编辑注：文章首发于 2019 年 3 月。

又到了新的一期 BrandStar List。往期向大家介绍了家居、食物、宠物等领域的新锐 DTC 品牌，收到读者朋友们的不错的反响。在这些简短的品牌引入之后，我们也会从中精选几个品牌进行深入报道。可以说，尽管这些 DTC 并没有完全颠覆现有的市场，但绝对颠覆了你的想象力。如果您对品牌星球BrandStar 感兴趣，不妨免费注册一下会员，加入我们。

那现在我们就一起来看一看本期有哪些国外 DTC 服装时尚品牌吧。

ADAY ：简化女人的衣柜

时尚成衣品牌 ADAY 成立于 2015 年，是富有科技感和功能性的服饰。它擅长利用新材料赋予衣服实用的特性：如吸汗、速干、抗皱、抗 UV 和氯离子。ADAY 认为将科技赋予衣服是一个产品保持领先的优势。

ADAY 成立初衷是简化女人的衣柜，主打极简主义。它的衣服适用于各个季节、各个场景、各个时段，并不遵循按照季节发布。这样就使得 ADAY 有时间和精力去关注消费者的体验，更好的完善、迭代产品。

ADAY 秉着可持续发展的原则，衣服基本为素色，这可以避免印花和染料的污染。ADAY 的服装在意大利、葡萄牙和洛杉矶生产，这些地区的工厂多通过利用太阳能、可回收废料和能量的闭环设施以节约能源。ADAY 还会通过回收 ADYAY 的旧衣服，奖励给消费者折扣券，以鼓励她们为环保事业尽一份力。

在品牌传播方面，ADAY 在 2015 年推出健身生活方式数字指南《Wander》，帮助 ADAY 吸引读者，并通过 KOL 以及和精品健身工作室、咖啡馆的跨界合作来推广。用户还能通过向朋友分享 ADAY 获得奖励。

目前 ADAY 已完成 200 万的 A 轮融资，由 H&M 旗下风险投资部门领投。

Adore Me ：提供任何罩杯的内衣

Adore Me 是一个女性内衣 DTC 品牌。Adore Me 发现，巨乳和平胸女性对内衣的需求实际上占美国市场的三分之一，而且这一需求每年在不断增长，然而传统的内衣品牌却对这一消费群体缺乏重视。

例如在线请愿网站 Change.org 中，许多人要求维密提供更大的罩杯，而创建 Adore Me 的灵感正是源自维密。

所以 Adore Me 的内衣一大特点是尺码非常全面，选择范围从 30A 到 42G。产品更新周期很快，每个月会推出 30 到 40 个设计师新款。目前网站的 SKU 已超过 400 个。

Adore Me 的模式主要以消费者为中心: 采用会员制，不过并不是强制性的，消费者也可以单独购买。用户可以免费注册 VIP 会员，并且在每个月的第一笔订单可以用 25 美元半价购买一套内衣，之后购买每套内衣价格价格递减 10 美元，直到第六套免费赠送。会员可以随时取消订阅，不会产生扣费。

由于 Adore Me 运费和退换货都是免费的，这对于那些喜欢在家里试穿内衣的网购者来说是一个福音。尽管 Adore Me 的回报率仅为 6 %，而一般时尚类电商则为 20% 到 40%。

Adore Me 希望打造一个女性社群，积极地与消费者互动。只要关注了 Adore Me 社交媒体的用户，就会收到一些促销优惠、礼物等奖励，这样用户就会有动力给品牌和新品做一个反馈。

Adore Me 会将最新的款式（衣服样板）放在网站上，去倾听顾客的意见和建议。另外，Adore Me 会将同一款式通过不同的照片、模特和产品呈现方式展示给 A/B 两组消费者，通过销售反馈去优化展示页面。

目前 Adore Me 主打线上销售，其中移动端占 Adore Me 流量的 60%到 70%。将来 Adore Me 会开设线下门店，并利用顾客的反馈进行电视媒体的广告投放。去年，Adore Me 已宣布未来将进军中国市场。

BauBax ：拥有 25 个功能的旅行夹克

BauBax 是一个 2015 年诞生的多功能旅行夹克品牌。与其他 DTC 品牌不同的是，BauBax 诞生于众筹平台 Kickstarter。在首次资金募集中，BauBax 从近 2.9 万名支持者中筹集了 560 万美元，成为 Kickstarter 最受欢迎的众筹项目之一。

BauBax 的卖点是为旅行爱好者提供了超多功能的服饰外套。夹克里有内置手套、充气靠枕、眼罩、护照口袋、iPad 口袋，饮料口袋、眼镜袋、毛巾袋、耳机夹等多达 25 个功能。

