有机美妆 ILIA Beauty 获得 B 轮融资，纯净美妆逐渐成为全球美妆市场主流

近日，有机美妆品牌 ILIA Beauty 已完成 B 轮融资，由美国私募基金 Sandbridge Capital 领投，具体财务信息并未公布。此前，2018 年底，华人时尚大亨曹其峰旗下基金也投资了该公司。本轮融资将用于样品开发和加大市场营销力度。

主打「纯净、简约」的 ILIA Beauty 成立于 2011 年，由来自温哥华的 Sasha Plavsic 和她的弟弟 Zachary Plavsic 共同创办。品牌的创立故事，是弟弟 Zac 从小患有过敏和急性哮喘，母亲为治好弟弟，四处寻找有机食疗方案，最后 Zac 真的奇迹般痊愈，还参加了两届奥运会帆船比赛。在时尚美容行业做了几年品牌主管的 Sasha，后来便在母亲的鼓励下，和弟弟一起创立了 ILIA。

ILIA Beauty 出售以植物为原料、天然有机，具有护肤功效的美妆产品，全线售价 21-54 美元。包括唇部美妆产品口红、唇膏；面部美妆产粉底、散粉、修容；眼部美妆产品眼线笔、眼影、睫毛膏等在内，现有产品已超过 100 多款。此外，还有一些多功能产品，如唇颊两用的多用彩妆棒，添加乳木果油和维生素 E 来增加滋润度，能使彩妆更好的和皮肤融合，呈现通透的健康妆感。

在天然有机安全方面，ILIA Beauty 全线产品获美国农业部 USDA 有机标准认证。该标志十分严苛，打了这个标签表示产品均是官方认可采用 100% 有机成分制成。主打「纯净、简约」，产品的外观设计也走极简质感风格。包装上也支持可持续性发展，采用可回收循环使用的铝制材料制成，而用铝材来做彩妆包装的品牌确实不多见。

在先前一轮融资中，ILIA 曾表示他们此前并没有进行过什么营销推广，但表现依然很好。品牌星球观察后发现，确实如 ILIA 所言，社交媒体上自发测评推荐 ILIA 的博主有很多。在 Youtube 上，有许多播放量过万的 ILIA 测评视频。而在 Instagram 上推荐 ILIA 的网红明星也有很多。《了不起的麦瑟尔夫人》的女主麦瑟尔夫人，就曾推荐过 ILIA 的睫毛膏。美剧《广告狂人》的化妆师也曾透露剧中的妆容全出自于 ILIA 的产品。

独特亮丽的色彩组合，卓越的美妆性能和滋养皮肤的有机成分，使 ILIA Beauty 在清洁美妆行业迅速增长，占据领先地位。据悉，公司2019 年零售额约为 2200 万美元，预计到 2020 年，将接近 3500 万美元。创始人 Sasha 将公司的快速增长归结于，在欧美市场，清洁美妆已成为当下的主流趋势。

在上一轮融资中，ILIA 曾表示将把资金用于实体零售渠道的拓展。目前，该公司在全球 30 多个国家和地区，约 500 多个零售店销售产品，包括美国健康美妆品牌零售商 Credo，美国天然美容护肤品牌连锁店 Follain，英国美妆集合平台 Space NK，和美妆行业领头零售商 Sephora 等。Sephora 也是 ILIA 线上和线下的主要零售伙伴，接下来也将和 ILIA 一起进行样品研发。

在零售渠道的拓展上，ILIA 计划在下一阶段「缩小市场范围并逐步深入」。将继续专注于北美市场的销售，并逐步扩大与 Sephora 的合作。预计在 2020 年，ILIA 将新入驻 100 至 125 家 Sephora 门店，在总共 600 家 Sephora 门店上架完整的产品系列。

近年来，纯净天然已逐渐成为欧美美妆护肤市场的主流趋势。品牌星球之前报道过主打「Clean Beauty」的新锐品牌，还有花王旗下新品牌 Athletia，和现已被资生堂收购的 Drunk Elephant。BRANDSTAR