搭需求的美国男装品牌。主打产品为有三种不同底边（正常平边、底边开口或加长底边）和领口（圆领、V领或半开襟领）剪裁的 T恤，其面料兼顾耐用与透气，颜色选择多达十余种。

Cuts Clothing 同时为消费者提供一个线上市集，供购买过其产品的消费者进行二手交易，既减少废弃服装对环境的伤害，又建立了品牌与消费者的联结。

Eterneva 于 2016 年成立于美国得克萨斯州，聚焦于「临终关怀」领域，倡导以「更私人、有意义和坦然」的方式和态度来悼念离世者。Eterneva 将用户的已故亲友或宠物的骨灰和毛发制成纪念钻石，用户可通过品牌官网选择不同价位、品种、款式的钻石。目前，品牌已与全美众多殡仪馆、宠物临终服务中心等临终关怀场所达成合作。

2021 年 7 月，Eterneva 宣布获 1000 万美元 A 轮融资，累计融资已达到 1480 万美元。

相关阅读：消费科技和健康哀悼品牌 Eterneva 获 1000 万美元 A 轮融资

holden 成立于 2018 年，一个为情侣提供定制、刻字婚戒服务的品牌。与当地工作室的紧密合作让品牌可以直接把产品送到消费者的手里，在保证戒指拥有设计师品牌的质量的同时，除去了产品批发环节的加价。

holden 的戒指均在纽约的家族工作室中生产，使用可回收珍稀金属和实验室培育钻石。它还与 Climate Neutral 合作，每年计算并减少碳排量。

2021 年 2 月，holden 完成 200 万美元种子轮融资。

Honeylove 成立于 2018 年，一个满足各种身材和尺码的高质量服装、塑身衣品牌。品牌每个产品上线前要经过 1-2 年的上身测试，在产品质量方面，品牌使用柔软、经久耐用的面料。Honeylove 鼓励每一个购买其产品的消费者自信地表现自己。品类覆盖塑身上衣、连体衣、文胸和紧身裤。2020 年，Honeylove 与 Dress for Success 合作（一家全球性的非营利性组织，为低收入女性提供职业装束），在全球范围内，为需要建立自信的女性捐赠了价值 17 万美元的产品。

2019 年 9 月，Honeylove 获得 1300 万元 A 轮融资。

相关阅读：2021 年 Q2 官网流量增速最快的美国 DTC 品牌有哪些？

JAXXON 成立于 2018 年，主打男士珠宝配饰，现有项链、吊坠、手镯、耳环等产品，并已拓展女士珠宝产品线。JAXXON 以「有雄心的进取者」自比，认为与有梦想、渴望和抱负的人同行能够推动自身实现目标。

JAXXON 以高质量的珠宝配饰闻名，与意大利设计师合作，选用高品质材料，如 14K金、925纯银等，从设计到生产的全过程均为手工制作并经过多道检验。

Kylie Swim 是 Kylie Jenner 继彩妆品牌 Kylie Cosmetics 和护肤品牌 Kylie Skin 后，于 2021 年推出的泳装品牌，现有 Caicos 绑带款、Cut it Out 单肩带款、August 明黄色款等多个系列产品线。

Kylie Swim 的设计大方性感，年轻并富有活力。比基尼的正面有交叉领的细节，背面有系带，可以自由调节穿着。另外还为胸部区域提供覆盖，并采用高剪裁腿和低背设计，营造出迷人的贴合感。色彩搭配上多选择粉色、黄色、橙色和红色等明亮活泼的颜色。

因为 Kylie 本身的名气，Kylie Swim 在 Instagram 等社交媒体上受到很大关注，推出不到一年已在 Instagram 上有 100 万粉丝。

眼镜品牌 Pair Eyewear 创立于 2017 年，主打高性价比、可个性化装饰的眼镜产品。品牌最早以儿童眼镜产品切入市场，此后逐步推出成人眼镜。Pair Eyewear 的眼镜产品采用了「基础镜架+带图案的磁吸装饰片」的形式，基础镜架售价低至 60 美元起，磁吸装饰片售价低至 25 美元起。目前品牌已推出超过 500 种基础镜架和装饰组合，其中包括漫威、哈利波特、NBA 等联名款。

2021 年，Pair Eyewear 于 4 月获得 1200 万美元 A 轮融资，于 12 月获得 6000 万美元 B 轮融资，累计融资额达到 7350 万美元。

PANGAIA 成立于 2019 年，总部位于英国，是一家主打可持续的环保服装品牌，现有女装、男装、童装和配饰等多条产品线。2021 年 9 月，品牌获得 5000 万美元 A 轮融资。PANGAIA 背后的创始团队来自五名跨界的女性，她们分别来自于时尚、科技和金融等领域，也因此塑造了 PANGAIA 这个品牌科技及艺术时尚结合的多元基因。

