即山川与闻献，他经济在崛起

礼记有载「礼义之始，在于正容体，齐颜色，顺辞令」。

两千年来，束发修容作为「正冠之仪」的传统，不仅是外在形象的整理，更是君子修身养性的开端，这种「仪式」被先人们认为是一种「待人以恭、处事以安」的东方处世哲学。时移世易，当代的男士形象管理，虽不再有繁复的古礼，却面临着新的困境。

随着「他经济」的崛起，全球化的潮流以前所未有的密度涌入，反而让许多男性在管理自我形象时感到「不知所措」。

这背后或许跟男性逐渐成为被审视的对象有关。当「凝视」的权力结构变化，男性的「被看」状态反而催生出新的「迷茫」。

有趣的是，在众多品牌仍在潮流中探寻灵感时，中国本土男士理容品牌即山川让我们看到了一个新的方向——选择了向内回溯，携手本土高端香氛品牌「闻献DOCUMENTS」，试图从自身延绵千年的文化中，用「正冠之仪」为现代男士的形象管理寻回兼具美学与精神自洽的答案。

 

01. 当「山川」遇见「杉间」，一场形与气的价值共鸣

即山川，源自「不动如山，顺势如川」的东方哲学，象征着东方男性坚韧沉稳的内在与顺应天时的处世智慧。自 2020 年创立以来，即山川便专注于东方男士头发特性的研发，致力于为当代男士提供一套完整的造型管理方案。

而完整的个人形象构建，不光需要视觉上的「觉得得体」，更需要一种超越视觉、源自内心的「自洽」。这正是这次即山川选择与闻献携手的起点，以其独特的香氛艺术，为一场当代男士的「正冠」仪式，补上关于「气」的关键一环。

此次合作的「正冠之仪」限定礼盒，是即山川对品牌理念的又一次深刻实践。在品牌成立五周年之际，即山川希望通过对「正冠」这一古老仪式的现代诠释，将出行前束发修容的日常行为，升华为一场「正容体以明志」的日常修行，让现代男士在形象管理中，能感受到一份源自东方的仪式感与自我敬重。

礼盒的设计与内容巧妙地融入了东方哲学与现代美学，体现了即山川对现代男士生活方式的思考与表达，也印刻了传统与现代的对话。

礼盒的核心是即山川的造型品，它们是这场仪式中塑造「形」的物质载体。包含可持续使用的「BASE BOX」基础容器以及即山川造型套组。（内含三款替换芯，分别对应着不同造型需求和发质特点）

1 号发泥（新手版）是一款为大多数男士发型设计的通用型产品，「一抓成型，一捏成束」的特点能满足 70%的造型需求。中低黏度、哑光质感，能快速塑造出理想的纹理感，对新手极为友好。

2 号发蜡则是为「干/烫发研制」，其「微湿水润」的质地，能在提供足够支撑力的同时，为发丝带来自然的光泽感和水润感，对让头发更「听话」。

3 号发油在传统欧美发油基础上进行优化，专为「中国式油头单独研制」。在保持足够定型力和光泽度的同时，显著降低了油腻感，让油头造型更加干净利落，符合国人的社交习惯。

与此相配合的是即山川双面造型梳。以金属喷砂质感和锌合金材质呈现，不仅防静电、易清洗，更兼顾了分区、梳理、塑造纹理等多种造型需求，体现了实用与美感的结合。

闻献「杉间」淡香精则作为嗅觉上的点睛出现在礼盒之中，赋予了君子之「气」。「杉间」，象征着杉木的挺拔意象，天然呼应「正冠之仪」中「立如松」的庄重感。用木香芳香调，意在营造「木虽有根，心却无垠」的感受。在传递出「恰到好处」的分寸感同时，传递出一种根植于东方大地的沉稳，呼应了当代男性内心的广阔与自由。

收到「正冠之仪」礼盒后，品牌星球感受到的是从视觉到触觉，再到嗅觉的完整旅程。礼盒通体采用深邃的黑色，配以金色丝印，复刻了古代冠礼器物的庄重感。而礼盒的开合设计，则暗含了「正冠」时审视自我的仪式感。

礼盒的卡片上印着「物勒工名，以考其诚」的古语，意指在器物上刻下工匠之名，以示对其工艺的负责与自信。这不仅是对历史的致敬，也是对其产品哲学的精准概括。这种将传统文化与现代生活方式巧妙结合的创意，展现了即山川在品牌塑造上的独到之处和对消费者情感需求的精准把握。

而与闻献携手，更使得这次合作在品牌调性上达到了高度统一，也为消费者带来了耳目一新的体验。

作为近年来备受瞩目的本土高端香氛品牌，闻献DOCUMENTS，凭借其独创的「禅酷CHANKU」哲学与极具辨识度的设计，在国内高端香氛占据一席之地。其「含蓄有质」的香氛语言，打破了传统男士香氛的浓烈标签，这与即山川「低油低蜡、干爽自然」的产品哲学形成了深刻的价值共鸣。