目前，BauBax 只推出了四种款式和四种颜色，每种款式适合特定的旅行环境。

BauBax 非常注重和用户之间的关系。为了处理需要在 11 月交付的首批八万个订单，BauBax 找到了中国的工厂，最后由于种种原因无法及时生产，BauBax 的创始人还为此在网站上发出道歉信征得了支持者的原谅。

最终 BauBax 选择昂贵的航运在 2 月份交付，虽然成本高了四倍，但 BauBax 赢得了支持者的信任。

随后 BauBax 在第二波众筹中，它获得了总计 1000 万美元的资金，并推出了 BauBax 2.0 版本：夹克的功能增加到 25 个。

BauBax 未来的计划是推出可智能调节温度的旅行夹克。现在 BauBax 每天都会收到成千上万的支持者的来信，希望继续将产品和事业做下去。

Bucketfeet ：将艺术家作品印在鞋子上

Bucketfeet 是一个诞生于 2011 年，专注艺术家设计的在线鞋类品牌。

Bucketfeet 的使命是通过艺术将全世界各地的人们联系起来，将更多新锐艺术家的作品通过数字媒体展示出来，因此 Bucketfeet 与画家、设计师、插画家合作，将他们最好的作品印在鞋子上，可以说 Bucketfeet 每一双鞋都是独一无二的。

Bucketfeet 与艺术家的合作模式是：先预付给每位艺术家 250 美元，买下它们的作品，之后每卖出一双鞋，就会支付 1 美元的版税，1000 双起步批量生产。因此每位艺术家至少可以获得 1250 美元的收入。现已有超过 1 万名艺术家和 Bucketfeet 达成合作。

平均每个艺术家在社交网络上有 2000 个粉丝，因此 Bucketfeet 至少在线上拥有 2400 万的潜在客户。粉丝往往会对艺术家这个「品牌形象大使」狂热地崇拜，因而购买其作品。

另外，每双鞋都是限量出售，这不仅让 Bucketfeet 的鞋得以保值，还大大刺激了粉丝的购买欲望。

Bucketfeet 除了线上销售外，还在线下开设了几个独立精品店和快闪店。

在获得 750 万美元的 A 轮融资后，BucketFeet 在 2017 年被数字艺术家社群网站 Threadless 收购。

Chubbies ：短裤兄弟会

Chubbies 是由四名斯坦福大学毕业生在 2011 年创办的男性短裤品牌，短短时间内成为 DTC 品牌中的佼佼者，收入 4000 万美元。

简单来说，Chubbies 成功的关键靠的是：短裤+「Bros」。「Bros」指的是大约 18-34 岁热爱运动的男性，他们比其他人群更喜欢穿短裤，然而在 Chubbies 上线之前，很少有短裤品牌符合这个群体的穿着喜好。

男性服装市场是一个 23 亿美元的市场，男士短裤一直被人忽视，Chubbies 看准了机会，它了解该如何接触它的年轻受众。

Chubbies 自创办起，就着力打造社群。它倡导「朋友们在周末的乐趣」，擅长组织社交圈子，利用美国文化「兄弟会」的传统和习俗获得客户。

在内容和调性上，Chubbies 甚至可以说不那么让人喜欢，文案大多很恶趣味，但这符合目标群体的个性，就连美国前总统乔治·布什都拥有一条。

为了提升消费者的忠诚度，会经常在社交媒体渠道给消费者一些惊喜。例如每周一会有「Thighber Monday」活动，在 12 小时内，消费者每次购物都会收到特殊礼物。

另外，Chubbies 还在大学校园里寻找校园大使，通过兄弟会和社交网络将潜在用户联系起来。结果是，Chubbies 的销量特别可观，新发布的系列通常会售罄，其在 Facebook 上拥有 170 多万的粉丝。

Cotopaxi ：用户外运动做公益

Cotopaxi 是一个于 2014 年推出的户外用品和服装 DTC 品牌，创始人 Davis Smith 和 Stephan Jacob。

商城上线后，迅速侵占了以 Patagonia 为代表的传统户外运动品牌的市场，并成功融资 2200 万美元。

Cotopaxi 发现运动用品市场里主要以千禧一代为主，他们更注重体验。

Cotopaxi 认为产品要讲一个引起他们共鸣的故事，用有意义的事情建立起关系。

因此，Cotopaxi 从诞生的那一刻起就关注品牌与社会效应的关系——DTC 品牌有一大特点是，品牌故事的核心是品牌使命，非常注重社会责任感。Cotopaxi 每年将 2%的收入投入到支持贫困事业中，将每一笔订单与慈善事业挂钩。

Cotopaxi 不仅没有血汗工厂，还在供应链方面做起了慈善活动。例如 Cotopaxi 的 Kusa 系列的原材料来此玻利维亚的羊驼，它帮助了当地居民大大地提高收入。