PANGAIA 坚持环保理念，关心生物多样性、海洋环境、气候变化、慈善事业等议题，希望通过生产可持续的服饰解决服装行业存在的环境问题。PANGAIA 在材料上进行创新，利用海藻生物技术，将回收的塑料瓶作为原料，结合天然植物染剂，设计生产环保的功能性服装。

Parade 成立于 2019 年，提供舒适的、多尺码（XS-3XL）和可持续的内衣品牌。产品定价从 8 美元到 88 美元不等。品牌希望重新定义「性感」，相信「性感」并不局限于身体层面，更是声音和内心感觉的传达。

在可持续方面，品牌鼓励人们回收不再需要的内衣，回收的内衣可以是任意品牌。为进一步减少碳排放对环境的伤害，Parade 在 2021 年 12 月启动「每购买一个 SuperSoft 面料产品，种一棵树苗」活动。

2021 年 4 月，Parade 获 1000 万美元融资，后在 9 月获得 2000 万美元 B 轮融资，估值达 1.4 亿美元。

相关阅读：DTC 内衣品牌 Parade 获 2000 万美元 B 轮融资，估值达 1.4 亿美元

服装家居品牌 Quince 成立于 2018 年，通过 DTC 模式提供平价、高质量的产品。Quince 的团队考察了全球各地的工厂进行性价比的筛选，让工厂直达消费者。过程中，品牌通过自主负责包装、运输等流程来控制产品成本。Quince 最早以服装切入市场，此后陆续推出了包袋、床品系列产品，未来还将拓展更多品类。

2021 年 11 月，Quince 获得 5000 万美元 A 轮融资，累计融资额已达到 6450 万美元。

Ridge Wallet 成立于 2013 年，品牌希望在不牺牲日常必需品功能的前提下（例如钱包、背包和充电器），做到最简化的设计，方便日常携带。

主打产品为最多能够装下 12 张卡、由金属组装而成的钱包。该钱包能够装在衣服前侧口袋中，硬质的钱包材料避免了卡片卷曲、磨损和被破坏。钱包材料包括碳纤维、钛和断碳钢等。同时，其金属钱包可以避免因 RFID 而导致银行卡被盗刷的风险。

2020 年，Ridge Wallet 的营收达到 5000 万美元。

Ten Thousand 成立于 2016 年，运动员引领产品设计，以「测试、迭代、重复」为产品生产步骤准则，每一件产品经由专业运动员测试，希望提供一系列适合任何训练方式、经久耐穿的科技面料运动装备。

Ten Thousand 从三个方面保证其产品质量：「面料弹性度」、「抗磨损能力」、以及「防洗后缩水」。目前品牌使用的科技面料和技术包括：高端意大利面料内衬「WARPFIT™ LINER」、面料弹性技术「PROPLYO STRETCH™」等。品类覆盖短袖上衣、短裤、长裤、外套、袜子等。

2019 年，Ten Thousand 获得 120 万美元种子轮融资。

Rowing Blazers 成立于 2017 年，创始人 Jack Carlson 是一个设计师、作家、考古学家，和前美国国家划船队队成员。品牌产品设计具有包容性，将多种风格结合在一起，品牌自述为「不只是经典，还是年轻、有一些反叛，甚至有一些讽刺的」。Rowing Blazers 将其线上商店当作一个与其他品牌共创的平台，因此 Rowing Blazer 是一个品牌也是一个社区，合作伙伴涉及各行各业，例如艺术家、运动员和音乐家等。

2018 年 8 月，Rowing Blazers 宣布完成 260 万美元种子轮融资。

相关阅读：2020 年官网流量增速最快的 15 个美国 DTC 品牌有哪些？

Savage x Fenty 是 Rihanna 在 2018 年与时尚平台 Techstyle Fashion Group 共同推出的内衣品牌，已于 2022 年 1 月完成新一轮融资，融资总额合计 1.25 亿美元。

Savage x Fenty 以大胆和包容性的设计为主要特点，尺码适合多种身型的女性，同时品牌鼓励女性个体彰显自我，不需遵从社会既定规则，而是尊重个体差异性。

品牌目前拥有文胸、内裤、睡衣、浴袍、配饰等 90 多款产品。除单独购买外，用户还可选择 50 美元/年的付费会员计划，享受新品提前购、专属限量产品、退换货等会员福利。

Senreve 成立于 2016 年，品牌希望将日常与幻想、传统与创新、设计与多功能性结合，满足各个年龄段职业女性对于包袋的所有需求。品牌包袋的设计能够让职业女性装下不同场景所需的东西，从手机、钱包，到笔记本电脑、唇膏。例如 Senreve 经典 Maestra 大师包专门为笔记本或平板电脑设计了侧部分层，并且可以在双肩背、单肩背、手提和斜跨之间进行转换。