造型品的「克制型格」与香氛的「隐而不露」，恰好复刻了东方美学中「外敛内藏」的君子风骨 。让这两个品牌的合作「一拍即合」。不光是简单的品类叠加，而是「视觉仪态」（即山川造型品）+「嗅觉印记」（闻献香氛）的双向渗透，让「君子形象」从「形」到「气」形成完整闭环。由此，「正冠之仪」的理念得以完整呈现。

 

01. 增长背后，是对男士形象管理品类的革新

当代男士的形象管理观念，正经历着从「被动应付」到「主动探索」的深层转变。即山川敏锐地捕捉到了这点。

过去的男性形象管理常被视为「多余修饰」，甚至与「不够阳刚」挂钩。而随着潮流的发展和社会对多元审美的包容，现在开始有更多男生将「得体」的形象管理视为自我尊重与社交礼仪的重要部分。这种转变，本质上是对「自我认同」的主动构建。

这一观念革新背后，也是男士颜值经济强势增长的体现。相关报告显示，2024 年我国男士护肤市场规模约 3635 亿元，预计 2028 年达 4337 亿元。具体到男士造型，2020 年市场规模已达 173.5 亿元人民币，预测到 2030 年将突破 300 亿，年复合增长率达 7%。这意味着男士对个人形象管理的需求，已成为不可或缺的「刚需」。

而面对层出不穷的海外潮流和产品，许多消费者或许仍会感到「迷茫」，难以在众多产品中找到真正适合自身发质与审美的合适产品。

正是在这样的市场背景下，即山川以「解题者」的姿态切入。品牌成立时起便确立了「不模仿日韩流行，不借鉴海外产品」的原则，转而「专注东方男士发质」。他们希望能针对国内男生的发质特点，开发出更「懂」中国男性的产品。而这一战略定位，也精准地抓住了市场的核心痛点。

从首创造型品「替换芯」设计，到根据不同用户需求推出三种黏度版本的 1 号发泥，再到 2 号发蜡、3 号发油，2024 年 6 月还全新推出了为「零门槛打理自然发型」研制的 0 号软发泥。即山川的每一款产品和每一次产品迭代，都不是「自说自话的创新」，而是对中国男士造型真实需求的应答。

即山川 0号软发泥

同时，为了让更多男生能更简单地掌握造型技巧，即山川全网首推系统性的「一分钟发型教程」，其中爆款内容自然播放量超千万，平均播放量超 50 万，总曝光超 3 亿，全网粉丝超过 200 万。从「美式前刺」到「三七侧背」，用浅显易懂的步骤帮男生解决不知如何造型的烦恼，找到适合自己的形象方案。

这种非产品导向的内容策略，极大地拉近了品牌与用户之间的距离，因为用户需要的从来不是「潮流模板」，而是「适合自己的方法」。也使其在行业内形成了独特的优势。

也正是这种「不动如山」的理念坚守，与「顺势如川」的用户沟通及共创，让即山川稳步登顶，不仅是抖音上粉丝最多的中国男士理容品牌，还获得尚普咨询认证的「中国男士发型管理第一品牌」及「高端男士造型品销量第一」的市场地位。

这不仅是销量层面的有力佐证，更是其于垂直领域逐步跻身头部品牌行列的充分证明。它标志着以即山川为代表的中国本土品牌在男士理容市场的崛起与引领。

 

03. 写在最后

回溯即山川的发展历程，是一条从解决用户具体问题，到引领行业风潮，再到塑造文化价值的清晰进阶之路。而品牌五周年之际与闻献携手推出的「正冠之仪」，也是其迈向文化塑造者的重要里程碑。

而从行业生态视角来看，即山川的品牌进阶路径打破了传统美妆个护领域的功能主义叙事框架，在产品技术解决方案与品牌文化价值输出之间，构建了双向赋能的可能。

这本质上是对消费升级时代「符号消费」理论的实践验证——当产品功能属性趋于同质化时，品牌对用户自我认同的建构能力成为其核心竞争力。

在品牌星球看来，即山川的发展路径，体现了一种清醒的品牌自觉。从一开始他们就清楚自己的用户需求和市场痛点。其深层逻辑在于，它不止帮助消费者解决「发型怎么弄」的技术问题，更是在尝试回答「什么才是当代男性好的形象」的本质命题。这或许是即山川在短短数年内成长为垂直领域头部品牌的重要原因之一。

不在「他经济」的浪潮中盲目追随潮流，而是选择了一条更难但更具价值的道路——向内扎根。即山川从本土文化中汲取力量，在同质化竞争加剧的当下，通过文化维度的价值挖掘，希望在用户心智中建立起「形象管理方案提供者」的认知锚点。

而以文化叙事构建不可复制的精神地标，或许将成为即山川在男士造型品类「加冕」的护城河。BRANDSTAR