花加完成 3500 万元 B1 轮融资,加强在绿植、礼品平台和线下门店的布局
10 月 21 日,鲜花电商品牌「Flowerplus花加」完成了 3500 万元 B1 轮融资,领投方为上海双创基金投资中心旗下基金,创始人王柯、国灏资本、昆仲资本等老股东参与了跟投,截至目前累计融资总额超过 2 亿元。据悉,本轮融资资金将用于绿植、礼品平台以及线下门店等新业务的发展。
成立于 2015 年,花加采用了按月订购的模式切入鲜花市场,以女性为主要受众,每月用户花 99-399 元不等的价格,每周可收到一束鲜花,产地直送,比传统线下花店买花要更实惠、便捷。
2015 年最刚开始上线时,花加针对的就是 C 端的用户,价格定位在 100 元以内,以此迅速获客,4 月上线后在一个月内获取了 2000 多用户,后迅速发展,在 2015 年 11 月用户体量达到了 20 万,花加开始自建供应链。
从 C 端切入市场,站稳脚跟后,2017 年,花加推出 mini 瓶花切入 B 端商务市场,mini 瓶花适用于办公室、咖啡厅、4S 店以及奢侈品店等高端商务场景。
从今年 3 月开始,花加又开始孵化三个新的业务,分别是绿植、礼品平台和线下花店。新业务发展速度较快,其中绿植业务今年收入在 3000 万以上,礼品平台收入超过 5000 万。2018 年花加开始做精细化运营,2019 年上半年已经实现盈利,净利在 1000 万以上。
创始人王柯表示,目前平台累计服务了 1200 万粉丝,其中付费用户 800 万,最高单月销售额在 1 个亿左右,季度复购率达 40%。花加拥有微信小程序、服务号、天猫、京东、银行渠道、小米有品等,其中大部分订单来自自有渠道。
▲花加推出的绿植业务
在供应链方面,目前花加拥有 12000 亩自营花田和数千家签约花农及鲜花种植基地,其中包括厄瓜多尔、哥伦比亚、南非等优质进口花源产地基地;在北京、上海、深圳、武汉、成都、济南、云南设有 7 大前置仓,以及 1000 多个前置仓,覆盖超过 220 多个城市。
目前花加有 5 家自营花店和 100 多家合作花店,花加为合作花店提供流量、系统、供应链及产品能力。未来三年,花加计划开业 200 家自营花店和 1000 家合作花店。
国内鲜花电商市场,最早期以 2B 模式为主,后随着电商市场以及供应链端的成熟,诸如花加、野兽派、花点时间等 B2C 鲜花电商平台相继爆发,通过线上订阅的模式培养用户日常养花习惯。
目前,国内鲜花消费市场还有待培养,据 2015 年荷兰花卉拍卖市场调研数据显示,在欧美等发达国家,日常鲜花市场一般占到 40%-60%,远高于目前中国 5%。但前景乐观,据艾瑞数据显示,2017 年中国鲜花电商行业总体市场规模为 124.1 亿元,预计 2021 年市场规模接近 500 亿元,增长近 3 倍。
值得关注的是,近年「悦己经济」和「她经济」成为了国内市场的热点话题,相关的消费也持续爆发和增长。
鲜花电商同属于女性「悦己」和「她经济」中的一个消费领域,一方面,女性购花后的晒单和在社交媒体的分享形成了自传播,降低了品牌的获客成本,同时国内一批有消费能力,愿意为生活品质买单的年轻女性白领群体也提供了市场基础。
目前,国内鲜花电商领域,还有包月订购模式的「花点时间」和 「爱尚鲜花」,定位和价格与花加类似,相对平价,从 C 端市场切入;以及走中高端路线的「Roseonly」和「野兽派」。Roseonly 主打节日礼品和爱情信物消费场景,从鲜花起家的野兽派则逐步在向生活方式品牌转型。
花加发力的绿植领域,美国市场也有类似的品牌。今年 8 月,美国 DTC 绿植电商品牌 Bloomscape 完成 750 万美元的 A 轮融资。通过电商网站售卖产品,Bloomscape 售卖高质量且种类丰富的绿植盆栽,订单达到 50 美金就可免运费,快递覆盖全美地区。相比于传统线下购物绿植,Bloomscape 更方便快捷。
为保障植物存活率和养护品质,Bloomscape 自建专有的运输与包装系统,使用 100% 可回收的材料包装,并且适配各种尺寸,包括 10 英寸的大型植物或是小类盆栽,从位于密歇根州的温室直接、便捷地配送到消费者手中。
仅成立一年,Bloomscape 就创下了百万级的销售额,配送了超过 10 万件绿植。BRANDSTAR
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