Senreve 的包面选择了 100%意⼤利牛皮，并对包面做了防⽔、防污且耐磨的特殊处理。组装 Senreve 包袋的工匠有为顶级奢侈品牌工作 50 年的经历，Senreve 相信精湛的手工技术，结合设计创新会让品牌成为奢侈品的未来。

2019 年初，Senreve 进入中国市场。2019 年 10 月，Senreve 宣布完成 1700 万美元 A 轮融资。

相关阅读：SENREVE：今天的职业女性需要怎样一款奢侈品包袋？

Sheertex 成立于 2017 年，总部位于魁北克，于 2020 年 10 月完成了 4400 万美元的 D 轮融资。Sheertex 的主打产品是结实耐用的丝袜，创始人凯瑟琳·霍穆斯因对老式的一次性袜子感到厌倦，而自己着手制作坚固耐用、时尚好看的紧身衣。

Sheertex 采用特殊的生产制造工艺，选用与登山设备和防弹背心相同类型的纤维作为原料，生产防水、速干、舒适、时尚的丝袜及紧身衣，能够满足不同身材的女性的需求。

Studs 成立于 2019 年，目标人群为千禧一代和 Z 世代消费者。品牌线上销售耳饰，同时提供打耳洞预约服务，目前在美国 5 个地区设置了线下工作室，客户也可以在店内选购超过 100 款的耳饰产品。

品牌官网为计划打耳洞的客户清晰展示可打耳洞的位置图片，购买耳饰的消费者可以按耳洞的具体位置选择产品。耳饰种类包括：耳钉类、耳环类、耳夹类、链条类等。2021 年 10 月，Studs 完成 2000 万美元 B 轮融资。

Summersalt 成立于 2017 年，总部位于美国，主打美观环保的泳装产品，并逐渐拓展旅行类产品线。品牌已于 2019 年完成 1730 万美元 B 轮融资。

Summersalt 的泳装产品均由可再生材料制成，能够防沙、防汗、防氯，消费者可以用合理的价格购买到美观、环保的泳装。Summersalt 对一万余名女性进行身材扫描并获得了超过 150 万个身体数据，依托庞大的数据库，其泳装设计更加贴合女性身材曲线，并且会向不同身材的女性推荐适合的产品。

相关阅读：不只泳衣，还想要做旅行生活方式，DTC 品牌 Summersalt 获千万美元融资

11 Honoré 成立于 2016 年，总部位于美国，是一个主打高端设计的大码女装购物平台，于 2019 年 11 月完成 1000 万美元的 A2 轮融资。

11 Honoré 以其高端奢华的设计风格和极具包容性的尺码闻名，平台的产品覆盖 11-26 号多个尺寸，为不同身材的女性提供时尚的服饰选择。2020 年，11 Honoré 推出自有品牌，设计生产女性友好的服装。此外，品牌分别于 2019 年和 2022 年受邀参加纽约时装周。

04.母婴玩具

「Bobbie」由 Laura Modi 和 Sarah Hardy 两位妈妈于 2018 年创立，品牌想要推出更安全、营养的伴侣配方奶粉辅助母乳喂养，同时打破社会对于配方奶粉喂养方式的偏见。

品牌注重人文关怀，于 2021 年为经历外乳房切除手术、却排除在医保政策外的妈妈们提供免费的吸乳器和配方奶粉。此外，Bobbie 还与贫困儿童非盈利组织「Baby2Baby」合作，在美国全国的 45 个网点提供配方奶粉支持。

2021 年 6 月，Bobbie 曾宣布完成 1500 万美元 A 轮融资。

Bodily 的创始人 Tovah Haim 是一名女性私募基金投资人，她在生孩子的经历中感受到了市面上专业孕产商品和内容平台的缺失，于是在 2018 年创立了 Bodily。

目前，Bodily 已经联合医科专家研发了哺乳文胸、产后腰带、母乳储存包等品牌自有产品，并在官网提供根据医学研究撰写的孕期、产后知识指南，用户可以在官网的指导下购买对应孕产阶段的产品。

Evereden于 2018 年创立，是来自美国纽约的婴幼儿洗护品牌，品牌组建了来自哈佛、斯坦福皮肤科医生妈妈团队进行研发。产品不添加任何香精、色素和致敏成分，主打更有效成分、精简护肤的理念。目前，Everden 的产品通过线上官网、天猫旗舰店及实体店进行销售。

2021 年 12 月，Evereden 宣布获得 3200 万美元的 C 轮融资。2022 年，Evereden 计划在全球范围内进入到更多丝芙兰的线上渠道及线下门店中。

Hello Bello 成立于 2018 年，创始人是一对美国影视演员夫妻 Kristen Bell 和 Dax Shepard 。两位创始人作为父母，希望将「为孩子选择最好的」与「节省成本」结合，为父母们消除做选择的压力。

