自 2018 年起，品牌星球BrandStar 围绕品牌创新，以资讯、品牌故事和专访等形式持续报道了上百个国内新消费品牌，获得一大批来自新品牌、大品牌、资本和营销等领域从业者的认可和支持。

在社交媒体、新渠道和新消费群体等因素的驱动下，大量新品牌涌现和崛起，短短几年内成为了各自领域的头部品牌，极大推动了中国消费领域的迭代和升级。

为了更好呈现本土新消费品牌的生态，推动品牌生态发展，品牌星球回顾整理国内新消费品牌发展动态，发布《品牌星球 2020 年度新消费品牌榜单》。

榜单总共分为两个部分：

一是《2020 年度新消费品牌》；
二是《2020 年度值得关注的新消费品牌》。

此榜单无商业合作，全部由品牌星球团队独立选出并拥有最终解释权。

其中，《2020 年度新消费品牌》旨在选出各消费品类中最具代表性的新消费品牌，共有 15 个品牌入选。

年度榜单入选衡量的维度有：

2010 年以后成立的新消费品牌；
新消费品牌的专业和成熟程度：从产品力、品牌力、渠道力和组织力四个角度去考量和评估；
品牌力的表现，其中包含但不限于品牌形象和营销传播等统一性；
产品与商业模式的创新程度。
市场口碑和表现，其中参考了天猫等电商平台销售榜单；

*特别鸣谢：一面数据提供品牌天猫平台销售额数据支持。

在此基础之上，结合各细分品类，品牌星球还筛选出 100 个值得关注的新消费品牌，总共覆盖美妆个护、食品饮料、家居生活、母婴、运动健身、宠物、数码电器七大类目，发布《2020 年度值得关注的新消费品牌》，旨在呈现各细分行业的新品牌生态，为品牌领域从业者提供有价值的信息参考。此榜单将于明日发布，请大家继续保持关注。

关注新消费品牌的朋友们，欢迎加入「品牌星球会员群」，值此两周年，品牌星球会员全面升级，总共三大板块，7 大权益，点击👉会员社群详细了解。

按首字母排序，排名不分先后

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#美妆个护

AMIRO

AMIRO 是小米生态链下的美容仪器新品牌，以 LED 化妆镜切入市场，主打更好使用体验和智能特点。

据 AMIRO 团队调研，有超过 80%的女性每天都至少有 30 分钟面对镜子，镜子成了梳妆时刻的必要存在。由于传统镜子会有光源颜色、光线的偏差，有时无法看清细节和颜色，会出现妆容不均匀、化妆不够精细、卸妆有残留等问题，因此 AMIRO 团队专为梳妆场景研发了精准显色、真实还原的 LED 化妆镜。

未来 AMIRO 想让镜子成为真正的「颜值管家」，不仅可以检测更多的信息维度，还能够与消费者情感互动，再通过打造家庭 BeautyHub，连接硬件、软件、内容和品牌，还能够连接全世界的「爱美伙伴」共同分享「变美秘籍」。

Avec Moi

Avec Moi 是由芝加哥大学微生物学陈博士和法国丽娜生物研究室 Mathiceu 博士共同创立的以「益生菌」为核心的个护品牌。Avec Moi 是法语中「在一起」的意思，寓意着益生菌和皮肤的亲密关系。

从益生菌牙膏作为明星单品推向市场，Avec Moi 目前品类开发的逻辑不局限于口腔护理，而是围绕「益生菌」为核心特色开发雨后松针护发素、清新马鞭草润肤乳、马鞭草沐浴啫喱等洗护产品。

Avec Moi 主要通过小红书、微博、抖音等社交平台进行推广，并借助罗永浩等达人的直播触及更多的用户，传递有趣有料的益生菌科学知识。

半亩花田

半亩花田是一个注重天然健康的护理品牌，2010 年成立，以玫瑰纯露切入个护市场。

基于花草植物为核心，半亩花田先后推出了玫瑰手足膜、海藻面膜等淘宝销量冠军产品，再顺应时下最新的流行趋势，推出含有烟酰胺、氨基酸等明星成分产品。

坚持「玫瑰花」的核心形象，半亩花田在国内种植了不少玫瑰花田，覆盖原料种植、研发到品牌运营和销售，目前建立了北京、广州、济南等独立实验室和产品研发中心，来探索与花有关的各种可能性。

在明星代言上，半亩花田邀请到关晓彤、鞠婧祎作为产品代言人，在推广上举办过多场校园活动和消费者见面会，建立体验官机制，广泛地收集第一手对产品的反馈，以此为核心来推出更多的互动、抽奖等活动。

贝医生

贝医生是由中国奥运会祥云火炬主创设计师章骏与盖德口腔创始人黄懽创立的口腔保健品牌，贝医生起初在小米有品上发起众筹，在经历 5 个月和种子用户的打磨之后，推出了第一款「巴氏牙刷」，售价仅 9.9 元，面向最广的消费者，想要建立贝医生高品质、高性价比的口腔护理品牌的认知。

出于「让每个中国人到 80 岁还能啃骨头」的初心，贝医生团队成立 DR.BEI 口腔研究实验室，建立了亚洲口腔数据中心，推出了牙菌斑检测仪、口腔检测试纸等口腔健康自检类产品，可以让消费者了解自己的口腔健康情况，同时品牌也可以更深入了解到用户需求和口腔问题，采集大量样本数据，更有针对性的开发口腔护理产品。

贝医生先后推出入门款、高阶款电动牙刷，以及专门针对女性和情侣用户设计的电动牙刷等产品。再根据用户的使用场景推出冲牙器、漱口水等产品。

贝医生主要通过小米、小红书、微博等平台进行推广，还通过罗永浩等达人带货。值得一提的是，贝医生建立了会员体系，通过刷牙教程、设置换牙刷提醒、检测牙齿年龄等功能增强用户粘性。

COLORKEY珂拉琪

2018 年成立，COLORKEY 以一款爆品空气唇釉迅速走红国内美妆行业。

2018 年 9 月上线天猫后，COLORKEY 仅用了一年时间，2019 年做到了天猫唇釉类目 TOP1，2019 年双 11 首战业绩为 2780 万元，2020 年 618，COLORKEY 天猫开卖 1 分钟成交额就超过去年全天，再次登顶唇釉类目 TOP。

瞄准新世代 95 后人群，COLORKEY 通过明星代言，比如毕雯珺、王子异、刘柏辛等渗透新世代的消费者；并和知名 IP 合作比如说迪士尼「花木兰」、「X战警」、「羌绣」等打造符合新世代偏好的彩妆产品。

Girlcult

2018 年成立，Girlcult 定位为「风格彩妆」，所谓「风格彩妆」，天使轮投资方青松基金给出的定义是「美、新、差异化」，青松基金认为这主要体现在 Girlcult 的产品设计能力和内容营销能力上。

从第一款产品「日光倾城」开始，Girlcult 便强调在产品视觉上的包装，主打美学和美妆的融合，包装精美前卫，且每个彩妆系列在概念推广上都有记忆点，比如说它的「奇幻试剂眼影液」、「颅内巡游眼影盘」，从名称命名、设计灵感到产品包装和推广，都比较考究，长期以往，形成了 Girlcult 自己的风格化特色：奇异怪诞、带有点梦幻色彩。

Girlcult 对于年轻人的市场十分了解，推出了山海经系列、情绪腮红系列、宗教传说系列以及屁桃联名系列，每一个系列都有特别的设定和意义。

在媒介渠道的方面，Girlcult 强调精细化的运营，对应不同媒介平台有针对性的内容策略。目前除了主流电商渠道外，Girlcult 还入驻有 Heyshop、WOWCOLOR 等彩妆集合店。

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谷雨

谷雨（Grain Rain），取自中国的节气，象征着滋养万物的文化，想要打造国内自然护肤品牌。

谷雨是首个使用被称为护肤界的「亮白黄金」光甘草定作为核心原料——其美白效果是维生素 C 美白效果的几十倍，推出一系列护肤产品。并在 2017 年被东方卫视的高分纪录片《本草中华》收录。

谷雨秉承自然护肤的理念，之后相继推出以「山参」为核心原料的安瓶护肤及面膜系列，以及以「仙人掌」为核心原料的护肤产品以及多个电商平台都销量不错的「氨基酸」洁面。谷雨还沿用中国节气的概念推出「二十四节气」主题彩妆系列。

不断挖掘带有国风的元素，谷雨将「诗意」、「水墨」等元素与产品结合，打造中国风的护肤产品。

HEDONE

Hedone 的名称来源于古希腊神话中的享乐女神 Hēdonē，表达品牌想要激发「每个人活出自我，享受自己」的品牌内涵。2018 年创立，Hedone 率先以 1986 年的西游记为灵感，推出国潮「西游记」眼影盘，在小红书、微博等社交平台受到广泛好评。

经过几款爆品的开发后，2019 年，Hedone 将成为中国专业彩妆品牌作为战略重点，先后推出了符合亚洲人肤质的「重启感官」系列产品。同时还与飞天小女警等知名 IP 共同推出联名产品，以扩大影响力圈层。

得益于团队在营销上的独特优势，Hedone 自创立起，就在内容创意上极具风格。其广告片《THE GRAND HEDONE HOTEL》延续和放大了品牌强烈的风格和美学主张，传递出让人们接受自我、释放自我的品牌主张。

Hedone 还自建 MCN 团队，选择符合调性 KOL 进行宣传推广，抓住年轻一代强烈的自我认同感，打造出先锋且具有辨识度的品牌形象。

HELIUS赫丽尔斯

2016 年成立，赫丽尔斯最初主打基因定制，由于服务周期过长而转变品牌战略。在 2017 年赫丽尔斯在「成分护肤」市场时机成熟的基础上，推出了「玫瑰安瓶」产品，以肌肤救星、熬夜必备等理念覆盖到核心消费者人群。

赫丽尔斯围绕着核心用户，以 20-40 岁日常带妆频次较高的女性群体为主，她们的核心需求是维稳和肌肤修复，特别看重产品的成分和功效性，在此基础上推出了「氨基酸」、「牛油果」、「积雪草」、「紫苏」等热门核心护肤成分，加强了赫丽尔斯「成分党」的品牌形象。

赫丽尔斯还借助明星及 KOL 来提升品牌知名度，比如邀请新生代偶像程潇作为品牌大使，作为安以轩结婚时的伴手礼等等。赫丽尔斯重视在淘内的品牌运营，主要借力淘宝直播，进入李佳琦、聚划算、张沫凡MOMO、JUICY-WANG 等淘宝主流的直播直播间，提升品牌的声量和销量。

Judydoll橘朵

橘朵是主打高性价比的快时尚美妆品牌，被消费者称为中国的「ColorPop」。橘朵成立之初，便通过单价低、色彩丰富、软糯的单色眼影，迅速抓住了年轻美妆爱好者的眼球。

橘朵以单色眼影的单品策略切入美妆市场，利用微信、微博、小红书等平台推广，加上消费者能利用单色眼影来自主搭配妆容，自发地加入橘朵的内容讨论与种草，也树立了橘朵「青春无畏，色彩主义」流行彩妆品牌风格。

和知名博主以及 IP 进行联名也是橘朵提高知名度和获取流量的另一种方法。与博主 eevan 合作的「彩色国」、和服装品牌乐町推出橘子汽水「Sunbeam POP」系列合作，以及同 IP 诸如「美少女战士」、「愤怒的小鸟」进行联名，持续制造话题和热度。

橘朵还与「艺术」跨界，成立「JudyColorLab橘朵色彩实验室」，邀请绘画、雕塑等领域的艺术家们，比如「木木美术馆」、「宋三土」等推出更具有想象力的彩妆、指甲油等产品。

橘朵不仅在线上进行销售，还在上海、长沙、杭州等地开设了快闪店，此外还入驻了屈臣氏、酷乐潮玩、The Colorist 等零售店。

JUNPING俊平

「JUNPING俊平」是由科学护肤达人方俊平在 2013 年创立的天然护肤品品牌。

方俊平曾饱受抑郁症和白癜风困扰，在通过芳香疗法唤起自身内在的修复力量，恢复健康后，方俊平成为国家一级化妆品配方师，并在多个社交平台分享他对于皮肤、化妆品行业的见解和经验，在微博积累了 900 多万粉丝、小红书 270 万粉丝等。

「JUNPING俊平」针对黑头粉刺、泛红长痘、屏障受损、干燥缺水等护肤需求，与 14 处种植园签约原料，主打天然成分为原料的面霜、纯露、精油等个护产品，目前已有超过 50 个 SKU，单个产品价格在 200-300 元。

JUNPING 还建立有自己的极品实验室 JP Lab，通过设置「成分咖啡馆」限时快闪店，以触手可及的方式让用户感受到真实透明「化妆品原料」；同时提供护肤科技，让用户能够更了解自己的皮肤；在社交媒体上发布科学专业的护肤知识、排雷、成分解释，凸显 JUNPING「天然、科学、简洁」的品牌理念。JUNPING 还引入综艺节目、与直播达人们进行内容共创，将科学护肤、天然护肤的理念覆盖到更广泛的人群。

