当柳丝木开始「生动在场」：一个国货品牌的生命力进化

当国货美护市场走向成熟，行业逻辑正发生着关键转变。

做出一款好用的产品仍然重要，但已不再足够。爆品层出不穷，风向不断变化，品牌们需要不断追赶新成分、新概念，通过更快的迭代、更密集的投放，才能在消费者中争夺一席之地。与此同时，平台流量也不再是捷径，它可以带来一次购买，却很难自动转化为长期认同——用户用完即走，下次仍要重新争夺。

在这样的循环中，一个更本质的问题浮出水面：在产品与价格之外，消费者为什么选择你、记住你？

答案或许不只在产品里，更在于品牌本身。当品牌需要在功能价值之上建立长期认同，它如何让这种脱胎于产品的品牌气质，被进一步放大并不断具象化？

创立 11 年的柳丝木，近年来持续围绕这一命题展开实践。

2025 年，柳丝木明确了「全场景肌肤护理品牌」的品牌定位，并提出「用生命力重写日常」的品牌主张。从产品迭代，到代言人官宣，从多元的营销方式到深度用户沟通，柳丝木的品牌气质日渐清晰。

然而，如何让柳丝木所讲述的「生命力」更持续地被用户感知，被长期认同，是柳丝木的一道长期主义命题。3 月 21 日，柳丝木在杭州盛大举办了一场以「生命力漫游」为主题的品牌大会，对这一命题做了进一步的阐释和解答。

透过这场大会与柳丝木长期以来的实践，我们看到这个完成了阶段性升级的品牌，在把其主张一步步落地为可感知的体验，让品牌真正成为融入消费者日常、陪伴每时每刻的「伙伴」。

这不仅是柳丝木的阶段性答卷，更是国货美妆从「产品竞争」走向「心智竞争」的一个样本。

 

01. 生命力的落地：用一场大会让品牌「生动在场」

当品牌之间的竞争从产品转向心智，如何让品牌被感知为一个有温度、有态度的「人」，是当下行业共同探索的命题。这种「人感」的塑造，意味着品牌不再只是功能的提供者，而是一个可以被认同、被共鸣的伙伴。

而柳丝木的独特之处在于——它为塑造人感找到了一个源于自身特质又极具辨识度的答案：生命力。

品牌星球认为，「生命力」之所以能成为柳丝木的「人感」锚点，恰恰因为它不是一个被「制造」出来的概念，而是从品牌11年的产品沉淀、用户洞察中自然生长出来的。这种「生长感」，本身就是品牌「人感」最真实的底色。

在柳丝木看来，品牌的人感是由内而外生长出来的，既源于对产品力的长期坚守，也体现于对用户情绪与产品使用场景的精准洞察与满足。用「生命力」去诠释品牌人感，不仅是柳丝木对行业趋势的回应，也是它给出的差异化解题思路。

在今年的「生命力漫游」大会上，柳丝木进一步延展对于生命力的解读，围绕「用生命力重写日常」给出了更清晰的落点：生动在场，自在发光。

「生命力漫游」是柳丝木对品牌成长姿态的最新诠释。品牌「生命力」不是静止定义，而是持续探索、自然生长的进行时；「漫游」 代表轻盈、自由、鲜活、不被束缚，既是可感知的日常状态，也精准传递柳丝木的品牌风格。

而「生动在场」，则是 2026 年对「用生命力重写日常」的延续与深化。在柳丝木看来，当代年轻人是一群「新型太阳能人类」——他们善于从日常微光中汲取能量，在高压环境下依然懂得自我关照。这个洞察的精准之处在于，它没有把年轻人定义为「需要被治愈的脆弱者」，而是看见了他们「在缝隙中自愈」的生命力——这正是柳丝木「生动在场」能与年轻人产生共鸣的底层逻辑。

这种理念在大会现场被落地为更加具体且可感的沉浸式体验：种子广场上，「种子」 破土而出，象征品牌向内扎根、向外生长；生动群像展记录平凡日常的闪光瞬间；自在运动区、漫游专列、生动球厅、肌肤便利店…… 每一处场景都在诉说生命力的萌动与希望。到场嘉宾可暂别忙碌，在沉浸式空间里定格鲜活，感受品牌对 「生命力」 的独特表达。

不过，「生动在场」 不止于现场呈现，更承载柳丝木对品牌与用户关系的期许：从产品陪伴，到场景全适配，再到情感深度共鸣——每一个环节，柳丝木都在场。

这并非空想，而是对柳丝木近年动作的真实总结。自成立以来，从黑茶卸妆油到变色隔离霜，柳丝木明星产品凭 「好用」 走进无数用户日常。很长一段时间里，它和多数国货美护一样，以产品为媒介进入用户生活。

而从 2024 年官宣首位品牌代言人、2025 年完成品牌定位与主张升级后，2026 年柳丝木对 「在场」 有了新表达：不再只是以固化产品示人，而是成为更有生命力的 「陪伴者」，真正走近用户生活。

