6 月 4 日，西班牙香水时尚巨头 Puig 宣布收购英国彩妆护肤品牌 Charlotte Tilbury（以下简称 CT），估值超 12 亿英镑，是 CT 营收的 5 倍。此前有消息称雅诗兰黛、资生堂、联合利华、欧莱雅等美妆集团都有收购 CT 的意向，但出人意料的是，引得众集团出手的 CT，最终却被 Puig 收入囊中。

2013 年，英国明星化妆师 Charlotte Tilbury 以自己的名字创立高端彩妆护肤品牌 CT。她曾是 Tom Ford 、赫莲娜和 Chanel 的美妆创意总监，也是时尚界和名流圈子中最炙手可热的化妆师，几乎和所有西方一线女星都有过合作。

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因 Charlotte Tilbury 的明星光环，CT 一上市便收获极大关注。再加上美国知名模特 Karlie Kloss 和女演员 Penelope Cruz 等一众明星的支持和推崇下，CT 在全球范围内的年轻消费群体中广受欢迎。

在 Instagram 上拥有超过 350 万的关注者，Charlotte Tilbury 深谙数字化和社交媒体营销的方式，以及 CT 的 DTC 官网渠道销量也极佳，这两点也是 Puig 此次收购最为看重的品牌资产。

此外，CT 的成功也在于其将产品和妆容（Looks）结合的策略。Charlotte Tilbury 长期和众多知名化妆师合作产出视频内容，将美妆教程和产品展示相结合，来传递 CT 是「人人都能轻松使用的化妆品」的理念。

CT 品牌星球 ▲ CT 的护肤系列

2017 年，CT 获得了红杉资本（Sequoia Capital）的投资，开始在全球扩张，并且从彩妆拓展到了护肤和香水品类。

这次收购后， Charlotte Tilbury 会继续拥有公司少部分股份，并且作为董事长、总裁以及首席创意官，Puig 则会是最大股份持有方。

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而另一方面，打败了一众美妆集团而将 CT 收入囊中的 Puig 成立于 1914 年，历经三代，至今仍是一家家族企业。Puig 总部在西班牙巴塞罗那，主营香水产品，也有时装、美妆和沐浴用品的产品线。其业务范围铺得很广，在去年 Puig 的产品在超过 150 个国家销售，其 86% 的销售来自于西班牙本地市场以外。

Puig 表示收购后， CT 将能共享 Puig 在全球的渠道和影响力，加速品牌在全球市场的扩张。

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此前 Puig 侧重于香水产品及授权，其旗下现拥有自营品牌 Carolina Herrera、Nina Ricci、Paco Rabanne 和 L’Artisan Parfumeur 等，以及拥有 Prada、Valentino 和 Comme des Garçons 等奢侈品品牌的香水和美妆授权。

CT 是 Puig 旗下第一个重要的彩妆品牌资产，也是 Puig 一次重要的战略举措，是将其主营产品从以香水为主，拓展到彩妆品类的重大一步。

虽然 Puig 是私人企业，但每年也会公开其营收数字。据 WWD 的报道，就在同一天，Puig 公开了 2019 年的财报。2019 总营收达到 20.3 亿欧元，同比增长 5.1%。净利润达营收的 11%，为 2.26 亿欧元，同比下跌 6.6%。

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其实这次收购有很多不同寻常的地方，比如此次高达 12 亿英镑的收购，几乎是 Puig 2019 年总营收的一半，这在一般的收购案中较为少见，但因为 Puig 是私人企业所以无需遵循公开市场的一些规则，可以灵活决定收购的细节。这样大的手笔，也充分展现出 Puig 进军彩妆届的野心，以及愿意为此付出的代价。

另外，Puig 选择收购多数股权，而不是全盘收购 CT，也让人想起此前 Coty 集团收购 Kylie Cosmetics 51% 股权的案例。对于像 CT 和 Kylie Cosmetics 这样和明星创始人深度绑定的品牌，这样的合作模式能够让创始人仍然保留和品牌不管是经济上还是个人兴趣上的关联，也能够继续利用明星创始人的公众身份为品牌加持影响力。BRANDSTAR

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