MOODY

在主打「大直径、蕾丝圈」的大眼扩瞳款美瞳的市场里，MOODY 以有趣好玩的产品设计，主打「中小直径」、「短抛期」美瞳的特点形成差异化。

成立于 2019 年底，MOODY 产品在 2020 年初上线，短短几个月的时间，MOODY 天猫旗舰店销售额已突破 2000 万人民币，单品多次排名天猫行业第一。

MOODY 的创始团队来自美妆、快消等领域。MOODY 的联合创始人曹飚曾是强生全国销售总监，也曾担任库博光学中国区的总经理，具有数十年的隐形眼镜行业经验。

MOODY 专注短抛期产品，目前产品只有日抛和季抛系列。在营销方面最近和咖啡品牌永璞以及知名 IP 小王子做过联名。MOODY 用富有趣味产品设计以及稳定的产品品质，结合社交媒体和跨界营销，将玩味、有趣且舒适这一鲜活的品牌理念传播给消费者。

PWU朴物大美

「PWU朴物大美」想要打造一个属于年轻人的新生活方式品牌。

以简洁色彩明亮的风格设计进入个护市场，最早 PWU 主打与祖玛珑同款香味的小苍兰香氛洗护，留香时间长、性价比高形成了消费者的第一印象。

延续「沙龙香平替」、「斩男香」这一特点，PWU 产品端从「个人洗护类」拓展至「衣物洗护」，包括洗衣留香珠、洗衣凝珠、洗衣液，延续「香氛」特点，通过「衣物香水」和「自带体香」等文案关键词，在社交媒体上给人留下深刻印象。

RECLASSIFIED调香室

2013 年成立，RECLASSIFIED 是一个秉承「轻沙龙」产品理念的香氛品牌，其名字 RE 为「颠覆」，CLASSIFIED 为「归类」，两者的矛盾结合便是 RECLASSIFIED ——「拒绝被归类」，也奠定了整个品牌的调性。RECLASSIFIED 主打用平实的价格销售沙龙级别的产品。

「RECLASSIFIED调香室」产品命名都很有意境，并且每一个产品都赋予了一个故事。比如以红楼梦中迎春姑娘为背景的「一场茉莉心事」，以及将梦具现化的妖怪「滑头僧」等。

RECLASSIFIED调香室没有采用大牌香水的推广思路——高昂的营销推广，而是选择开设更多线下门店，以门店设计和产品研发入手，提升品牌的自传播能力，从而转化消费。目前 RECLASSIFIED调香室门店集中在一二线的中高端商场，还在门店内设置了调香台，上线 DIY 调香特色服务，将中国原创香氛带到更多消费者面前。

Rever乐我

「Rever乐我」隶属于武汉美妆个护公司保利沃利（Polyvoly），在 2016 年诞生，主推产品是彩虹浴球和黄金沐浴油，面向 90、95 后年轻市场，因其高颜值和话题性在社交媒体上火爆，比如说明星产品彩虹浴球就是借势了热词「彩虹屁」，成为网红个护产品。

比较特别的是，Rever 在品类上选择了沐浴球和沐浴油，主打沐浴场景下的香氛和个护类产品，这类在整体个护市场竞争较小，再借助公司打造爆品和制造话题的能力，Rever 在女性消费群体中受到关注。

2019 年天猫双十一中，Rever 占据了浴盐和沐浴露两大品类预售榜榜首。2020 年 4 月，Rever 母公司保利沃利完成数千万元 B 轮融资。

上水和肌

2012 年成立，「上水和肌」名字来源于「上善若水调和生肌」，讲究肌肤自然平衡的主张。整体发展非常平稳，甚至可以称得上「缓慢」和低调。近年因为亲民的价格和品质口碑开始受到关注，价格区间在 20-200 元左右，主打高效成分和平衡理肌护肤理念。

发源于上海，从「三酸精华」、「神经酰胺」、「氨基酸」到「水杨酸」，上水和肌以凸显成分的配方获得护肤爱好者的关注。最近几年整体视觉和设计上进行了重新升级，升级过后初见成效，目前主要是通过线上渠道销售。

UNISKIN优时颜

「UNISKIN优时颜」是由美国 Harbor-UCLA Medical Center 执业医师及医学博士杜乐创立的基于基因检测的个性化护肤品牌。2016 年成立，优时颜最早主打「触达基因的精准护肤」，希望通过开发皮肤基因数据库和算法来为消费者提供个性化的护肤方案。因此此前优时颜有上线过肌肤分子检测盒，还通过问卷形式针对性帮助用户提供护肤产品（现已下线）。

在品牌形象塑造上，优时颜带有独特风格的美感和科技范，也因此塑造了差异化的特色，高颜值的设计初次看到会给人留下记忆点。目前，优时颜已入驻连卡佛、美妆潮店「H.E.A.T. 喜燃」线下渠道。

USMILE

2015 年成立，USMILE 以 Y1 古希腊石柱的外形设计在小红书、知乎等社交平台一举成名，之后 USMILE 就秉持美感设计与使用功效的结合，不断地在社交媒体上引起火花。

USMILE 是个社交明星，不仅请到了张韶涵、张新成作为代言人，还收获了景甜、杨幂、李佳琦等明星达人推荐。同时，USMILE 通过联名跨界，比如和大都会、RIO、《知否知否，应是绿肥红瘦》等合作获得热度和关注。

USMILE 同时也很注重研发，联合 A 股上市公司投资 2 亿建立研发实验室，为行业首创的电动牙刷行业标准主要制定单位。与业内大咖合作，举办专业的口腔健康讲座，传递美齿知识，增强年轻用户的口腔健康观念。

WIS

2011 年诞生，WIS 起初以国内第一款祛痘产品切入药妆市场，在大量收集用户反馈后，WIS 通过与世界级原料科研供应商（RANH 集团等）建立合作，迅速对产品进行迭代升级，推出了针对细致毛孔、祛痘淡印、舒缓抑敏等不同肌肤问题的护肤产品，又在 2017 年，推出玻尿酸极润面膜、隐形水润面膜、活氧泡泡面膜，在面膜类目做到了国内的头部。

WIS 的崛起也借助了社交媒体的运营，2013 年左右先是借助微博上的「明星、大V 推荐」进行病毒式营销，再通过大量的市场投放和推广，积累了一批种子用户和忠实粉丝。

WIS 再通过将微博运营拟人化，通过塑造「小希」这一角色与消费者们密切互动，建立「美容顾问团」不断地收集消费者的反馈，为粉丝建立护肤档案并给出精准建议。并在微博、微信等官方平台进行持续的营销活动，不断强化科学有效、极致肤感、温和低敏的品牌形象。

小奥汀

定位「彩妆潮牌」，小奥汀前期以迪士尼授权、海外入驻的抓人眼球「指甲油」切入美妆个护市场。在 2019 年以醒目的黑橙 LOGO 推出个性化的彩妆，注入了一抹强烈个性、叛离主流的品牌风格。

潮酷的产品设计、亮眼的包装及新鲜个性的品牌形象，使得小奥汀在社交媒体上收获大批粉丝。彩色的眼线笔、橙黑醒目唇釉、猫和老鼠联名奶酪腮红，每一个都是时尚宠儿。

小奥汀在传播上选择中性形象的火箭少女101 Sunnee 作为品牌代言人，邀请美妆垂直类博主展现品牌的潮态度。2019 年小奥汀眼线笔以 1365万成交额位居品类第一。目前，小奥汀已被完美日记收购。

ZEESEA滋色

「ZEESEA滋色」是为年轻女性研发出一系列带有「时尚、前沿、艺术」标签的彩妆品牌。ZEESEA滋色推出独创的大英博物馆系列，涵盖了毕加索系列、埃及艳后系列、丘比特系列等多个富有特色的产品。

社交媒体也是 ZEESEA滋色重点发力的阵地，ZEESEA滋色以「天生出色」的品牌主张，在小红书、微信、微博等社交媒体与消费者拉近距离，不断创新以「色彩」为核心的产品线，推出了彩色睫毛膏、小冰棍唇釉等爆款产品。ZEESEA滋色品牌营销也不断发力，找到李汶翰、小鬼（王琳凯）等明星达人合作，还进入李佳琪等红人直播间，接触到更广泛的人群。

除了国内天猫、京东等电商平台，ZEESEA滋色还搭建了国外的销售矩阵，入驻 Shopee、Lazada、Amazon 等跨境电商平台，推进品牌全球化。在国内也已进驻屈臣氏、KK馆、THE COLORIST调色师等零售渠道。

植观

2015 年成立，植观以主打「氨基酸」护发的头皮护理产品切入洗护市场，创始团队有着深厚的行业背景，创始人唐亮曾是宝洁市场总监，负责过伊卡璐、潘婷、飘柔等品牌的市场营销工作；创始人刘雄健，曾是宝洁大中华区护肤品技术部副总监，负责沙宣、飘柔等洗护品牌。

创始团队成立初期就邀请 300 位种子用户加入，一起孵化打磨产品，推出了温和滋养的洗护发产品，又与宝宝树共同打造「好孕妈妈系列」孕产期专用洗发水，后期吸引到了奥运冠军李小鹏和妻子李安琪以合伙人的身份加入植观团队。

植观以天然健康的「氨基酸」成分为切入点，从头皮护发逐步向护肤品类拓展，随后又相继推出了面膜、爽肤水等护肤产品。植观还推出了主打抗氧化护肤的子品牌「因嫩生Yinnocent」，专注在熬夜场景推出了提亮精华、面膜和眼膜等产品。

至本

2012 年成立，至本是国内首批提出「皮肤屏障修护理念」和「皮肤微生态菌群平衡理念」的护肤品牌。以皮肤科理论作为基础，至本推出修护型洁面乳、化妆水和精华产品，并建立上海和天津实验室，主打用科研为本，极简高效护肤。

在营销端，至本相对低调，主要是和实验室等科研机构合作来深化其科研技术的优势，传递专业科学护肤的形象给到消费者。近些年，因为社交媒体的口碑和内容种草开始在敏感肌肤人群中传播开，在不少国货品牌评选中能看到它的影子。

#食品酒饮

爱乐甜

爱乐甜由全球甜味剂寡头「金禾实业」孵化，于 2018 年正式推出，是面向用户家庭场景的零卡糖品牌，目标 20-40 岁年轻女性。爱乐甜用赤藓糖醇、三氯蔗糖、甜菊糖等代糖复配来代替白砂糖、糖浆。顺应健康减糖趋势，满足消费者对「甜味」新的需求。

目前，爱乐甜主要以线上渠道销售为主。为了普及推广代糖市场，爱乐甜还不断和品牌联名，比如说和健身品牌威尔仕、护肤品牌 BOBORE、茶饮品牌阿嬷手作合作，在上海推出「全民换糖计划」等线下活动。

代糖化消费趋势已经出现，但多在 B 端市场，面向 C 端消费者的本土品牌还在少数。随着健康意识的进一步增强，爱乐甜作为早期的进入者，也在参与市场的培育。

a1零食研究所

成立于 2016 年，「a1零食研究所」（以下简称「a1」）的营收从 2017 年开始一直保持每年 3 倍的增长，2020 年预计突破 10 亿元。

2017 年初，a1 只有三款产品，但每一款都有过千万的收入。到现在，a1 已经拥有烘焙、坚果、肉制品等六大类别 300 多个产品。

2018 年，a1 明确公司将优先发力「饱腹感、代餐类、高复购率」产品，选中烘焙品类，打造出云蛋糕、蛋黄酥两大爆品，为品牌带来了很好的引流效果。2020 年，a1 表示会重点发力烘焙领域。

定位年轻女性，a1 在 2019 年冠名恋爱真人秀节目，迅速打开知名度，实现下沉市场的渗透。品牌方表示，2020 年将发力线上营销渠道，包括小红书、抖音、电商直播等。

除线上渠道外，a1 于 2019 年开出首家自营线下门店，目前已在厦门开出数家自营门店。并学习 COSTCO 推出会员制，采用 DTC 模式，打通线上线下流量闭环。购买会员的消费者可享受会员折扣购买零食。2020 年品牌计划开出 50 家直营门店，发展付费会员超 300 万名。

相关阅读：「a1 零食研究所」获近 2 亿元 B+轮融资，未来重点发力烘焙市场

Airmeter空刻

「Airmeter空刻」突破原有的意面市场的「挂面逻辑」，推出一站式意面解决方案，以西式的方便速食产品切入市场。

据热浪设计师的介绍，Airmeter空刻前期调研超过半年，观看多种意面制作和设计，设计 Airmeter空刻包装时一稿完成。

Airmeter空刻是目前市场上唯一内含西式调料包（配备肉酱、帕玛森芝士包、橄榄油、海盐包、欧芹包和黑胡椒碎包）的方便意面，2 倍 iphone XS MAX 大小的肉包，让消费者获得肉眼可见的满足感。