2019 年，Hello Bello 与连锁超市沃尔玛合作，利用沃尔玛独特的产品降价策略，为希望节省成本的父母提供独家的、付得起的、高质量植物基婴儿护理产品。产品涵盖婴儿尿布、湿巾、洗发水、沐浴露、护臀膏等。

Hello Bello 注重品牌可持续发展，无论是品牌自营官网，还是沃尔玛品牌页面，每一个产品均给出详细产品成分和避免使用的化学成分。在产品包装方面，品牌努力减少对环境的伤害，例如其洗衣液瓶子由甘蔗树脂制成，达到了 100%可回收。

2020 年 7 月，Hello Bello 完成 2000 万美元 A 轮融资。

Lovevery 正式推出于 2017 年，其主打产品为订阅式的早教盒子（The Play Kits），能满足 0-4 岁不同阶段婴幼儿的早教需求，用一个盒子帮助父母极大节省精力和时间，同时 Lovevery 还会配合各式早教内容帮助父母更好掌握育儿经验，包括为父母提供早教课程以及线上的咨询服务，以及早教类内容和播客节目。

2021 年 11 月，Lovevery 宣布完成 C 轮 1 亿美元融资。除了计划开拓海外市场以及加强数字化体验优化，品牌还开始入驻 Target 零售渠道。

相关阅读：从产品转向内容，早教品牌 Lovevery 如何帮助新手家长轻松育儿？

Maisonette 成立于 2017 年，旨在建立一个专业的、集合 800 多家全球品牌的、为婴儿和孩子用品而打造的线上市集，帮助现代家庭找到培养下一代的有效道路。

品类覆盖成年女性服装、鞋履、首饰及美妆个护产品，婴幼儿服装、玩具、装备（例如婴儿座椅和睡袋），以及家居装饰等。除产品外，品牌官网还为父母提供专业的指导文章，减轻新手父母的压力。

2021 年 2 月，Maisonette 完成 3000 万美元 B 轮融资，部分资金将用于开拓国际市场。

Yoto 创立于 2015 年，是一个专为儿童设计的音频产品。通过插入不同的卡片，Yoto 可以播放音乐、有声书、播客等音频内容，此外还具有闹钟、蓝牙、以及一个像素显示器。本质上讲，Yoto 是儿童 Hi-Fi 的现代版本，它的巧妙之处来自于可以进行网络连接，但同时可以不让孩子无限制地访问互联网，这个功能解决了家长的后顾之忧。

2021 年 Yoto 完成了种子轮和天使轮融资，共筹得资金 2050 万美元。

Yumi 成立于 2017 年，专注研发具有科学依据的儿童健康食品和维生素。目前，Yumi 已经上线了上百款产品，均采用天然有机的食物原料，由营养师、儿科专家等专业人士进行膳食配方。据介绍，Yumi 每周会上线 3-4 款产品，用户可通过订阅每周获得新鲜制作的产品。

2021 年 12 月，Yumi 宣布获得 6700 万美元 B 轮融资，用于品牌新一年的持续增长，累计融资额已达 7900 万美元。

2020 年 1 月，August 成立于美国，创始人 Okamoto 希望为 Z世代的消费者提供优质的经期护理产品，帮助女性用户建立正确、健康的经期和身体护理知识。因此，品牌创建了月经数据库，以科普文章、问答、采访等不同形式解答消费者可能遇到的和经期、子宫肌瘤相关的健康问题。

目前品牌已推出由有机棉制成的卫生棉、卫生棉条及收纳包，用户还可以选择按月度或季度定制月经护理包。August 将产品从设计到生产的每一阶段都在官网上透明化展示，并将部分产品捐赠给贫困地区的女性。

2021 年 6 月，August 宣布完成 pre-seed 轮融资，累计共获得 200 万美金融资金额。

Core 是由科技运动装备公司 Hyperice 开发的个人冥想设备，2016 年创立，Core 通过语音引导人进入冥想，并通过振动让使用者在冥想期间集中注意力。

此外，Core 的 ECG 生物传感器都会测量使用者的心脏和神经系统，配合应用程序 App 显示用户反馈数据，以显示冥想对的身心健康的影响。

相关阅读：运动科技品牌 Hyperice 收购心理健康品牌 Core，为用户提供全面健康解决方案

Maude 由 Eva Goicochea 创立于 2018 年，以现代亲密关系为设计主旨，为消费者提供兼具高质量和设计感的成人健康用品。品牌从震动棒切入成人用品市场，后续又推出沐浴洗护、安全套、润滑剂等不同品类。