升级为 「全场景肌肤护理」 定位，意味着柳丝木不再只做单点爆品，而是覆盖从早到晚的全时段，成为更具日常感的品牌。柳丝木定义的 「日常」，并非平淡静默，而是鲜活年轻的姿态，把生命力注入每一次触达、每一次沟通。

正如柳丝木品牌总监彭梦玲在回顾 2025 年时所说：「真正的差距，不是在细节里，而是在生活的缝隙里。」这句话，或许可以成为理解柳丝木品牌逻辑的钥匙——当大多数品牌在追逐「大场景」「大情绪」时，柳丝木选择在生活的缝隙里扎根。这种于细微处见真章的品牌哲学，反而让它在大众价格带中找到了差异化的生存空间。

从产品跨界和 IP 联名，到大学生毕业季的「留白公益」，再到黑茶卸妆结合非遗茶染提炼 「自在卸妆」 情绪共鸣，柳丝木精准捕捉年轻人情绪，把产品与具象场景结合，持续获得用户共鸣。

如今大家提起柳丝木，它不再是爆品的简单拼接，而是以年轻、鲜活、有生命力的形象，走进更多年轻人的生活。正如大会传递的信念：让每一次出场都鲜活灵动，让每一个日常都自在发光。

品牌形象的清晰，最终体现在扎实业绩上。大会现场，创始人邓建明公布：2025 年柳丝木全年营收突破 16 亿元，同比增长 6.7%。这份增长，是用户为 「好用产品」 买单，更是为 「有生命力的品牌」 投票。面向 2026 年，品牌明确以 「场景需求」 为核心展开全年战略。

柳丝木创始人 邓建明

这样的成果和布局，让我们清晰地看到：当品牌开始「生动在场」，增长便不再是流量的偶然，而是消费者认同的必然。

 

02. 生命力的共鸣：与代言人同频的品牌表达

代言人营销是美护品牌常见的策略，但代言人的价值不止于声量与圈层，他们本身就是品牌形象的重要资产——直接体现着品牌在当下想要呈现给外界的形象与姿态。

2026 年，柳丝木官宣蔡徐坤为品牌全球代言人。这不是品牌的第一次代言合作，却让品牌的生命力得到了更深层的诠释。

在品牌星球看来，柳丝木与蔡徐坤的携手，本质上是一场「价值观的双向奔赴」。当品牌有了清晰的内核，代言人便不再是流量的放大器，而是理念的翻译官。

对于大众而言，蔡徐坤的形象有着清晰的轮廓：从舞台到创作，他始终保持着对表达的探索欲，在即兴中拓展边界，用作品传递态度。这种对创作本真的专注，与柳丝木的理念形成了一种自然的契合——以产品为根基，在探索中保持鲜活。

正如他在 TVC 所言：「我的日常，是一场即兴的旅程；高光，我从不闪躲。」这不仅是他的生活态度，也是柳丝木希望通过防晒产品传递给消费者的愿景：在户外肆意追光，在日常从容发光。品牌态度、代言人特质与产品价值，在此刻找到了共同的表达。

本次合作中，柳丝木真正实现了与消费者的「双向奔赴、玩在一起」。在线上，官宣话题#蔡徐坤柳丝木品牌全球代言人 阅读量突破 2.2 亿，粉丝自发创建的#蔡徐坤阳光感好绝 话题更登上微博文娱热搜第 12 位；在线下，多个点位设置互动打卡装置，让粉丝在真实场景中与品牌产生亲密连接。

官宣后，粉丝自发晒出明星周边图

值得一提的是，此次合作并未将产品作为核心曝光点，而是以代言人周边替代硬广露出，聚焦代言人带来的情绪共鸣，并有效引发用户晒单与自发传播。

这一策略的巧妙之处在于：柳丝木没有把「代言人」当成「带货工具」，而是把「粉丝」当成「品牌共建者」。当品牌愿意为粉丝的情绪让渡「C位」，粉丝回馈给品牌的，便是远超一次曝光的长期认同。

从场景触达，到情绪共鸣，再到用户自发传播，柳丝木与蔡徐坤的合作，实现了一次「种草-下单-晒单」的完整闭环。

大会当天，蔡徐坤压轴登场，瞬间点燃气氛。他漫步会场，直言「非常开心、惬意」。谈及合作，蔡徐坤表示「和柳丝木很合拍，觉得柳丝木是一个对产品很专注，而且很有生命力的品牌」。当回忆起 TVC 拍摄时，蔡徐坤表示：「很轻松、很自在，就像身临户外，拿着相机捕捉灵感，在自然中、在生活中。」

蔡徐坤理解的在场「意味着专注，也是一种很自在的状态，全身心享受生活和工作」。他找回「在场感」的小秘籍是——让自己慢下来，去思考真正想要的，有自己的节奏很重要。

回看柳丝木的品牌路径，代言人如同一条纽带串联起品牌成长的线索。品牌以代言人为媒介，搭建起和年轻人玩在一起的场景，不仅将好用的产品链接给更多用户，也为品牌形象注入生命力。