Airmeter空刻近期也有不俗的市场表现，在小红书、微博等社交平台有消费者自发晒图片分享。上线不到一年，销量已经破亿，成为天猫方便速食意面类 TOP1，在 2020 年 6 月占领天猫意面市场 65.9%的份额。

CHALI茶里

对标立顿，「CHALI茶里」同样采用袋泡茶的方式，定位年轻市场，想让年轻一代能更简单便捷地品尝到高品质中国茶。

不同于立顿采用滤纸包装碎茶叶，CHALI茶里选用透明三角袋包装天然原叶及辅料花草水果，更具中国茶风味。

CHALI茶里的产品从性价比、包装、口味、功效等多方面来看，都是为年轻市场设计。包装设计时尚，并采用独立茶包形式，方便年轻人取用冲泡；口味上推出年轻人喜欢的新颖创意口味，如蜜桃乌龙、无糖荔枝红茶等；功效上推出迎合年轻人健康需求的祛湿红豆薏米茶、提神茶、养生茶等。

营销上，CHALI茶里擅用跨界来实现品牌增长，如在近几年与拉面说、黑人牙膏等推出创新性跨界联名产品，以增加品牌曝光度，拓展获客渠道。

渠道上，CHALI茶里在线上实现全网销售，入驻 10 多家电商平台，包括小红书、小程序商城等。线下茶里做 to B 端的企业定制，to C 端除入驻精品商超、便利店外，还开设了自营零售体验店，出售多款茶饮。

单身粮

单身粮挖掘「单身经济」的商机，以「单身」为话题作为品牌营销及形象塑造发力点，从创立以来就具有较强的社交话题属性。

从薯片类零食切入，凭借独特的品牌名、创新的口味、时尚的包装，打造了品牌第一款网红爆品。此后，品牌不再局限于休闲零食品类，围绕单身话题，单身者的生活方式、消费场景等进一步拓宽产品线，推出方便食品、饮料等。

以单身为话题，设计品牌 IP、产品宣传标语、社媒传播内容，都是单身粮的常规营销打法。

2020 年，单身粮在 B站推出新综艺节目《单身卧谈会》，以获得更多年轻人的关注。 2019 年品牌推出「单身粮+伙伴计划」，目前合作过的行业伙伴有，农心、白象食品、新希望乳业等，渠道伙伴有天猫、京东超市、盒马等。

渠道上，单身粮线下渠道遍布商超、便利店等。并于 2019 年 7 月设立自营电商部门，正式发力以天猫为主的电商渠道。

二厂汽水

二厂汽水的先发主打品牌「汉口二厂」起源于 2017 年一次线下快闪活动，2018 年正式上线后，首批产品迅速售罄。

不到两年时间，推出的每款产品几乎都成为了爆款。在产品定位上，汉口二厂主打符合年轻人审美、匹配年轻人生活方式的复古情怀汽水，主打好喝、健康、时尚。比起普通汽水，汉口二厂添加新鲜果汁成分，因此也被称为「加汽果汁」。

汉口二厂在产品设计方面就考虑到了营销因素，将产品线分为两类：流量款和常规款。通过主推社交属性强的流量款产品，如表白瓶、锦鲤瓶等，为品牌赢得持续关注、推动传播，从而带动常规产品的售卖。同时，常规款产品丰富了品牌产品组合，为顾客提供更丰富的口味选择。

此外汉口二厂擅于跨界联名，曾与李宁、万科、东风等品牌推出跨界产品，并为电竞大赛及音乐节等线下活动站台。

2020 年，汉口二厂推出主打 0 糖 0 卡 0 脂的真果汁气泡水子品牌「争气车间」，进一步瞄准年轻人对食品饮料方面不断上升的健康需求。

相关阅读：「汉口二厂」所属公司恒润拾融资数千万元，孵化新品牌「平行宇宙」

谷小酒

谷小酒成立于 2018 年，第一年仅靠电商渠道销售额便超过 5000 万，第二年全渠道销售额近 1 亿元。2020 年上榜天猫《2019 年年度新锐白酒品牌榜单》。

谷小酒并不同于江小白重点定位年轻市场，谷小酒的目标客群更广，产品类型因此也更丰富，涵盖浓香、酱香、清香三种类型白酒，既有高度酒也有低度酒。

由前小米品牌公关总监刘飞创立，谷小酒在品牌发展的路上也借鉴了小米的打法——高性价比的「互联网白酒」。凭借高颜值、高性价比、高品质，谷小酒打开市场。包装设计采用象征中国白酒是由谷物酿造的「米粒」造型，获得 2019 年 IF 设计奖，及 2020 年德国设计奖。

营销上，4 月谷小酒在与罗永浩合作直播中，90 分钟售出 1000 万元销售额，4 折的促销价，目的不是为了销售额，而是为了扩大品牌知名度。渠道上，创始人表示线上流量存在天花板，销售白酒还需发力线下渠道，未来也将布局线下渠道，但如何维持高性价比会是谷小酒面临的一大问题。

HONlife好麦多

好麦多从一开始就想做年轻人喜欢吃的麦片。以前传统的麦片是大罐装的，主要是冲调食用，味道单一，食用过程繁琐，年轻人会将这样的麦片送给长辈，而年轻人群体却不会选择。

为此，好麦多以主打「3 秒即食」的水果麦片切入休闲零食市场，目前已涵盖了草莓、芒果、桃子等水果基地的酸奶水果即食麦片、玫瑰味、桂花味谷物麦片、还有燕麦、紫薯饼干等零食产品。好麦多还在社交媒体上以发布如何以好麦多吃法分享，包含快手美食、下午茶系列，直观得展示了产品和用法，吸引用户。

好麦多还邀请了关晓彤、宋威龙等明星达人作为代言人，以触及更多的粉丝群体。在渠道上，好麦多已进入天猫、天猫超市、京东、小红书、云集、唯品会、有赞等，还在线下商超铺货。

乐纯

创立于 2014 年，乐纯凭借「三三三倍酸奶」打开市场，2018 年获得可口可乐融资，进一步搭建冷链运输体系，加大线下渠道投放力度，扩大品牌规模。

乐纯的早期竞争力来源于用极低的成本收获了一批忠粉。「用户共创」也是乐纯发展的重要推动因素之一。

乐纯的首批产品从概念到研发、口味选择、包装设计等到最终上市，均有粉丝参与共创。因此，早期品牌声量发展得益于粘性极高的粉丝群体的口碑营销。2018 年，乐纯还推出了「乐纯孵化社」，在新口味研发，以及新品类选择、产品研发上都会邀请粉丝参与。

乐纯在产品及品类的研发选择上也较为考究，追赶风口的同时也保证了产品的创新性和高品质。乐纯酸奶选择了许多市面上少有的口味，如榴莲口味、海盐巴旦木口味等。

随着市场健康需求的上升，2019 年陆续推出无糖酸奶、健康面包、代餐奶昔等产品；同时抓住咖啡市场的发展趋势，2019 年乐纯投入咖啡产品的研究，并于 2020 年正式推出咖啡新品。

李子柒

李子柒从 2016 年起开始拍摄视频，同年 11 月发布爆款视频「兰州牛肉面」全网播放量 5000 万，获点赞 60 万，迅速收获一批粉丝。

2016 年，李子柒与杭州微念达成合作。经过进一步包装、传播，李子柒被打造成了一个独特的 IP 形象，主打质朴但诗意的田园生活风格。

目前，李子柒在国内多个社媒平台的粉丝体量均达数千万，在海外 YouTube 平台的粉丝体量也于 2020 年 4 月突破 1000 万。

除植入广告收入和海外视频网站广告收入分成外，李子柒在 2018 年上线天猫店铺，一周内销售额突破千万元。凭借视频引流、文化输出和庞大的粉丝体量，李子柒自营店铺的销量持续上升。天猫基于 2020 年 618 成交额公布的食品新锐榜显示，李子柒位列食品新锐品牌榜第一。

拉面说

拉面说于 2016 年 10 月上线首款产品，一年内月销售额从数万元增长至百万元。拉面说主打「在家也能享受餐厅级别的拉面」，瞄准年轻消费者，特别是单身经济的风口，结合目标群体的饮食生活场景，推出了汤底浓厚、口感劲道、配料实在的高端方便拉面，满足年轻人「一个人，也要对自己好一点」的诉求。

选择拉面品类，一方面是因为日式拉面在中国消费者中已经有一定认知：较中式拉面更为精致、高端，消费者更能接受产品较高于传统方便面的定价；另一方面是因为方便拉面在中国还没有一个规模较大的品牌，拉面说可以趁早抢占消费者心智。

拉面说从电商起家，通过持续的内容营销和社媒传播获客，直播也是拉面说带动销量的重点发力渠道。产品端也保持快速的迭代、出新速度，持续上新的口味和跨界联名，让拉面说进一步扩大了品牌声量。

相比于传统方便面，拉面说更像是即食加工类半成品而不是方便食品，但针对年轻人对于饮食快捷、美味的需求，拉面说还推出了桶装泡面，直接对标方便面，满足消费者多元化需求。

米客米酒

米客创立于 2014 年，瞄准中国相对空白的低度酒类增量市场，于 2015 年正式推出产品，定位年轻人的米酒品牌。

产品酒精度 6 度，售价 25 元，符合当代年轻人追求微醺的需求。不同于传统米酒，米客的包装设计更符合年轻人审美，口味上也研发了年轻人偏爱的苹果、蜜桃、玫瑰等创新口味。

精准定位年轻一代，米客在渠道的选择上也更为讲究。除线上电商渠道，线下商超渠道选择盒马、全家等精品商超、便利店，而非普通杂货零售店或小卖部；以及年轻人常去的连锁餐饮店或时尚网红餐厅，如电台巷、青花椒等，想通过年轻人拍照晒图等形式传播品牌时尚、年轻的形象。

营销上，米客主要采取捆绑年轻人关注的新消费品牌做联合促销，从公众号推文来看，网红餐饮品牌、食品品牌、养护肤品牌等都是米客的合作对象。

MissZero超级零

从 2017 年创立以来，主打断糖概念，超级零从生酮类食品起步，推出防弹咖啡；到转型做断糖零食；再到如今专注于做营养代餐产品，已做出数次产品结构的调整。

调整后的超级零专注于营养和体重管理，为消费者「减重」需求提供解决方案。「三日轻体餐」作为品牌的主打产品，以科学营养的餐食搭配，为消费者提供了高效、极简美味的减重方案。

此外，超级零的解决方案不仅是产品，还有服务。每个盒子中都附带二维码，消费者可扫码获得营养师的服务。超级零凭此建立品牌社群、会员俱乐部，向消费则提供一些「轻服务」，如疏导体重焦虑、提供膳食营养指导等。「服务」是超级零培养用户粘性，提升复购率的方式。

2020 年 3 月获得第三轮融资，超级零签约明星代言人吴宣仪。此后又加大在直播的投放力度，并赞助热门综艺，进行品牌宣传种草。

奈雪的茶

奈雪的茶定位为传承中国茶文化、关注美好生活的品牌。品牌注重产品品质，原料均来自优质茶叶产地，并选用新鲜应季鲜果，对茶饮制作也精耕细作，以体现品牌对茶文化的传承精神。

线下空间设计上，不同于星巴克的商务风格，奈雪偏向于打造精致、温暖、明亮的茶饮空间。同时从女性视角出发，设计灯光的色度和亮度，以迎合女性自拍等社交需求。

为进一步补全年轻人的饮用社交需求，2019 年，奈雪在北京、深圳等地的知名商务区开设酒吧「奈雪酒屋」，也称「Bla Bla Bar」，入局年轻人夜生活的社交饮用场景；并于同年在深圳开设了「奈雪梦工厂」。

营销上，奈雪同样擅于跨界营销，在推出联名产品的同时，向年轻一代传播茶文化。

欧扎克OCAK

欧扎克主打「50%水果坚果麦片」，避开「减肥代餐」标签，定位美味、营养、健康的低脂食品。据 36kr 报道，欧扎克麦片产品的天猫旗舰店复购率为 32%。2018 年销售额突破 2 亿；2019 年多次上榜天猫麦片销量榜及复购率榜单。

不同于王饱饱初期专注发力线上渠道，欧扎克在线上销售的同时，积极发力线下渠道，现已上架永辉、大润发、盒马、胖东来等商超品牌。据悉，2019 年，品牌线下销售点超 1 万家，线上电商与线下商超系统的销售额比例为 1:1。

2020 年，欧扎克抓住「植物蛋白饮」的风口，为了更早抢占市场，推出燕麦奶产品，主打无乳糖、无蔗糖，符合当下轻食需求。欧扎克表示，未来不止会着眼于「燕麦市场」，而是想打造更多元化「轻食」品牌。