除此之外，品牌还在官网推送与专业心理咨询师、社会学家合作编辑的知识类文章，希望用户在使用产品的同时，也能建立健康、正确的身体、恋爱、婚姻关系认知。

2021 年 6 月 29 日，Maude 宣布完成 580 万美金 A 轮融资，所获资金主要用于增加团队人员、产品品类、完善内容升级、拓展线下渠道及海外市场。截至 2022 年 2 月，品牌已累计获得 1000 万美元融资。

成立于 2017 年的 Ro 是一家数字化医疗及健康管理公司，专注于通过线上官网为消费者提供线上问诊、开设处方、制定健康管理方案等服务。品牌从男性健康问题切入市场，为男性消费者提供咨询和药物服务。发展至今，Ro 已推出四个子品牌，分别是专注男性健康的 Roman、针对女性用户的 Rory、帮助戒烟的 Zero 以及解决肥胖问题的 Plenity。

2 月 15 日 Ro 宣布获得 1.5 亿美元融资，估值 70 亿美元，所获资金用于拓展直面患者的医疗保健市场，计划在未来收购家男性生育测试平台 Dadi 以完善男性健康市场。此外，品牌于 2021 年 5 月以 2200 万美元收购了女性健康品牌 Modern Fertility，并于同年 6 月收购家庭医疗测试平台 kit。

相关阅读：创立第 3 年估值 15 亿美元，DTC 健康管理品牌 Ro 完成 2 亿美元 C 轮融资

Shari Auth 获得了针灸和中医博士学位后，在 2017 年创立了中式保健品牌 WTHN。品牌通过东方医学、草药和针灸疗法帮助用户放松身心，解决身体健康问题。目前已推出耳籽贴、面部拔罐工具、含牡丹成分药膏等不同品类保健品，通过线上官网进行销售。

不仅如此，WTHN 开设了两家线下门店，提供预约制服务，服务范围涵盖把脉、针灸、艾灸与拔罐疗法，消费者还可以办理品牌会员获得每月免费的 LED 光疗和拔罐服务。

06.户外旅行

Sunday 是一家成立于 2017 年的草坪护理品牌，为用户提供和草坪护理清洁相关的服务。在用户第一次下单后，品牌会邮寄一份土壤测试配件用于取样分析草坪问题，根据检测结果提供定制化服务。

旗下产品涵盖根据害虫种类细分的植物成分驱虫液、按不同气候天气设计的草籽养料、宠物友好型草坪护理液等。Sunday 还为消费者编写了一份杂草识别指南，囊括了识别不同杂草的方法，以及解决方案。品牌希望通过培养健康、营养的草坪促进土地生态平衡。

2021 年 9 月 4 日，品牌宣布获得 5000 万美元 C 轮融资，所获资金将用于拓展害虫防治等新产品线，并帮助公司扩大在全国的零售业务。

07.宠物

Alpha Paw 于 2018 年被现任 CEO Ramon van Meer 接手，并在 2019 年调整定位，重新从宠物健康领域切入市场。

Alpha Paw 主打宠物食品和健康补剂，同时保留宠物抓板、坐垫等宠物用品线，所有产品成分均经过兽医的鉴定和认可，并采用可回收的环保包装。除了提供产品外，Alpha Paw 还成立了基金会，希望通过志愿服务、捐赠活动持续关注宠物健康问题。

2021 年 10 月， Alpha Paw 宣布获得 800 万美元 A 轮融资，用于获客增长、产品及市场扩张，以及宠物社区建设。

08.家居生活

Albany Park 是一个 DTC 沙发品牌，品牌的诞生源于两位创始人 Darryl 和 Jessica 线下选购时被数百种定价过高的沙发淹没的经历，加之长达 4-6 周的收货时间令选购沙发这一过程让人十分苦恼。

Albany Park 只有 3 个款式，消除了购买者的决策疲劳，同时整个沙发装到了一个盒子中，使得运输特别方便。

Bearaby 是一个环保的重力毯品牌，2018 年成立，通过将功能性与可持续性和美学相结合，解决了传统重力毯的很多缺点。

其产品 Tree Napper 受针织工艺的启发，由手工编织的厚实纱线层制成，采用可持续的材料，自然加重，没有任何人工填充材料，使其透气且可完全生物降解。

家庭清洁品牌 Blueland 创立于 2019 年，聚焦于清洁产品的环保问题。Blueland 的主打产品是浓缩成片状、需要加水溶解的洗手液、洗洁精等清洁剂，并为用户提供可重复利用的瓶子作为容器。

通过这样的产品形式，Blueland 减少了产品在包装上的塑料使用，并且避免了运输清洁剂中的水分重量所造成的能源浪费。目前，Blueland 已推出了 15 款产品，会员人数超过 100 万。2022 年 2 月，Blueland 获得新一轮 2000 万美元融资，累计融资已超过 3500 万美元。

