okk.战略咨询

okk.战略咨询专注社交增长，聚焦新消费品领域。尤其擅长3个月帮助品牌新增社交增长线，以及搭建短期爆红后获得十年健康增长的品牌战略布局。

城市：上海

关键词：品牌战略咨询、年度全案、营销资源配置、方法论培训、企业文化梳理

成立时间：2020 年

主要客户：喜茶、七分甜、必胜、小红书、淘宝、美的、白象、雀巢、贵酒集团、天弘、链家响叮当等

okk.战略咨询专注社交增长，聚焦新消费品领域。尤其擅长 3 个月帮助品牌新增社交增长线，以及搭建短期爆红后获得十年健康增长的品牌战略布局。由 20 年一线品牌操盘手王小塞领衔，于 2020 年成立。

近期操盘的成功案例：十七光年品牌战略、气味图书馆爆品战略、七分甜全国扩张战略等 20 多个案例。

王小塞早年走过中国大江南北，深谙中国本土文化与民情。他的经历惊人的丰富，高职院校教师、《周末画报》专栏作家、畅销书作者、广告圈初代大 V、第一代知名互动营销网站创办人，标签众多，却无法定义他超常的商业、创业探索精神。

他在梅高的黄金年代，成为公司唯一的专职文案，经受残酷的市场锤炼；于 4A 的鼎盛期，闯进 JWT；又在互动营销的初期，任安瑞索思创意总监，带领团队成为当时大热的互动营销头牌；而后迎着 Social 时代，转战腾讯华东区策划总监。

20 年来，王小塞因其凶猛实效的商战，总是在交手后，被客户的对手老板挖角到自己阵营。帮助苏宁对抗阿里电商大战后，阿里迅速签约王小塞团队服务至今；帮助冈本在套套三国中稳住销量后，杰士邦、杜蕾斯相继聘请王小塞团队服务。早年操盘广西的联通大战移动，新时期带领团队完成丧茶、可乐可乐鹿角瓶、气味图书馆大白兔香水、支付宝五福等社交爆款。

不管是数百个营销、创意奖项，还是入选全球知名媒体 Campaign 的“Digital A–List”名人堂，都无法让他停下创业的脚步。他曾凭一条微博，获得第一轮过百万启动资金，成为当时微博众筹的标志事件；2013 年创办的有门互动，至今仍是头部创意热店。

2020 年，王小塞总结自己在本土、4A、创意热店、品牌方、创业等 20 年的品牌操盘经验，首创「社交元增长」的创意运营系统增长方法论，重新出发，创办新一代咨询公司 okk.战略咨询。

20 年本土营销实战、连续创业 8 年，王小塞始终能跟着时代脉搏，快速切中商业命门，发挥浙江人的经商天赋，顺势而为。让他成为国内极少数，同时具备战略远见、创意运营和连续创业综合能力的本土实战派营销人。

服务范围

企业战略：经营使命、企业战略、业务版图、战略路径、组织配称
品牌战略：品牌定位、品牌理念、品牌故事、品牌⻛格、品牌话语
产品战略：产品定位、产品策略、拳头产品、爆品打造、新品开发系统等
企业培训：okk.增长商学院、方法论培训、企业内训

代表案例

气味图书馆 x 大白兔香水：打造基础爆品，畅销纪录至今未打破

- 主要贡献：品牌定位+爆品打造

品牌战略：成为中国第一的国民香氛品牌
产品战略：找到中国人有共情的味道
战术拆解：

1. 聚焦：以“中国味”为元神，以“儿时经典”为支撑核心。

2. 时机：选择大白兔 60 周年结合六一儿童节，推出「来点孩子气」上新活动，并结合国潮天猫节，助推国民香氛心智。

3. 拓宽赛道：通过拳头产品打造跨品系列，推出香氛系列 6 个产品，跨出香水品类，用味道来串联它的产品线。
成功证明：

1. “气味图书馆”的拳头产品大白兔成为基础爆款，这款产品畅销纪录至今未被打破。

2. 创始人作为国潮代表被央视采访。

3. 成功引爆了大白兔这个 IP，引来很多品牌和大白兔合作。

七分甜：稳固杨枝甘露品类创造者地位，为全国规模化扩张开模

- 主要贡献：全国拓展战略

品牌战略：重新定位表达，成为「第一杯杨枝甘露创造者」
产品战略：以杨枝甘露为拳头产品的本地化新品研发
战术拆解：

1. 「开城计划」重塑“杨枝甘露城市本地化”社交增长元，结合产品研发从多维度打造网红潮流的杨枝甘露饮品，配合“7分甜城会玩”计划，结合每个城市的传统美食单品做组合，每个城市推出 7 款本地化杨枝甘露。

2. 首轮战役在销售渠道上选择上海首发，结合社交话题，策动全国营销模版。
成功验证：

1. 网上讨论话题过亿，当日直接上热搜榜，加强品牌心智攻占“杨枝甘露”创造者的地位。

2. 成为全国性爆款，将“第1杯杨枝甘露创造者”为核心占据品类心智。

饿了么 x 网易新闻：把握社会文化趋势，创造突增年轻消费人群的新支点

- 主要贡献：品牌年轻化战略

品牌战略：成为最懂年轻人生活方式的品牌代表
产品战略：抓住时机痛点，以“丧”为态度的生活心智
战术拆解：

1. 以了解年轻人态度，巩固「网易新闻」发现新闻到制造新闻的平台特性，从趋势到热点，成为有态度的热点新闻平台代表。王小塞团队找到了当时年度关键字：丧，让丧文化成为一种可触摸的实物方式出现在线下快闪店，结合饿了么平台（届时饿了么也在做年轻化转型，解决年轻人的日常吃喝需求），同步开启新功能「帮买帮卖」的业务。

2. 形成一套新营销模式：社会文化洞察+快闪店+实物产品的模型打法，引爆了快闪店营销。
成功验证：

1. 首轮 2 小时售罄，4 天营业时间始终大排长龙，200+媒体主动报道，多次刷屏，「丧文化」首次走入大众视野。

2. 网易新闻的 IP「王三三」被强暴光，突然爆红。

3. 后续出现大量山寨品牌开启丧茶店，其他品牌也纷纷抓住“丧”文化成为与年轻人沟通的新方式。

喜茶：战略升级跨品类增长，增加消费频次和消费场景

- 主要贡献：品牌元神提炼+战略落地

品牌战略：升级定位表达“出其不意，就有灵感”
战术拆解：

1. 将“灵感”核心关键词升级，突破产品诠释的维度，提升到对当下年轻人生活方式以及价值观的诠释，加深品牌 IP 心智，拓宽品牌心智在未来产品线的可能性。

2. 产品表达上，通过瓶装气泡水在跨品类赛道中亮相，以「暴打柠檬」延续元神“灵感“，营销借势最大化，在跨赛道时保持一致的品牌核心联想。以【一样的好喝，更快的获得】为瓶装气泡水产品沟通点同时结合”灵感“场景，从心智茶饮到饮料的扩品类战役，衍生了灵感在产品和内容的双线支撑。

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okk.战略咨询｜专注新消费品，已帮助20家品牌开辟社交增长