认养一头牛

诞生于 2016 年底，抓住消费者对于乳制品「高品质、放心饮用」的诉求，认养一头牛以新颖的「认养」模式入局乳制品市场。

截至目前共拥有 7 座牧场，近 6 万头优质奶牛，奶牛单产也从 2017 年的 11.5 吨增长至 2019 年的 13 吨以上。于 2018 年入驻天猫旗舰店，现有用户超 2000 万，销售收入超 15 亿元。

「认养」概念是指「品牌不是在卖牛奶，而是替用户养牛」，突出的是品牌对于产品高质量、安全性的保障。

除零售外，认养一头牛推出线上订奶计划，保证送达产品的新鲜度。用户可通过 24 小时网络直播，观看牧场各区域情况，产品的质检报告也会实时更新，保证奶源及生产过程的安全、优质；并且品牌正与阿里合作计划开通「一牛一码」溯源路径，加大力度布局「沉浸式」购物体验。

渠道上，认养一头牛重点发力线上，借助社交电商平台打开市场，天猫双十一活动提高品牌声量；通过在社交媒体平台上的内容种草拓展客群，抓住直播风口进一步提升品牌销量。

日食记

2013 年，日食记以美食短视频的形式上线，凭借「一人一猫一厨房」的组合，以治愈系美食，引发向往美好生活的年轻人共鸣，全网现已收获了超 5000 万粉丝，成为美食类自媒体中最受瞩目的头部 IP 之一。

在积累了一定粉丝体量后，日食记没有急于商业变现，而是纵向深化 IP 打造，推出衍生小剧场、微电影等更多内容形式。因市面上出现大量仿版「日食记同款」、「日食记官方」产品，团队于 2015 年开始与有赞合作，在微信上线官方店铺。早期售卖商品大多为日食记周边，及与其他品牌的联名产品。

2018 年，日食记正式布局零售业务，上线更多电商渠道，并上架自研商品，延续了视频声量，推出「深夜一碗面」、「葱油酱」等爆款商品。

据悉，日食记上线天猫后，2 个月销售额突破千万元。2018 年 11 月，在上海开设首家线下体验店，并上线微信小程序「日食记生活馆」，以全渠道运营模式加速零售业务布局。

S.Engine鹰集

鹰集咖啡是线下精品咖啡的代表之一。2016 年，鹰集咖啡带着「From seed to cup」的品牌理念成立。在 2017 年上海新天地开了第一家线下咖啡店「精英空间」。

鹰集门店选址均位于上海核心商圈，凭借优秀的地理位置，和不同风格的独特门店设计，成功吸引顾客。注重咖啡师的选择和培养，顾客可与咖啡师沟通交流，参加分享会，学习咖啡相关知识等。

但随着线下精品咖啡如 Peet’s、Dotour 等品牌纷纷涌入上海，抢占咖啡市场，精品咖啡品牌发展之路越发难走，鹰集不得不加快发展速度。抓住创意咖啡流行趋势，鹰集保证了门店能输出 10 款左右供应稳定的创意产品，并成立 3-4 人研发小团队，计划逐步加大创意咖啡的研发。创始人认为「咖啡饮料化」会是精品咖啡发展线下门店的下一个趋势。

此外，鹰集也加速布局线上精品咖啡的售卖。目前集中发力冻干粉产品，同样采用小罐装包装，并在 2020 年推出首款「茶+咖啡」混合创意产品「小茉莉茶咖啡粉」。近日，鹰集又率先推出了全新产品形态的「棒棒咖啡」。

SECRE时萃

「SECRE时萃」于 2019 年 6 月正式发布小程序，入局咖啡市场，分别于 2019 年 5 月和 11 月获得百万元种子轮融资及千万元天使轮融资。

定位上，时萃并不想跟星巴克、瑞幸等实体咖啡门店竞争，而是想作为他们的补充品。让消费者在咖啡店早晚高峰期时段，可以避开长时间等待，随时随地享用时萃的便携精品速溶咖啡。

销售采取「订阅+零售」的模式，「零售」用于发展「咖啡小白」市场得以获客，「订阅」则旨在培养顾客关系已实现长期留存。时萃的订阅制度，支持用户结合自身情况，调整订阅口味。

通过小程序打入市场，时萃注重数据驱动下的全链式用户生命周期管理，从注册、浏览到下单，获客到留存，均有数据记录。此外，时萃看重小白增量市场，因此在产品设计上，主打款甜甜圈滤泡咖啡，在颜值和操作性上都比一般滤泡咖啡更偏向于小白友好型。

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Seesaw

Seesaw 主营线下精品咖啡业务，在创立初期，Seesaw 便定位于普通消费者，而非热爱精品咖啡的小众人群，抓住消费升级趋势，主打「精品咖啡大众化」，并从开始就计划要走商业化、规模化的道路。自 2012 年以来，已在上海开出超 20 家门店，并已入驻苏州、北京及深圳三个城市。

除注重产品质量把控、门店选址及店内设计、咖啡师选择及培养外，Seesaw 在咖啡文化的内容输出方面表现亮眼。

Seesaw 推出「上山打老虎」系列咖啡座谈会，邀请来自各种新奇有趣行业里的工作者们，来 Seesaw 门店中举办活动，分享自己的工作及生活故事经历，呼应品牌「See what we saw」的 slogan。开设「Seesaw 咖啡梦工厂」系列咖啡培训课程，供咖啡爱好者与专业咖啡师交流探讨并学习咖啡相关知识、冲泡手法等。

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Smeal

Smeal 是面向年轻人、冲调方便、口感丰富的新代餐品牌。不同于传统的糊状袋装、五谷杂粮等代餐产品，Smeal 主打无添加成分、好喝低卡，以及长达 5 小时的饱腹感的特性，以「胖胖瓶」的造型走进年轻人的视线。

目前，Smeal 涵盖了低卡的 SMEAL 系列和添加胶原蛋白的 NOTO 系列代餐产品，未来还会围绕更多功能性来对产品进行开发补充。不仅于代餐粉末，近期 Smeal 还推出了低卡粗粮的代餐饼干新品牌「轻食兽」，主打吃不胖的零食。

Smeal 在品牌传播上也有自己的节奏，签约 5000 多个合作达人，20-30 位明星，在社交媒体渠道以个性、革新的标签活跃着。目前已上线天猫、京东、小红书、自营小程序等多个渠道。

三只松鼠

三只松鼠成立于 2012 年，从成立开始，营收呈爆发式增长。2015 年营收额超 20 亿元，每年保持 100%-200%的增长率，2019 年营收额近 102 亿元。2019 年 7 月，三只松鼠在深交所上市。

品牌在产品选择上优先于其他竞争者，选择了在坚果品类引入当时用户好奇度、关注度高的碧根果品类，趁早占领了用户心智。

此外，三只松鼠选择线上发家，把握住电商发展先机，通过打造爆品、IP，借助淘宝红利等得以快速发展。2018 年，三只松鼠线上收入超 62 亿元，与竞争品牌来伊份（3.7 亿）、良品铺子（27 亿）、好想你（43.7 亿）等都拉开很大差距。

随着电商红利弱化，三只松鼠线上收入增速下降，2016 年开始布局线下渠道，并加速品类扩张。除自营门店外，2018 年推出介于直营店和加盟店之间的「联盟小店」模式。相比自营店突出品牌 IP，联盟店更突出店长个人 IP；联盟店也更偏销售功能，而非自营店的体验功能。截止 2019 年，三只松鼠线下自营店达 108 家，联盟店达 278 家，已覆盖全国 21 个省份。

WonderLab

WonderLab 以代餐奶昔产品打开市场，但在市场切入点上稍显独特。基于代餐市场女性消费者偏多现象，WonderLab 瞄准年轻女性爱美需求，定位于美妆营养品牌而非代餐品牌。

营销上，WonderLab 主要依靠社交媒体投放，将女性用户偏爱的「喝不胖的奶茶」作为宣传主题。前期通过有节奏的广撒网式投放获得流量及潜在用户关注，再通过短期高频投放聚焦了目标用户眼光，建立了品牌从 0-1 的过程。

2020 年，WonderLab 发力营销，3 月与喜茶跨界推出刊名系列，在小红书、抖音、直播、公众号等渠道也都加大了投放力度。

为了深化「美妆营养」品牌定位，WonderLab 在产品创新上，也先后推出过口服美白透亮饮和 VC 泡腾片。

王饱饱

创立于 2016 年，王饱饱于 2018 年 5 月正式上线电商渠道。

抓住年轻市场轻食风口，借助社交媒体内容种草红利，王饱饱以健康麦片品类进入市场，上线 20 天销售额突破 200 万，2019 年双 11 种获得天猫麦片品类第一名。2019 年 1 月、12 月，王饱饱分别获得数千万元融资，2020 年 4 月再次获得近亿元融资。

王饱饱上线初期瞄准女性对于食品「好吃但不易长胖」的偏好，推出国内首批较低热量的健康烘烤燕麦，并在口味上添加了女性喜爱的酸奶块、水果干等。成立初期，因为新研发的产品和传统供应链不匹配，王饱饱自建工厂。销量不断增加后，又和代工厂达成了合作。

营销上王饱饱主要依靠腰部 KOL 多平台内容投放，品牌方表示，王饱饱以销售额的固定比例进行营销投放，更注重品牌营销而非效果营销。

目前王饱饱共有十几个 SKU，未来还会推出麦片外的其他产品，计划做一个年轻市场的多品类食品集团。线上渠道打开后，王饱饱计划从 2020 年起发力线下渠道，从邀请明星代言开始，还将考虑跨级联名以做大品牌势能。

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味BACK

「味BACK」创立于 2016 年，以香脆鱼皮打开品牌知名度，鱼皮上线 1 个月销量 200 万元。味BACK 创立初期定位「特产零食」，SKU 一度高达 80-100 个，定位模糊，不易触达消费者。2018 年，调整定位，聚焦膨化零食、应季食品和创新食品，专做「中国风味零食品牌」。

抓住国潮兴起趋势和小红书内容种草红利期，味BACK 以 KOL 种草方式，打开市场，提升品牌知名度。之后又抓住抖音、直播等平台的推广红利期，结合品牌不同发展阶段和定位做整合传播。

品牌以线上起家，2019 年初开始布局线下市场，采用分区域的大经销商制，结合线上话题流量和线下便利店体系推广品牌，目前已与上海全家、北京 711 体系等达成推广合作。在打通了北京、上海等一线城市的市场后，品牌下一步将着重开发二三线城市。

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Wholly Moly!好哩!

「Wholly Moly!好哩!」（以下简称「好哩」）由曾在 Adidas、Pepsi 等多家大公司的品牌营销人方草创立，是倡导「植物纤维力」的新锐健康食品品牌。

好哩坚持轻加工，保留谷物麸皮和完整营养，想要改变中国新青年国人高热、高油、高糖的精细饮食状态。

好哩现以燕麦麸皮代餐麦片和冲饮、膳食纤维健身代餐植物饮料等产品为主。好哩还上线「轻食研究所」栏目，以专业、轻松的姿态来指引消费者与好哩多款产品玩在一起。

目前好哩上线 3 年销售额破亿，在天猫、小红书、微信、京东等多个渠道积累百万用户，现已完成三轮融资。

熊猫精酿

熊猫精酿于 2013 年成立，在借鉴和引入北美精酿啤酒工艺的基础上，结合国人口味酿制啤酒。

熊猫精酿将目标群体定位为对生活品质有追求、有热情的人，因此赞助了大量文艺、戏剧、体育、音乐类活动，并推出系列联名精酿，以在目标客群内扩大品牌知名度。

为进一步拓宽客群，向大众消费者普及精酿啤酒概念，熊猫精酿在营销上变得更加多元，2019 年在北京、上海、成都等热门城市商圈开启快闪活动「中国境内没醉过」。

熊猫精酿较早主动布局新零售渠道。创始人表示，精酿啤酒作为即饮类消费品，线上渠道更适合用于推广而非销售。

因此，熊猫精酿近年来重点发力加速线下渠道扩张，较早抢占了盒马、全家、沃尔玛等头部资源，入驻餐饮连锁店，并开设了自营线下门店「啤酒厨房」，覆盖北京、上海、厦门、昆明等多个城市，尽可能进入更多顾客「触手可及」的场景，培养客户品牌消费习惯。

2020 年，熊猫精酿抓住年轻人饮酒追求健康、微醺、满足社交需求的风口，推出低度气泡酒子品牌「chill轻尔」。

轩妈

成立于 2016 年，2018 年轩妈的蛋黄酥单品销售量约 6000 万枚，年营收约 2 亿元。专注聚焦蛋黄酥品类，轩妈通过改善工艺、创新口味等，争做「最好吃的蛋黄酥」。

轩妈在蛋黄酥上主要做出两个创新：第一是选择打碎蛋黄，再通过严格把控统一重塑产品保证出品标准化；第二是采用黄油代替猪油，让口味更佳的同时延长保质期至 20 天。为保证新鲜和品质，轩妈承诺「当天下单，当天生产，当天发货，不仓储」。