相关阅读：家庭清洁品牌 Blueland 完成新一轮 2000 万美元融资

Buffy 成立于 2017 年，是由纽约知名设计公司 Pentagram 推出的床品品牌。其采用单一产品策略，最初仅有一款四季均可用的四季被。被子像云一样轻盈、可以调节温度、同时对环境友好。此外通过在设计上的表达，传递出了产品俏皮的个性和极其蓬松的感觉。

目前，Buffy 的产品除羽绒被外还增加了枕头、毯子和被套等产品。此外，Buffy 推出了其以桉树纤维为材质做成的夏季被。

DTC 家居品牌 Burrow 于 2016 年入选了 Y Combinator 孵化器，并获得了启动资金。Burrow 的主打产品为沙发，采用了可轻松组装与折叠的模块化设计，并通过沙发底部的 USB 充电接口来解决沙发遮挡墙面插座的问题。此外，品牌还推出了茶几、储物架、书架、地毯和灯具等家居产品。2020 年，品牌在纽约开设了线下旗舰店 Burrow House。

2021 年 2 月，Burrow 获得 2500 万美元 C 轮融资，累计融资超过 5500 万美元。

相关阅读：DTC 家居品牌「Burrow」获得 2500 万美元 C 轮融资

Caraway 于 2018 年创立于纽约，主打陶瓷材质的不粘厨具。有别于市面上使用 Teflon（铁氟龙）材料作为涂层、加热后会产生有毒物质的厨具，Caraway 采用的陶瓷涂层能够在保证不粘的同时，更加安全和环保。

目前 Caraway 已经推出了锅具、烘焙烤盘等厨具以及手套、围裙、餐垫等布制品系列，并在产品外观上采用了便于收纳的设计，其颜色多为鲜艳的亮色调，有比较高的辨识度。

Caraway 最新一轮融资为 2020 年 5 月的 530 万美元种子轮融资，本次融资有 100 多个机构及个人投资者参投。

相关阅读：环保陶瓷厨具品牌 Caraway 获 530 万美元种子轮融资

Cleancult 创立于 2019 年，其专利的「CocoClean」技术，从椰子中提取天然抗菌成分，可以在去污的同时不伤害皮肤。Cleancult 产品为全线家庭清洁用品，其包装采用 100%可回收材料，通过「补充液+可重复使用的容器」的形式实现环保和可持续。

2021 年 9 月，Cleancult 完成 2500 万美元 B 轮融资，累计融资金额达 2860 万美元。计划将其零售业务拓展至美国和加拿大的 5000 多家门店，包括 CVS、Bed Bath & Beyond 等零售渠道。

相关阅读：

清洁品牌 Cleancult 获 2500 万美元 B 轮融资
Cleancult：用牛奶盒装清洁剂，让家中和地球都变得更加干净

Feather 由 Jay Reno 创立于 2017 年，是基于互联网的家具租赁平台，总部位于纽约。其创立的初衷是为解决「短期租房」带来的家具购置及后续处理问题。通过租赁的方式，一方面解决了传统性价比高的「快家具」带来的环保问题，另一方面可以给到用户带来更好的家具使用体验以及更灵活的家具使用方式。

2021 年 5 月，Feather 推出了其户外产品线，并开拓了 Austin、Houston、 Dallas 等美国南部市场。2021 年 8 月，Feather 获得了来自瑞士信贷的 3000 万美元债务融资，总计有 7600 万美元的股权和债务融资。

相关阅读：为千禧一代提供家居租赁，Feather 完成 3000 万美元 B 轮融资

Hill House Home，成立于 2016 年，其最初的产品为可定制的床品和浴室用品，包括床单、被套、枕套、浴袍、浴巾、地垫等，产品特别之处在于设计上独特的审美。此外其明星单品连衣裙 The Nap Dress®，以柔软、舒适、好看为特点，希望能带给人最放松的感觉。

Hill House Home 在 2021 年 2 月获得了 840 万美元融资，其产品类别也扩展至了休闲服装和婴儿用品、男装、女装等领域，此外，Hill House Home 还接受企业礼品或是婚庆等批发订单，可以定制 Logo、图案等。

Italic 成立于 2018 年，在商业模式上类似「网易严选」，采用工厂直达消费者的商业模式，因去除中间商降低了成本，省去 50%-80%的价格。

品牌表示，Italic 与知名品牌共用工厂（如奢侈品牌 Prada、厨具品牌 Staub），在尽可能降低产品价格的基础上，保证产品质量。平台官网设置了「产品需求」链接，消费者可以直接给品牌提供想要购买、但还没有生产的产品，实现「精准选品」。目前 Italic 产品线覆盖男装、女装、家居用品、宠物用品、美妆、旅行和饰品。

