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250 个值得关注的 DTC 品牌，正在重塑消费者关系

从美国到中国，越来越多的 DTC 品牌开始出现。接下来，我们将报道更多本土品牌，欢迎国内 DTC 品牌与我们联系。

Brian永锋约 14 分钟

IAB（美国互动广告局）发布了 2019 年度 250 个值得关注的 DTC 品牌，其中包括品牌星球报道过的知名 DTC 品牌如Glossier、Warby Parker和Brandless，也有冉冉上升的新品牌如 护肤领域的 Oars & Alps，他们都是美国快速成长的消费类新锐品牌，也正在重塑品牌与消费者之间的关系。

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因为数字媒体以及技术的成熟，越来越多的 DTC 品牌或数字原生品牌（digitally native brands)获得消费者以及投资机构认可， IAB 选出的这 250 个 DTC 品牌，就是各个行业中的代表，时尚领域有已 IPO 的 Stitch Fix 和 即将进入中国的Allbirds等，母婴领域有 Seesaw（不是国内那个精品咖啡品牌）和 The Honest Company 等。无论他们属于那个领域，都有如下几大特征：

  • 品牌故事的核心是品牌使命

  • 内容是 DTC 品牌的竞争优势

  • DTC 品牌无比地注重消费者体验

  • 基于数据，以消费者为中心的互动关系

  • DTC 品牌是数字原生的，以互联网为起点

  • 对内容的定义，DTC 比其他品牌有着更宽泛的定义

DTC 品牌-品牌星球-brandstar

2017 年 11 月才正式推出的女性个护品牌 Billie，在社群、内容营销、消费者互动和个性化等方面做的比许多知名品牌要好，目前已获得 3500 万美元融资。

DTC 并非简单的电商品牌，电商只是 DTC 品牌选择的距离消费者更近的渠道。越来越多的 DTC 品牌开始构建线下场景，以更好地搭建社群，真正成为一个社群驱动（community-driven ）的品牌。 IAB 预计这些美国 DTC 品牌将在未来五年开设 850 家线下门店。品牌星球认为，在国内也会是一样的趋势。

从上榜的 250 个品牌，我们能发现一些有意思的现象，约 30% 品牌的商业模式是订阅制。同时，接近 1/4 品牌的创始人是女性。这与福布斯 500 上榜的品牌中，女性领导人只占 5% 有鲜明对比。在国内，品牌星球也注意到许多 DTC 品牌创始人是女性，我们后续发布的国内 DTC  榜单和报告会做更深入的分析。

这份榜单，一共有 10 大分类，其中服饰时尚类上榜的品牌最多，占到了 91 个。另外，美国 DTC 品牌主要集中在纽约和加州。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ                