除此之外，Cotopaxi 是通过 Questival 这个户外运动比赛发家的，吸引了大量的年轻追随者，并在此过程中不断传播慈善和人道主义精神。

产品质量、设计创新、品牌故事对于 Cotopaxi 来说是实现千禧一代的品牌忠诚度最好的办法。

当然像很多 DTC 品牌一样，Cotopaxi 也认为零售店可以让消费者获得更好的体验，但 Cotopaxi 依然会紧抓其品牌话语权：通过课程，向零售店员工、合作伙伴讲述品牌故事与理念，培养他们的社会责任感。

Dia&Co ：特大码女性的时尚搭配师

时装品牌 Dia&Co 在 2014 成立，专门为大尺码女性群体提供定制化的订阅电商服务。

据 Plunkett Research 的调查，70% 的美国女性穿的都是大码。零售店和电商虽然有销售大码服装，但很难满足这一群体个性化的搭配需求。Dia&Co 因此抓住这个痛点，进军这个「包容性服务」的潜力市场。

Dia&Co 商业模式的特点是「私人定制+订阅制+解决方案」。

用户在官网注册建立个人档案，填写风格、尺码、预算等个人信息，Dia&Co 会有专业搭配师进行服饰搭配，选取五套搭配款式，装在盒子里免费送货上门。顾客可留下喜欢的款式，将其他免费退回。

在盒子里还包含一张 20 美元的搭配券，可享受抵扣、折扣等优惠（如果五套全买凭券优惠 20%）。

Dia&Co 最近也进入了运动服装领域，推出了健身系列。虽然 Dia&Co 在市场上也存在竞争对手，例如 Stitch Fix 在 2017 年 2 月推出了超大码系列，但 Dia&Co 的尺码范围要比它更加宽泛。

目前 Dia&Co 在 C 轮融资中筹集了 4000 万美元，由红杉资本、联合广场创投领导，其总融资额达到 9000 万美元。

Dolls Kill ：暗黑萝莉们喜欢穿的衣服

2012 年成立的 Dolls Kill 是一个面向年轻人的全球线上女装品牌，在 2014 年被《Inc》杂志评为「发展最快的零售商」，「旧金山顶级品牌」之一。网站出售服装、鞋子、袜子、饰品等，并推出五款主题风格系列：卡哇伊、朋克、哥特、街头、节日，深受追随者喜爱。

Dolls Kill 风格是针对喜欢亚文化和前卫艺术的年轻群体：裸露的腹部、斑斓的颜色和印有「fuck you」的钱包，无一不体现了朋克、摇滚、哥特、嬉皮、波希米亚等不同个性群体反主流化的特征。

Dolls Kill 希望与消费者建立关系，前期推广是通过数字广告、Facebook 推广和谷歌广告。之后通过运营 Instagram 等社交媒体，多平台展示其服装。

Dolls Kill 会将用户为转变为自己的品牌大使：对于那些在社交媒体中穿着 Dolls Kill 衣服的用户，其照片会在 Instagram 上展示出来，并附上链接进入购买页面。

值得一提的是，开始 Dolls Kill 只有 10 万粉丝，但在 14 年遭遇了黑客的入侵，并在账号上留下大量恶心的照片，导致粉丝锐减到几千人。没想到三个月后，粉丝数增长了一倍，达到 20 万人。目前 Instagram 账号上已拥有 250 万粉丝。

Dolls Kill 表示，那些 Dolls Kill 的粉丝们，对音乐、艺术、亚文化是狂热的，她们并没有把 Dolls Kill 当成一个品牌，而是一个会真实表达个性的「朋友」。

Hickies : 「无需系鞋带」的鞋带

Hickies 是一家位于纽约布鲁克林的鞋类配件公司，在 2011 年成立。Hickies 的产品可能让人意想不到：一根鞋带。

事实上，创始人 Frydlewski 夫妇发现一些小孩、老人、神经受损者以及其他残障人士无法去系好鞋带。因此他们便萌生打造一款更方便、更舒适的鞋带，以代替传统的鞋带。

Hickies 鞋带由弹性塑料和聚碳酸酯制成，并配有模块化系带系统，可通过脚的伸缩自动调节鞋带松紧，以贴合脚面，给使用者带来舒适。

另外，Hickies 还自带「时尚」属性，简洁美观，有多种颜色可供选择，可以搭配任何鞋子。

Hickies 开始是在众筹网站 Kickstarter 筹集了百万美元的资金，之后在 2016 年筹集了 1000 万美元。Hickies 出现了爆炸性的增长，并在全球 40 多个国家销售，获得专利 50 多项。Hickies 将不知名的鞋带做成了一个品牌。BRANDSTAR

#Dia&Co

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