Revolve 申请 IPO，三只松鼠 2018 年营收 70 亿元，广告费用 1.44 亿 | 新锐周报

三只松鼠2018 年营收 70 亿元，广告费用 1.44 亿

2012 年成立的零食电商品牌三只松鼠将于 6 月 12 日在深交所创业板上市，招股书数据显示，2019 年 1-3 月，三只松鼠实现的营业收入为 28.7 亿，同比增长 27.17%，净利润为 2.49 亿，同比增长 6.95%。

2016 年：营收 44.23 亿，利润 2.36 亿，广告支出 1.24 亿；
2017 年：营收 55.54 亿，利润 3.02 亿，广告支出 1.37 亿；
2018 年：营收 70.01 亿，利润 3.04 亿，广告支出 1.44 亿；

以电商起家的三只松鼠，天猫是其主要的销售渠道，2016 年、2017 年及 2018 年营业收入天猫的占比分别达到 63.69%、52.78%及 47.35%。

三支松鼠的广告费主要有两大类：一类为投放在电商平台上的推广，如天猫商城的钻展、直通车等站内推广，其中天猫及淘宝 2018 年就花了 5900 万；另一类为传统媒体和非电商类数字媒体广告，如影视剧植入、代言、视频网站贴片广告等。2016 年、2017 年和 2018 年，三支松鼠广告费用占营业收入的比重分别为 2.81%、2.47%和 2.06%。

由于电商红利在逐渐消失，三只松鼠从 2016 年 9 月开始到线下开设「投食店」。到 2018 年年底，线下店的数量已超过 50 家。2019 年，三只松鼠全国门店的开店计划是增加到 150 家。

Natura 以 37 亿美元收购雅芳，目标成为全球美妆 DTC 集团

5 月末，巴西化妆品巨头 Natura 正式宣布，以 37 亿美元的价格收购美国上市公司雅芳集团。交易完成后，Natura 集团将持有雅芳集团 76%的股份。 Natura 集团预计，这笔交易会给集团带来超过 2 亿客户，并预计收购后，集团年销售额将超过 100 亿美元，将成为全球第四大美容集团。

雅芳是一家依靠上门直接推销起家的公司，而后受到互联网电商的冲击，近年来发展一直不顺利。Natura 集团表示未来将加强数字化零售战略，收购了以线下直销模式起家的雅芳将有助于 Natura 集团未来 DTC 的发展业务。

据了解，创立于 Natura 集团现是拉美最大的美妆品生产商，也是巴西领先的直销公司，近年它通过多笔收购实现了全球扩张。2012 年，它收购了澳大利亚品牌 Aesop，2017 年从欧莱雅集团手中收购了 The Body Shop。

时尚电商平台 Revolve 申请 IPO，估值或达 12 亿美元

总部位于洛杉矶的美国时尚电商 Revolve Group 宣布正式向美国证券交易委员会提交了招股说明书。估值或达 12 亿美元。首次公开募股后，Revolve 的股票将在纽约证券交易所上市。

创立于 2003 年的 Revolve，旗下拥有同名网站 Revolve，奢侈品电商 Forward 以及今年 3 月推出瞄准 00 后市场的 superdown。作为为集团贡献 83%销售额的 Revolve，利用数字渠道和技术优化消费者购物体验，聚焦在潮流品牌、时尚博主和消费者生态三大面。目前和 Lovers+Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa 等 800 个时尚品牌合作，拥有 19 个自有品牌。

Revolve 也是 KOL 早期尝试者。它从 2009 年起就开始与网红合作。目前已建立了拥有 2500 名 KOL 的社区。在 IPO 招股书发布当天，立刻与 40 名网红签下一年合约。2012-2016 年期间，净销售额复合年均增长率达到 45%，今年有望突破 10 亿美元。

Revolve 还于 2016 年 4 月开设了第一家实体店，同样也作为会员进行社交活动的场所。随着业务增长和城市，Revolve 逐渐加快了海外扩张的脚步。目前已销往全球 150 个国家，并陆续推出提升物流和服务措施。

婴幼儿服装 DTC 品牌 Mori 获得 A 轮 400 万英镑融资

婴幼儿服装 DTC 品牌 Mori 宣布获得由 Guinness Asset Management 领投的 A 轮 400 万英镑融资（约 3500 万人民币），JOBI Capital、500 Startups 和现有投资者跟投。这轮融资将有助于 Mori 巩固英国市场、拓展国际市场以及开设更多线下直营门店。

Mori 于 2015 年在英国成立，强调可持续发展，产品包括连身衣、婴儿睡袋、睡眠套服和浴巾等，采用有机棉和竹制纤维精制而成，这种独特的布料比丝绸更柔软，比普通面料更舒服和安全，受到爸妈们的喜爱。

Mori 主要透过官网发售产品，除了英文网站，还开设繁体中文版。