10 月 21 日，鲜花电商品牌「Flowerplus花加」完成了 3500 万元 B1 轮融资，领投方为上海双创基金投资中心旗下基金，创始人王柯、国灏资本、昆仲资本等老股东参与了跟投，截至目前累计融资总额超过 2 亿元。据悉，本轮融资资金将用于绿植、礼品平台以及线下门店等新业务的发展。

成立于 2015 年，花加采用了按月订购的模式切入鲜花市场，以女性为主要受众，每月用户花 99-399 元不等的价格，每周可收到一束鲜花，产地直送，比传统线下花店买花要更实惠、便捷。

2015 年最刚开始上线时，花加针对的就是 C 端的用户，价格定位在 100 元以内，以此迅速获客，4 月上线后在一个月内获取了 2000 多用户，后迅速发展，在 2015 年 11 月用户体量达到了 20 万，花加开始自建供应链。

从 C 端切入市场，站稳脚跟后，2017 年，花加推出 mini 瓶花切入 B 端商务市场，mini 瓶花适用于办公室、咖啡厅、4S 店以及奢侈品店等高端商务场景。

从今年 3 月开始，花加又开始孵化三个新的业务，分别是绿植、礼品平台和线下花店。新业务发展速度较快，其中绿植业务今年收入在 3000 万以上，礼品平台收入超过 5000 万。2018 年花加开始做精细化运营，2019 年上半年已经实现盈利，净利在 1000 万以上。

创始人王柯表示，目前平台累计服务了 1200 万粉丝，其中付费用户 800 万，最高单月销售额在 1 个亿左右，季度复购率达 40%。花加拥有微信小程序、服务号、天猫、京东、银行渠道、小米有品等，其中大部分订单来自自有渠道。

▲花加推出的绿植业务

在供应链方面，目前花加拥有 12000 亩自营花田和数千家签约花农及鲜花种植基地，其中包括厄瓜多尔、哥伦比亚、南非等优质进口花源产地基地；在北京、上海、深圳、武汉、成都、济南、云南设有 7 大前置仓，以及 1000 多个前置仓，覆盖超过 220 多个城市。

目前花加有 5 家自营花店和 100 多家合作花店，花加为合作花店提供流量、系统、供应链及产品能力。未来三年，花加计划开业 200 家自营花店和 1000 家合作花店。

国内鲜花电商市场，最早期以 2B 模式为主，后随着电商市场以及供应链端的成熟，诸如花加、野兽派、花点时间等 B2C 鲜花电商平台相继爆发，通过线上订阅的模式培养用户日常养花习惯。

目前，国内鲜花消费市场还有待培养，据 2015 年荷兰花卉拍卖市场调研数据显示，在欧美等发达国家，日常鲜花市场一般占到 40%-60%，远高于目前中国 5%。但前景乐观，据艾瑞数据显示，2017 年中国鲜花电商行业总体市场规模为 124.1 亿元，预计 2021 年市场规模接近 500 亿元，增长近 3 倍。

值得关注的是，近年「悦己经济」和「她经济」成为了国内市场的热点话题，相关的消费也持续爆发和增长。

鲜花电商同属于女性「悦己」和「她经济」中的一个消费领域，一方面，女性购花后的晒单和在社交媒体的分享形成了自传播，降低了品牌的获客成本，同时国内一批有消费能力，愿意为生活品质买单的年轻女性白领群体也提供了市场基础。

目前，国内鲜花电商领域，还有包月订购模式的「花点时间」和「爱尚鲜花」，定位和价格与花加类似，相对平价，从 C 端市场切入；以及走中高端路线的「Roseonly」和「野兽派」。Roseonly 主打节日礼品和爱情信物消费场景，从鲜花起家的野兽派则逐步在向生活方式品牌转型。

花加发力的绿植领域，美国市场也有类似的品牌。今年 8 月，美国 DTC 绿植电商品牌 Bloomscape 完成 750 万美元的 A 轮融资。通过电商网站售卖产品，Bloomscape 售卖高质量且种类丰富的绿植盆栽，订单达到 50 美金就可免运费，快递覆盖全美地区。相比于传统线下购物绿植，Bloomscape 更方便快捷。

为保障植物存活率和养护品质，Bloomscape 自建专有的运输与包装系统，使用 100% 可回收的材料包装，并且适配各种尺寸，包括 10 英寸的大型植物或是小类盆栽，从位于密歇根州的温室直接、便捷地配送到消费者手中。

仅成立一年，Bloomscape 就创下了百万级的销售额，配送了超过 10 万件绿植。BRANDSTAR

#鲜花电商

花加完成 3500 万元 B1 轮融资，加强在绿植、礼品平台和线下门店的布局

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