当钻石镶嵌类产品占比持续下滑、上游钻石产量收缩，奢侈珠宝行业正面临更直接的「增长困局」：如何创造新的市场热度？

《2024 中国金饰零售市场洞察》显示，中国珠宝市场中，钻石镶嵌类产品的贡献占比在两年间下滑 7 个百分点；而上游巨头戴比尔斯集团（De Beers Group） 2025 年上半年（H1 2025）钻石总产量，较 2024 年同期（H1 2024）同比下降 23%。供需两端的变化，正倒逼行业重新审视原有增长逻辑。

当前珠宝赛道已呈现明显分化：大众品牌多以「渠道广度 + IP 联名」为核心驱动力，奢侈珠宝则长期依赖「品质传承 + 稀缺性叙事」，聚焦经典承诺与身份符号的演绎。在这样的行业背景下，戴比尔斯集团旗下领先珠宝品牌 Forevermark 永恒印记（下文简称：Forevermark）拒绝内卷，决定让珠宝成为个人随身携带的「故事集」。

2025 年七夕，Forevermark 先是官宣了品牌的臻雅代言人罗云熙，而后重磅推出「The ONE」寰宇系列新品。不难看出，其定位与设计逻辑标志着品牌正式切入全新赛道：理念上，系列以「主体叙事」为核心，聚焦「我，即唯一」的主张；产品上，打破品牌过往单一钻石品类的局限，将黄金与钻石进行有机融合重构设计。该系列一经发布，即刻引发市场强烈反响，不仅创下七夕当周全渠道销售额破 2000 万元的佳绩，更登顶天猫珠宝类目单品销量榜首。

Forevermark 永恒印记臻雅代言人罗云熙

更值得关注的是品牌线上渠道的表现 —— 截至目前，Forevermark 小红书官方旗舰店开业仅月余，但其爆发式增长已初步印证品牌创新策略的有效性。

这不禁引起我们的思考：在代言热度之外，作为老牌钻石巨头阵营的一员，Forevermark 如何凭借非传统策略实现高端珠宝的范式转移？为何能在官宣代言与新品发布的节点同步斩获亮眼业绩，在竞争激烈的市场中脱颖而出？

01.「趣奢珠宝」，定义珠宝消费的新范式

在这场爆火之前，Forevermark 永恒印记最大的标签是全球领先的钻石珠宝品牌。

Forevermark 隶属于拥有 130 多年历史的戴比尔斯集团（De Beers Group），成立于 2008 年。

在创立之初，品牌延续戴比尔斯集团「钻石恒久远，一颗永留传」的 slogan，以精心甄选和匠心工艺定位，打造出一系列华美珠宝，包括星空系列、昂系列、冰糖系列、月桂系列等，逐步在高端珠宝市场建立起「品质可靠」的品牌认知。

直到 2025 年 8 月，Forevermark 推出全新「The ONE」寰宇系列，完全区别于品牌以往的产品，力求以轻奢价位赋予消费者高趣味性、高社交价值的珠宝体验，其被定义为「趣奢珠宝」。

「The ONE」寰宇系列吉光金牌

我们观察下来，发现 Forevermark 此次新品类的开拓看似陌生，实则是品牌对其「唯一」的新时代注解。

总体来说，Forevermark 在两大方面进行探索。

一是锚定珠宝的新中式「叙事」转变。

「东方叙事」成为近两年消费市场的一大热点，黄金、玉石等具有浓厚东方特色的材质受到消费者的青睐。在小红书联合 VOGUE BUSINESS 发布《2025 奢侈品行业白皮书》中提到，消费者如今对新中式、黄金热、东方等的话题兴趣激增；小红书用户对「新中式穿搭」话题的浏览量高达 34.8 亿。

这一信号明显被 Forevermark 重视，并作出大胆、快速反应——本次「The ONE」寰宇系列的多款设计均首次将黄金与钻石的材质有机融合。

作为钻石品牌，Forevermark 决定融合黄金，以该创新为新系列切口，由点及面，将「东方叙事」这一趋势，通过材质、工艺的升级，转化为可佩戴的情感载体，让珠宝成为个人随身佩戴的「故事集」。

