12 月 21 日，海外网站数据分析公司 SimilarWeb 联合 RETAIL BREW 发布了 2020 年网站流量增长最快的 15 个美国 DTC 品牌（监测时间段为：1 月至 12 月 9 日）。

对比 2019 年，2020 年这 15 个品牌的网站流量平均增长了 364%。增速最快的 Youth To The People 增长幅度达到了 874%，第二名 Nonda 增长了 480%，第三名内衣品牌 Cuup，年增长率在 409%。

这 15 个品牌涵盖护肤、美妆、家居、健身、茶饮等各大领域。品牌星球发现，他们或在产品，或在商业模式和营销方式上都做出了一些有趣的创新。

为什么值得一看？

除了品牌星球报道过，并持续关注的 Peloton、Misfits Market、Function of Beauty 等品牌外，榜单中的 By Humankind、Thuma、Tea Drops 对日常产品所做的创新值得一看；服饰品牌 For Days 所创的 Closed-Loop （购买回收循环闭环）商业模式非常有趣；在营销方面，以男装为主的服装品牌 Rowing Blazers，通过复刻黛安娜王妃的两件针织衫获得了极大的关注，让品牌知名度大涨……

在动荡和机遇并存的 2020 年，我们看到海外 DTC 品牌仍然具备持续创新的勃勃生机。因此品牌星球整理了这 15 个美国 DTC 品牌的简单介绍如下。

● 注：需要注意的是，榜单评选纬度仅为「官网的流量增长速度」，因此这 15 个品牌的体量有大有小，具体数据可参考月平均官网用户访问量，获得大致判断。

/ 01 /

Youth To The People

草莓、羽衣甘蓝、枸杞……不爱吃没关系，YTTP 把这些「超级食品」做成了护肤品

品类：个护
官网流量年增长率：874%
2020 年月平均官网访问量：32.2 万
融资情况：融资金额未披露

Youth To The People （以下简称 YTTP）是最早一批以「超级食物」为主要原料的纯素护肤品牌。

YTTP 最受欢迎的几款护肤产品都是由「超级食物」的冷压提取物混合配比制成，这些超级食物可以是羽衣甘蓝、绿茶、菠菜、枸杞、草莓，甚至是康普茶。

品牌表示这并不是只一个噱头，超级食物中富含肌肤所需的维C、AHA、抗氧化物等成分，其提取物能够对皮肤有益。

YTTP 由 Greg Gonzalez 和他的堂弟 Joe Cloyes 成立于 2015 年。YTTP 非常注重可持续，期望对社会产生正面影响，因此其包装都采用了可回收的玻璃瓶来减少塑料浪费。

目前，YTTP 已经在欧洲和澳大利亚市场通过 Sephora（丝芙兰）渠道进行销售，并成为 Sephora 今年卖得最好的护肤品牌之一，在 2021 年即将登陆英国市场。在前不久 WWD 发布的「2020 年度 WWD 美容大赏」（WWD Beauty Inc Awards）中，YTTP 获得了「年度最佳品牌突破奖」。

/ 02 /

Nonda

来自中国团队的智能车载硬件品牌

品类：车载硬件
官网流量年增长率：480%
2020 年月平均官网访问量：22.1 万
总计融资：1000 万美元

Nonda 主营车载智能硬件，比如车载充电器、智能后视镜、行车记录仪等产品，这些产品也是 Nonda 的 ZUS 智能车联网生态系统的组成部分（也就是 IoT）。Nonda 还开发了一款 App 来操作这些互联产品，并记录车辆的数据，期望在未来为交通出行提供生态数据及服务。

Nonda 2014 年在美国硅谷成立，创始人李佳曾是百姓网的联合创始人，是一个连续创业的互联网老兵。

Nonda 已经进入包括 Amazon、Walmart、Bestbuy、Sam's Club、Target 在内等渠道的上万家零售门店，在欧洲、大洋洲、中东、日韩等地建立了近 3000 家零售网络。