轩妈主要采取网上销售的模式，凭借口碑营销的方式打开市场。从微商起家，扩展到天猫、京东等更多电商渠道。此外，轩妈食品还在全国拥有近万名各层级代理商。品牌方表示，轩妈在天猫的复购率达 57%，因此品牌目前重点放在获客上，会尝试直播带货等方式扩大客群。

小白心里软

小白心里软创始人蔡艺勇从家族食品企业福建省蔡记食品有限公司出来，积累了 14 年的烘培行业经验，创办了品牌母公司慕兰卡，并于 2016 年 10 月正式推出品牌。2018 年全渠道营收超 4 亿元，净利润达 5000 万元，月均符合增长率达 12%。

小白心里软的首款爆品为预包装短保「酸奶小口袋面包」，口味和形态上的创新赋予产品记忆点，迎合了年轻人追求快捷进食同时，对健康、美味、饱腹的期待。品牌还打造了专属个性 IP 形象，并推出系列漫画、表情包等系列周边衍生品来强化 IP 形象，延长 IP 链价值。

基于创始人的行业背景，品牌没有选择电商渠道起家，而是延续了线下运营经验，依靠庞大的经销商体系迅速布局线下市场。除商超、便利店外，展会、水果店、无人画家等也是品牌覆盖的零售渠道。2018 年 6 月，品牌开通线上自营渠道，截止 2018 年底，线上单月销售额突破 1000 万元。

据 36kr 报道，创始人表示品牌下一阶段发展目标为：从零食到代餐。结合年轻人需求和消费场景，进行产品研发生产，并发力「柔性生产」，达到一条生产线满足多个 SKU 生产需求。

星期零STARFIELD

成立于 2019 年，星期零定位于一家集科研、生产、供应、服务于一体的自由人造肉解决方案研发商，拥有自主研发能力和自由生产基地，能保证产量和供应的稳定。据悉，星期零拥有 5 条肉枣肉生产线，最低月产量为 1500 万吨，保守估计年产量为 2 万吨。

目前，星期零的人造肉为「牛肉替代肉」，以大豆为主要原料，现已经过 3 次产品迭代升级。产品与普通牛肉相比热量和含脂量更低，且不含胆固醇和抗生素。定价与普通肉制品定价相近。日后也会研发鱼肉、鸡肉、猪肉等类别的植物基替代肉类。与国外人造肉品牌相比，星期零更熟悉中国饮食文化特性，产品研发也会考虑与中餐风味适配。

2019 年 10 月起，Starfield星期零开始向市场供应人造肉产品。星期零与餐饮、食品品牌达成合作，推出人造肉系列餐食。目前，已进入全国 200 多家餐厅，包括西餐、中餐、快餐、烘焙店等，合作商包括有奈雪的茶、拉面说、棒约翰、红荔村、新元素等。

小仙炖

小仙炖主打鲜炖燕窝，是国内首家采用 C2M 模式的燕窝品牌。用户可按需订阅周套餐、月套餐、年套餐。

产品不添加防腐剂，保质期仅为 15 天，下单当天鲜炖，每周冷鲜配送到家，产品均可溯源，保证了燕窝的新鲜和营养，同时也解决了消费者不知如何选择、炖煮燕窝，没有时间炖煮的痛点。

小仙炖已获得数轮融资，投资人包括明星陈述、章子怡，和 360 公司创始人周鸿祎。为在需求扩大后仍保证标准化生产，小仙炖在拿到天使轮融资后就投资于产品研发和生产线，研发了专门设备，并申请了 10 项专利 2 项发明。

2017 年底小仙炖品牌声量较小，2018 年才开始发力营销。18 年下半年开始，主要依靠小红书、微博等内容平台的 KOL 投放，在双 11 收割了品牌销量。在扩大品牌知名度后，2019 年小仙炖从直播头部主播薇娅开始试水直播，在验证了直播带货方式可行后，加大投放力度，双 11 期间密集直播，再次迅速扩大品牌知名度。

永璞

永璞，自创立之初便专注于「精品便携」咖啡，2017 年最早在国内推出便携冷萃咖啡液。

重视产品打磨的同时，永璞也格外重视供应链的匹配。除深度绑定了一家咖啡豆烘焙工厂、一家冷萃液生产工厂及一家分装工厂，永璞还在云南承包了咖啡庄园，在牙买加蓝山拥有独家咖啡庄园。得益于供应链的优质把控，永璞自创了物理杀菌方法，让咖啡液能在高度还原的基础上，实现 90 天的冷藏保存。

有意思的跨界联名，是永璞拓展消费群体和品牌知名度，提升销量的重要因素之一。品牌先后于线上知名度高的插画师、设计师等推出联名产品，后又与电影《煎饼侠》、日食记、万达影业、小红书、网易云音乐等达成跨界合作。据统计，永璞的联名活动已超过 400 次。

2020 年，永璞销售额同比增长 5 倍左右，并获得千万级首轮融资。品牌方表示将在今年考虑进入 citysuper、Ole' 等线下渠道，并计划开始明星层面的合作。

野兽生活

成立于 2016 年，野兽生活在推出产品之前，先上线了微信公众号，围绕低碳水饮食和健康理念，持续产出大量高质科普文，聚拢了一批高粘性用户。

2016 年底，在北京开出线下餐厅试水，定位低碳水无麸质健康饮食，虽然有不少线上粉丝前来消费，但创始人发现线下餐厅无法触及更多手中，因此决定转战线上，发力电商业务。

野兽生活在营销投放上花费较少，原创内容是野兽生活早期阶段的获客途径和壁垒，很多读者直接转化成了忠实消费者。

首款产品选择「防弹咖啡」，凭借品类差异化的力量，迅速占领消费者认知。不急于拓展品类，更注重产品迭代，防弹咖啡推出至今已经过 5 次迭代。野兽生活主张把单品做成爆款，爆款做成经典款。产品研发上，同样注重差异化优势，丢糖鱼肉面也是市面上未曾出现的产品。

在 2019 年底野兽生活接受品牌星球采访中提到，想通过「内容+产品+服务」的方式，为消费者的减脂需求提供解决方案。2020 年 4 月，野兽生活正式推出「15 日控糖减脂服务营」，补全了「服务」端口。

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中街1946

「中街1946」成立于 2016 年，2017 年品牌首个双十一 4 分钟卖出 10 万支雪糕。2019 年公司整体营收达 1.5 亿元，线上业务实现盈利。品牌早期主打多种口味、成分天然健康的中式雪糕，定位中产家庭，一早打通线上渠道，提供配送服务，重视培养以家庭为单位的消费习惯，以解决冰品季节性的问题。

产品设计、包装、门店设计方面，中街1946 都采取中式风格，迎合国货风的发展趋势，擅与文化类 IP 联名合作。

为优化线下渠道，品牌保留了受季节影响较小的东北三省 40 家左右常态门店，及上海地区 12 家固定门店。其他地区门店多采用流动形式，开设与各大商场，根据季节进行门店规模调整，如旺季 15 家，淡季 5 家左右。在一线城市，品牌依托于盒马店中店形式、外卖+电商合作形式等。

除 to C 渠道外，品牌还于 2019 年开始 to B 渠道的尝试，为餐饮业、茶饮业等设计研发联名产品，合作的品牌有芒果 TV、喜茶、耶里夏丽等，进一步拓宽消费人群，提高品牌声量。

钟薛高

2018 年创立，钟薛高定位「中国人自己的品质雪糕」，产品采用瓦片的外观设计，意在凸显品牌的中式风格。产品主打 0 添加和高品质，线上端销售主要是面向家庭场景消费，按箱购买，线下主要入驻精品超市，并在上海、成都设有品牌体验店。

2018 年 5 月上线，2018 年首个 618，钟薛高便位列天猫冰品类目 TOP2，凭借其擅长的产品和内容营销，品牌迅速在微博、小红书、微信公众号等社交媒体平台走红，比如说在 2018 年双十一，钟薛高曾推出过 66 元一支的「厄瓜多尔粉钻」雪糕，高端雪糕的推出让品牌因此获得大量关注。

钟薛高还擅长通过跨界制造热点和话题，比如说和哇哈哈合作的「未成年雪糕」，和三只松鼠合作的大鱿鱼雪糕、以及和泸州老窖推出的白酒夹心型断片雪糕，给消费者留下比较深刻的印象，同时也提升了品牌在产品创新上的亮点。

2019 年，钟薛高推出新品牌「李大橘」，分为杯装和棒支装冰激凌，以橙色可爱的猫咪为 IP，走的是年轻化路线。

醉鹅娘

创立于 2014 年，醉鹅娘由创始人王胜寒在公众号分享红酒相关内容开始，现已覆盖抖音、快手、微博等各大社交内容渠道，成为中国红酒品类头部 IP。

2019 年双十一种单日销售额近 2000 万元，醉鹅娘位居天猫大酒水类前十名，红酒类第二名。据品牌提供数据，成立 4 年间，每年增长率为 100%，从 2017 年的 1800 万营收增长至 2019 年 1.6 亿，已实现盈利。

醉鹅娘瞄准中国年轻市场对于红酒并不了解的痛点，打造了一个帮消费者减少选择成本的「选品 IP」：先帮消费者从海量酒产品中挑选出合适的产品，再让消费者根据自己喜好进行选择。目前拥有数万名付费订阅用户，月留存率可达 70%。

除出售经过挑选的代理品牌外，醉鹅娘还推出了自营品牌，如 2016 年孵化的「鸟酒系列」，至今已售出超百万瓶，并进入线下商超渠道。

长期积累的用户数据也帮助醉鹅娘进行自营产品的研发。结合中国市场红酒小白群体较偏爱「甜口葡萄酒」的需求，醉鹅娘表示接下来会研发自营甜口红酒，旨在打造红酒中的「大单品」。

自嗨锅

据天猫平台数据显示，2018 年，自热食品市场已有超 400 家公司。对比 2017 年这一数字还不到 200 家。正式上线于 2018 初的自嗨锅，可以算自热食品市场的迟到者，但凭借产品差异化和适当的营销方式打开了品牌知名度。

2018、2019 年连续两年 618 期间，自嗨锅获天猫平台方便速食类目、即食火锅类目销量、访问量等多个榜单第一。疫情期间，线上订单量增长 200%-300%。在调研了市场原有同类产品后，自嗨锅在口味、健康、安全性上对产品做了改进。品牌方宣称采用 FD宇航冻干技术，更好的保存了食材的口味和营养，包装则采用飞机餐专用隔热铝盒。

营销上，自嗨锅前期采取「明星背书」策略，2018 年全年重点推进「半个娱乐圈都在吃」计划，找明星试吃，植入热门综艺、电视剧等，快速提升了品牌知名度。

先线上后线下，2019 年自嗨锅进入线下渠道，并推出两个新产品线「泡嗨了」、「自热小锅」，覆盖 10-30 元价格区间，作为原有 30-40 元自热火锅的补充产品线。目前，自嗨锅已进入 10 万家商超便利店，包括盒马、沃尔玛、罗森、永辉等。据 2020 年 1 月品牌方公布数据显示，其销量的 70%来自于线下经销商渠道。

#宠物

超能小黑

超能小黑在 2016 年创立，以订阅式宠物鲜粮电商进入宠物市场，主打鲜粮喂养、纯肉可见、无过度添加、富含营养等特点。

产品可按月订阅，超能小黑是国内首家鲜粮订阅的品牌，可自由选择订阅周期和配送时间，一方面满足宠物对新鲜食物的需求，另一方面解决宠粮复购的问题，除了订阅外，在淘宝、京东店铺也提供单次零售购买。

超能小黑主要以线上渠道进行销售，最早从淘宝平台实现获客引流，此后为培养用户粘性，向微信端和小程序导流。2018 年起，超能小黑发力线下渠道，主要以实物兑换订阅卡的形式为主，用户购卡后扫码激活使用。截止 2019 年 2 月，超能小黑合作门店超 2700 家。

除了鲜粮外，超能小黑还售卖干粮/肉泥、冻干/生骨肉、零食/营养品等产品。未来超能小黑规划是走「多品牌矩阵」，目前还上线有更高性价比的鲜肉猫粮「猫猫侠」系列，同时品牌以柴犬小黑为 IP 主视觉，制造一系列 IP 产品和内容。

Cature 小壳

成立于 2016 年，基于团队在进入宠物行业前从事于有机纤维材料领域的经验，「Cature小壳」以「技术+设计驱动」为核心，打造专注宠物护理场景的品牌。

目前，Cature小壳除清洁护理主品牌外，旗下已孵化猫殿下（猫砂）、如尔（口腔护理）、舔舔乐（日常营养）等多个子品牌，打造多场景布局的品牌矩阵，现已切入宠物口腔护理、身体护理、消毒除味等多个场景。