「The ONE」寰宇系列「太阳」手镯

基于此，落地「奢」中藏「趣」的表达成为品牌的第二大探索。

一方面，Forevermark 以「奢」传承品牌实力。

首先，依托集团背书，Forevermark 拥有品质保证和产品稀缺性的特征。

每一颗由品牌开采的钻石，都需要严格按照分拣、切割、打磨、分级的程序，至少经过 17 道把关，通过钻石分级专家、专利设备、人工检查，严格遵照色泽、切工、克拉、净度的 4C 标准投入最终使用。

其次，如果仅是材质的组合设计，以黄金作为钻石珠宝的底材，Forevermark 并非首创。在这方面，品牌延续了其对工艺的追求。

「The ONE」寰宇系列不同于其他品牌的工艺制作，而是转向使用源于文艺复兴时期的 Rigato 雕金工艺，将对丝绸、锦缎等纺织品纹理的模仿应用在黄金饰品上，让金属呈现出类似布料的温润感和流动感。Rigato 雕金工艺需由经验丰富的雕金师手工操作，每一道线条都需保持均匀的深浅与间距，细密的线条能柔化黄金的高反光特性，使其看起来如丝绸般温润。这一技术对工匠使用刻刀的水平和精确度有极高要求，只有切割角度、锐磨力度和抛光都无误才能达到完美效果。

与此同时，系列还使用了 Forevermark 独特的镶嵌技术，最大程度地允许光线进入，两者结合，巧妙地将「奢」建立在难以复制工艺壁垒上，让材质的突破拥有坚实的品质底座。

「The ONE」寰宇系列星球特别款项链

另一方面，品牌以「趣」开拓用户观察。

其一，聚焦「更自我」的情绪。

「The ONE」寰宇系列灵感来源浩瀚宇宙中的太阳与行星，系列产品以太阳、月亮、金星、水星、火星等星际元素为灵感。为模仿真实天体质感，每一颗「星球」串珠都没有遵守标准几何球形设计，设计的差异预示个人成长轨迹如宇宙能量变化万千不一，构建「我，即唯一」共鸣。

其二，聚焦「更生活」的需求。

在该系列中，设计还考虑了 DIY、叠戴、自由组合的可执行逻辑。

如今珠宝市场也有不少提供消费者参与 DIY 定制的品牌，在奢侈品中常见于高级定制，或者诸如刻字、配件选择等品牌营销体验。而「The ONE」寰宇系列设计多款星系足金坠饰，从「金星」珠饰到象征卓越的金牌项链，不同能量寓意的金色串珠及可搭配挂饰，为消费者打造开放的「风格自创平台」。佩戴者可根据不同心境自由搭配，适用职场、街头或日常通勤，既突破珠宝严肃单一的佩戴场景，又满足用户创作和分享的情感需求，创造珠宝「故事感」的可行。

值得一提的是，「The One」寰宇系列的定价主要覆盖 3000 至 2 万元区间，灵活的价格带不仅极大程度满足用户多件组合的个性化表达，也降低了搭配门槛。

「The ONE」寰宇系列特别款手串

不难看出，「趣奢珠宝」概念的提出，本质是 Forevermark 跳出传统珠宝「以物为核心」的思维定式，转向「以人为中心」的价值延伸 —— 让珠宝从单纯的装饰功能，升级为承载用户情感、个性与生活方式的「伙伴」。

02.「主体性」，重构 Z 世代的本位表达

这种视角的转换，并非是 Forevermark 在单一产品系列的偶然突破，而是在重构品牌与消费者沟通上持续的探索。无论是认知层面的价值重塑，还是营销层面的叙事调整，这场强调「我，即唯一」的宣言，早已可见端倪。

首先，在认知塑造上，Forevermark 开启了满足用户「主动性」表达的布局。

对 Z 世代来说，珠宝连接个体故事和情绪价值的表达。这也意味着，「我」的主体性比重在消费考量中逐渐增加。

在创立之初，Forevermark 便强调作品独一无二的核心价值——从地心深处到达你指尖的甄选，既象征作品的唯一，也强调消费者的专属体验。

十年过去，品牌于上海兴业太古汇开设全球首家旗舰店 Libert’aime by Forevermark，彼时产品线已经不同于婚嫁需求的珠宝设计，而是贴近千禧一代的年轻女性。该系列所传达的「真我，如钻。BE YOU. BE A DIAMOND.」理念和设计都表明钻石不再只是为了人生中的重要时刻，而旨在享受每时每刻。