Nonda 目前的业务分为三块：互联车载设备（Connected Car Device），智能车用服务（Connected Car Service），以及面向 B 端的智能企业解决方案（Connected Enterprise Solution）。

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Cuup

40 个尺寸的内衣要怎么选？打个视频电话给 Cuup 的尺码诊断专家

品类：内衣
官网流量年增长率：409%
2020 年月平均官网访问量：25.3 万
总计融资：1500 万美元

Cupp 创立于 2018 年，由 Abby Morgan、Abby Morgan、Chrisden Ferrari、Kearnon O'Molony 四位创始人联合创立。

Cuup 提倡包容性和舒适性，品牌提到，传统的内衣行业提供 17 个标准化的尺寸大小，但大多数是「盲目」地选择了 32B 作为一个中间尺码，放大和缩小成为其他尺寸，这导致他们失去了对女性身体真实曲线的了解。

因此 Cuup 决定将行业标准完全颠覆，根据真实女性身体的调研数据，研发了从 A-H 的 40 个尺寸，内衣均无内衬和钢圈，但凭借好的裁剪方式为胸部提供足够的支撑性。每款胸罩售价都为 68 美元。

更多的尺码也意味着需要更好的尺码选择教育。Cuup 采取了比问卷更加直观高效的「视频通话」方式，可以连接一位尺寸诊断专家（Fit Therapist）进行 20-30 分钟的沟通交流，针对尺寸、剪裁类型提供建议，并同时完成内衣消费教育。

2020 年 2 月，Cuup 宣布完成 1100 万美元 A 轮融资，领投方为私募基金 Insight Partners，参投方包括投资过包括 hims 和 Glossier 等众多 DTC 品牌的 Forerunner Ventures、Global Founders Capital、Lerer Hippeau Ventures 及种子轮投资方 Bullish 。目前，Cuup 共获 1500 万美元融资。

相关阅读：可通过视频通话选择尺码，DTC 内衣品牌 Cuup 获 1100 万美元 A 轮融资

/ 04 /

Great Jones

承认吧，好看的厨具会让你更想做饭

品类：厨具
官网流量年增长率：401%
2020 年月平均官网访问量：9.5 万
总计融资：340 万美元

Great Jones 是一个 DTC 厨具品牌，主打设计简洁、颜色鲜亮，拍照好看（Instagrammable）的厨具。

Great Jones 由两位女性创始人 Sierra Tishgart、Maddy Moelis 于 2018 年在纽约创立。她们认为目前的厨具产品过于复杂，因此 Great Jones 的产品线简单而全面，希望成为年轻人的「一站式」厨具购买地。

在外观上，Great Jones 重视厨具的美学和艺术性，希望「在家做饭」更有仪式感，让厨具在完成烹饪任务之外，也让用户愿意放在家中，而不是藏到橱柜里。

Sierra Tishgart 表示，因为疫情的影响，今年 Great Jones 增长打破了品牌的记录，尤其是在 4 月和 11 月。Tishgart 在一封邮件中表示，在今年顶峰的时候，Great Jones 甚至销量超过同期 10 倍。

今年 11 月，Great Jones 获得了 175 万美元融资。这次投资人名录中包括了很多互联网名人，比如说 Fellow 的创始人 Jake Miller、Very Great 的创始人 Eric Prum 等。

Great Jones 现已推出了烹饪厨具，烘培厨具，其明星产品是荷兰烤箱，并正在完善烘培厨具的产品线。除了厨具产品，Great Jones 还出版了电子刊物「Digest」，包含菜谱、做饭贴士，以及跟餐饮有关的采访。

相关阅读：DTC 厨具品牌 Great Jones 获 175 万美元融资，多位明星创业者参与投资

/ 05 /

Liquid I.V.