渠道上，Cature小壳采取全渠道拓展策略。线上进行多渠道铺设，以天猫旗舰店为核心，京东、小米有品为辅，并与大渠道分销商展开合作；线下入驻超 5000 家宠物医院和实体店，此外，Cature小壳与多家海外经销商合作，现已进入美国、新加坡、韩国等 30 多个国家地区。

2020 年初，Cature小壳获得近 2000 万 A 轮融资，并组建了业内第一个宠物护理产品自研实验室 CatureLab，增强多种剂型产品的研发检测能力。

FURRYTAIL尾巴生活

成立于 2017 年，尾巴生活于 2018 年 3 月正式上线，以零食及宠物用品品类切入宠物市场，早期主打单品策略，主推耐用品类猫砂盆、饮水机等，凭「高性价比+高颜值」吸引一批女性养猫用户。2018 年，品牌完成 B 端和 C 端的初步渠道铺设。

2019 年，尾巴生活向全品类扩张，推出高频刚需的快消类产品，如猫粮、猫砂等，以此维系老客，提高复购率，拉长用户生命周期运营。2019 年全年尾巴生活销售额预计约 1.2 亿元。

2019 年，品牌打造了「微笑猫」 IP，以提高辨识度，进一步获客。营销上，尾巴生活在抖音、小红书等内容平台进行 KOL 及自创内容投放，深化 IP 形象，增加品牌声量。品牌还与宠物社群的群主端进行合作，培养客群关系、发力口碑营销。

疯狂小狗

成立于 2014 年，疯狂小狗以高性价比狗粮打开宠物市场，发展迅猛：2018 年全网销售额达 6 亿元，2019 年销售额达 12 亿元。疯狂小狗主要定位新手养宠客群，以高性价比战略实现早期市场渗透。

疯狂小狗现有产品线包括主粮、零食、营养保健、日常用品、清洁用品五个类目，共 500 多个 SKU。疯狂小狗从从低端经济粮向高端粮发展品牌矩阵，先后推出功能性猫粮品牌「美人喵」、犬厂经济型品牌「凡可奇」、经济型猫粮品牌「派涂」、与文化 IP 合作打造的高端宠物粮品牌「宫粮御宠」，并收购了高端粮品牌蓝氏。

2019 年 5 月疯狂小狗宣布升级为集宠物食品、用品研发与制造为一体的吉家宠物集团。

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LORDE里兜

「LORDE里兜」成立于 2014 年，创始团队有日化行业背景，里兜从猫砂和猫用香波这个有着巨大需求却被忽略的品类入手，2016 年先是以 95%低敏天然洗护系列进入中国宠物市场，随后在 2017 年主推猫砂，在国内豆腐猫砂品类中名列前茅。

2018 年双十一期间，里兜的猫砂销量比 2017 年翻了 100 倍，2018 年全年销售规模破亿。里兜的快速发展离不开与渠道商的合作，2017 年拓展全渠道，覆盖天猫、京东、盒马、小红书及众多线下门店。2019 年品牌整体升级，更注重宠物与人更深层的联系。

里兜以「同时满足宠物主与宠物自身需求」为出发点，现已拓宽产品线，目前主营清洁用品、食品、用具、沐浴四大产品线。

MollyBox 魔力猫盒

2017 年上线，「MollyBox魔力猫盒」是国内首家猫咪用品订阅电商平台，以「订阅猫盒」切入猫咪市场。

每月向消费者投递一个主题猫盒，内含一款用户自选猫粮和多款零食、玩具、罐头、生活用品、猫抓板等产品，外部包装由专业插画师绘制主题插画，盒子本身也是猫咪的玩具。用户可按季度或年度订阅，也可单独购买。

在品牌方面，魔力猫盒通过跨界联名的方式吸引年轻受众，针对不同的合作款和主题款推出定制的产品和包装设计，比如说和动漫「夏目友人帐」、电视剧《镇魂》，以及和小红书、京东等联名，保持产品的新鲜感，同时建立和强化品牌认知。

除主粮猫盒外，品牌还上线盲盒产品「心跳猫盒」，主要是宠物零食和玩具等搭配。2019 年魔力猫盒的用户数量超过了 35 万。

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pidan彼诞

2015 年创立，pidan 在 2016 年初以获得德国红点设计奖的「雪屋」猫砂盆切入宠物市场。

品牌产品设计风格主打「极简+极致」，整体价位略高于同类本土品牌，品牌曾表示说「不走极致性价比」路线。

有了一定知名度和影响力后，pidan 开始品牌升级，调整品牌新定位——让不同类型的宠物都能享受高水准的产品服务。

首先，pidan 开始拓展品类，计划入局适用于狗、水族、两栖、爬行等多类宠物的用品，于 2018 年 5 月推出狗用品系列。目前产品线包括用品、工具、家具、玩具、消耗、食品六大类目。

2018 年初，品牌升级视觉形象，顺应了简约、扁平化的设计趋势，增强了识别度和高级感，符合 pidan 中高端受众对品牌形象的诉求，并且适应了各种场景需求。

截至目前，pidan 的产品远销法国、英国、美国、澳大利亚、日本、韩国、新加坡等 20 多个国家。

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未卡 Vetreska

「未卡Vetreska」创立于 2017 年，产品逻辑在于，宠物消费是带有「人格化」的趋势，可以说是宠物与主人建立情感联系后的结果。因此未卡在产品开发上注重「拟人化」，在保证功能性和宠物友好的基础上，以人类思维喜好制造产品，如珍珠奶茶湿粮零食、仙人掌猫爬架、樱桃猫爬架等，都是抓住了当下年轻人的喜好趋势设计的产品。

未卡的产品包括了两大部分：海外高端宠物用品的代理和自有设计类产品。

通过海外代理获取渠道资源后，再推出自有产品，在创立初期就有较成熟的渠道基础。目前，未卡线下已覆盖 70+城市，并发力海外市场。

营销上，未卡注重自有媒体的培养和传播内容的构建。推出自媒体 IP「柴女子和 Nico」，目前微博粉丝超 110 万。不依赖 MCN 机构，而是建立了自有 KOL 资源库。根据不同产品的消费场景，选择不同性质的 KOL 合作，打造了长期佣金分销制度 KOL 体系。

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#家居生活

8H

8H 是一个互联网家居品牌，由全友家居的核心高管李勇创立，主打「高科技感、高性价比、高品质」的家居产品理念。

8H 与小米供应链合作，在小米有品上众筹，推出了针对在校学生群体和租房人士高性价比的青春版床垫，针对家庭的享睡版乳胶床垫，以及睡眠升级的 Q 系列床垫、抗菌系列床垫。

8H 还推出更多元化产品线，不局限于床垫，而是覆盖更多家具类用品，比如和欧洲品牌 FFL Holding AG 合作，打造 8H BLUES 时尚组合沙发、8H Clean 抗菌时尚布艺沙发、除甲醛的遮光窗帘等实用的单品。

8H 将线上作为重要的推广渠道，会在社交媒体上举办「产品经理面对面」，让消费者更加直观的了解新品的特点与理念，拉近消费者距离。

此外，8H 还会与一些大的家居企业和加盟商进行展示、销售合作。消费者到店体验后，线下扫码线上下单，配送中心就将产品直接配送到消费者家里，实现便捷的购买。

90分

2015 年创办，「90分」创始团队来自互联网、半导体等新兴科技行业。90分倡导「生活装在路上的」的出行理念，将原创设计和领先技术结合，打造年轻一代工作族喜欢的旅行箱品牌。

90分与热点 IP 合作，与《流浪地球》发布了联名款作品「Adventurer」、为《乐队的夏天》中大热的选手石璐打造不同凡「箱」的架子鼓开启快闪店、联合《盗墓笔记·重启》推出作品。

90分还和杨幂、王力宏、章子怡、吴亦凡、魏大勋等明星达人合作，助力 90分与年轻受众之间的情感连接。还植入《唐人街探案2》、电视剧《都挺好》，提高大众知名度。

目前 90分已进入美国和日本市场，产品远销全球 48 个国家和地区，实现国货品牌国际化。

alloy

创立于 2015 年，alloy 在品牌升级前名为 ALLOY+，主打高颜值、带有靓丽色彩的智能旅行箱，并在 2017 年联合 NYLON 发布了首款智能旅行箱产品。所谓智能功能指的是箱体指纹解锁、手机指纹解锁和蜂鸣报警。

在 2019 年，ALLOY+品牌升级为 alloy，整体视觉和形象显得更加活泼、调皮。

相比于其他时尚高颜值的旅行箱，alloy 强调艺术和时尚元素的融入，曾举办过「行走的艺术」创作展，邀请央美的学生对 alloy 产品外观进行艺术创作。

和明星同款也是它在社交媒体上的一个亮点，比如肖战、欧阳娜娜和黄觉也晒过产品照。丰富的时尚资源是 alloy 的一个优势。

菠萝斑马

菠萝斑马是专注睡眠领域的新锐品牌，创始人宋冰曾是《第一财经日报》的驻美政经记者，另一位创始人华琪则是前外滩画报资深记者。创始团队的的内容方面的优势使得他们选择从自媒体开始，建立「菠萝斑马居住指南」，分享家装心得，吸引了大批粉丝。

2017 年初，菠萝斑马构建自有品牌，上线自有产品，自我定义为「舒适技术公司（comfort-tech company）」，希望能解决用户一天中的各种舒适需求，即产品不局限于「家」这个场景。

菠萝斑马十分重视内容运作，与小红书、什么值得买、B站等达人合作，带来消费人群的拓展。并且这一优势也体现在菠萝斑马在上线一件产品之前先经过小规模的售卖测试，观察转化情况和用户反馈，如果转化率够高，就可以再更多的平台上线售卖，保留更刚需且创新的产品，这也逐渐成为菠萝斑马的推新品的体系。

观夏

观夏以自己的方式不断扩大以植物元素为核心的香氛和生活方式想象空间。

观夏首先推出植物精油调「情绪晶石」，以黑檀与猫、玫瑰灵药、仲夏雨夜、雪融白茶、橘子汽水、窗台上的莫吉托等命名，带来了独属于观夏舒服清冽的氛围。不仅名字带有记忆点，观夏还能够定制祝福语，配有香薰卡片来解释意义和氛围，更加丰富了产品的层次。

之后观夏基于更多的植物与生活的结合，沉淀了许多东方香调，推出过定格不同纬度的四时气象的「四季香薰」、用几何线条和透明材质制成的「失重系列」、亚洲人容易驾驭的「香膏」、植物系列氨基酸洗护等产品。

观夏通过微信、微博、小红书等社交媒体，用不断创新的产品矩阵和充满诗意文字描述，构建具象的画面和直观的情绪，引发消费者的共鸣与喜爱，带来了更多的自传播。观夏的产品坚持手作，从成立至今，「买不到」、「难抢」也成为了观夏的标签之一。

蕉下

蕉下是由香港减字控股集团创建的专业防晒伞品牌。蕉下将可高效阻隔紫外线的 L.R.C™ 涂层首次在伞布上使用，注重设计感的同时结合高科技材料运用和手工缝制，定义了专属蕉下的防晒美学。

蕉下首创了「开在伞里的花」的小黑伞系列，在社交媒体上引起了广泛关注。

蕉下延续独特的形象设计，陆续开发出少女必备的「果趣系列」，以牛油果、柠檬、蜜桃等大众喜爱的水果作为主要元素；还有轻小减负的「胶囊系列」，选取 34 种不同颜色，吸引不同的受众；还要为动物发声的「栖寻系列」，以老虎、北极熊、海獭等作为主要元素，既元气、可爱又兼具深远意义。不仅如此，蕉下目前涵盖了从双层防晒伞、防晒帽、防晒衣袜等多元产品线。

跨界联名合作也是蕉下保持销量的原因之一，蕉下与欧阳娜娜、孟美岐、陈乔恩、吴昕等明星达人都进行过定制联名合作。

蕉下还通过线下体验店的方式，来拉近与消费者的距离，目前蕉下在全国已有近 30 家线下门店，分布在深圳、成都、重庆、昆明等城市。

可米生活

「可米生活KEMElife」是贴近普通大众的家居艺术品品牌。

可米生活不仅拥有「白夜童话」、「摩登马戏团」、「招财满仓」、「KEME X」等自有艺术 IP，也有张占占、李承九、张贺等当红青年艺术家的合作 IP，能够实现商业空间展览、活动、产品输出、销售等艺术 IP 的多重转化。

值得一提的是，可米生活将科技融入艺术创意行业。可米生活使用大量 3D 打印设备等科技产品来助力生产，不但提高了研发效率，还提升了作品质量。

不断亮相家居设计周和各种艺术展览也是可米生活保持话题性的方式之一。由于设计地可亲有趣，可米生活的产品还远销加拿大、美国、韩国等多个国家。

全产业链的运营，高颜值、「带有治愈感」的产品，科技的加持使得可米生活还获得京东数字科技集团旗下千树资本的 A 轮融资。

roseonly

「roseonly」是用一只玫瑰花撬动的轻奢爱情信物品牌。在 2013 年 1 月 4 日，roseonly 选择谐音「一生一世」这天正式成立，售价 1314 元，主打「一生只送一人」的品牌理念。