可以说，这个时候，Forevermark 已经将钻石常见的「我会永远爱你」的涵义转化为珠宝语言中「我会永远爱自己」的底气。这一转变，让珠宝钻石从「爱情的附属品」，成为用户自我认同的「底气载体」。

「The ONE」寰宇系列星球特别款项链

随后，2020 年，Forevermark 推出的「Avaanti」昂系列作品更进一步倡导女性独立与自信的表达。2025 年设计的「The ONE」寰宇系列则完成品牌对「趣奢」定位的探索，将叙事的主动权完全交付用户，从「故事的讲述者」转变为「故事平台的搭建者」。

在珠宝行业，传统奢侈品牌以「符号」构建价值。过去，钻石被视为浪漫和爱情的象征，而「The ONE」寰宇系列恰恰不止于此，更突破于此。譬如系列作品以水星为灵感，借 3 颗甄选美钻点缀黄金展现「智慧」；又或者使用红宝石镶嵌黄金，表达「勇气」与「热情」。当用户佩戴珠宝，产品不再关乎天文，而是个人宇宙的缩写；当传统的爱情叙事不再能涵盖当代女性的多元生命轨迹时，珠宝不再只是「我们」的承诺，更聚焦于「我」的表达，让珠宝的价值从「装饰功能」向「自我表达工具」进化。

「The ONE」寰宇系列水星款（左）火星款（右）

其次，在营销层面，Forevermark 完成从「关系中的我」到「我的关系」的叙事转向。

最初，钻石定义了关系中的永恒。2018 年，品牌推出「Now， Forever 此刻即永恒」主题影片，探讨爱与永恒的关系。此时，珠宝已然不是婚礼上的一次性承诺，而是每时每刻的经历，Forevermark 以珠宝为载体解构「婚礼 = 珠宝唯一场景」的固有认知 —— 爱不止步于爱情，还有朋友、家人、自我的陪伴，珠宝能够永远记录、传递情感，探索更多元的情感联结场景。

同样，在七夕这一传统「爱情节点」，Forevermark 刻意避开同质化的爱情叙事，借助代言人官宣的热度，同步上新产品，宣告浪漫叙事的转变。这种「错位」反而强化了品牌「我，即唯一」的态度主线。

值得一提的是，Forevermark 同样注重用户体验的一致性。在上海万象城的 Forevermark 永恒印记「珠宝艺术空间」，品牌将星空概念全方位落地，其空间整体风格以星空蓝和金色系相间，确保从产品到体验，用户都能沉浸于专属「宇宙」之中。

上海万象城 Forevermark 永恒印记「珠宝艺术空间」

03. 写在最后

在传统珠宝依赖「材质稀缺」「爱情符号绑定」「奢华门店体验」的增长逻辑已显疲态的背景下， Forevermark 的破局，恰好为行业者提供了一套「以人为核心」的转型范本。

从结果来说，Forevermark 的破局之路在于材质与工艺创新、品类突破、认知升级三位一体，使其在七夕当周实现销量爆发。换句话说，品牌从珠宝设计的「产品思维」转向「用户思维」，让 Z 世代在消费的同时，也进入品牌与他们共同构建的独一无二情感世界。

在其中，奢侈的「稀缺性」被重新定义。当产品能连接个人成长、承载个体多样性时，稀缺性便从「物的独有」转向「人的专属」。其核心逻辑不再是「我拥有了稀缺的珠宝」，而是「珠宝因我而成为独一无二的存在」。

当下，Z 世代对珠宝的需求早已超越「装饰」与「保值」，而是追求「情感共鸣」与「自我表达」。产品打破了钻石与黄金的材质边界，让轻奢价位的珠宝既能日常佩戴，又是社交分享的载体。年轻消费者需要的不是被品牌定义的「优雅」，而是能呼应自我价值的「唯一」表达。

对整个珠宝行业而言，Forevermark 的探索远不止单个品牌的转型，更释放出一场「行业价值重构」的信号：当钻石不再只等于「永恒的爱情」，黄金不再只等于「资产的保值」，珠宝的本质便回归到「人的延伸」。

而珠宝的未来，一定有「懂人」的品牌一席之地。BRANDSTAR

#Forevermark永恒印记

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