2021 年 4 月，Italic 获得 3700 万美元 B 轮融资。

相关阅读：平价奢侈品电商平台 Italic 取消会员制门槛，面向大众开放

LARQ 成立于 2017 年，在 2018 年推出全球首款自净化智能水杯。它解决了普通水杯长期使用容易滋生细菌的痛点，能够通过内置的紫外线灯（UV-C LED）消除细菌和病毒。为消费者提供健康水饮的同时，LARQ 也在呼吁减少塑料瓶装水产品的使用。

2020 年 9 月，LARQ 新推出了一款 LARQ 饮水罐，适用于家庭和办公室场景。截至 2022 年 2 月，品牌已累计获得 1070 万美元融资。

相关阅读：智能自净化水杯品牌 LARQ 获 1000 万美元 A 轮融资

Made In 是由 Chip 和 Jake 两人于 2017 年创立的 DTC 厨具品牌。受到家族 100 年的厨房用品供应经验启发，他们开始重新思考厨具的美观性。通过采用美国和西欧最好的材料，同时与优秀的厨师联合开发产品，Made In 专注于生产出具有设计感又经久耐用的厨具。其产品包括锅具、烤盘、餐具等厨房用品。

截至 2022 年 2 月，Made In 已累计获得融资 830 万美元。

Nectar 创立于 2016 年，主打提供背部支撑、提升睡眠质量的床垫产品，以及配套的床架、床单等产品。在价格上，Nectar 的售价约为 Casper、Purple 等其他床垫品牌的 2/3，并提供 365 天的床垫试睡和产品的终身维修/换新服务。此外，Nectar 也对用户退回的旧床垫进行回收利用，并支持雨林保护、林地种植、风能开发等环保项目，已于 2022 年 1 月达成碳中和。

Nectar 母公司为睡眠集团 Resident，后者旗下还有床垫品牌 DreamCloud、Awara、Siena 和家居用品品牌 Cloverlane。Resident 于 2020 年第四季度获得 1.3 亿美元融资。

Outer 创立于 2018 年，是一个针对美国家庭的户外场景，专注于户外家居产品的品牌。其明星单品户外沙发，具有防水、防霉、防褪色且面料环保舒适的特点，同时还设计了一个可以快速包裹坐垫和靠背的 OuterShell。此外 Outer 的团队有很强的优势，具有中国供应链资源、创始人拥有中美生活背景、团队配置美国本土化。

2021 年 9 月，Outer 宣布完成 5000 万美元 B 轮融资，截止目前其累计融资金额达 6500 万美元。除沙发产品外，Outer 还陆续推出了咖啡桌、火炉、躺椅等产品。此外，Outer 还推出了一款由回收塑料瓶材质制成的地毯，在未来还将会开发更多可持续材料。

相关阅读：

DTC 户外家居品牌 Outer 获 1050 万美元 A 轮融资，由红杉中国和 SHEIN 共同领投
Outer：从极致单品到一种户外家居生活的想象

Pattern 创立于 2019 年，团队前身是创意机构 Gin Lane。Gin Lane 服务过的 DTC 品牌有 Hims、SmileDirectClub 等。在 2019 年团队转型做了 Pattern，孵化了自己的品牌：厨具品牌 Equal Parts 和家居收纳品牌 Open Spaces。

与其他亚马逊品牌收购管理公司不同，Pattern 聚焦家居类 DTC 品牌，并且开设了自己的独立站官网。Equal Parts、Open Spaces 以及 Pattern 刚刚收购的第一个 DTC 品牌 GIR（Get It Right）都在 Pattern 的官网有售。GIR 是一个创立于 2012 年的厨房配件品牌，拥有超过 50 条产品线。

2021 年 6 月，Pattern 曾宣布完成 6000 万美元融资。

相关阅读：DTC 公司形态创新：从服务商到 DTC 品牌，Pattern Brands 想要成为品牌运营管理公司

Public Goods 创立于 2016 年，是一家会员制的一站式家居购物网站。在创立初期，品牌就将可持续理念融入产品的设计细节，产品瓶身都由甘蔗制成，可降解纸质用于外包装设计，并且网站倡导「碳抵消」理念，即消费者每在网站上完成一笔订单，Public Goods 都会和合作伙伴 Eden Reforestation Projects 在森林中种植一棵树。

截至 2022 年 2 月，Public Goods 旗下产品涵盖个人护理、家居日用、宠物用品、食品和维生素等不同品类。品牌会员将以低于其他百货商店的价格，免运费购买到和日常生活相关的必需品。

相关阅读：DTC 杂货品牌 Public Goods 获 L Catterton 投资

Thuma 成立于 2017 年，其品牌名取自榫卯的英文发音，主要产品为床架，以榫卯结构为特色。将传统的完整床架拆解为几根木棍，组装无需钉子或螺丝，利用木头结构即可完成。这样的创新使得床架的组装和拆卸非常便捷，同时极大的降低了产品的运输成本。