受好莱坞明星青睐的功能性饮料冲剂

品类：健康
官网流量年增长率：380%
2020 年月平均官网访问量：39.4 万
现已被联合利华收购

Liquid I.V. 由 Brandin Cohen 创立于 2012 年，主打功能性电解质饮料冲剂，加入水中即可饮用，为消费者提供高效补水的解决方案。2020 年 9 月，Liquid I.V. 宣布被快消巨头联合利华收购，具体交易数额未披露。

Liquid I.V. 开发了一项「Cellular Transport Technology（CTT®）」技术，其配方能促进水分及其他营养物质快速进入人体血液。一杯有 Liquid I.V. 冲剂的水在人体中的吸收效率是普通水的 2-3 倍。

除了补水问题，Liquid I.V. 还加入了其他功能性成分，去解决睡眠、能量补充和提神等问题。目前其产品线分为补水、充能、助眠三条线。通过品牌官网、亚马逊等电商平台，及美国近 3 万家零售网店销售，包括 Whole Foods、Costco、Target 等。

Liquid I.V. 还获得了好莱坞明星的青睐，Kendall Jenner、Hailey 和 Justin Bieber、施瓦辛格等人都是 Liquid I.V. 的投资人。今年 5 月 Liquid I.V. 还以 Justin Bieber 的单曲「Yummy」为灵感，推出了合作款 Yummy 口味的补水冲剂。

相关阅读：

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解决普通人「缺水」的问题，补水冲剂饮料 Hydrant 获 570 万美元 A 轮融资

/ 06 /

Atoms

左脚是 9.25 码，右脚是 9.75 码？Atoms 有解决方案

品类：鞋履
官网流量年增长率：349%
2020 年月平均官网访问量：14.8 万
总计融资：860 万美元

Atoms 主打极简风格、舒适日常的运动鞋，其一大特色为，鞋码不仅有半码，还有 1/4 码，消费者还可以为自己的两只脚选择不同的尺码，Atoms 力图给用户更加精细化和个人化的选择。

Atoms 的鞋采用了有弹力的鞋带，每次穿脱无需重新系鞋带。配色为单一色系，以百搭、日常、舒适为设计核心。

Atoms 目前仍然只有一款鞋型——「Model 000」，但是有多款配色，售价 129 美元，处于中高端价位。除了鞋以外，Atoms 还推出了袜子和口罩产品。

Atoms 由 Sidra Qasim 和 Waqas Ali 在 2018 年创立。他们是一对来自巴基斯坦的夫妇，在鞋履这一品类上是多次创业者。2015 年他们的一个皮鞋项目曾选入 Y-Combinator 孵化器。

2018 年，Sidra Qasim 和 Waqas Ali 推出 Atoms，很快成为在硅谷非常受欢迎的运动鞋品牌。

在 2019 年 8 月，Atoms 宣布完成了 810 万美元的 A 轮融资，由 Initialized Capital 领投，Dollar Shave Club 的 CEO Michael Dubin、LinkedIn领英的 CEO Jeff Weiner 都有参投。

/ 07 /

For Days

白 T恤脏了？跟 For Days 换购一件新的吧，For Days 还会帮你好好回收

品类：服饰
官网流量年增长率：348%
2020 年月平均官网访问量：5.8 万
总计融资：280 万美元

美国 DTC 服饰品牌 For Days 主打以有机面料制作的基础款服饰，其特别之处在于创新性的「零浪费，全闭环」的购买、回收模式。

在 For Days 购买任意服装之后，如果穿一段时间衣服脏了、破了、不想要了，都可以直接寄回 For Days，并可以用比正价便宜 12 美元的「回收换购（Swap）」的价格购买一件新的。寄回的衣服由 For Days 统一进行回收处理，并且 For Days 的所有服饰都是由 100% 可以回收的有机面料制成。

For Days 表示回收没有任何门槛，衣服可以脏了甚至破损了，品牌鼓励用户穿出自我，尽兴地探索生活，想要动手改造衣服也完全没有关系。

For Days 由创始人 Kristy Caylor 和 Mary Saunders 创立于 2016 年。2018 年获得了 280 万美元的种子轮融资，由 Rosecliff Ventures 领投，Collaborative Fund、Congruent Ventures、Third Prime Capital、Closed Loop Ventures 等机构跟投。