凭借对于爱情与玫瑰的想象空间， roseonly 迅速在高端消费者圈子里打开知名度，尤其受到明星们的青睐，章子怡、杨幂、林志颖、李小璐等上百位明星都在人生重大时刻选择了 roseonly，也在电影中作为爱情信物出现。

不仅社交媒体上的明星支持，roseonly 自 2013 年起会在圣诞节邀请「男神送花」，从男模张亮到吴亦凡、李晨、郑恺、杨洋、肖战等具有高热度的明星，为用户送上惊喜好礼。roseonly 在一线城市的奢侈购物中心开线下体验店，巩固高端鲜花品牌的形象。roseonly 还推出了具有活力设计的「love roseonly」年轻副牌，不断地拓展受众人群。目前，roseonly 已获得过元生资本、盛世投资、君创资本、IDG资本、腾讯产业共赢基金、Accel、时尚传媒等多个投资机构的四轮融资。

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野兽派

野兽派是一个由花店起家的艺术生活品牌。

野兽派起源于创始人相海齐在微博运营的线上花店，通过美感的花与对应的情感故事，短时间内积累了大量的粉丝。创始人便切入了花艺这一门美丽生意，并从花艺陆续以多个角度切入消费者的生活，从花店转变为一个艺术生活品牌，目前涵盖了花艺、家纺、家饰、餐厨、美妆个护、香氛、珠宝配饰、家居服等多个产品线。

野兽派已经开通了官网、野兽派 APP、京东、微信小程序、天猫以及近 50 家覆盖全国一二线城市等线下门店。每一家野兽派线下店铺都通过专属的镇店神兽与花的布景设计，构成了每一家门店特点鲜明而又与众不同的特点。

与有趣的品牌跨界合作、与艺术家合作，还有明星代言推荐也是野兽派征服用户的方式。莫奈花园、猫与老鼠、马蒂斯、小王子等热门 IP 都是合作对象，邀请胡歌、李现、易烊千玺等明星作为代言人，触及更多的消费群体。野兽派还推出了时尚奔放的子品牌「Little B」，拓展了野兽派花店品牌优雅、高贵的形象。

吱音

吱音是一个创意驱动的原创设计家居品牌，想要做普通年轻人可以消费得起的设计家具品牌。

吱音最早通过淘宝线上渠道来销售富有故事性的原创家居单品，以走心又充满着东方式幽默的高品质设计，不断地扩充着产品线。

目前吱音已经涵盖了「吱音ziinlife」家居品牌线、「枝芽ziia」儿童品牌线、「吱音有光ziinlight」灯具品牌三大品牌线，涉及沙发、橱柜、桌椅、儿童床桌椅、灯具等多个产品线。

吱音秉持着「让中国消费者买的起的有趣的原创品牌」这一理念，先后打造出了「团圆的桌」、「融化的光」这样富有生活哲学的单品，还有「马卡龙单人沙发」、「孔雀灯」等高品质设计及功能型产品。吱音还推出过具有前瞻性的设计黑标系列：「心流茶桌」、「相随沙发」等。

目前，吱音在上海、北京、杭州、福州开设有实体门店。门店设计不走标准化路线，主打不同的主题特色，整体风格较为清新、带有些灵巧的创意。

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造作

造作是一个利用互联网渠道，将设计师正品设计家居带入大众生活的家居品牌。

造作由来自互联网、制造业、设计界的菁英团队创立，造作在消费者、工厂、设计师之间担当连接者，以「中国制造+全球设计师设计」为亮点，主张让消费者用平实的价格买到好的设计产品。

造作最早通过线上渠道销售家居产品，产品风格简约、注重功能性和设计感，色彩明快，涵盖沙发、柜体等大型家具到餐具、生活配饰等家居产品，主要面向一二线新中产家庭。

造作以互联网为核心渠道，收集新中产家庭的需求，与全球 100 多位设计师合作设计，与国内 100 多加厂家合作生产，通过减去中间商的环节，带来从厂到家的耳目一新的设计家居。目前已经开了 14 家门店，原创设计产品数量超过 200 个，SKU 数量超过 2000 个。

造作以标准化地品牌运作，在线上和线下保持一致的品牌形象和风格，又通过品牌跨界合作、与明星达人合作、开展览会、与商业空间合作等方式，来提高品牌认知度。

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德尔玛电器

德尔玛电器于 2011 年创立，总部位于佛山、由飞鱼集团孵化推出。飞鱼集团有丰富的 VI 设计、品牌策划与营销的经验，旗下拥有德尔玛、飞利浦水健康、飞鱼电商三大事业群。

德尔玛电器以原创产品设计、高性价比为特色，主营面向年轻消费者的生活改善型小家电，覆盖产品包括有拖把、吸尘器、挂烫机、除螨机、破壁机、香薰机等家用电器。德尔玛目前已集家电研发、设计、生产和销售一体化，并出海，进入东南亚、日韩、美国等 10 多个国家和地区。

2017 年，德尔玛从单品牌运营转向多品牌并行策略，于2018 年推出子品牌「薇新Wellskins」，主打美容电器领域。

今年 7 月，德尔玛电器完成 3.8 亿元 B 轮融资，投资方包括凯辉基金、金镒资本、达晨创投等，并表示未来将沿着「多品牌、多品类、全球化」的战略方向，在产品开发、营销创新、海外发展等领域加大投入。

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#数码电器

华米

华米科技创立于 2013 年，业务大致分为两大体系：作为小米生态链企业，为小米生产手环等可穿戴设备；独立经营自有品牌 Amazfit，主打健康监测的智能手表。

2014 年推出首款小米手环，凭借超高性价比成功打开市场。2016 年 8 月，推出首款自营品牌 Amazfit 的运动手表。Amazfit 定价区间为 299-2000 元，远超于小米手环 99-199 元的定价。因此，华米的主要经营策略是利用小米手环冲量，再通过自营品牌提升品牌知名度并盈利。2018 年 2 月，华米科技正式登陆美国纽交所上市。

据 Counterpoint Research 报告显示，在智能手表领域，2019 年第一季度，苹果位居榜首，华米排名第五，领先排名第六的华为。相较于苹果等海外品牌，Amazfit 的定价更偏向大众市场，涵盖健康、运动、时尚等多个产品线。

截止 2018 年，Amazfit 产品已进入全球超 60 个国家和地区，包括美国、德国、瑞士、日本等。2019 年上半年，Amazfit 海外出货量占比达 51.3%。

华米的长期定位是构筑人类健康的基础设施和生态系统，帮更多人实现精准健康管理。2020 年初华米推出数款新品，包括无限运动心率耳机、智能家庭健身房 APP、家用折叠跑步机、智能睡眠耳塞和两款智能手表。

Insta360 影石

「Insta360影石」成立于 2015 年，创立初期主要销售 VR 及全景相机。

2017 年 Insta360 开始销售运动相机。Insta360 的相机功能集成性强，可拍照、做直播；用于专门图传等，内置陀螺仪，高清防抖；与 Adobe 联合开发插件等多个功能。2018 年 Insta360 的全景相机实现占全球该品类专业级市场 80%的份额。

目前，品牌包括「消费级」和「专业级」两条产品线。产品应用领域包括旅游、新闻、赛事直播、日常娱乐拍摄、房产等 B 端及 C 端场景。专业级产品主要运用于拍摄 VR 内容，或拍摄谷歌街景及 Real Exist 房产的全景。消费级产品市场，Insta 360 也拥有几批忠实粉丝群体：影响爱好从业者，喜欢探索用该相机拍摄特殊角度；户外运动爱好者，如滑雪、骑行类；旅游摄影爱好者，用于记录日常生活。

成立 5 年，Insta360影石的销售额年均复合增长率超 130%，海外市场占比约 70%。此外，Insta360影石已申请国家专利超 170 件，年均研发投入占比超 10%。

极米

成立 2013 年，极米总部位于成都，是一家专注于激光电视和智能投影的设计、研发和制造的科技公司，目前覆盖智能投影产品、投影相关配件及互联网增值服务三大业务。

2019 年，极米智能投影产品销量为 68.99 万台，近三年年均复合增速达 42.11%。在国内投影仪细分市场做到了头部，2019 年度主营业务收入为 21 亿元。

终端用户方面，2020 年 3 月 GMUI 系统月活跃用户数已达约 110 万人，相比 2019 年 3 月 GMUI 月活跃用户数约 75 万人，增长达 47.61%。

目前，极米也已经出海，进入美国、欧洲等地区，并在今年上半年递交招股书，计划冲刺科创板。

猫王收音机

猫王创始人曾德钧事中国著名的音响设计师，从 2004 年开始手工制作收音机，在论坛中小规模出售。2014 年，曾德钧抓住众筹风口，尝试发起一次传统黑胶唱机的众筹，获得成功后便开始计划借众筹模式推出收音机。

多次众筹后，曾德钧发现众筹圈的受众主要为 80、90 后，老式收音机市场不大。于是他研发了智能收音机，添加蓝牙、互联网电台等功能，重新定位 25-65 岁的中高收入人群。2014 年推出的「猫王 1 代」的价格近 4000 元，最终获得众筹资金超百万元。2015 年，「猫王 2 代」上架京东众筹平台，定价约 2000 元，5 天筹得超百万元。

猫王真正被大众熟知，是从 2015 年推出「小王子」系列起。同年猫王重新定位，聚焦年轻用户，调整价格，产品主打时尚复古、智能便携。2016 年，猫王销售额近 1 亿元，「小王子」系列占 70%，公司实现盈利。此后，猫王通过升级「硬件+内容+服务」，完善品牌形象，构建品牌生态。

2018 年推出「OhPlay猫王妙播」APP，连接用户与内容；又先后推出语音助手、智能算法等，完善品牌生态。

除线上销售，线下猫王通过经销制和合作销售形式，挑选调性匹配的渠道，包括独立书店、高端礼品店、潮品店等。截止 2019 年初，猫王现在合作门店超 2000 家。此外，猫王已进入美国、新加坡等海外市场。

minij小吉

自 2015 年创办，小吉专注在智能迷你家电领域。最早，小吉是通过一款迷你滚筒洗衣机切入市场，之后相继推出有明星产品：水珠壁挂洗衣机、化妆品冰箱、母婴冰箱和主打复古设计风的迷你冰箱，在场景、设计、研发等角度有所创新，把「第二台冰箱和洗衣机」的概念带入到家庭场景中。

在产品上，小吉走的是精简 SKU、细分化和场景化的路线，主打兼顾品质、价格和设计，以及智能的特点。以它的母婴冰箱为例，小吉在使用场景、需求沟通和设计上主要针对妈妈消费群体，方便母乳辅食储存，在外观设计和一些细节设计上也更符合女性消费用户。针对细分用户群体和需求，做到了场景和产品设计创新。

作为小米生态链的成员之一，小吉在推广上借助小米渠道占有优势，迷你滚筒洗衣机等产品通过小米众筹平台上线，面向年轻的互联网深度用户。目前，小吉除了主流电商平台外，还入驻有垂直类母婴平台，线下入驻家电渠道和零售店渠道。

素士

素士的创始人孟凡迪曾在华为担任高级产品设计师，后出来创业在 2015 年创办了素士。素士是小米生态链的一员，最早从电动牙刷切入市场，随后产品拓展至电动剃须刀、吹风机等细分品类，覆盖浴室和聚焦头部护理的场景，逐步完成个护家电的品类布局。

凭借简洁风格的设计、亲民的价格和好的产品体验，素士很快在市场赢得好评。为了满足消费者个性化的需求，素士的牙刷还搭载了素士 APP，通过软件技术提供更好的服务。

品牌星球观察到，近年素士开始在品牌营销上发力，今年 3 月和梵高推出联名款，并请到孙千作为品牌大使。2018 年素士电动牙刷全年出售超过 250 万支电动牙刷，2019 年素士宣布完成 2 亿元人民币的 C 轮融资。

生活元素

2015 年成立，生活元素是广东多米电器科技公司旗下品牌，是专注在「一人食」场景的新锐小家电品牌，从针对一人食的自热饭盒、酸奶机、煮蛋器、豆芽机、酵素机到电炖盅，生活元素已经开发了一系列厨房小家电产品，以健康为核心元素进行设计，在品类开发上逐步搭建出完整健康的厨房生态。

近年单身经济爆发，围绕一人食的生活需求进一步被挖掘。传统家庭厨具的问题基本都得到了满足，生活元素抓住了个人厨具的需求，并在这个领域深耕。

尤其今天一些年轻人追求吃得更加方便、健康和精致，生活元素在产品设计和理念上都很符合核心年轻用户的需求。

一加

一加定位高端手机（Counterpoint 对高端手机的定义为手机超 400 美元，约合人民币 2800 元的产品）。创立之初，就直接在海外多个国家同步销售，海外市场知名度高于国内市场，在印度和欧美市场表现尤为亮眼。