与蔡徐坤的合作，是在柳丝木品牌升级后对形象的又一次深化——不是第一次被看见，而是被看得更清。品牌与用户之间的情感连接，也因此从漫长的积累过程，变成一次次可以被瞬间触达的共鸣。

 

03. 生命力的底气：从防晒出发的全场景守护

在美护赛道中，防晒门槛一直较高——它需要极强的功能性，兼顾使用感与便携性，才能让消费者坚持使用。这意味着布局防晒的品牌，本身需要扎实的技术和产品功力，而柳丝木恰好具备这一历经深耕而沉淀下来的底气。

同时，防晒也与品牌在当下阶段传递的概念相契合。就像大会提出的「生命力漫游」，户外探索、自由出发，离不开防晒的守护；蔡徐坤「高光不闪躲」的态度，也需要更极致的防晒产品作为后盾。

早在 2021 年，柳丝木就推出了首款防晒产品，该品类迅速成为品牌增长最快的赛道之一，曾登顶抖音防晒霜人气榜冠亚军，胶囊防晒系列全渠道累计销量突破 1300 万支，收获千万用户信任。

作为品牌「全场景精准防晒」战略的重要落子，粉胶囊防晒3.0 与光胶囊防晒分别锚定户外动态与日常通勤两大核心场景，精准承接「户外追光、日常发光」的理念，构成「全场景守护」的重要支撑。

品牌星球观察到，柳丝木的防晒逻辑正在发生一个关键转变：从「提供防护功能」转向「回应生活场景」。这不是产品线的简单扩展，而是品牌与用户关系的重构——防晒不再是「我要涂什么」，而是「我此刻需要什么」。

活动现场，江南大学与柳丝木联合研究中心主任王靖教授分享了品牌 2026 年的「防晒科研答卷」。实证显示，粉胶囊防晒3.0 搭载「三明治双相成膜技术」，实现「遇光更强、遇热耐晒、遇水汗更韧」的硬核防护，自研稳白因™成分更做到「美白不反黑」；光胶囊防晒则实现「防晒不透皮，清水可洗」，为医美术后及敏感肌人群提供安心守护，同时兼具抗微尘与阻蓝光效果。

除了实验报告，柳丝木也已经构建了生动的「防晒科考」场景来验证产品功效。品牌联合国际资深检测机构 SGS，在央视网《了不起的国货》见证下发起「防晒求真之旅」，跨越南北半球实测产品防护力，在澳大利亚珀斯完成户外极限挑战，用真实的场景与数据回应用户信任。而这种以场景定义产品的逻辑，让柳丝木防晒在本身的功能价值外，也有了更为长期的消费者认同。

将视野拉远来看，防晒品类在柳丝木的版图中还有另一层意义。在「全场景肌肤护理」的版图里，防晒不是孤立的，而是与卸妆、隔离、护肤串联在一起。每一款产品，都让品牌「人感」在不同场景中持续落地——既是户外同行的伙伴，也是日常守护的陪伴者，让用户在使用中感受到被理解、被守护。

 

04. 生命力的延续：柳丝木的长期主义

回看柳丝木的成长路径，我们看到了一个值得关注的样本。

作为扎根大众主流价格带的品牌，柳丝木身处竞争白热化、用户忠诚度难培育的红海市场，但却率先构建起差异化的品牌叙事，这本身就是一种稀缺的品牌能力。

而柳丝木的底气，则源于多重硬核底牌的叠加。品牌创始人邓建明毕业于江南大学化工学院，创立品牌前便在原料研发、供应链管理、产品生产等领域深耕多年，铸就了柳丝木扎实的底层实力。他更在品牌大会中坦然作答：柳丝木从原料到配方、从生产到销售，核心环节皆由自己掌控，自研、自产、自销，大方向牢牢握在品牌手中。

与此同时，柳丝木还能精准洞察年轻消费群体需求，从卸妆品类到防晒爆款，从产品功能迭代到用户情绪价值挖掘，每一步布局都紧扣真实使用场景，精准踩中消费者脉搏。

柳丝木的长期主义，不是「熬」，而是「扎根」——在研发上扎根，在用户洞察上扎根，在每一个生活缝隙里扎根。当根扎得足够深，品牌的「生命力」自然会向上生长。

回到柳丝木大会的 slogan——生动在场，它不止于一句口号，而是贯穿品牌实践的行动指引，是可被用户持续感知的日常。当品牌根基扎实、形象鲜明、底气充足，且在每一个细节上保持一致，它才能真正从「被使用的工具」，升级为用户情感认同的「生活伙伴」。

我们期待，持续焕发生命力的柳丝木，终将沉淀出穿越市场周期的核心资产，让品牌在消费者的细腻日常、在长期的行业竞争里，始终鲜活有力，始终生动在场。BRANDSTAR