For Days 目前有男女装线，还有一个叫做「不完美（Imperfects）」的品类，里面是一些在风格或者剪裁上「不完美」的衣服，以 5 折的价格出售。For Days 整体价位较为平价，一件T恤在 32 美元左右，回收换购（Swap）价格仅为 20 美元。

/ 08 /

Rowing Blazers

黛安娜王妃的时尚审美，在 2020 年的男装届同样好用

品类：服饰
官网流量年增长率：346%
2020 年月平均官网访问量：10.5 万
总计融资：330 万美元

Rowing Blazers 是一个美国服饰品牌，由 Jack Carlson 于 2017 年创立。Jack Carlson 曾是牛津划船俱乐部成员、教练，后成为美国国家划船队队成员，也是小说「Rowing Blazers」的作者，品牌和其小说同名。

Rowing Blazers 最出名的就是「西装外套（Blazers）」的设计，Blazers 最开始来自划船俱乐部制服，但后衍生为一种颜色鲜艳，适合户外运动的单件西装外套。Rowing Blazers 也为世界许多知名的划船、橄榄球、社交俱乐部定制制服。目前产品线包括 Blazers、橄榄球衫、毛衣、领带等，也从一开始的男装拓展到了女装线。

Rowing Blazers 目前在纽约有一家线下旗舰店，叫「The Rowing Blazers Clubhouse」，除此之外在日本也有售。

据官网介绍 Rowing Blazers 品牌性格并不只是「经典的」，而是年轻、有一些反叛，甚至有一些讽刺的。因此 Rowing Blazers 的消费群体非常多样，从预科生风格（Preppies）到街头潮流爱好者都有。

今年最 Rowing Blazers 最出彩的一个品牌动作，就是复刻了黛安娜王妃穿过的两件针织毛衣。因这两件单品背后暗藏的反叛精神，重制后获得了空前的关注，推出后因为需求量过大，现在品牌只接受明年 2-3 月的预定预售。

/ 09 /

By Humankind

为了整个人类，试试片状的牙膏和块状洗发水？

品类：个护
官网流量年增长率：335%
2020 年月平均官网访问量：14.5 万
总计融资：400 万美元

By Humankind 是一个主打地球友好的个人护理品牌，致力于减少日常生活产品造成的一次性塑料垃圾。

By Humankind 有牙膏、肥皂、洗手液、漱口水片、体香剂等等产品线。所有产品都分为「Container容器」和「Fill内容物」，所有容器都可以反复使用，如果订阅 By Humankind 的产品，容器会免费提供。

在内容物上 By Humankind 创新性地将牙膏、漱口水做成了方便携带运输的小药片形式，而把洗发水、护发素、沐浴液做成了像肥皂一样的方块形状，最大限度地减少塑料包装。

By Humankind 由 Brian Bushell、Joshua Goodman 创立于 2018 年。在 2019 年 2 月 By Humankind 获 400 万美元种子轮融资，由专注早期投资机构 Lerer Hippeau 领投，Lerer Hippeau 也是 Glossier、Heyday 的投资方。

/ 10 /

Mented Cosmetics

裸色（Nude）并不只是一种颜色

品类：彩妆
官网流量年增长率：312%
2020 年月平均官网访问量：43.1 万
总计融资：400 万美元

Mented Cosmetics 的主打产品是为有色女性研发的裸色口红（Nude Lipsticks）。

Mented Cosmetics由两位黑人女性创始人 KJ Miller 和 Amanda Johnson 在 2017 年创立。创立初衷是由于，她们发现由于有色女性皮肤色调非常多样，市面上彩妆品牌往往只有有限的几款裸色口红，没有以这个群体的需求为核心研发的裸色产品。

Mented Cosmetics 主打包容多元的价值观。三年间，Mented Cosmetics 从口红拓展到了面部底妆和眼部彩妆，所有产品都特意考虑了有色女性的皮肤色调而进行调色。