截止 2020 年，据 Counterpoint 报道，一加手机在除中国和拉美以外所有地区的高端细分市场，市场份额均排名前五。

秉持「不将就（Never Settle）」的理念，一加手机采用高级配置，重视用户体验，定价也与其他高端手机市场产品相比较为合理。

引爆于硅谷，一加采用邀请码制度，只有拿到邀请码的用户才可购买产品，成功将一批挑剔的科技极客转化为品牌的忠实用户，凭借口碑营销打开市场。重视用户社区运营，培养品牌粘性，会根据用户反馈升级手机功能配置。

但一直强调不将就的一加也在 2020 年初透露将会发布中高端机型，定价约 2500 元左右，与年初最新发布的一加 8（最低售价 3999 元）拉开价格距离。满足更多消费者对不同价格区间手机的需求，中高端版计划于 7 月进入印度市场，率先试水海外市场，在时机成熟后再引入国内市场。

#母婴

Allblu幼岚

2017 年成立，「Allblu幼岚」主打兼顾柔软和功能性、环保材质的童装产品，设计和风格简约，主要以基本款为主。

以「柔软stay soft」作为品牌核心价值观，一方面，Allblu幼岚产品上主打柔软性的面料，比如选用桉树纤维、羊毛，具有柔软舒适质地，同时也符合其倡导的环保特质；

另一方，「柔软」对应了品牌倡导的亲子和家庭关系。幼岚认为现代家庭关系中，家长和孩子们的关系在发展和改变，家长应当更加尊重孩子个体的独立性，家长和小孩子更接近玩伴的关系。

在风格和调性上，幼岚是一个富有童趣的品牌，带有天真烂漫和纯粹的气质。产品上除了柔软舒适的特点，幼岚还主打功能性，比如它的「蜂巢系列」强调面料的透气性和排汗性、轻薄无负担。

戴可思

戴可思是首个以「湿疹护理」切入婴儿洗护市场的国货品牌。初期戴可思通过与母婴垂直社区宝宝树合作，基于超过 1 万例的宝宝用户调研，以「天然、安全、有效」的宝宝霜带给深受市面上激素宝宝霜困扰的家庭。

目前戴可思以推出了无激素湿疹护理霜、创新产品液体爽身粉等备受赞誉的产品，还有以金盏花为核心的洗护系列产品，满足宝宝们的日常需求。

为了建立专业认真的品牌形象，戴可思选择与儿科医生 KOL，以及专业性和知识性的内容平台合作。还通过抖音、小红书等社交媒体进行传播，在主流电商渠道以及垂直类母婴渠道进行销售。目前戴可思已获得拉芳品观华熙投资基金等资本的投资。

MOMZOOM

成立于 2016 年，萌煮先从辅食 APP 做起，类似于下厨房，宝妈和宝爸可以在上面发布辅食菜单，或是育儿相关经验贴，借此萌煮积累了一大批精准的用户，以及育儿圈的 KOL。这也是萌煮目前最大的优势之一——有极其多的 UGC 内容互动和较高的用户粘性。

随后在 2017 年萌煮转型做辅食，在 2018 年正式推出辅食品牌「MOMZOOM」。

2019 年 MOMZOOM 入驻天猫，主要销售宝宝辅食，主打「纯净辅食」，即无糖、无盐、无化学添加、纯天然的产品。得以于萌煮社群运营和内容的积累，MOMZOOM 得以快速获客增长。

除了擅长社群运营外，萌煮还搭建了自己的 KOL 社群「围裙妈妈」，一方面为妈妈们提供母婴及辅食知识，另一方面通过社群帮萌主商城和品牌做推广，因此在社群和内容上有比较深的沉淀。

十月结晶

十月结晶 2010 年在杭州市成立，由创始人施军白手起家创办，主打孕产护理用品。从 2017 年后，十月结晶开始拓展婴幼儿用品，2017 年全渠道销售额超过 4.3 亿元。

从孕产类用品切入市场，如今十月结晶产品线非常丰富，涵盖孕产和婴幼儿两大系列，从待产用品，到婴童尿裤、宝宝个护类产品，能满足母婴护理多种需求。2019 年双十一，十月结晶单日销售额为 1.18 亿元。

如今，十月结晶也不局限在线上渠道，而是整合线上线下资源，布局孕产产业。

在去年开设了首家月子会所，为月子期的妈妈和新生儿提供吃、住、用一站式产后服务，计划接下来把月子会所拓展到一二线城市。

子初

创立于 2012 年，最早从孕妇护肤品做起，在 2014 年曾请到刘涛做代言，整个品牌产品线做了升级。后在 2015 年扩展孕产用品类目，推出待产包、产褥期护理垫等明星单品，在 2016 年成为天猫该类目的 TOP3 品牌。

近年子初的产品线逐步拓展至婴童领域，开拓婴幼儿日用品市场，定位上也逐步调整，想要成长为覆盖母婴全类目的综合性品牌。

除了主流和垂直类母婴电商平台外，子初也开设了直营店，并入驻母婴连锁店专柜和大润发等大型超市。2018 年跻身淘宝双十一「亿元俱乐部」品牌。

近年孕产类市场快速增长，子初属于其中增速很快的一个品牌。在整体的品牌形象和调性上也相对统一，在待产妈妈圈里有比较好的口碑，推动了国内孕产等母婴护理产品的迭代。

#运动&服饰

蕉内

2015 年创立，「蕉内」品牌来自三立人（深圳）科技有限公司，主打没有缝制标签的内衣。蕉内意为聚焦于内，倡导从用户关系最紧密的贴身衣物切入，以科技、艺术、人文的三元视角提供先锋设计的产品。

2016 年 12 月底蕉内品牌正式上线运营，目前主要在线上渠道销售（天猫），2017 年营收 5000 万，为内衣行业增速最快的品牌，2018 年营收 1.6 亿，2019 年营收 3.3 亿。

目前蕉内的产品线包括有男式和女式的内衣、袜子、防晒袖套、保暖内衣、家居内衣等。

蕉内的每个产品都有一个由三位数字组成的坐标，分为357三个级别，分别对应「日常」、「社会中坚力量」、「成功的生活方式」等不同的年龄和人生阶段。

此前，蕉内分别和勺子、太二、MINI 等多个 IP 联名合作，制造声量。

Keep

Keep 是一个由运动类工具拓展到「吃、穿、用、练」全方位场景下的运动品牌消费品及服务的品牌。Keep 成立初期瞄准「健身小白」用户，在 APP 上提供免费健身课程，以内容和社区风格为核心竞争优势。

Keep 的规划是充分利用细分消费品本身的市场空间，用智能硬件来定义品牌基础调性，同时打通数据与内容，以运动装备来解锁更多的运动场景。

Keep 延长了作为工具的生命周期，推出了挑战赛、纪录片、Keepland 线下健身房、户外运动和家庭等涵盖多个运动场景的一整套完善的运动解决方案。

截止目前，Keep 拥有超过 2 亿用户。并且 Keep 已累计完成 7 轮融资，今年年初完成 8000 万美元 E 轮融资，由时代资本领投，纪源资本、腾讯、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东跟投。Keep 成为运动科技领域首家独角兽公司。

截止 2020 年 6 月，Keep 营收结构中消费品销售额超 10 亿，占总营收的一半，为目前 Keep 营收最大的业务，整体上 Keep 目前已实现盈利。

Keep 的消费品品类包括男女健身服饰、智能动感单车、跑步机、健走机等运动装备，涵盖了瑜伽，户外等场景，其中表现最好的是其旗下的高端动感单车，定价 2799 元。

Keep 还表示，Keep 消费品未来的策略，会针对相对细分市场。Keep 的规划是充分利用细分消费品本身的市场空间，用智能硬件来定义品牌基础调性，同时打通数据与内容，以运动装备来解锁更多的运动场景。

而对于运动食品等消费品，Keep 也会为这一部分投入更多市场预算，例如进入到李佳琦、薇娅等头部直播带货主播的直播间，放大 Keep 的品牌营收。

粒子狂热

2015 年成立，粒子狂热是一个用非常规的实验态度来设计运动穿着的品牌。

粒子狂热由喜欢运动但毫无设计背景的人九斤和毕业于帕森设计学院、曾与 Lady Gaga、Puma 有过合作的林海，以及同样热爱运动的 GlossyBox 中国区前运营总监 Renata 共同创立。

粒子狂热的团队将自己的业务比作「实验」，这意味着用实验的态度设计每一个产品，无论是工艺、设计还是在美学上。并且粒子狂热秉持着自己特立独行的设计风格、具有反派精神的审美，被大众们称为「独立运动品牌」。

粒子狂热也组成了一支「全能」战队来体现与众不同的品牌理念，战队包括王菊、UFC 的拳击冠军李景亮、女拳击手闫晓楠等这些小众运动的代表，并在参与时装周的秀场上打造了一个训练场来阐释粒子狂热的先锋行为艺术。

曾被连卡佛评价为「用不同寻常的态度对待运动穿着，从审美和工艺的双重角度反思究竟一件运动穿着应该怎样并且站在互联网、科技、艺术和时尚的交汇点。」

MAIA ACTIVE

2016 年成立，MAIA ACTIVE 由欧逸柔和王佳音创办，从「让每个 size 都很美」出发，是一个专为亚洲女生打造的设计师运动服品牌。

运动服的设计突破了运动场景的限制，结合了蝴蝶结丝带、礼服挂脖等时尚元素，采用仿丝绸、羊绒等亲肤织物，提供轻盈舒适的运动感。借爆款作为推广话题，切入市场，MAIA ACTIVE 主要借助社交媒体的官方原创内容、KOL 和 UGC（用户内容生产）打造品牌形象。

MAIA ACTIVE 还通过品牌跨界，增强品牌影响力。从 2017 年开始，MAIA ACTIVE 就在上海、杭州高端商场开设快闪店，打造运动场景，为核心用户举办瑜伽、拳击等活动。2018 年，MAIA ACTIVE 和健身品牌超级猩猩合作推广运动生活方式，还与设计师品牌 YIRANTIAN 共推联名款，丰富现有的产品线。

目前，MAIA ACTIVE 在上海和北京开设有门店。

Ubras

Ubras 从解决大部分消费者对内衣穿戴的嘈点——约束感和异物感入手，打造舒适自在的内衣品牌。Ubras 由在内衣行业有 10 多年经验的钭雅前创立，基于舒适的核心 Ubras 对工艺和设计进行了改良。

Ubras 的内衣以宽肩带、背心式、无尺码为主要标签，降低用户的决策成本。并且以「下班后不是第一时间脱文胸」作为整体理念，巩固舒适的家居服的品牌形象。

Ubras 还会在官方帐号上发布与女性生活方式、内心成长等引起共情和兴趣的内容，还与微博、小红书等 KOL 达人建立合作，提高影响力。

Ubras 自创立起就先在线上电商平台上进行售卖，出于想要离消费者更近一步的考虑，开出在一二线城市购物中心的内衣体验店。Ubras 于 2018 年获得香港今日资本的 A 轮融资。

小乔跑步机

小乔是主打「回家就是健身房」的家用健身器械品牌。小乔针对现有的跑步机的痛点进行改良，以高颜值和高性价比的家用可折叠跑步机切入健身器械市场。小乔跑步机不仅轻便低价，还加入了蓝牙连接 APP 实时监测心率、燃脂效率等智能化功能。

小乔从跑步机出发，不断完善产品矩阵。现围绕跑步减肥这一运动场景，加入了运动、采集数据、听课、称体重等功能，推出了手环、耳机、电子秤、硬件载体上的内容等功能。并通过组建「明星教练+音乐DJ 」来带给用户全新的健身方式。

小乔签约了迪丽热巴作为代言人，也利用明星代言人来扩大影响力。目前小乔跑步机已完成由嘉实投资领投，明势资本、成都洪泰基金、维度资本和明势资本等多家基金的投资，也代表资本的认可。

云麦

2014 年创立，云麦是年轻时尚的健康品牌。云麦首先推出智能体脂秤，能够检测身体数据并实时对身体状况进行评分，生成数据简报。奠定了云麦想要构造「智能健康硬件+好轻APP+健康大数据服务」智能健康生态系统的基础。

云麦服务于追求生活品质及注重健康的人群，针对不同的运动场景，比如瑜伽、举重等推出了智能跳绳、训练健力环、俯卧撑支架等专业训练器械，以及基于此的身体管理、按摩康复等产品。

云麦对产品的想象不止于运动器械，云麦与米家有品合作，围绕小米用户及健康爱好者开发了如运动毛巾、腕力球等运动健康产品。并开展 YUNMAI Global 的计划，产品远销 25 个国家地区。

云麦也得到泓锦文资本、中韩基金、慧泉资本、日播控股新浪微博、联创好玩、明势资本、LB Investment 等多家投资机构的认可支持，并在云麦科技成立早期获得傅盛、黄明明个人天使投资。BRANDSTAR

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