近日，主打运动场景的个人护理品牌 Art of Sport（以下简称 AOS）宣布被消费品创新公司 Starco Brands 收购。

AOS 成立于 2018 年，是一家专为运动员和运动爱好者设计的个护品牌。其产品专注于解决运动员和运动爱好者的需求，如出汗过多、关节酸痛、皮肤过度暴晒等。目前，AOS 的产品线包括除臭剂、面霜、身体乳、沐浴露等身体护理和面部护理产品。

AOS 的联合创始人包括已故篮球明星 Kobe Bryant、曾创立 The Honest Company、Legal Zoom 以及 ShoeDazzle 的连续创业者 Brian Lee 以及企业家 Matthias Metternich。

不仅创始团队中有超级明星运动员，AOS 合作伙伴中也出现了非常多著名运动员的身影，像是 NBA 球星 James Harden、棒球选手 Javier Báez、职业冲浪运动员 Sage Erickson、摩托车赛车手 Ken Roczen、橄榄球运动员 JuJu Smith-Schuster 等。

也正因为这些明星运动员的参与，品牌在初期推向市场时就大受关注。其创始人 Metternich 曾表示，AOS 在推出的第二年，销售额就翻了四倍。

疫情期间 AOS 也经历了快速的增长，并在 2020 年获得由 CircleUp Growth Partners 领投的 600 万美元 A 轮融资。2021 年开始，AOS 开始了大规模的渠道扩张，除了此前已成为所在类目畅销款的 Target 和 Amazon 渠道外，AOS 陆续入驻了 Walgreens、CVS、Meijer、Dick’s Sporting Goods 和 Kroger’s 等零售渠道。

不仅入驻有药店和杂货店等用户购买护肤品的渠道，AOS 还进驻了大型仓储式体育用品商店，消费者几乎可以在任何地方买到 AOS 的产品。截至 2022 年 9 月，AOS 累计已进入 25000 多个线下零售网点。

目标是成为「个护界的 Nike」

AOS 目标是成为个护界的 Nike——以运动员和运动员精神为核心，为运动员而设计。

AOS 的创始人 Metternich 认为，「尽管有很多个护品牌会在产品名字或营销活动中加上『运动』一词，但在个护领域里，却没有品牌像 Nike、adidas 或是 Under Armour，与运动员合作去解决运动员的护理需求」。

因此，在产品开发上，AOS 联合科研团队，根据大量运动员的运动数据，例如体型、性别和运动等，研发了专门针对运动人群的配方。

AOS 不仅联合运动员针对性地开发产品，还与他们进行更深度的合作，将 AOS 与运动结合起来。如其 Campaign「 Born for More」想要传递的一样，从 Kobe Bryant、James Harden 开始，AOS 持续宣扬着能激励人们克服枯燥的训练、指引人们去挑战自我的运动精神。

在品牌成立初期 Kobe 还亲自参与了产品的研发和设计，因此也将其运动员的基因注入到了品牌的设计中。

在命名方式上，Kobe 没有使用「清爽」、「新鲜」、「潮酷」等传统描述，而是为 AOS 开发了三款首发概念香味，分别命名为「RISE崛起」、「COMPETE竞争」和「CHALLENGE挑战」，以此来传递从不退却，从不放弃，从不逃遁，忍辱负重，在困难中创造奇迹的黑曼巴精神。

2021 年，James Harden 与 AOS 合作发布的新香型也命名为「Defy（对抗）」，以此向 Kobe Bryant 致敬，也代表了不服输的抗争精神。

▲ James Harden 为 AOS 推出的新香型「Defy」

AOS 还擅长与不同地区受欢迎的运动员建立联系，采取更加本地化的广告方式来传播，例如在美国职业棒球运动员 Javier Baez 为芝加哥小熊队效力的箭牌球场附近放置广告牌，或是把与橄榄球运动员 Juju Smith-Schuste 合作的广告牌放在洛杉矶足球场附近。

此外，AOS 在其 YouTube 官方账号中经常会与明星运动员联合发布视频，例如 James Harden 和 JuJu Smith-Schuster's 以运动员的身份，幽默地讲述历史上运动员曾经历了用石头、Donkey milk（驴奶）以及刺激性配方喷雾的除臭护理历史。

另外，AOS 还拍摄了很多运动员的真实故事，在运动中不断超越的精神，希望通过身体护理帮助所有运动员去感受和成就最佳表现。

所有的表达都在不断加深 AOS 与运动员之间紧密的联系，展现其运动的品牌精神，这些也让 AOS 越来越贴近「个护界的 Nike」的目标。

而除了以运动精神为核心外， AOS 同时也希望能像 Nike 一样，不只为运动员而服务，还能成为一个大众化的品牌。正如其价格的定位，AOS 产品单价大多在 20 美元以内，AOS 希望以合理的价格，向更广大的大众消费市场提供更高质量的个护产品。

从运动后个人护理拓展至更多场景和品类

AOS 的创始人 Matthias Metternich 表示 AOS 的发展才刚刚开始，「消费品是一个需要时间的类别，消费者必须使用该产品并确定是否适合他们，一旦他们尝试过一次、两次或三次后，他们就会决定长期忠诚于这个品牌。因此并不适合前期为了增长而花光所有的钱」。

AOS 已经渡过了市场验证的阶段，因此需要借助更多资源以获得更大的增长，使得 AOS 成为一个全球化的多品类运动品牌。

此次收购 AOS 的 Starco Brands 成立于 2017 年，专注于收购、孵化消费品领域的创新品牌，Starco Brands 认为一个创新品牌要具备有的条件：足够的新、能够改变消费者行为，且能给用户带来足够愉悦的体验。Starco Brands 会去收购这些品牌，然后借助其自身的资源，为品牌提供配方、生产、销售渠道等不同方面的帮助。

Starco Brands 旗下品牌覆盖有食品饮料、个护健康、家居清洁等不同领域，例如含酒精搅打奶油品牌「Whipshots」、清洁气雾剂品牌「Breathe」、爆米花喷雾品牌「WINONA PURE」等。

▲ Starco Brands 旗下品牌

Starco Brands 表示除了明星资源外，它看中了 AOS 在巨大市场空白中的机会。

目前运动产品场景主要分为运动前、运动中和运动后三类。AOS 现已覆盖运动后的个人护理场景，而还未覆盖运动前、运动中的场景，这两大场景在当前市场里还有很多机会。

除此之外，在品类端，Starco Brands 的创始人 Ross Sklar 认为，AOS 的机会点在于突破个人护理品类。像非处方药 (OTC)、呼吸系统产品、防晒、妇女和儿童相关产品、止痛产品、性能补充剂、食品、饮料和服装等品类都可能成为未来目标拓展的品类，这些品类同时也可以满足运动前和运动中的场景需求。

新的场景，再加上新的品类，后续 Starco Brands 将帮助 AOS 推出更多防晒、止痛、饮食等覆盖运动前、中场景的产品，也意味着 AOS 未来将不仅是个人护理品牌。BRANDSTAR

编辑：李欣然

目标成为「个护界 Nike」的 Art of Sport 被收购，未来将推出新品覆盖更多运动前、中场景｜BrandStar

消费品创新公司 Starco Brands 收购运动个护品牌 Art of Sport