在 2018 年 Mented Cosmetics 获得了共计 400 万美元的种子轮融资，2020 年品牌宣布入驻 Target。

相关阅读：Mented Cosmestics 入选品牌星球 2020 年 100 个值得关注的海外 DTC 品牌 | BrandStar 年度榜

/ 11 /

Tea Drops

丢一块「爱心」进入热水，珍珠奶茶就做好了

品类：茶
官网流量年增长率：308%
2020 年月平均官网访问量：9.7 万
总计融资：200 万美元

Tea Drops 核心产品是一种可溶于热水的原叶茶块，每一块茶块（Drop）正好是一杯茶的量，将有机茶原叶、草本、香料、糖磨碎、压制而成，有爱心、五角星等多种形状。

Tea Drops 由 Sashee Chandran 在 2015 年创立。Sashee Chandran 的母亲是中国人，父亲是斯里兰卡人，因此从小有喝茶的习惯，但长大后却发现找不到方便快捷的原叶茶选择，用水壶煮非常麻烦，而速泡茶包的品质却往往不佳。

Sashee Chandran 经过 2 年的试验推出了现在看到的 Tea Drops，并且结合斯里兰卡茶和中国茶口味，创造了多种口味，比如 Chai茶、南瓜香料，甚至珍珠奶茶套餐。

2018 年 5 月 Tea Drops 获得时尚界创业者 Tory Burch 的 10 万美元投资，6 月宣布完成 190 万美元种子轮融资，领投方为 AccelFoods。Michelle Obama、Oprah Magazine 等名人也有为 Tea Drops 背书。现在 Tea Drops 已经在 Nordstrom、Neiman Marcus、Amazon 等线上线下渠道有售。

/ 12 /

Misfits Market

「歪瓜裂枣」的丑蔬果，只要新鲜好吃，都是好蔬果

品类：订阅制生鲜
官网流量年增长率：250%
2020 年月平均官网访问量：132 万
总计融资：1.015 亿美元

Misfits Market 是一个订阅制生鲜蔬果品牌，其一大创新之处，就是瞄准那些新鲜可食用，但因为不够美观而被超市拒绝上架的「丑蔬果」。

Misfits Market 与美国各州当地的农场合作，以极低的成本收购这些新鲜好吃的「歪瓜裂枣」，分装成蔬果盒，以订阅制的方式定期邮递至消费者家中。因为每次盒中产品搭配都不相同，消费者还会有开启「盲盒」一样的惊喜感。也因为这些蔬果「丑」地更有特色，而激发了用户拍照分享的意愿。

Misfits Market 由 Abhi Ramesh 成立于 2018 年。在 2019 年 6 月，Misfits Market 宣布完成 1650 万美元的 A 轮融资，由 Greenoaks Capital 领投。2020 年 7 月 22 日，Misfits Market 又完成 8500 万美元的 B 轮融资，总计融资金额达 1.015 亿美元。

Misfits Market 有两种规格的产品供选择，小包装适合 2-3 人的小家庭，订阅价为 20 美元/周，相当于商超 35 美元的产品；大包装适合 4-5 人的家庭，订阅价为 34 美元/周，相当于商超 65 美元的产品。

Misfits Market 现在已经从蔬果开始拓展到零食、海鲜罐头、麦片等非生鲜的品类。

相关阅读：Misfits Market：贩卖不完美蔬果的完美生意

/ 13 /

Function of Beauty

120 亿个配方的个性定制洗发水

品类：个护
官网流量年增长率：246%
2020 年月平均官网访问量：179.8 万
总计融资：1.622 亿美元

Function of Beauty（以下简称 FOB）以定制化为主要特色，最初从定制的洗护发产品切入市场，现在已经拓展到身体护理和护肤品的全品类。

FOB 由 Zahir Dossa 创办于 2015 年，Zahir Dossa 拥有美国麻省理工学院计算机科学学位。FOB 曾宣称能够根据用户的发质和洗护发需求，生成 120 亿种不同的洗护配方，实现千人千面的产品定制化。支撑 FOB 定制化的背后正是 Dossa 和其程序员团队研发的算法。