除了床架之外，Thuma 还推出了榫卯结构的床头柜、边桌，以及可与床架搭配使用的托盘、地毯等家居产品。

相关阅读：2020 年官网流量增速最快的 15 个美国 DTC 品牌有哪些？

Weezie 成立于 2018 年，总部位于葡萄牙，主打产品是浴袍和毛巾，希望提供舒适豪华的产品，与用户一同庆祝生活中的快乐时刻。Weezie 分别于 2019 年和 2021 年获得两笔融资。

在设计上，Weezie 注重产品的每个细节，比如将毛巾设计成圆角和环形以加快干燥速度，在浴袍袖子上附有长袍纽带和纽扣以方便穿着。在原料上，选用 100%的有机长绒棉，使得毛巾更加柔软、蓬松、可吸水。

Weezie 提供数十种刺绣花纹和设计，每件产品均由内部设计团队的刺绣专家手工制作，配送前也会经过人工检查。

Yellowpop 是一家专注于 LED 霓虹灯招牌的家居品牌，成立于 2018 年。通过采用时尚的 LED 霓虹灯设计，为消费者提供一种独特的方式来装饰他们的家居。Yellowpop 与创作者、设计师和艺术家合作，希望能够通过具有时尚、艺术的设计，来帮助人们创造独特的空间。

Yellowpop 在 2021 年 6 月，完成了 427 万美元的 A 轮融资，计划将其产品线扩展并发展成为一个整体家居装饰品牌。

09.数码电器

NOTHING 成立于 2020 年，由一加手机前联合创始人裴宇创立，品牌设计总监曾有戴森的产品设计经验，计划和团队在伦敦建设起 NOTHING 的第一个设计中心。2021 年 7 月，NOTHING 推出首款产品蓝牙耳机「Ear (1)」，截至 2022 年 1 月，这款产品的出货量已超过 40 万件。

截至 2022 年 2 月，NOTHING 已获得过三轮融资，总金额达 7200 万美元，其中最新一次为 2021 年 10 月完成的 5000 万美元 A+轮融资，资金将用于研究和开发「NOTHING 生态系统」的新产品。

10.运动健身

Bala 成立于 2018 年，以「有趣 playful」、「设计引领产品 design-led」、「包容性 inclusive」和「无界限 boundaryless」为品牌价值，提供时尚性和功能性相结合的健身器材，认为好的设计本身足够可以激励人们去运动。

品牌产品覆盖的运动类别有重量训练、有氧运动、地板运动，以及舒缓拉伸运动。产品涵盖可佩戴在手腕和脚踝的重量手环、运动垫、泡沫轴等。

Elevar 成立于 2018 年，主要目标市场为印度，目前核心品类为运动鞋和板球拍。负责产品的设计师、工程师、和合作伙伴通过研究最新的生物物理学和运动资料，为消费者提供领先的产品设计。

其运动鞋「ARC RACER」的气垫由品牌专利 RYDEFOAM™ 制成，在穿着时起到减震的作用。鞋面做成一片式，由 3D 针织而成，提高轻薄性和灵活度。

2021 年 8 月，宣布完成 1.9 亿印度卢比 A 轮融资，资金用于开拓产品、增加市场营销和建立团队。

Hydrow 成立于 2017 年，创始人为美国国家赛艇队教练 Bruce Smith，主要产品为室内划艇健身器材，为用户提供模拟户外水上划艇的逼真体验。

Hydrow 的划艇机配有联网的 22 英寸高清触摸屏显示器，用户可以在锻炼时观看模拟户外划艇场景和健身教练指导视频。与其他运动器械不同的是，划艇机可以带动全身 86%的肌肉参与锻炼，比 44%的骑行和跑步效果更好，锻炼 20 分钟就能消耗 400 卡路里的热量。Hydrow 提供订阅制服务，每月需要 64 美元。

2020 年 6 月，Hydrow 宣布完成 2500 万美元融资，由消费品私募投资公司 L Catterton 旗下成长基金领投。

Therabody 创始人 Jason Wersland 曾经历过一次严重的车祸，而后开始了长期的复建，但在 2009 年市面上并没有真正能够有效缓解疼痛的肌肉放松工具。因此 Jason Wersland 自己组装了一支临时肌肉按摩枪，成为了 Theragun 的原型。

Theragun 已经延伸出 4 款不同型号：PRO、Elite、Prime、mini，满足从专业人群到家庭的需求，并配套有 App 帮助用户更好地使用。除了肌肉按摩枪，Therabody 还推出了 TheraOne，包括一系列起到皮肤修复、护理、镇静作用的 CBD 产品，不断在健康领域扩大业务。BRANDSTAR·小航海

#2021 年度 100 个值得关注的海外 DTC 品牌

品牌星球 2021 年度 100 个值得关注的海外 DTC 品牌 | 年度榜单

推荐关注