On昂跑联合创始人:我们不再只是一个跑步品牌
▍关键数据
截至 9 月 30 日的 2024 年第三季度,On昂跑
- 收入:销售额增长 32.3% 至 6.36 亿瑞士法郎,按固定汇率计算增长 33.2%;
- 利润: 毛利率为 60.6%,创 2021 年新高,净利润下跌 48%至 5870 万瑞士法郎;
按业务分:
- 鞋履:销售额增长 32.1%至 6 亿瑞士法郎,占总收入的95%;
- 服装:销售额增长 33.4%至 2680 万瑞士法郎,占总收入的 4.2%;
- 配饰:销售额增长 53.9%至 530 万瑞士法郎,占总收入的 0.8%;
按渠道分:
- DTC:销售额增长 49.8%至 2.47 亿瑞士法郎,在总收入中的占比为 39%;
- 批发:销售额增长 23.2%至 3.89 亿瑞士法郎,在总收入中的占比为 61%;
按地区分:
- EMEA:收入增长 15%至 1.66 亿瑞士法郎,占总销售额的 26%;
- 美国:收入增长 34%至 3.95 亿瑞士法郎,占总销售额的 62%;
- 亚太:收入增长 79.3%至 7460 万瑞士法郎,占总销售额的 12%;
财报其它亮点:
- On昂跑在美国的知名度自去年以来翻了一番到接近 20%,在奥运会举办地巴黎的品牌知名度同比增长了近三倍;
- 连续第三个季度,亚太地区为全球销售额贡献了 10%以上;
- 报告期内在墨尔本开设了澳大利亚首店,并在中国开设了五家新店,预计第四季度将开设三家新店,2024 年全年预计共开设 20 家新店;
- 截至报告期末,库存较 2023 年 12 月 31 日减少 2%至 3.49 亿瑞士法郎;
由于第三季度业绩超出预期且品牌在全球的增长势头持续,On昂跑把 2024 年全年销售额增长预期上调到至少 32%,将首次突破 20 亿大关至 22.9 亿瑞士法郎。
▍品牌化关键词
On 昂跑将把投资重心放在真正能长期推动品牌发展的事物上,无论是创新、可持续性还是技术,在提高品牌高性能跑鞋方面影响力的同时,在网球、训练和户外领域建立品牌存在感:
- 专注于每个运动垂直领域内强势产品的开发,2025 年第一季度将推出 Cloudsurfer 2 和 Cloud 6,以及一个以未来主义风格和性能为灵感的全新系列 Cloud Zone,与主流的复古风潮形成区隔;
- 在巴黎开设「On Labs Paris」快闪店,展示高性能鞋面喷织科技 LightSpray 工艺,该科技仅需3分钟就能喷织出一只高性能跑鞋的鞋面,不但能减少废料生产,还能减少约 75% 碳排放量;
- 赞助上海大师赛,在赛场周边开设品牌快闪店,发售与费德勒合作打造的「THE ROGER Pro」联名系列上海特别限定款,期间还联手费德勒举办了一个公益活动,以鼓励云南大山深处少年打网球的梦想;
- 入驻上海全新商业综合体项目「Gate M西岸梦中心」,开设首间城市街边门店作为「跑者基地」,提供租赁跑鞋、寄存服务以及宠物清洁装置;
- 与赞达亚携手打造全新品牌创意片,展示 2024 秋冬Movement产品线新品,展示品牌的综合实力;
- 与德国设计工作室 Bureau Borsche 合作推出全新 IKON 系列文化「制服」,融合当代文化与街头潮流,以满足 Z 世代在校园生活、工作交流和社交聚会等多种生活场景的着装需求;
- 继续与奢侈品牌 Loewe、韩国时尚先锋品牌 POST ARCHIVE FACTION 合作,提高时尚度;
- 在双 11 期间发起「昂跑运动局」活动,涵盖网球局、跑步局、健身局、户外局和 Citywalk 局,展现品牌业务的多元化。
▍高管怎么说
联合创始人兼 CEO Caspar Coppetti:
我认为重要的是不要只做一招鲜,我们不再只是一个跑步品牌。我们还有其他重要的业务,例如训练、网球,当然还有生活方式。
在创新方面,On昂跑将专注于每个运动垂直领域内强势产品的开发,以吸引更多愿意为市场上优质产品支付高价的人,我们的目标是成为运动领域最高端的品牌。
我们的增长计划由三个重要部分组成:服装、零售和亚洲市场。
在最近的双 11 购物节期间,我们在活动的第一个高峰期间创下的中国单日销售记录,尽管我们在这个以促销为主的环境中仍然致力于全价策略,这证明了 On昂跑卓越的品牌实力。
CFO Martin Hoffmann:
我们非常期待将 On昂跑更多地带入越野跑领域,作为户外品牌进行宣传。
在品牌的早期,我们有一个伟大的梦想,即每年销售 100 万双鞋,最终我们在 2016 年实现了这一愿望。第三季度,我们历史上第一个单周售出 100 万双鞋以上。这说明了消费者对品牌的强劲需求,更说明了我们具备未来继续强劲增长的运营能力。
▍品牌星球时尚分析师观点
随着人们对品质生活的追求从物质转向体验和精神层面,品牌的优势塑造不再仅限于产品,围绕旗舰产品,从视觉、场景到体验去营造一个立体的空间氛围和完整的品牌表达,能更好地让消费者对品牌形成全面的认知和信任感,这将成为 On昂跑未来几年持续增长的关键驱动力。BRANDSTAR
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