酒类品牌

  • Foot of the Bed Cellars

  • BREWPUBLIK

  • Splash Wines

  • Drizly

  • VINEBOX

  • Flaviar

  • Bright Cellars

  • Winc                   

母婴品牌

  • The Honest Company

  • Bluum

  • SeeSaw

  • Owlet Babycare                

美妆品牌

  • BeautyCounter

  • Beautylish

  • Glossier

  • Scentbird

  • Memebox

  • Function of Beauty

  • Madison Reed

  • Pinrose

  • Ipsy

  • LOLI Beauty

  • Facetory

  • Curology

  • Glam Squad

  • Oars & Alps

  • Boxycharm

  • Stowaway

  • CodeCombat

  • littleBits

  • Surprise Ride

  • Educents

  • VersaMe                   

家居品牌

  • Grove Collaborative

  • Brooklinen

  • Snowe

  • Ugallery

  • Framebridge

  • Brandless

  • Boll & Branch

  • ArtLifting

  • Interior Define

  • Burrow

  • Helix Sleep

  • Dormify

  • Greetabl

  • Casper

  • Leesa

  • Parachute

  • Touch of Modern

  • Joybird             

个护品牌

  • Dollar Shave Club

  • WarbyParker

  • Birchbox

  • Harry’s Razors Company

  • Eargo

  • Teadora Beauty

  • Hims

  • Quip

  • Thinx

  • Hubble Contacts

  • Simple Contacts

  • Lola

  • Billie

  • Goby

  • SmileDirectClub

  • Candid

  • Native Deodorant

  • Kopari                   

健康/健身品牌

  • GoNoodle

  • AliveCor

  • Ritual

  • Green Gorilla

  • Elysium Health

  • Zeel

  • Buck Brush Company

  • Uplift Ventures

  • Care/Of

  • Monthly Gift

  • Capsule

  • One Drop

  • Vireo Health

  • Keeps

  • HVMN

  • vitafive

  • Peloton

  • HelloFlo                   

兴趣/生活方式品牌

  • Loot Crate

  • KuIU

  • Baublebar

  • Robb Vices

  • Tonal

  • Lugloc

  • Truefacet

  • KiwiCo

  • Rocksbox

  • Osmo

  • Alpha Outpost

  • Fanchest

  • Please And Carrots

  • Nomatic

  • Paravel

  • Moment

  • DateBox

  • Airside Mobile

  • Bouqs

  • Vapor Liq

  • Goldie Blox

  • Away            

食品饮料/宠物品牌

  • Freshly

  • Plated

  • Thrive Market

  • Doggyloot

  • NatureBox

  • Munchery

  • UrthBox

  • Hungry Harvest

  • Candy Club

  • Blue Apron

  • Sun Basket

  • Doordash

  • BarkBox

  • Aloha

  • Craft Coffee

  • Daily Harvest

  • Home Chef

  • Soylent

  • Cleancult

  • blissmo

  • Trubrain

  • PrettyLitter

  • Postmates

  • LoveWithFood

  • Fuego Box

  • The Farmer’s Dog

  • Bean Box

  • Ripple Foods

  • Califia Farms

  • Sudden Coffee

  • Revere

  • Bulu Box

  • Crowd Cow

  • Gobble

  • Yumi

  • TryTheWorld

  • Desert Farms

  • Hungry Root

  • Bulletproof

  • Health-Ade Kombucha

  • NomNomNow

  • Ollie

  • Wag

  • Green Chef

  • Kettlebell Ktchen

  • PRE Brands

  • Dirty Lemon

  • Taste Guru

  • Halo Top

  • Boxtera                   

服装/时尚品牌

  • Stitch Fix

  • Outdoor Voices

  • Huckberry

  • Taft Clothing

  • Dolls Kill

  • ThirdLove

  • Adore Me

  • Untuckit

  • Rent the Runway

  • Paul Evans

  • Stance

  • Tommy John

  • FabFitFun

  • Everlane

  • Knot Standard

  • Primary

  • Shinesty

  • Gwynnie Bee

  • The RealReal

  • Wantable

  • Foot Cardigan

  • MeUndies

  • Hickies

  • TrackSmith

  • Yellowberry

  • Ledbury

  • Poshmark

  • Bucketfeet

  • Bombfell

  • American Giant

  • Sole Society

  • Kidbox

  • Sock 101

  • Tomboy Exchange

  • Betabrand

  • Bombas

  • Plae

  • Tecovas

  • Cuyana

  • Pistol Lake

  • Ivory Clasp

  • Buck Mason

  • Tamara Mellon

  • Schoola

  • Nadine West

  • Mack Weldon

  • Cairn

  • FabKids

  • Trendy Butler

  • Allbirds

  • Draper James

  • AUrate

  • Dagne Dover

  • Rothy’s

  • AYR

  • Jack Erwin

  • Sweatbox

  • Ellie

  • Rockets of Awesome

  • Original Stitch

  • Cotopaxi

  • Lively

  • Koio Collective

  • Neighborhood Goods

  • Five Four Group

  • Nisolo

  • Richer Poorer

  • Reformation

  • Carbon38

  • Bow & Drape

  • Chubbies Shorts

  • M. Gemi

  • Monica and Andy

  • Ratio Clothing

  • Wear Pact

  • Boon & Gable

  • Dia&Co

  • BauBax

  • DSTLD

  • Fame and Partners

  • Harper Wilde

  • Ministry of Supply

  • Orchard Mile

  • M.M Lafleur

  • Mizzen Main

  • ADAY

  • Combatant Gentlemen

  • Hush

  • Thesis

  • Thursday Boot Co

  • True & Co

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