FOB 可谓是一个投资界的明星项目。成立不久后就入选了 YC 创业孵化营，并在 2016 年拿到了 YC 的种子轮投资。2016 年 10 月产品上线后，品牌便凭借其定制化和高颜值的特点迅速走红社交网络。2017 年 3 月，FOB 曾获得过 950 万美元 A 轮融资，GGV 领投，Y Combinator 跟投。

2020 年 12 月，FOB 获得 LVMH 旗下私募基金 L Catterton 领投的战略投资，融资金额高达 1.5 亿美元，CircleUp 和 GGV 跟投。

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/ 14 /

Thuma

古老的榫卯结构意外地适合当代生活

品类：床架
官网流量年增长率：210%
2020 年月平均官网访问量：11.6万
融资情况：尚未融资

Thuma 选择了 DTC 浪潮下一个很少被关注的品类——床架。Thuma 创造性地在床架中运用了榫卯结构，将传统的完整床架拆解为几根木棍，组装无需钉子或螺丝，利用木头结构即可完成。

这个创新让床架的组装和拆卸非常便捷，一个人在几分钟之内就能完成。并且由于将床架拆解，也让 Thuma 的运输变得非常方便，极大降低了床架产品的运输成本。

Thuma 在 2017 年由 Reed Kamler 创立，品牌采用了极简、现代、温暖的日式家居美学。除了床架之外，Thuma 还推出了榫卯结构的床头柜，和「The Sleeve」——可以卡在床边，方便放书和电脑的配件。

Thuma 定价较为高端，双人床（Queen Size）的床架售价在 895 美元，也有分期付款的选项。

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Peloton

健身界的 Netflix

品类：健身
官网流量年增长率：206%
2020 年月平均官网访问量：431.4 万
2019 年上市

Peloton 主打家庭健身场景，产品线分为硬件和课程订阅。核心的产品是搭载了屏幕的跑步机和动感单车，此外还在硬件设施的基础上提供课程订阅服务，这也是为什么它会被称作是健身界的 Netflix。

Peloton 的单车售价 2495 美元起，跑步机售价 3295 美元起，课程订阅 49 美元一个月。根据 Peloton 2021 Q1 财报（截至 2020 年 9 月 30 日），其终端订阅用户超过 133 万。

Peloton 由 John Foley 创立于 2012 年，已于 2019 年上市。在疫情期间，美国家庭健身需求激增，直接导致 Peloton 股价上涨超过 5 倍，产品供不应求。12 月 Peloton 宣布以 4.2 亿美元收购安踏体育旗下的美国健身器械制造商 Precor 以提高制造供应能力。

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品牌星球趋势观察

SimilarWeb 的电商首席分析师 Jamie Drayton 提到，这个表单告诉我们「不是所有的 2020 赢家都是直接和疫情相关的。」

这个榜单中有像 Peloton 家庭健身、Great Jones 家居厨具这样的品牌，直接受益于疫情导致的居家消费红利，也有像 Nonda 车载装备，或者 Tea Drops 便捷茶块这类和居家生活关系较小的产品。

整体而言，我们总结，消费者仍然更加倾向于品牌在产品上有所创新、强调包容性、个性化、清洁配方、循环可持续、舒适日常等标签。

另外，我们发现这些 DTC 品牌也不仅仅是只存在于官网，而是开始探索线上线下全渠道（Omnichannel）铺货。

比如主打超级食物原料的护肤品牌 Youth To The People 就是丝芙兰今年销量最高的品牌之一；Function of Beauty 也刚刚和 Target 签下独家合作；Nonda 则在 Amazon 平台上销售……这些 DTC 品牌也在试图在官网之外，去建立全方位的品牌认知。BRANDSTAR

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